一勝九敗

第二節越執著越幸運

　　在2009年度和2010年度美國《財富》雜誌的世界富豪評選中，優衣庫的創始人柳井正社長，連續2年獲得了“日本首富”的稱號。而柳井正最初是如何規劃優衣庫，才最終使其成為一家國際知名零售店呢？

　　當優衣庫已經有4家店鋪進入成熟運營階段的時候，隨著商品交易量的增加，柳井正開始考慮擴大店麵範圍。單純地增加直營店，絕對是最理想的一種狀態，但是要新開一家直營店，就需要投入大量的資金、設備和人力、物力，這看起來並不像是擴大規模的最理想模式。因此，為了擴大店鋪的數量，他決定誠邀加盟店，也就是我們現在所說的加盟連鎖。

　　加盟連鎖是指眾多小規模的、分散的、經營同類商品和服務的同一品牌的零售店，在總部的組織領導下，采取共同的經營方針、一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結合，通過規範化經營實現規模經濟效益的聯合。這是對於加盟連鎖店的準確定義，也是柳井正剛開始時最直觀的想法。但是，當優衣庫的加盟店已經可以嫻熟地去獨立經營的時候，柳井正覺得這個定義其實隻有一半是正確的。

　　選擇是否加盟，利益是需要放在首要位置考慮的。因此，柳井正采用了這樣的宣傳語，“在人口10萬人的城市之中，你隻需要165平米到264平米的麵積，就可以實現年銷售額2億日元的目標。”柳井正這一次請到了專業的廣告策劃團隊前來幫忙，目的是打造出符合年輕人潮流的店鋪，他還專門請來了店鋪設計師幫助想要加盟的店鋪重新設計店麵的風格。這一切，都可以看出他不達目的誓不罷休的決心和勇氣。

　　1986年10月，優衣庫的第一家加盟店在山口市開張了。隨後1987年的4月份，倉敷市的第二家加盟店也順利開業。同年6月，優衣庫在岡山市的第一家直營店也開張了。到了1987年8月份，優衣庫已經達到了7家店的規模。

　　優衣庫的店鋪還在不斷地增加著，柳井正為自己的事業注入了連鎖經營的模式，從而開始了他收取“規模利潤”的瘋狂時期。到了1989年，包括5家加盟店在內，柳井正同時在經營的店鋪達到了22家之多。

　　回想起來，從24歲從父親手中接過西裝店鋪，他也曾不斷地犯過各種錯誤，盡管最後都化險為夷，柳井正依舊把這些都歸結於自己的執著和幸運。他曾經下定決心拚死一搏，去嚐試新的想法和念頭，經過多年的磨礪，他終於把自己的事業帶上了正軌。公司的正式職工已經有近百名，而銀行貸款的數目也早已經遠遠超過了他和父親所擁有資產的總和。商品的買賣、采購和進出口等，對柳井正來說再也不是枯燥無聊的內容，現在的他正在開始學著享受這一份從容和樂趣。

　　這，或許就是他一直想要追尋的一種境界。