一勝九敗

第一節中國，我的舞伴

　　選擇中國作為優衣庫的舞伴，這包含了柳井正極為智慧的商業思考。他知道，在全球化的必然趨勢下，抓住中國市場尤為重要。隻有拿下中國市場，才能保證優衣庫在未來全球化的商業競爭中有成功的機會。

　　發展中的中國潛力極大，能夠與中國發展共進步，這是最好的選擇。他也看到，中國人的生活水平在提高，購買力在加強，能以愉快的心情來享受休閑服。

　　2001年8月，優衣庫正式挺進中國，在中國上海設立子公司。不同的是，這家子公司是和當地的企業根據“合作協議”而設立的。一年之後，優衣庫又在上海地區開設了兩家新的店鋪。因為倫敦的經營是完全失敗的，所以吸取倫敦的失敗教訓，這一次開設新店鋪的時候柳井正選擇了最傳統的方式，等到一家店完全盈利之後，再經過論證才開設第二家店鋪。

　　2002年12月，新的店鋪又誕生了。2003年一年又增加了5家新店鋪。到該年年底，優衣庫在中國一共有8家店鋪了。

　　優衣庫在上海南京西路全球旗艦店開幕時，店外排起彎了好幾彎的長隊，工作人員不得不舉起“在此排隊，進入店內需1小時”的木牌提醒顧客。但是隊伍還在加長，當天晚上9點依然不見減少，即便是H＆M上海淮海路旗艦店開幕也不曾有過如此火暴的場景。

　　因為中國的國情，所以當優衣庫在中國開店的時候，總有媒體會問是不是中國的優衣庫價格會更便宜。本來，這也是柳井正和中國地區的負責人林誠社長的最初想法。但是，外界卻並不認同這樣的做法。後來，他們把產品的訴求點放到了休閑裝上。因為中國當時還沒有休閑裝的概念，為了把這一概念成功地引入中國，柳井正把產品的宣傳點著重放在了高質量之上。

　　想要打開一個新市場，價格是永遠無法回避的問題。在中國地區應該怎麽定價，優衣庫到現在也沒有一個固定的準則。和其他國外的名牌產品比起來，優衣庫在中國的定價已經相當便宜了。

　　作為消費者，中國人有自己獨特的價值體係。按照當時的工資水平，上海市一個家庭的平均月收入是15000日元左右，而用在服裝上的消費大約是750日元。相比起來，優衣庫的一件T恤衫可能就要花掉一個家庭兩到三個月的服裝消費，因此買一件優衣庫的T恤衫絕不是大多數人可以企及的。

　　當柳井正還在為中國人會不會來店內消費而頭疼的時候，SARS大規模爆發了。這讓本來就提心吊膽的柳井正更加擔心起來。

　　因為有英國的教訓在先，所以優衣庫在上海開店的時候十分謹慎。3年5家店鋪的速度絕對稱不上快速，但是這是在每一家店鋪完全盈利的基礎之上實現的，所以優衣庫在中國打下了還算不錯的市場基礎。等條件再成熟一些的時候，完全有能力擴大銷售規模。

　　再偉大的夢想，也要從一點一滴做起。隻有解決好了現實問題，才能有理想的銷售成績誕生。這是優衣庫在倫敦失敗的教訓，也是其在中國逐步走向成功的經驗之談。