一勝九敗

序言

　　北京時間2009年2月13日，《福布斯》雜誌撰文公布了全球最富有的十大CEO，柳井正以財富價值60億美元位列第十位。在日本財富榜上，柳井正從2008年的第六名躍升為2009年的第一名，身價比一年前增長了14億美元，成為當之無愧的日本首富。

　　在全球經濟危機的籠罩下，柳井正和他的優衣庫緣何能夠逆勢而上？在比爾蓋茨、巴菲特等世界老牌首富的資金紛紛大幅度縮水之際，這位年逾花甲的老人卻在日本書寫下一筆筆商業傳奇。

　　優衣庫，最早是開在廣島市的一家男士服裝店，成立於1984年，20多年來，通過公司上下全體人員的一致努力和經營者正確的經營方式，以及絕不向失敗妥協的精神，成長為現今全日本乃至全世界矚目的一流大型企業，在各大洲眾多國家開設了工廠和店鋪，成為全球閃亮的一顆服裝品牌之星。

　　“當第一名，什麽第一都可以！”這是柳井正的父親最常說的一句話，也是影響柳井正最深遠的一句警言。於是，他帶領著一家名不見經傳的公司成功在廣島和東京上市，並且還把店鋪開到了倫敦、上海、紐約等國際一線城市。提到優衣庫，人們馬上就會把低價和優質兩個看似不對等的概念聯係起來。

　　這是優衣庫的成功，也是柳井正創下的偉大奇跡。

　　2001年，優衣庫在中國上海開設了旗艦店。現如今，10年的時光已經過去，優衣庫在中國更是覆蓋了北京、廣州、香港、重慶等多個一線城市，並且正在向著二線城市穩步延伸。

　　2009年4月，柳井正和國內最大的網上購物平台--淘寶網的老總馬雲簽訂了合作協議。由此，優衣庫在中國的網絡旗艦店隆重登場，這為中國人選購優衣庫的商品提供了另一條便捷的通道。

　　“在當前經濟形勢下，如果富豪僅失去個人資產的20%，即可視為運作得相當不錯。”《福布斯》雜誌高級編輯馬修米勒說。而柳井正卻在浮沉的商海中逆流而上，成為“最會遊泳的人”。

　　柳井正在接受美國有線電視新聞網（CNN）“TalkAsia”節目專訪時談到，“優衣庫沒有任何典型的消費群體，我們的目標，就是賣給各式各樣的人。”“把好的衣服，賣給各式各樣的人。”或許就是這個簡單的概念，造就了柳井正的優衣庫王國。在經濟形勢長期低迷的日本，優衣庫異軍突起引起各方關注，特別是在2008年的全球金融風暴後，優衣庫的業績不僅沒受影響，反倒助推了他們的全球化事業。

　　在2010年年初，《福布斯》雜誌的評選結果顯示，柳井正以76億美元的身價蟬聯日本首富。

　　談及柳井正的財富神話，離不了他的核心理念：一勝九敗。2010年7月1日，這位在商海中幾度沉浮的老者在接受台灣《商業周刊》采訪時，為我們詮釋了他心中“一勝九敗”的真正含義。柳井正如此說道：

　　“我的一勝就是優衣庫，九敗的話，就是經營優衣庫過程中連續的失敗。很多人不會去想失敗，但我會思考，讓這次失敗變成下次的成功。以一勝九敗來說，勝利的機會隻有1%，如果棒球投手勝率隻有1%，應該會被開除吧！但我不怕失敗，就像是棒球裏有盜壘，隻要不怕被觸殺，持續地去盜壘，一定會越來越好。”

　　未來還在繼續，屬於優衣庫和柳井正的傳奇沒有終結。柳井正說，優衣庫在2020年的時候要在中國市場實現5兆億日元的銷售額。這位站在世界之巔的老人，正在把中國作為他未來最大的奮鬥目標，一步步堅實地走下去。

　　作為一家大企業，優衣庫的成功之道就在於不害怕停滯和失敗，勇於直麵失敗，從失敗中學習，及時改變方向，做出更適合的經營策略，與那些把失敗擺在一邊，最後導致破產的大企業完全不同。

　　柳井正認為，所謂成功，還是不能丟了保守。所謂經營，就是在進展不順利的情況下，要深入思考應該怎麽做能夠讓其順利進行，應該如何做才能獲得成功，在一個公司的成長和發展過程中，失敗次數肯定是大於成功次數的，要在不斷的揣摩、跌跟頭中總結經驗教訓，不斷改善，才能獲得最後的大成功。

　　成功的人們總是會經曆一些我們難以想象的挫折和磨難，那麽，在本書中讓我們一起揭開籠罩在日本新首富柳井正身上的神秘光環，一同走進他艱難而波瀾壯闊的創業之旅。

　　§§第1章父如旗幟