一勝九敗

第四節勇敢去做才有可能勝任

　　早稻田大學無疑是日本最負盛名的大學之一。1913年30周年校慶時確立的辦學宗旨中，包括學術的活用和造就“模範國民”兩項內容，造就模範國民是指提倡尊重和建立每個人的個性，創造文明的家庭，提高整個社會的素質。然而，日本這所享譽國內外的名校，卻沒有把柳井正培養成一位合格商業人才。最起碼，在他大學畢業之後一年內，在柳井正的身上仍舊絲毫看不出任何希望。

　　不管是不是出於柳井正本身的意願，他回到家接手父親的西裝店已經成為既定的事實。父親或許更願意把精力投注在建築公司上，所以自從柳井正入主西裝店之後，父親幾乎沒有給過他任何指示。沒有人告訴他應該做什麽和不應該做什麽，在開始的一段日子裏，柳井正整天都和店員一起接待顧客，每一天的勞動量都達到了匪夷所思的地步。

　　當他漸漸地靠著自己的努力摸索出一條門路的時候，西裝店也由最初的個體經營變成了注冊資金有600萬日元的小郡商業股份有限公司。

　　不得不說這對於一家極為普通的店鋪來說是質的飛躍，雖然與父親的預期還是要差很多，但是柳井正在佳世客百貨的工作經曆幫了他大忙。因為曾經親身體驗過大公司的工作流程和組織結構，所以在經營自己的西裝店時，他能夠一眼看出優劣所在。

　　商品種類的匱乏、新產品的欠缺及員工低下的工作效率，已經成為自家店鋪進一步發展的瓶頸。並且，雖然店鋪裏麵賣的都是高級西裝，但是資金一直都是一個讓人頭疼的問題。盡管還沒有出現赤字，但資金周轉不靈活的製約已經越來越明顯了。當柳井正真正認識清楚這些問題之後，他做出了一個大膽的決定。

　　店鋪這樣持續經營下去，雖然不一定會關門大吉，但是也無法獲得盈利。柳井正把僅有的六名員工召集到一起，本來他想向他們講清楚店鋪的現狀，以求能夠集思廣益從而明確未來的方向。但是，現實的慘狀卻嚇跑了幾個人。在未來兩年的時間裏，員工陸陸續續離開了他。最後，隻剩下了浦利治一個人，而他也一直跟隨柳井正見證了優衣庫日後的發展和壯大。

　　滿腦子新思維的柳井正很快在現實中碰壁，這讓他一度感到十分沮喪。雖然當時並無宏圖大誌，但是如此糟糕的業績是柳井正始料未及的。對於店鋪未來如何發展一片迷茫的柳井正，此時卻意外地受到了父親的重要委任。

　　當店鋪的掌櫃也主動辭職之時，父親把公司內部的賬目及公司的印章拿出來交給了自己的兒子，這樣一個大膽的決定讓柳井正驚訝不已。換做是他人，絕不會把一家店鋪的命運如同押寶一般全都賭在一個涉世未深的年輕人身上，可是柳井正的父親這麽做了。他沒有告訴任何人原因，或許隻有父子間的心靈感應才能夠真正明白柳井等當時的想法吧。

　　當接過賬目和印章的那一刻，柳井正暗暗在心底發誓：“我不能再讓公司回到過去了。既然父親把這麽重的擔子交給了我，我就要從現在開始努力，絕不能夠再失敗了。”

　　因為自己和店鋪的前途都不明確，已經意識到公司正在衰敗的柳井正，雖然暫時沒有特別好的解決之道，但是正是因為父親對於自己的極大信任，才讓他真正有了作為一名經營者的基本覺悟。

　　當時，柳井正才25歲，僅僅處在一位新手經理的年齡。

　　從來沒有覺得自己適合經商，少年時性格內向的柳井正在一點點大膽的嚐試之中開始有所改變。不論是接待客人還是丈量尺寸，現在的柳井正都已經能夠輕鬆應對了。賣出商品的一瞬間，他甚至感覺到了前所未有的成就感。“原來我也可以勝任啊！”這成了他經商以來最不可思議的感想。