智謀與孫子兵法

第二章 孫子兵法的謀略分析

　　爵祿百金：信息的價值到底有多大

　　戰前和戰爭期間對敵方情報的刺探，是己方製定正確作戰方案的依據之一。孫子說，賢明的國君和善戰的將領，都十分重視戰前對敵方情況的了解。孫子說：凡興師十萬，出征千裏，百姓之費，公家之奉，日費千金。戰爭，是要依賴人力、物力和財力，耗費驚人，對經濟和社會的發展有重大的破壞作用。

　　在中外戰爭史上，有很多經濟戰爭的實例。1991年的海灣戰爭，我們就可以很清楚地看到雙方的實力對比，美國很顯然在這場戰爭中占有巨大的優勢。不光在武器裝備上有優勢，在經濟上，美國為首的多國部隊更是數倍於伊拉克。這就注定了，這場戰爭是沒有懸念的戰爭，伊拉克最後的失敗就是最好的證明。

　　所以，孫子認為，對待間諜，一定不能小氣。因為和一場戰爭的損耗比起來，花費在間諜身上的錢再多，也隻能算是“小錢”。如果能憑借間諜的作用而取得至關重要的情報，那麽即使花費再多又算得了什麽呢？古代的時候，使用間諜往往花費“千金”。田單在使用聞名中外的“火牛陣”之前，便是動用千金，招募間諜去散布樂毅要自立為王的謠言，最終使得樂毅被調走；秦國攻打趙國的時候，也花費千金送給趙國寵臣郭開，最終使得趙王罷黜了老將廉頗，換上了“紙上談兵”的趙括，接著才會贏得長平之戰的勝利。

　　宋朝開國以後，宋太祖趙匡胤為了統一全國，著手逐步消滅各地的割據政權。對此，南唐後主李煜非常害怕。他為了保持偏安江南的地位，派人去朝見宋太祖，自動削去南唐國號，貶稱江南國主，表示臣服。宋太祖出於全局戰略的考慮，同意與南唐和好。

　　南唐大臣林仁肇，常想收複被宋朝占去的江北土地。有一次他奏請李煜：“淮南（今江蘇揚州地區）宋朝駐兵很少。宋朝前些時候滅了後蜀，現在又奪取南漢，已經是兵馬疲憊了，臣願領兵數萬收複江北舊境。出兵那天，王可以宣稱我反叛了，並故意讓宋朝知道。這樣，成功了是國家得利，失敗可殺臣的全家，也不致得罪宋朝。”李煜權衡了雙方力量之後，沒有聽從林仁肇的計謀。

　　宋太祖十分忌恨林仁肇的威名，決心除掉這個滅亡南唐的障礙。公元972年，宋太祖派間諜去南唐買通林仁肇的隨從，盜取了林仁肇的畫像，掛在一間豪宅內。一切安排妥當，趙讓一個與南唐駐大宋使臣關係要好的臣子偷偷地領著南唐使臣來看這處豪宅。使臣不看則已，一看不由一驚，這豪宅中怎麽會掛著林仁肇的肖像？宋臣悄悄地告知：林將軍已經歸順了大宋，這肖像畫便是信物，又指著空著的豪宅對使者說：“這座公館是為林仁肇準備的。”

　　不久，李煜得到了使者的這個報告，竟然相信了這簡單的計策，用毒藥毒死了林仁肇。三年後，宋朝滅了南唐。

　　上文之中，南唐的林仁肇善於用兵，有勇有謀，如果他能夠在世的話，就不知道宋朝要損失多少力量了。然而宋太祖一行“反間計”，勝過千百精兵，出掉了自己的一名勁敵。而反觀李後主，因為無法正確判斷信息，損失的已經不僅僅是多少金錢，而是一座江山。

　　在今天的競爭中，經濟實力是一個決定性的因素，所以信息的價值就顯得更加的重要。因此，想要獲得準確而及時的信息，就千萬不要愛惜“爵祿百金”。正如孫子所說：“愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。”將領愛惜爵祿百金，不肯花費在間諜身上，最終損失的就是自己將士的姓名；今天我們愛惜“爵祿百金”而忽略信息的價值，最終損失的可能不僅僅是我們的金錢，還可能是我們的理想與事業。

　　知敵之情：信息如“瀚海淘沙”，情報如“披沙揀金”

　　孫子在書中說道：一個好的將領和一個明君，出兵必勝就因為“先知”了敵情，而所說的“先知”不能祈求神來取得，也不可以用過去的事來對比，更不能用夜觀天象來驗證，必須靠了解敵情來得到準確的消息。這是孫子用間的基本的出發點，是他軍事思想的一個最基本的內容之一。

　　而關於情報是否準確，就需要將領對其進行多方麵的分析，綜合的考慮了。古人說：“偏聽則暗，兼聽則明。”對待獲得的信息情報，也一定要進行自己的綜合思考，辨別真偽，否則的話，正所謂“一招棋錯，滿盤皆輸”，一個錯誤的情報帶來的損失可能比一個正確情報帶來的利益更讓人震驚。

　　公元前284年，魏與秦、趙、韓、燕一起伐齊而攻破臨淄，齊王出逃而死於淖齒之手。於是齊國被瓜分，魏國得到了原屬宋國的大部分土地。這個時候，燕想趁機吞並齊。於是，燕昭王以樂毅為上將軍攻齊，樂毅破齊臨淄，隨後又攻占齊城70餘座，齊僅剩莒、即墨二城。齊國麵臨著亡國的災難。

　　後來，燕昭王死後，他的兒子惠王不信任樂毅。這件事被齊將田單得知，於是，一條用間之計就形成了。田單派人去燕國到處散布謠言，進行間諜活動，宣揚說：樂毅借攻齊為名，實際想控製軍隊，在齊國為王，所以故意緩攻即墨。如果燕國另派主將，即墨指日可下。燕惠王果然中計，派騎劫代替樂毅。樂毅被撤換，不僅使田單少了一個難以對付的敵人，且使燕軍將士憤慨不平，軍心已開始渙散起來。田單加強了用間的攻勢，又利用當地人的迷信，製造了“神帥”助戰的故事，燕軍的軍心更加動搖。田單沒有就此罷休，他又花費千金，讓人在外麵造謠說：“齊國人最怕被割掉鼻子，最怕被挖開祖墳，燕國如果這樣做，齊國一定投降。”燕軍果然割去所俘齊軍的鼻子，挖開齊國人的祖墳，使得齊國軍民義憤填膺。

　　此時，齊國的時機已到，田單要大反攻了，他製造了種種假象，讓燕人以為齊國已經沒有任何辦法，就等亡國了。田單通過種種渠道，找來一千多頭牛，給它們穿上畫有五彩的綢子，牛角上綁上鋒利的尖刀。牛尾綁上有油脂的葦草，在城腳下挖了幾十個洞，還挑選了幾千名士兵，跟在牛的後麵。

　　一切準備就緒，田單乘夜點燃了牛尾上的葦草，牛被燒痛，瘋狂地衝向了燕軍。城裏人又擂鼓助威，燕軍十分驚恐，潰不成軍，燕軍將領被殺，齊國人一下收複了全部的失地。

　　在上麵的例子當中，燕國的燕惠王就是因為沒有正確地分析信息的真實性，錯誤地相信了別人的謠言，結果才導致了自己的失敗。由此可見，信息如瀚海淘沙，多而繁雜，真正的明智之人一定要能夠從中挑選出真實而有用的“情報”。這些“情報”，不一定是直接消息，很可能隻是從一些蛛絲馬跡之中自己推斷出的結論，但是正是這些經曆過千錘百煉的結論才是真正有用的“金子”。

　　所以，信息的收集貴在範圍“廣”、內容“博”、數量“多”，而情報的提煉則在於對信息的篩選、提煉和總結。隻有這樣，才能夠真的使情報具有價值。在近代戰爭之中，各國往往都有自己的情報部門，用來收集和分析情報。在今天的社會，及時我們身邊沒有“情報部門”，但是處理信息的手段和態度卻應該是一樣的慎重，一樣的仔細。要知道，仔細不會讓人錯失太多情報，卻會讓所有有用的情報發揮價值。

　　用間有五：使我為“棋手”，使敵為“棋子”

　　孫子提出“用間有五”，即是說間諜有五種，而“五間”者，一為“因間”，就是利用敵方的普通人為間諜；二為“內間”，是指收買敵方的官吏做間諜；三是“反間”，是指收買、利用敵方派來的間諜，使其為己方效力、服務；四是“死間”，就是有意製造虛假情況，讓我方間諜傳給敵方間諜。我方間諜常會因事發而被敵人處死，故稱“死間”；五是“生間”，是指在了解到敵方情況後，能夠活著回來報告的間諜。

　　《孫子兵法》認為，對於這五種間諜，將領應該靈活運用，使得他們能夠圍繞著主將互相配合，一起發揮作用。如果能夠做到這點，那麽將領對於整個戰場的形勢便會了然於胸，對於敵我雙方的形勢才能夠做到“知己知彼”，才能做到“勝而後戰”。

　　理查德·佐爾格是二戰時期的德國人，1925年加入蘇聯共產黨。30～40年代，佐爾格在德國、日本等國長期為蘇聯獲取有價值的情報。他在日本創建的反法西斯國際主義者組織，為蘇聯統帥部提供了有關德軍侵略計劃和日本軍國主義者在遠東的企圖等重要情報。

　　1938年，日蘇關係十分緊張。佐爾格從日本社會的種種事件和收集到的有關材料分析得出結論並報告莫斯科；關東軍正在積極準備向蘇聯發動武裝入侵。蘇軍為此加強了戰備。哈勒欣河之戰前夕，關於關東軍部署、武器裝備、戰爭物資的運輸等詳細情報，又及時送到了莫斯科。開戰後，蘇軍獲勝。日本被迫與蒙古人民共和國簽訂停戰協定。

　　1939年9月1日，德軍進攻波蘭。幾個月前，有關這個問題征兆的報告同樣送到了莫斯科，遺憾的是沒有引起蘇聯的重視。

　　1941年5月，德國新任駐泰國大使館陸軍武官肖爾中校來到東京。作為佐爾格的朋友，他向佐爾格透露了希特勒可能將於6月20日或推遲二三天進攻蘇聯的情報。佐爾格徹底摸清情況後，用無線電通知莫斯科：德國將於6月22日進攻前蘇聯，兵力為170-190個師。

　　1941年8月23日，日本最高統帥部在東京開會，作出“今年不向前蘇聯宣戰”的決定。佐爾格立即向莫斯科報告了會議情況。斯大林從東線抽調準備用於對付日本進攻的11個步兵師約25萬人到西線作戰，將德軍遏製在莫斯科城下。

　　約在1941年10月中旬，佐爾格又向莫斯科報告：日美關係相當緊張，日本不可能幾周內向前蘇聯開戰。果然，1941年12月7日，日本偷襲珍珠港，太平洋戰爭爆發。

　　遺憾的是，佐爾格在報告了這一消息之後，1941年10月18日便被日本警察逮捕。在審訊中和法庭上表現寧死不屈。1943年9月29日被判處死刑，1年後處以絞刑，葬於東京。

　　在上文之中，佐爾格等一大批情報人員對於戰爭的勝敗走向起著非常大的作用。其中，很多盟軍方麵的優秀情報人員都為此顯出了自己的青春和生命。可以說，他們是第二次世界大戰戰場上的一批特殊的軍人。

　　以今天的眼光來看，現代社會中，“用間”有時候也可以起到事半功倍的效果，企業競爭中，合理而有效的“用間”是取得商業成功的一大關鍵，在美國，有人形容現在是“小公司偷大公司，大公司偷小公司，人人都在相互地偷竊”。由於科技成果被偷竊，使美國廠商每年的損失達到了200多億美元以上。現在一些企業公司情報網花樣紛繁，手段多樣，又十分的迅速和準確。但是不論時代怎麽變化，他們的用間都沒有超出孫子“用間”的範圍。隨著我國改革開放，許多外商進到國門內收買“內間”，他們曾在很多地方來收買國家機關的工作人員，使國家受到很大的損失，這些教訓應該及時而認真地汲取。

　　反間之用：將計就“計”，將錯就“錯”

　　《孫子兵法》之中指出：五間“中以”反間“最為巧妙和高明。使用”反間的方法有兩種：一是收買，二是將計就計。收買就是用金錢、美女來收買敵間，使之成為雙重間諜為己方服務。將計就計則是發現敵間後，並不將其逮捕，也不加以收買，而是故意製造一些假象，讓敵間當成重要情報送回去，以造成敵方指揮官在判斷上的失誤。這並不是一件容易的事，稍有不慎，就會露出破綻，從而被敵人識破，以致前功盡棄。

　　古今的戰場之上，有很多使用“反間計”的例子，這其中有的讓人感覺義憤填膺，有的讓人感覺手段高妙，但是不可否認，反間計不但作用巨大，而且因為其利用了人性之中多疑的特點，所以竟然在幾千年來屢用不爽，屢屢見效。

　　南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得勢。主戰的著名將領宗澤、嶽飛、韓世忠籌堅持抗擊金兵，使金兵不敢輕易南下。

　　公元1134年，韓世忠鎮守揚州。南宋朝廷派魏良臣、王繪等去金營議和。二人北上，經過揚州。韓世忠心裏極不高興，生怕二人為討好敵人，泄露軍情。可他轉念一想，何不利用這兩個家夥傳遞一些假情報。等二人經過揚州時，韓世忠故意派出一支部隊開出東門。二人忙問軍隊去向，回答說是開去防守江口的先頭部隊。二人進城，見到韓世忠。忽然一再有流星庚牌送到。韓世忠故意讓二人看，原來是朝廷催促韓世忠馬上移營守江。

　　第二天，二人離開揚州，前往金營。為了討好金軍大將聶呼貝勒，他們告訴他韓世忠接到朝廷命令，已率部移營守江。金將送二人往金兀術處談判，自己立即調兵遣將。韓世忠移營守江，揚州城內空虛，正好奪取。於是，聶呼貝勒親自率領精銳騎兵向揚州挺進。

　　韓世忠送走二人，急令“先頭部隊”返回，在揚州北麵大儀鎮（分江蘇儀征東北）的二十多處設下埋伏，形成包圍圈，等待金兵。金兵大軍一到，韓世忠率少數兵士迎戰，邊戰邊退，把金兵引入伏擊圈。隻聽一聲炮響，宋軍伏兵從四麵殺出，金兵亂了陣腳，一敗塗地，先鋒被擒，主帥倉皇逃命。金兀術大怒，將送假情報的兩個投降派囚禁起來。

　　現代企業競爭和古代軍閥割據以及現代戰爭有著驚人的相似，既有人才的大流動，也有企業間的縱橫捭闔，為反間計的實施提供了良好的環境。一般來說，分化聯盟在現代企業競爭中用的不多，所以這裏主要說離間上、下級的關係，其他幾種情況可觸類旁通。

　　現代企業的人事結構和古代軍事上的人事結構很相似，即一帥數將下有兵。大多企業在各方麵都有一個“偏將”支撐門麵。相信很多企業老總都有同感，使對手的老總下馬是不可能的事情，但除掉對手的“偏將”，使其在某一方麵的運轉受到阻塞，相對來說比較現實。通常，可行的辦法是使用反間計，讓對手從內部分解，在無形中達到削弱對手的目的，並且配合“挖牆腳”的手段。這種方法，已經使很多公司流失了大批人才。

　　在現代社會中，無需很複雜的操作，即可成功地實施反間計。反間計是成功率很高的謀，很多人曾在多方麵應用，屢試不爽。因為反間計所利用的心理缺陷是最具有普遍性的尤其是針對現代人。究其原因主要有以下幾點：

　　第一，嫉賢妒能的心理，為反間計的實施提供了最基本的保證。嫉賢妒能的心理和前麵所說的虛榮心、自負心理是一樣的，大多數人都或多或少地有一些，隻是藏在內心的深處不易察覺而已。不管是領導者，還是下屬，遇到能力高的人才，都會不自覺地產生抵觸心理。有了抵觸心理，在對待他人時就很難做到實事求是。

　　第二，大道來的信息，半信半疑；小道來的消息，堅信不疑。既然是反間計，錯誤的信息很難走大道傳遞給對象，隻能走小道。這本是反間計的一大弱勢，不想在人的心裏過濾一下，反而成了優勢。屬下的盡忠職守是有目共睹的，而親信的一句話隻有傳話的人自己知道，哪一個更可靠？當局人卻以為小道消息可靠，這倒成了一個不成文的公理。

　　第三，反間計是上了保險的計謀。反間計和其他計謀不同，它是操作人的情感的計謀，即使當事人發現自己中計了，也會在內心留下抹不去的陰影。所以，反間計的成功，隻是個時間問題。

　　第四，現代人不但對使用計謀的意識淡薄，防範計謀的意識也淡薄。所以對眼前的各種情報，很少做懷疑的判斷。使得反間計能夠長驅直入，而無須任何隱藏。

　　因此，一個有作為的人，一定要有著寬廣的內心，有著“用人不疑、疑人不用”的覺悟，既然能夠實用人才，便能夠相信其人的忠誠度，不予人可趁之機，隻有這樣，才能成為一名成功者。