一勝九敗

第三節感激磨難

　　業內專家安本曾經告訴柳井正，公司若是想要上市公開招股，就必須實現透明化經營。安本建議，最好減少和取消與其他公司之間煩雜的業務關係，因為彼此之間業務往來的時候總是會少不了各種名目的文書和賬目。這樣一來，額外的風險信息就多了起來，當投資的股東發現還有這麽多的麻煩事需要解決的時候，往往就不想再繼續投資了。

　　在日本，公司的創辦人如果自己資金不足的話，最傳統的一個辦法就是向銀行貸款，也就是通過銀行來實現間接融資。但是，貸款必須得有資產擔保。1991年9月，柳井正拿著自己未來三年的規劃來到銀行提出貸款申請。

　　本以為押上了自己和父親所有的固定資產，就可以穩穩妥妥地從銀行貸到足夠的資金。但是，在和銀行真正打過交道之後，柳井正才發現自己原來隻不過是銀行的一粒棋子而已。

　　銀行第一次派人去了解公司的經營狀況時，已經是一年之後了。1992年8月，優衣庫的營業額已經達到143億日元。雖然發展形勢喜人，卻不幸遇到了日本泡沫經濟破滅的危機時代，該銀行的好幾個貸款人最後都宣布了公司倒閉。因為害怕遇到同樣的情況而收不回錢，銀行的工作人員委婉地對柳井正說：“我認為，在這一時期還是不要再開新店為妙吧！”

　　銀行的工作人員擔心貸款的安全性本身沒有錯，但是柳井正又怎麽會如此輕易地放棄自己的夢想呢？他依舊固執地堅持著自己的三年發展計劃，優衣庫的成績有目共睹，他絕不能因為銀行所顧慮的風險而改變自己行動的方向。可是無論如何，該銀行的經理依舊拒絕了他，雖然最後他曾建議柳井正可以到其他的銀行去試一試。沒有從這家銀行貸到錢，柳井正心中很不服氣。

　　後來，柳井正親自製定了申請貸款的計劃書來到另一家銀行，通過多次商談，優衣庫終於通過了銀行的審查，並且順利地得到了貸款。柳井正再一次來到原先的銀行，他告訴銀行經理自己已經貸到了款，但是現在想要從自己抵押在該銀行的擔保中抽出一部分來作為在另外那家銀行貸款的擔保之用。當時這位銀行經理當著柳井正的麵發了很大的火，他衝柳井正咆哮道：“你難道聽說去人壽公司為自己投保，卻把自己排除在保險範圍以內的事情嗎？”當時柳井正並沒有明白銀行經理在說什麽，事後他才知道，當初銀行經理並不是要他去向別的銀行貸款，而是想要通過他把自己的銀行介紹出去，從而增加銀行本身的業務而已。

　　柳井正感覺自己上了一個大當，但是後來發生的事情讓他又氣又惱。銀行的經理為了說服柳井正，曾多次向董事會的成員示意應該由他們出麵來阻止他繼續開新店的念想。而柳井正一直認為，他每一個月都按時向銀行繳納貸款的利息，雙方之間應該是一種平等合作的關係。可是在銀行看來，借款的企業就像是自己的子公司一樣，一旦他們不聽指揮，銀行就會用停止貸款相威脅。

　　因此，柳井正才真正認識到，要想讓公司正常發展，就必須聽從銀行肆意發出的指令。

　　優衣庫與銀行之間的分歧間接造成柳井正陷入了舉步維艱的地步。不過，柳井正一直擔心銀行會撤資的事情最終並沒有出現，不過雙方之間因此停止了更多的交流。直到優衣庫成功上市之後，才和那家銀行重新恢複了業務往來。

　　雖然經曆過如此尷尬的事情，但是在公開招股的過程中銀行依然扮演著重要角色。開新店籌集資金和資金周轉不良時都需要從銀行貸款。當然，貸款就需要有擔保，或者稱之為抵押。日本的銀行在向公司貸款的時候，一般需要以個人的名義作為全額擔保人。即使是公開招股，銀行依舊要求個人擔保全部的風險。如此，公司和個人就沒有很好地區分開，那麽也就稱不上是真正的公開招股。

　　當最終得到了貸款的準許時，柳井正高興了好一陣子。不過，在之後和銀行打交道的過程中，柳井正始終有著一種從屬於銀行的感覺。因為柳井正個人是整個公司的擔保人，所以一旦公司破產了，個人的生活也將會隨著公司而毀於一旦。

　　這是一個極為嚴重的問題，同時也讓柳井正以後每走一步都如履薄冰。

　　當柳井正回憶起這段過往的時候，他不無感慨地要感謝那位銀行經理。“現在看來，這絕對是能夠讓人有所長進的事情。”柳井正如是說。他把銀行經理看成了一位老師，一位在經商路上提醒自己已經偏離方向的指導者。在柳井正心目中，仇恨很快煙消雲散，相反留下的是不少感激和包容。