智謀與孫子兵法

第一章 孫子兵法的智慧解析

　　原文

　　孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地者，為散地；入人之地不深者，為輕地；我得亦利，彼得亦利者，為爭地；我可以往，彼可以來者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為泛地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，泛地則行，圍地則謀，死地則戰。

　　古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合於利而動，不合於利而止。敢問敵眾而整將來，待之若何？曰：先奪其所愛則聽矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。凡為客之道，深入則專。主人不克，掠於饒野，三軍足食。謹養而勿勞，並氣積力，運兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北。死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無所之。吾士無餘財，非惡貨也；無餘命，非惡壽也。令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤，投之無所往，諸、劌之勇也。

　　故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問兵可使如率然乎？曰可。夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟而遇風，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇如一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

　　將軍之事，靜以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使民不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發其機。若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之於險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

　　凡為客之道，深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四徹者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。

　　是故散地吾將一其誌，輕地吾將使之屬，爭地吾將趨其後，交地吾將謹其守，交地吾將固其結，衢地吾將謹其恃，重地吾將繼其食，泛地吾將進其途，圍地吾將塞其闕，死地吾將示之以不活。

　　故兵之情：圍則禦，不得已則鬥，過則從。是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加於敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加於敵，則其城可拔，其國可隳。

　　施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫眾陷於害，然後能為勝敗。

　　故為兵之事，在順詳敵之意，並敵一向，千裏殺將，是謂巧能成事。是故政舉之日，夷關折符，無通其使，厲於廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微與之期，踐墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶；後如脫兔，敵不及拒。

　　譯文

　　孫子說：按照用兵的原則，軍事地理有散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地。諸侯在本國境內作戰的地區，叫做散地。在敵國淺近縱深作戰的地區，叫做輕地。我方得到有利，敵人得到也有利的地區，叫做爭地。我軍可以前往，敵軍也可以前來的地區，叫做交地。多國相毗鄰，先到就可以獲得諸侯列國援助的地區，叫做衢地。深入敵國腹地，背靠敵人眾多城邑的地區，叫做重地。山林險阻沼澤等難於通行的地區，叫做圮地。行軍的道路狹窄，退兵的道路迂遠，敵人可以用少量兵力攻擊我方眾多兵力的地區，叫做圍地。迅速奮戰就能生存，不迅速奮戰就會全軍覆滅的地區，叫做死地。因此，處於散地就不宜作戰，處於輕地就不宜停留，遇上爭地就不要勉強強攻，遇上交地就不要斷絕聯絡，進入衢地就應該結交諸侯，深入重地就要掠取糧草，碰到圮地就必須迅速通過，陷入圍地就要設謀脫險，處於死地就要力戰求生。

　　從前善於指揮作戰的人，能使敵人前後部隊不能相互策應，主力和小部隊無法相互依靠，官兵之間不能相互救援，上下級之間不能互相聯絡，士兵分散不能集中，合兵布陣也不整齊。對我有利就打，對我無利就停止行動。試問：敵人兵員眾多且又陣勢嚴整向我發起進攻，那該用什麽辦法對付它呢？回答是：先奪取敵人最關心愛護的，這樣就聽從我們的擺布了。用兵之理貴在神速，要乘敵人措手不及的時機，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方。

　　在敵國境內進行作戰的一般規律是：越深入敵國腹地，我軍軍心就越堅固，敵人就不易戰勝我們。在敵國豐饒地區掠取糧草，部隊給養就有了保障。要注意休整部隊，不要使其過於疲勞，保持土氣，養精蓄銳。部署兵力，巧設計謀，使敵人無法判斷我軍的意圖。將部隊置於無路可走的絕境，士卒就會寧死不退。士卒既能寧死不退，那麽他們怎麽會不殊死作戰呢！士卒深陷危險的境地，就不再存在恐懼，一旦無路可走，軍心就會牢固。深入敵境軍隊就不會離散。遇到迫不得已的情況，軍隊就會殊死奮戰。因此，不需整飭就能注意戒備，不用強求就能完成任務，無須約束就能親密團結，不待申令就會遵守紀律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑慮，他們至死也不會逃避。我軍士卒沒有多餘的錢財，並不是不愛錢財；士卒置生死於度外，也不是不想長壽。當作戰命令頒布之時，坐著的士卒淚沾衣襟，躺著的士卒淚流滿麵，但把士卒置於無路可走的絕境，他們就都會像專諸、曹劌一樣的勇敢。

　　所以，善於指揮作戰的人，能使部隊自我策應如同“率然”蛇一樣。“率然”是常山地方一種蛇，打它的頭部，尾巴就來救應；打它的尾，頭就來救應；打它的腰，頭尾都來救應。試問：可以使軍隊像“率然”一樣吧？回答是：可以。那吳國人和越國人是互相仇視的，但當他們同船渡河而遇上大風時，他們相互救援，就如同人的左右手一樣。所以，想用縛住馬韁、深埋車輪這種顯示死戰決心的辦法來穩定部隊，是靠不住的。要使部隊能夠齊心協力奮勇作戰如同一人，關鍵在於部隊管理教育有方。要使強弱不同的士卒都能發揮作用，在於恰當地利用地形。所以善於用兵的人，能使全軍上下攜手團結如同一人，這是因為客觀形勢迫使部隊不得不這樣。

　　主持軍事行動，要做到考慮謀略沉著冷靜而幽深莫測，管理部隊公正嚴明而有條不紊。要能蒙蔽士卒的視聽，使他們對於軍事行動毫無所知；變更作戰部署，改變原定計劃，使人無法識破真相；不時變換駐地，故意迂回前進，使人無從推測意圖。將帥向軍隊賦予作戰任務，要像使其登高而抽去梯子一樣。將帥率領士卒深入諸侯國土，要像弩機發出的箭一樣一往無前。對待士卒要能如驅趕羊群一樣，趕過去又趕過來，使他們不知道要到哪裏去。集結全軍，把他們置於險境，這就是統帥軍隊的要點。九種地形的應變處置，攻防進退的利害得失，全軍上下的心理狀態，這些都是作為將帥不能不認真研究和周密考察的。

　　在敵國境內作戰的規律是：深入敵境則軍心穩固，淺入敵境則軍心容易渙散。進入敵境進行作戰的稱為絕地；四通八達的地區叫做衢地；進入敵境縱深的地區叫做重地；進入敵境淺的地區叫做輕地；背有險阻前有隘路的地區叫圍地；無路可走的地區就是死地。因此，在散地，要統一軍隊意誌；在輕地，要使營陣緊密相連；在爭地，要迅速出兵抄到敵人的後麵；在交地，就要謹慎防守；在衢地，就要鞏固與列國的結盟；入重地，就要保障軍糧供應；在圮地，就必須迅速通過；陷入圍地，就要堵塞缺口；到了死地，就要顯示死戰的決心。

　　所以，士卒的心理狀態是：陷入包圍就會竭力抵抗，形勢逼迫就會拚死戰鬥，身處絕境就會聽從指揮。不了解諸侯列國的戰略意圖，就不要與之結交；不熟悉山林、險阻、沼澤等地形情況，就不能行軍；不使用向導，就無法得到地利。這些情況，如有一樣不了解，都不能成為稱王爭霸的軍隊。凡是王霸的軍隊，進攻大國，能使敵國的軍民來不及動員集中；兵威加在敵人頭上，能夠使敵方的盟國無法配合策應。因此，沒有必要去爭著同天下諸侯結交，也用不著在各諸侯國裏培植自己的勢力，隻要施展自己的戰略意圖，把兵威施加在敵人頭上，就可以拔取敵人的城邑，摧毀敵人的國都。施行超越慣例的獎賞，頒布不拘常規的號令，指揮全軍就如同使用一個人一樣。向部下布置作戰任務，但不說明其中意圖。隻告知利益而不指出危害。將士卒置於危地，才能轉危為安；使士卒陷於死地，才能起死回生。軍隊深陷絕境，然後才能贏得勝利。

　　所以，指導戰爭的關鍵，在於謹慎地觀察敵人的戰略意圖，集中兵力攻擊敵人一部，千裏奔襲，斬殺敵將，這就是所謂巧妙用兵，實現克敵製勝的目的。因此，在決定戰爭方略的時候，就要封鎖關口，廢除通行符證，不充許敵國使者往來；要在廟堂裏再三謀劃，作出戰略決策。敵人一旦出現間隙，就要迅速乘機而入。首先奪取敵人戰略要地，但不要輕易與敵約期決戰。要靈活機動，因敵情來決定自己的作戰行動。因此，戰爭開始之前要像處女那樣顯得沉靜柔弱，誘使敵人放鬆戒備；戰鬥展開之後，則要像脫逃的野兔一樣行動迅速，使敵人措手不及，無從抵抗。

　　兵行“巧”著——千裏奔襲靠的是“巧”

　　在孫子對於作戰之中的“因地製宜論”中，談到根據不同的地形地理，采用不同的戰略戰術，根據不同的敵人，選取不同的有利於自己的戰場。這些都是根據敵人的變化而變化自己的對策。《九地篇》的隨機應變觀點是從敵變我變來闡述的。在“敵變我變”的同時，還要注意到“我變敵變”，敵人也在密切注視、研究我們。見機行事，靈活多變，變化莫測，出神入化，智高一籌，棋勝一著，要知變善變，才能出其不意，攻其不備，戰無不勝。“兵無常勢，水無常形，能因敵變化，而取勝者，謂之神。”孫子是極其反對一成不變的機械論觀點的。

　　同時，孫子認為，若想要“千裏奔襲”，首先不必要太多人知道自己的戰略意圖，這樣首先能夠做到戰術上的保密性和隱蔽性，其次可以避免將士在知道即將深入險境之後，軍心浮動。當我方已經深入敵人的時候，就要讓將士兵們明白，隻有並敵一向，團結一致，才能夠有機會獲勝，才能夠殺出一條活路，如果有人在這個時候退卻或者脫離群體，必然死路一條。隻有在這種情況下，士兵們為了有安全感和依靠，才會團結到一起，無不以一當十。因此，兵法之中才會有“置之死地而後生，致之亡地而後存”的說法。

　　五代十國期間，後梁朱溫剛剛稱帝一個月，就命陝州節度使康懷貞以10萬之眾會攻潞州。當時，潞州守將為後唐李克用手下大將李嗣昭，他見後梁軍來勢洶洶，難以爭鋒，遂憑城固守，避不出戰。在堅城麵前，康懷貞晝夜狂攻半個月，毫無進展，於是實行圍困戰略。

　　轉眼到了公元908年正月，雙方已經在潞州對峙了大半年，彼此都深感疲憊不堪。就在此時，戰局橫生變數，後唐主李克用病死。朱溫得知此事後，竟懷疑李克用詐死，欲“召軍還”。而在後唐內部，李克用之死則引起了極大恐慌。李克用臨死前將大權交給兒子李存勖，然而李存勖隻有24歲，並不能服眾。李克用的弟弟李克寧等遂覬覦王位，暗中謀劃。

　　滄海橫流，方顯英雄本色。危機之下，李存勖果斷應對，他一方麵殺叔父李克寧以穩住內部局勢，一方麵積極籌劃解潞州之圍。

　　接著，李克用特意把自己父親去世、叔父作亂被自己誅殺的消息告訴了後梁使者。後梁朱溫知道這個消息之後，認為潞州已經是自己的囊中之物，不僅喜形於色。然而他卻不知道，此時此刻，李存勖以精兵急行軍六天，悄然從太原南下奔襲潞州。士兵千裏行軍，皆作必死決心。

　　908年五月初一，李存勖所部潛行至潞州城外三垂崗，全軍遂潛伏於三垂崗，靜待至次日淩晨，而後梁軍並未察覺。這時天降大霧，李存勖即親率大軍在濃霧的掩護下直達夾寨。此時，後梁軍居然未設崗哨，將士們還未起床，在睡夢中遭到突然攻擊，頓時驚慌潰亂，後唐軍隊無異於“神兵天降”，攻擊做到了最大突然性。攻入“夾寨”後，後唐軍分兵兩路，周德威攻西北角，李嗣源攻東北角，填溝燒寨，擂鼓呐喊而入。後梁兵大敗，向南逃跑，大將符道昭的坐馬栽倒，被殺。逃失死亡將士以萬計，丟棄的物資、糧草、器械堆積如山。曆時一年潞州解圍戰終於落下帷幕。

　　在上文之中，後唐國主李存勖可以說是善於用兵。首先，他兵行“巧”招，以自己剛剛即皇位、年紀小、下屬不服等特點，來麻痹敵人，接著又能夠用雷霆手段解決內政爭端，並明確地指出，並準確指出“汴人聞我有喪，必謂不能興師；又以我少年嗣位，未習戎事，必有驕怠之心。若簡練兵甲，倍道兼行，出其不意，以吾憤激之眾，擊彼驕惰之師，拉朽摧枯，未雲其易，解圍定霸，在此一役。”意思即是說，如果趁著敵人麻痹大意，用千裏奔襲的手段，憑借我軍的士氣和解救城中被圍困兄弟的心情，一定能夠一舉擊敗敵人。其次，他了解士兵的心理。倘若他不救援城中苦苦支撐而不投降的士兵，就必然失去軍心，相反，若是他肯下決心冒險去救援，士兵也必然冒死跟隨。占據這兩點，李存勖充分了解“並敵一向，千裏殺將，可謂巧能成事”的意義，可以說是“勝而後戰”。

　　以今天的眼光來看，“並敵一向，千裏殺將，可謂巧能成事”這句話一樣能給我們很大的啟迪。“並敵一向”謂有力，“千裏殺將”謂有速，“巧能成事”謂有智。行軍打仗和平常做事都一樣，要同時有力、有速、有智慧才能夠成功。因此集體內部需要團結，利益目標要一直；辦事效率要高效快速，在內部要形成一定的壓力；做事手段要靈活多變，能夠多開拓思維。兵法能否善於使用，存乎一心，但是隻要敢於嚐試，能夠積累經驗，必然能明白其中奧妙。

　　不留後路——特殊的激勵

　　在對待自己的士兵時，也要采取不同的方法激勵士兵，提高鬥誌。“是故散地吾將一其誌；輕地吾將使之屬；死地吾將示之以不活。故兵之情，圍則禦，不得已則鬥，過則從。”教育鼓勵士兵萬眾一心，視死如歸，眾誌成城，是克敵製勝的法寶。孫子主張用兵之理貴在神速，要乘敵人措手不及的時候，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方，把士兵置之死地，然後把士兵的求生意誌轉化為自己的戰鬥力。

　　這種思想，向來被古代眾多的軍事家所重視，楚霸王項羽就曾經留下“破釜沉舟”的傳奇，漢初“三傑”之一的韓信也有著“背水一戰”的例子。

　　楚漢相爭的時候，漢王手下的大將韓信出戰屬於楚方的趙國。雙方在井陘相遇。離井陘口還有三十裏的時候，韓信下令停下來宿營。半夜他又傳令出發，挑選了兩千名輕裝騎兵，每人拿一麵紅旗，從隱蔽小道上山，在山上隱蔽著觀察趙國的軍隊。韓信告誡說：“交戰時，趙軍見我軍敗逃，一定會傾巢出動追趕我軍，你們火速衝進趙軍的營壘，拔掉趙軍的旗幟，豎起漢軍的紅旗。”

　　接著韓信派出萬人為先頭部隊，出了井陘口，背靠河水擺開戰鬥隊列。趙軍遠遠望見，大笑不止。

　　天剛蒙蒙亮，趙軍打開營壘攻擊漢軍，激戰了很長時間。這時，韓信張耳假裝拋旗棄鼓，逃回河邊的陣地。河邊陣地的部隊打開營門放他們進去。然後再和趙軍激戰。趙軍果然傾巢出動，爭奪漢軍的旗鼓，追逐韓信、張耳。這時候，漢兵已經退到了河邊，再無退路，因此全軍殊死奮戰，趙軍無法把他們打敗。韓信預先派出去的兩千輕騎兵，等到趙軍傾巢出動去追逐戰利品的時候，就火速衝進趙軍空虛的營壘，把趙軍的旗幟全部拔掉，豎立起漢軍的兩千麵紅旗。

　　這時，趙軍已不能取勝，又不能俘獲韓信等人，想要退回營壘，營壘插滿了漢軍的紅旗，大為震驚，以為漢軍已經全部俘獲了趙王的將領，於是軍隊大亂，紛紛落荒潛逃，這時候漢兵前後夾擊，徹底摧垮了趙軍，俘虜了大批人馬，在泜水岸邊生擒了趙王歇。

　　眾將向韓信祝賀的時候，趁機向韓信說：“兵法上說：‘行軍布陣應該右邊和背後靠山，前邊和左邊臨水’。這次將軍反而令我們背水列陣，說‘打垮了趙軍正式會餐’，我等並不信服，然而竟真取得了勝利，這是什麽戰術啊？”韓信回答說：“這也在兵法上，隻是諸位沒留心罷了。兵法上不是說‘陷之死地而後生，置之亡地而後存’嗎？況且我平素沒有得到機會訓練諸位將士，這就是所說的‘趕著街市上的百姓去打仗’，在這種形勢下就要把將士們置之死地，使人人為保全自己而戰不可；如果給他們留有生路，就都跑了，怎麽還能用他們取勝呢？”

　　當然，“置之死地而後生”是一種“險招”，並不符合孫子“勝而後求戰”“致人而不致於人”的作戰思想，因此是一種“不得已而用之”的方法。“置之死地而後生”的關鍵要看壓力的受體對壓力的承受能力，每個人對壓力的承受能力是不一樣的，何況是極限壓力。平心而論，沒有幾個人願甘居淡泊的，真正能在淡泊中奮發的人畢竟是少數，絕大部分人除了怨天尤人外並無作為。

　　因此，適度的壓力是動力，對目標的完成起激勵作用；過大的壓力是包袱，不但於事無補，反而會影響現有水平的發揮。“適度”和“過大”都是相對受體而言，指揮者要根據不同的個體素質、性格、氣質、習慣，分別給予不同程度的壓力。因此，指揮者將一支戰鬥經驗豐富、心理承受能力強的團隊或個體置於死地，必然有必死之心，而後生；反之，就會喪失既有的戰鬥力，而潰不成軍。

　　以今天的眼光來看，我們應該時時注意給自己一定的壓力，以此來激發自己的潛力，但是也要注意適當的休息，來放鬆自己緊張的神經。現今社會提倡的是“彈簧式”的壓力狀態。持久而單調的壓力不管是大是小都對人無益，隻有高低轉換的“彈簧式”壓力才能夠讓人不斷進步，不斷挖掘潛力，不斷迎接人生的挑戰。