一勝九敗

第五節勤勉不是意味著要加班

　　在人力、物力和財力都不到位的情況下，柳井正曾出現過深深的不安。依靠銀行的借貸來執行三年計劃，總是讓他心中好似背負著一個沉重的包袱。優衣庫的商品會暢銷嗎？會有足夠量的顧客到店裏麵來嗎？為了這些懸而未解的難題，柳井正經常趁出差或者工作閑暇的時候，親自到各家連鎖店視察。

　　不過，好在所有事情的進展都還在可控範圍之內，盡管為了實現三年計劃已經忙得抽不出一點多餘的時間，柳井正感覺還是得到了極大的滿足。

　　柳井正在總結自己成功的經驗時，首先提到的就是：“工作應該勤勉，一天24小時都應將精力投入到工作中。”到過優衣庫管理層辦公場所的人，都會對其特殊的工作環境印象深刻。這裏的辦公室沒有固定的辦公桌，所有工作人員都在一個無隔斷的大房間裏工作，員工可以抱著筆記本隨意走動；所有的會議都控製在10分鍾以內；晚上7點，公司準時熄燈，原則上禁止加班。正是這樣一種讓員工隨時都保持極高工作效率的環境，才產生了服裝界的一位巨匠。

　　唯一讓他心裏麵糾結的事情是，從1992年12月到1993年6月，整整半年的時間，銀行貸款這件事情卻一直沒有多大的進展。柳井正偶爾會想是不是因為自己抵押的資產不夠，為此他希望銀行能夠重新進行資產評估，以期望能夠從中增加少量的貸款數目。但是，這一想法已經超出了銀行經理的決策範圍，所以最後還是被擱淺。

　　新店要開業，資金卻不到位，這成了當時困擾柳井正最大的難題。

　　在這種困境下，柳井正想到了一種比較討巧的方式。有一種說法是，零售業的位置決定著成敗。也就是說，位置好的地段就會有大量的顧客前來購買商品，但同時也要麵臨著租金高的問題。銷售業和餐飲業一樣，都需要絕佳的位置條件，這已經成為一條真理。

　　臨街的店鋪往往是位置最好的地方，車水馬龍的大街上可以相對比較容易地獲取大量的顧客。並且因為視野比較寬廣，很容易讓人在遠處就辨識出店鋪的標誌，隻是當時的優衣庫並沒有足夠的資金在這樣繁華的場所開店。

　　柳井正在店鋪的布局上選擇了一些並不太繁華的街道，但是可以從市中心直接穿行到這些街道中去。這一塊地區的租金比較便宜，可以說，柳井正是鑽了店鋪租售價格上的一個空子。在靜岡市開的第一家店，雖然不在主幹道上，但是一條人行道就可以把兩條不同的街道聯係起來。在臨開張之前，還有人質疑這樣做的可行性，但是後來這家店鋪竟然成為銷售量非常突出的一家。

　　在繁華地段開店，為了支付高昂的租金就需要保證極大的商品銷售數量。而一旦銷售額有所下滑，就隻能選擇關閉該店鋪了。所以，隻有和自身經濟實力相符的店鋪，才是最好的選擇，這也成為了日後柳井正選擇其他店鋪位置時的標準。

　　隨著公司的日漸發展，新店鋪的標準也日漸擴大。店鋪麵積從最初的兩三百平方米逐漸擴大到四百平方米左右，後來又擴展到五六百平方米，而現在已經達到了一千平方米左右的規模了。

　　店鋪知名度增加的直接好處是，顧客從此能夠更加容易找到優衣庫。更加值得欣喜的事情是，優衣庫可以用更少的錢租到更好的位置來開設新的店鋪了。

　　至此，公開招股的全部擔憂基本得到了解決。下一步，就是優衣庫的正式上市了。