一勝九敗

第三節掃除關鍵障礙

　　為了第一次公開招股，柳井正在公司進行了前所未有的改革。但是，光有改革還遠遠不夠。公司想要獲得長遠的發展，就必須投入一定量的資金，還要確保在適合的區域開店及必不可少的人才等多種要素。而且，不知名的公司想要貸款去開店鋪，在日本幾乎是不可能的。

　　柳井正正在一步步地通過連鎖店的方式壯大著自己的公司，在研究如何才能快速發展起來的時候，他發現了一個製約公司快速成長的決定性因素--稅收。

　　資金的問題之所以在很大程度上被稅收限製，這和日本稅收的特殊模式有密切的關聯。當時，企業營業純利潤的60%要被用來繳納稅收。因此，就會出現雖然公司的銷售量很大，但是很少有盈利的怪現象。

　　盡管這種稅收方式飽受詬病，但是企業也隻能無條件地服從。

　　分店開得越多，對采購和銷售的需求量也就越大，因此更多的資金會被用在維持係統正常運作之上，當時往往用現金購買了產品之後的幾個月才能收到用票據支付的收入。雖然周轉資金總是略有剩餘，但是每當新店需要開張的時候，優衣庫依舊會出現捉襟見肘的情況。

　　因此，柳井正認識到，在這種稅收製度下公司想要按照傳統模式經營是不可能快速發展起來的，唯一的希望就是公開招股以獲得更多的運轉資金。

　　為了公開招股，柳井正的公司現在通過改革已經完全走上了飛速發展的軌道。優衣庫的自主品牌在委托廠家生產之後會以最快的速度出現在貨架上，而銷售的結果也會及時反饋到企劃部門。並且，公司也開始實行責任製，從而在為顧客提供最上乘服務的同時還能夠避免各種不必要的浪費。公司運營中的風險也經由專人仔細推算了出來，隻要所有行動在這個範圍內運作，就不用擔心會有破產的威脅。

　　這一次為了公開招股而所做的準備，讓柳井正真真正正地感到自己學到了很多前所未聞的東西，也為他鋪好了從一個買賣人向企業決策者轉變的道路。