一勝九敗

第三節拓展的原則

　　柳井正從父親手中接過西裝店之後，一直到成立優衣庫以及後來優衣庫的飛速發展，他的經營模式在有意無意之中已經發生了很大的變化。成功上市之後，優衣庫進入了店鋪急速擴張的新時期，然而在很長一段時間裏銷售量雖然增長了但是平均利潤卻沒有提升，此時不得不根據新的形勢繼續調整經營策略。從後來的ABC改革，優衣庫成功進入了企業轉型期，到之後進軍國際市場，進軍相關或者不相關的新產業，無一不是柳井正不斷變革的具體體現。

　　而現在，優衣庫正在進入一個新的低穀期，柳井正再一次麵臨著再生產和再出發的新轉折。

　　最初，優衣庫的管理層更傾向於向和本身行業比較接近的產業進軍，如鞋和內衣等，從此就可以成功打造一條產業鏈。還有一種想法是基於價格提出的。因為優衣庫所有的產品價位都很低，因此有人提出公司應該以中間價位為基準，向更高品質的商品發起攻擊。同時，在優衣庫現有的延長線上，可以運用公司既有的生產設施，采用更為簡潔的方式來擴大生產規模，從而大大提升優衣庫的銷售額和平均利潤。

　　對於被稱為已經無法賺到錢的紡織業，通過一係列新的觀點的變革，優衣庫人從中還是獲得了很大的收益。這讓柳井正再一次產生了把這種生產模式應用到其他行業之上的想法。

　　以皮鞋為例，在倫敦、巴黎和紐約等一些國際大都市，服飾店和鞋店隨處可見。並且，還有一些鞋店隻賣相同號碼、相同款式的皮鞋，這在日本幾乎不可能。因為皮鞋的關稅很高，所以國外的品牌皮鞋在日本的銷售價格也必定大幅度上漲。正是看到了日本皮鞋市場的巨大潛力，柳井正才想要挑戰這一領域。

　　自己製造產品，再自己銷售，其目的隻是為了滿足消費者節約成本的需求，讓顧客喜歡是基本目的。而在進軍皮鞋市場的時候，柳井正希望自己能夠找到更好的方法。

　　不論是向新的產業進軍，還是發展海外市場，柳井正的每一步都是在不斷摸索中前進的。在接受挑戰的同時，他更向往著提高利潤率。既然是自己開創出的進軍新產業的全新思路，就必須以自己的力量去擴大生產。新的產業中必定存在很多機會，如果一味守舊地遵循現有的模式，則必將陷入和現有企業一樣的銷售困境之中。

　　不論有什麽樣的新動作，首要一點是保持收支平衡。不做無用功，盡量避免鋪張浪費。人力和資金都是有限的，如何通過協調作用實現有限資源的價值最大化，成為柳井正不得不考慮的問題。

　　同時，柳井正還特別強調一點，在開始下一步的商業行為之前，一定要謹慎小心，確保已經做好了充足的準備之後，才能用更為積極的態度去執行。

　　不論什麽企業，在變革和向新的行業進軍之時，始終不能丟棄自己現行的經營原則。

　　最大的問題是，優衣庫既有的經營模式應該向什麽樣的方向轉化才能更為強大。不論是在國內還是國際市場，不斷地充實、強化自己才是最終的選擇。在向其他行業進軍的時候，如果運用了同樣的生產和銷售模式並取得了成功，就應該穩步向前繼續擴張，這也正是柳井正正在謀劃的事情之一。

　　他也正在期盼更多有相同誌向的優秀人才加入自己的公司，而不是單單加入優衣庫。柳井正同時也選擇了和其他公司一起合作，從而創造出一個更優秀的團隊來經營彼此合作的業務。

　　建立一個包括多種行業在內的股份有限公司，已經成為柳井正現在最大的目標。