一勝九敗

第三節成功上路

　　隨著優衣庫第一家店鋪的盛大開張，以及它所獲得的前所未有的成功，柳井正開始尋覓其他房屋來準備開第二家店鋪。後來，他在下關郊外尋找到一家快要到期的汽車用品專營店，柳井正把房屋租賃下來之後很快就進行了適當的改裝。

　　1985年，第二家優衣庫開張了。從那時開始，優衣庫不再單單把目標消費群體放在城市之中，柳井正已經把目光聚焦到了在郊區居住的人們身上。

　　同年10月份，優衣庫在岡山市的麥子街店和岡南店也陸續開張了。為了吸引更多的顧客，柳井正回想到第一家店鋪開張時的宣傳手段，他這時才真正意識到強勢促銷和必要宣傳活動的重要性。同時，如果店鋪集中在同一個或者相近的區域，則會更加容易形成品牌效應。當時日本社會正值進入汽車時代，人們更願意在周末的時候駕車出去購物，並且因為郊外的人們對物美價廉的商品需求遠遠大於居住在市中心的人們，所以郊區的店鋪生意狀況遠遠比市中心的店鋪要好很多。

　　同時，因為休閑裝不用過於區別性別和年齡，所以在擁有了固定的客戶群體和確定了自己的客戶層之後，優衣庫販賣的商品更加注重款式上麵的新鮮度。優衣庫從來不會隻賣知名品牌，隻要是好的東西，柳井正都采取了兼收並蓄的態度。所謂“海納百川，有容乃大”，講的道理就是如此。

　　在柳井正的帶領下，優衣庫開始成功上路了。