一勝九敗

第三節汲取源頭活水

　　1986年，日元開始急速升值，大家都認為這使優衣庫可以以更低的價格賣出商品了。然而，事實並不如柳井正預想的那樣樂觀。為了考察零售店的其他經營模式，他來到世界購物天堂--香港。

　　香港是亞洲繁華的大都市，是國際金融中心之一。19世紀中葉清朝戰敗後，香港被開通為港口。這裏雖然和日本同屬於亞洲，但是英國的文化已經完全滲透在居民的日常生活之中。並且在第二次世界大戰以後，香港經濟和社會迅速發展，不僅成為“亞洲四小龍”之一，而且是全球最富裕、經濟最發達和生活水準最高的地區之一。學習香港零售業的成功經營模式之後，就有望站到可以和全世界比肩的位置之上。

　　在中國大陸開始鬧革命的時候，上海的一些經商人士紛紛舉家遷移到英國的租借地--香港，從而開始在這一塊彈丸之地以很小的投入開設了工廠。在這裏，歐美一些零售業的買家可以定製他們的產品。而香港人並沒有把眼光完全放在生產製造業上，他們在替歐美客戶生產產品的同時，也把一部分產品放在本地銷售。可以說，香港的這種模式是製造業和零售業區分並不明顯的典型。這讓柳井正又產生了新的想法，或許自己也可以涉足製造業。

　　在香港，柳井正很快就被“佐丹奴”的襯衫所吸引。他不禁感歎“佐丹奴”的物美價廉，並且認為這就是他理想中的經營模式。於是，他借機拜訪了佐丹奴的創始者黎智英。巧合的是，黎智英和柳井正正好同歲，而他們又都和美國同一家衣料專賣連鎖店之間有著業務上的合作。這一次接觸，讓柳井正受到了很大的激勵。“他能夠做到的事情，我為什麽做不到呢？”柳井正在心中暗暗地為自己打了一把氣。

　　回到日本之後，柳井正經過多次考慮，終於開始製造優衣庫的原創商品。他雖然出身零售業，但是通過反向思考香港零售業的經營模式，他覺得自己可以親身參與到產品的生產之中。與其說此時的柳井正想要做一個大膽的嚐試，不如說這是為了給消費者提供質量更加可靠的商品所必需的，同時這也是為了讓優衣庫更好地發展下去所必須走的一條道路。

　　在最初的時候，公司沒有自己的設計師，所有的服裝樣式都是他們自己用手畫出來的。雖然很粗糙，但依舊還是拿給了工廠去生產。因為屬於定製，所以如果銷售不好不能退貨給工廠。

　　可是，他們自己設計的服裝樣式並沒有達到暢銷的程度，最後還是不得已選擇了低價出售。

　　一直到了1988年，柳井正在香港成立了商品采購辦公室，並且大膽啟用了香港當地人作為企業法人代表，這才讓創建自己獨屬的服裝品牌這一想法漸漸地落實下來。直到那個時候，柳井正才可以算是完完全全地掌握了商品定價的自主性，優衣庫真正實現了平民低價位的目標。

　　問渠那得清如許，為有源頭活水來。柳井正做到了。