一勝九敗

第四節野心的光芒

　　1991年，柳井正將公司名稱由小郡商事改為“FastRetailing（迅銷）”，顧名思義，就是快速把商品賣出去。基於這樣的經營思想，優衣庫在1991年開始展開連鎖經營，全麵擴張。

　　同年9月1日，在優衣庫的總部，柳井正把總公司所有的職員召集在一起，做出了一份簡短卻令人不可思議的聲明。“從小郡商事轉變成高速發展的零售公司，現在的優衣庫正在全國範圍內大力發展連鎖店。那麽，以每年30個新店鋪開業的速度，三年之後我們就會擁有一百家店鋪了。到了那時候，我就會公開招股。”

　　聲明雖短，卻說明了兩個問題。一是公司在未來三年內要發展到百家店鋪的宏偉計劃，另一個則是公開招股。勝敗在此一舉，柳井正知道，如果想要快速發展起來，他就必須在這條路上義無反顧地走下去。也許會失敗，那意味著優衣庫可能從此就會消失在公眾的視野之中。可是，現在還有退路嗎？

　　然而，在場的董事和職員們還是被柳井正瘋狂的計劃嚇了一跳。盡管公司上下都為公司本身的發展勢頭而充滿歡喜，也渴望更高的發展目標，但是在現有29家店鋪的規模上一躍要以每年30家新店鋪的規模和速度去發展，的確讓人咋舌，不敢想象。在所有人看來，這是一個極度瘋狂的計劃。

　　不過，未來的計劃已經列了出來，剩下的事情便是如何腳踏實地地去完成每一步的計劃。在柳井正的性格中，一旦認定了某事，就會絕不退縮地去實現目標。此時的他更加明白自己處在一個什麽樣的位置上，他不再是當初那個隻憑個人愛好而做買賣的生意人了，要向一個高明的企業決策者轉變，所以需要更多的努力。

　　買賣人和企業決策人有什麽區別呢？柳井正認為，做買賣的人工作的主要內容就是販賣，這包括很多中小企業的經理在內，他們大多是憑借自己的愛好買進或者賣出；而企業決策人所要考慮的是一個公司整體的運轉，他必須堅定不移地讓既定的計劃得到良好實施，進而再為公司製作出更為細致的規劃，伴隨著企業的成長他也能夠從中得到最大的收益。

　　優衣庫，其內在含義是指通過摒棄不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。當一個企業決策者真正站在顧客的角度開始考慮問題的時候，那麽就證明他所帶領的團隊已經走上了高速發展的道路。

　　以柳井正的觀點來看，隻要有了規劃，就要用實際行動體現規劃的價值。也許最終無法完成當初的規劃，但是若是不去執行，那麽你很有可能從此錯失了成功。

　　這正是日本新一代首富的身上所體現出來的敢闖敢拚的精神，野心所散發出的光芒最耀眼，也最值得欣賞。