智謀與孫子兵法

第二章 孫子兵法的謀略分析

　　火發上風，無攻下風：小心玩“火”自焚

　　《孫子兵法》之中提出，“火發上風，無攻下風，晝風久，夜風止”，認為將領想要能夠得心應手地運用“水攻”“火攻”等方法，一定要懂得運用的機巧，不然很可能弄巧成拙。試想，水火無情，如果事前沒有計劃好，大火一直燒到了自己的地盤，那麽不僅僅對敵人，對自己不也一樣是威脅嗎？

　　因此，運用自然力量的時候，就要先考慮好其性質和特點，掌握自己進攻的時機和方式；運用形勢的時候，要能夠判斷形勢發展的規律，這些都是為將者所必須擔心的問題。

　　以今天的眼光來看，正如“火發上風，無攻下風”，因為攻擊“下風”就會使得自己一方也被火燒著，想要借助形勢打擊對手，首先要讓自己不會受到牽連。玩火自焚的人，是最愚蠢的人。

　　《三國演義》之中有這樣的內容。漢朝官員黃奎與進京的西涼馬超之父馬騰密議欲除曹操，為黃奎家的奴仆苗澤所知，因苗澤與黃奎侍妾李春香私通，見黃奎顏色有異，於是讓李春香試探。“當夜黃奎果到春香房中。李春香就問道：人人都說劉備仁義，曹操奸詐，是真的嗎？”奎乘醉言曰：你是婦人，尚知邪正，何況我？我早晚便要殺曹操！“李春香又問：如何下手？”王奎說：我已約定馬將軍，明日在城外點兵時殺掉曹操。李春香告於苗澤，苗澤報知曹操。操便先將黃奎一家老小拿下。

　　事機敗露後，曹操密謀拿下一幹密謀人員，黃奎與馬騰被曹操處死，同時黃奎全家老小以及馬騰之子馬休、馬鐵亦被殺。

　　事後，苗澤告訴曹操說：“不願加賞，隻求李春香為妻。”曹操卻說：“你為了一婦人，害了你姐夫一家，留此不義之人何用！”便教將苗澤、李春香與黃奎一家老小並斬於市。觀者無不歎息。

　　苗澤為了自己的私欲，可以說讓黃奎家“後院起火”，然而他的不仁不義很快得到了報應，這把火很快也把他自己燒死了。

　　因此，想要運用類似“火攻”的方法，首先要能夠置身事外，不讓“火燒到自己身上”；其次要能夠奪取利益，省得自己白忙活一場；第三要有足夠的大局觀，能夠隨時控製局勢，一麵事情發展到自己也無法控製的地步。

　　憑勢而導：因風縱火，順水推舟，才是上上之策

　　行軍打仗，借助水勢取勝，是借助自然的力量；借助火攻取勝，是借助大火蔓延造成敵軍慌亂的有利形勢。因此，善用水和火的力量，主要在於順勢而為，在於一個“借”字。

　　能夠借助形勢的人，可以用最小的力量換取最大的利益，可以用最小的兵力戰勝強大的敵人。運用兵力憑借的不是強盛，而是自己對形勢的冷靜估計；主宰戰場不一定非得拚殺個你死我活，隻要懂得因風縱火，因勢利導，便足以成為機會的主宰。

　　春秋時期，齊國大夫田常要攻打魯國。魯國是孔子的祖國，孔子聽說齊國大夫田常要出兵攻打魯國，就召集他的弟子們商量救魯國的對策。學生子貢願意前往齊國完成這項使命。

　　子貢來到齊國，見到田常，勸田常說：“魯國地貧人窮，所以不能和它打仗。您不如去攻打吳國。吳國防備森嚴，兵強馬壯。攻打魯國不容易而攻打吳國容易。”田常不明白子貢說的意思，子貢說：“我聽說您三次討封三次都不成功，這是國內有大臣對您不服氣。現在您打算以征服魯國來擴充齊國，如果仗打勝了，也不是您的功勞。所以我說，您不如去攻打吳國，因為攻打吳國使不勝，兵馬都死在外麵，帶兵的大臣一出去，國內就空虛，您就可以主宰齊國了。”田常說：“好！但是派往攻打魯國的軍隊已經出發了，如果改攻打吳國，大臣們懷疑怎麽辦？”子貢說：“您先來緩兵之計，我去讓吳國來救魯國，到時您就跟吳國軍隊作戰。”田常同意了子貢的計策。

　　子貢立即去見吳王，遊說吳王幫助魯國以立威。吳王說：“好，可是得等我先消滅了越國，再考慮你的意見。”子貢又說：“大王對越國實在放心不下的話，請允許我去見越王，說服他出兵與您一起出征。這樣既能控製越國，又能打著聯合諸侯的名義去討伐齊國。”吳王聽了非常高興，馬上派子貢到越國去。

　　子貢來到越國對越王勾踐說：“我已經說服吳王救魯伐齊，但他不放心越國，看來吳王要滅掉越國是毫無疑問的了。現在您最好派兵跟他去打齊國，以表示對他順從；把您最好的寶物獻給他，以取得他的歡心，這樣就使他對越國放心了，而去攻打齊國。仗打敗了，對您也無害處；如果打勝了，他必定向晉國乘勝進軍，到那時我再去見晉君，說服他和您共同攻打吳國，為您以前的失敗報仇。”越王聽了很高興，同意子貢的建議。

　　子貢趁機到了晉國，對晉君說：“現在吳國和齊國就要開戰，如果吳國失敗，越國必然從中作亂；如果吳國打敗齊國，必然向晉國進攻。”晉君聽了很害怕，子貢讓他做好打仗準備。晉君同意了子貢的意見。

　　子貢回到魯國。這時吳、齊兩國正在大戰，齊國慘遭失敗，不出子貢所料，吳國接著向晉國進軍，結果吳國被晉軍打敗。越王勾踐乘機出兵襲擊吳國，在離吳國都城七裏的地方列開陣勢，吳國與越國開戰，結果三戰三敗，吳王被殺。

　　《史記》對此評價：故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越，子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。

　　上文之中，孔子的弟子子貢可以說無愧於“賢人”的名號，他憑借一己之力、三寸不爛之舌，就改變了各個大國之間的形勢，同時也拯救了弱小的魯國。因此，可以說子貢憑借著形勢、利用了形勢，同時也創造了形勢。

　　真正智謀的人，對於形勢的了解和運用莫不如此。隻有因風縱火，才能夠讓火攻的力量發揮到最大；隻有順勢而為，才能讓自己的力量發揮到最大。

　　美國巨富亞默爾在少年時是一個小農夫。在17歲那年，他被淘金熱所席卷，曆盡辛苦來到了加州，投入到淘金者行列。山穀中氣候十分幹燥。永十分缺乏。尋找金礦的人們感到最痛苦的是沒有水喝。他們一麵尋找金子，一麵抱怨著天氣：“這麽個鬼地方，要有一壺涼水，老子給他幾塊金幣！”

　　說話的人無意，聽話的人卻有心。在這一“非常”情況的驅使下，亞默爾的頭腦開了竅，他決定退出淘金隊伍，由挖金變成找水。經過努力，他終於把河水引進了水池，經過過濾，變成了清涼可口的飲用水。一見他擔著水來，那些口幹舌燥的淘金者們就一擁而上，一塊塊金幣投入了他的口袋。結果在很短的時間內，他賺了很大的一筆錢，從此奠定了他日後的發展基礎。

　　亞默爾的成功在於他對“火”一般的挖金熱潮能泰然處之，及時地嗅到最有用的信息，然後采取相關的行動，從中獲利。金礦對於水源有需要，這就是形勢，他能夠引進河水去賺錢，就是利用了形勢。從此之後金礦附近的由水源帶來的利潤都歸於亞默爾所有，便是他創造了新的形勢。

　　古人說，無風不起浪。即使是周瑜火燒赤壁，也同樣要有“東風”助陣，有曹操“船舶相連，行之如履平地”的條件。真正的智者懂得靜觀天下形勢，就是這個道理。

　　非利不動：不做“損人不利己”的“窮開心”

　　兩軍相爭，以利為先，中國古代戰爭往往是因為雙方利益衝突的最終結果。同時，交戰的時候想要有優勢，就要占盡“利”字，少了這個字，往往就已經離失敗不遠。

　　在兵法上、在作戰治軍的理論上，孫子的利益觀是什麽呢？他的內容又是什麽？首先，孫子的唯利原則，是指考慮問題、運用戰術、製定方針、謀劃戰略要以現實的利害為依據，對所作所為要有一個清醒、冷靜、理智的正確態度。唯利原則不是唯利是圖，利令智昏最終要失敗。見利就爭，見便宜就搶，爭搶到手的往往是誘餌，會變成害。利害攸關，有利有弊，唯利原則是辯證的。相反，孫子認為“非利不動”值得是更根本的利益，是具有大局觀的利益。

　　明朝初期，建文帝朱允炆的削藩措施觸動了藩王利益，燕王朱棣以“靖難”為名，發兵與建文帝對抗，史稱“靖難之役”。

　　建文三年二月，朱棣率軍出擊，先後於滹沱河、夾河、真定等地打敗南軍。接著，又攻下了順德、廣平、大名等地。戰爭已經進行了兩年的時間，南北交戰主要在河北、山東。燕軍雖屢戰屢勝，但南軍兵多勢盛，攻不勝攻，燕軍所克城邑旋得旋失，不能鞏固。能始終據守者，不過北平、保定、永平三府而已。

　　此時，建文帝擁兵百萬，燕王朱棣的兵力僅有三十萬左右。然而建文帝為人優柔寡斷，竟然下命令說不許殺害燕王朱棣，說：“勿使朕有殺叔之名。”因此數次錯過了消滅燕王的機會。

　　當時，朱棣軍隊困於山東，難以推進，正在朱棣為戰事不利而苦惱之際，應天宮廷裏不滿建文帝的太監送來了應天府空虛宜直取的情報。朱棣手下謀士也勸朱棣勿攻城邑，越過山東，以迅速行動直趨京城，京城勢弱無備，必可成功。於是朱棣決定躍過山東，直搗應天。朱棣據此決定舉兵南下，直指京城。

　　建文四年正月，燕軍進入山東，繞過守衛嚴密的濟南，破東阿、汶上、鄒縣，直至沛縣、徐州，向南直進。而燕軍已過徐州，山東之軍才南下追截。四月，燕軍進抵宿州，與跟蹤襲擊的南軍大戰於齊眉山，燕軍大敗。雙方相持於淝河。在這次決戰的關鍵時刻，建文帝又受一些臣僚建議的影響，把徐輝祖所率領的軍隊調回南京，削弱了前線的軍事力量，南軍糧運又為燕軍所阻截，燕軍抓住時機，大敗南軍於靈璧，僅俘獲南軍將領就有幾百人。自此，燕軍士氣大振，南軍益弱。朱棣率軍突破淮河防線，渡過淮水，攻下揚州、高郵、通州、泰州等要地，準備強渡長江。這時，朱棣之子朱高煦引番騎趕到，燕軍軍勢大振。

　　建文帝曾想以割地分南北朝為條件同燕王議和，被拒絕。六月初三，燕軍自瓜洲渡江，鎮江守將降城，朱棣率軍直趨金陵。十三日進抵金陵金川門，守衛金川門的李景隆和穀王為朱棣開門迎降。燕王進入京城，文武百官紛紛跪迎道旁，在群臣的擁戴下即皇帝位，是為明成祖，年號永樂。曆時四年的“靖難之役”以燕王朱棣的勝利而告終。

　　在這場“靖難之役”之中，燕王朱棣遵循孫子“非利不動”的原則，不因個人感情而影響用兵，所作所為都以戰事為主；反觀建文帝朱允炆，竟然把個人感情與國家大事混為一談，不想承擔“殺叔之名”，又優柔寡斷，因此數次把到手的利益棄之不顧，最終也就難免坐不穩皇位了。

　　所以，聰明者考慮問題做決策時，總是兼顧到利和害兩個方麵。該爭必爭，該棄必棄。爭是為趨利，棄是為避害。趨利避害是決策者必須把握的基本原則。其次，孫子的“唯利原則”是公而忘私，是“進不求名、退不避罪，而利於主”，是利國、利民、利兵，是以國家利益為重，以百姓利益為重，以長遠利益為重，以整體利益為重。

　　以今天的眼光看來，“非利不動”的理論依然非常重要。想要運用形勢，無論是為了強大自己還是為了與對手競爭，都要考慮好後果。要知道，所謂智謀，並無特異之處，隻不過是比別人考慮的全麵一些，長遠一些，更能區分利、害而已。

　　§§第十三篇 用間篇