智謀與孫子兵法

第一章 孫子兵法的智慧解析

　　原文

　　孫子曰：地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。可以往，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵。若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

　　凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強吏弱，曰馳；吏強卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩；將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

　　夫地形者，兵之助也。料敵製勝，計險隘遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利於主，國之寶也。

　　視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

　　知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

　　譯文

　　孫子說：地形有“通”“掛”“支”“隘”“險”“遠”等六種。凡是我們可以去，敵人也可以來的地域，叫做“通”；在“通”形地域上，應搶先占開闊向陽的高地，保持糧道暢通，這樣作戰就有利。凡是可以前進，難以返回的地域，稱作“掛”；在掛形的地域上，假如敵人沒有防備，我們就能突擊取勝。假如敵人有防備，出擊又不能取勝，而且難以回師，這就不利了。凡是我軍出擊不利，敵人出擊不利的地域叫做“支”。在“支”形地域上，敵人雖然以利相誘，我們也不要出擊，而應該率軍假裝退卻，誘使敵人出擊一半時再回師反擊，這樣就有利。在“隘”形地域上，我們應該搶先占領，並用重兵封鎖隘口，以等待敵人的到來；如果敵人已先占據了隘口，並用重兵把守，我們就不要去進攻；如果敵人沒有用重兵據守隘口，那麽就可以進攻。在“險”形地域上，如果我軍先敵占領，就必須控製開闊向陽的高地，以等待敵人來犯；如果敵人先我占領，就應該率軍撤離，不要去攻打它。在“遠”形地域上，敵我雙方地勢均同，就不宜去挑戰，勉強求戰，很是不利。以上六點，是利用地形的原則。這是將帥的重大責任所在，不可不認真考察研究。

　　軍隊打敗仗有“走”“馳”“陷”“崩”“亂”“北”六種情況。這六種情況的發生，不是天時地理的災害，而是將帥自身的過錯。勢力均同的情況下，以一擊十而導致失敗的，叫做“走”。士卒強捍，軍官懦弱而造成失敗的，叫做“馳”。將帥強悍，士卒儒弱而失敗的，叫做“陷”。偏將怨仇不服從指揮，遇到敵人擅自出戰，主將又不了解他們能力，因而失敗的，叫做“崩”。將帥懦弱缺乏威嚴，治軍沒有章法，官兵關係混亂緊張，列兵布陣雜亂無常，因此而致敗的，叫做“亂”。將帥不能正確判斷敵情，以少擊眾，以弱擊強，作戰又沒有精銳先鋒部隊，因而落敗的，叫做“北”。以上六種情況，均是導致失敗的原因。這是將帥的重大責任之所在，是不可不認真考察研究的。

　　地形是用兵打仗的輔助條件。正確判斷敵情，考察地形險易，計算道路遠近，這是高明的將領必須掌握的方法，懂得這些道理去指揮作戰的，必定能夠勝利；不了解這些道理去指揮作戰的，必定失敗。所以，根據分析有必勝把握的，即使國君主張不打，堅持打也是可以的；根據分析沒有必勝把握的，即使國君主張打，不打也是可以的。所以，戰不謀求勝利的名聲，退不回避失利的罪責，隻求保全百姓，符合國君利益，這樣的將帥，才是國家的寶貴財富。

　　對待士卒像對待嬰兒，士卒就可以同他共患難；對待士卒像對待自己的兒子，士卒就可以跟他同生共死。如果對士卒厚待卻不能使用，溺愛卻不能指揮，違法而不能懲治，那就如同嬌慣了的子女，是不可以用來同敵作戰的。隻了解自己的部隊擁有攻擊力，而不了解敵人不可進攻，取勝的可能隻有一半；隻了解敵人可以進攻，而不了解自己的部隊不具備攻擊力，取勝的可能也隻有一半；知道可以進攻敵人，也知道自己的部隊有進攻的能力，但是不了解地形不利於作戰，取勝的可能性仍然隻有一半。所以，懂得用兵的人，他行動起來不會迷惑，他的戰術變化無窮。

　　知天知地——形勢出機會，不必亂世也英雄

　　在古代，出色的軍事家都懂得妙用地形，發揮有限兵力的優勢作戰，使固有的地形成為組織防禦與實施進攻的天然助手。“地形”就自然地成為指揮員決策戰術的重要因素。現代軍事地形學在確立“地形”的軍事屬性時，特別強調它的戰術性能，這與孫子的理論淵源較深。

　　孫子在《孫子兵法》的“地形篇”中所確定的地形六型論，其核心就是闡釋地形的戰術性能。隻有把握地形的戰術性能，才能實施靈活而機動的基本戰術，給敵人以突然襲擊，同時在防禦中，巧用地形的自然保護性能，使部隊免遭敵人攻擊。孫子還提出軍隊有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“亂”、“北”這六種必敗的情況。他通過對這六種必敗情況的綜合分析，提出了軍隊的將領在指揮作戰時應避免以一擊十、兵強將弱、將強兵弱、擅自出戰、治軍無法、以小擊大等被動、盲動的行為。這是每一位將領應當加以認真考察研究的問題。

　　明朝時期，土木堡之變後，瓦剌軍分三路大舉進攻。

　　十月十一日，瓦剌軍抵北京城下，列陣西直門外。北京城城牆高聳，堅實無比，足以固守。明朝重臣於謙暫隱主力，采用小部兵力處處襲擊，攪亂敵軍。當天晚上，高禮、毛福壽在彰義門北迎擊瓦剌軍，殺敵數百人，軍威大振，迫使瓦剌軍不敢貿然進攻。

　　十三日，也先集中主力進攻德勝門。於謙早料到瓦剌軍可能要從這裏進攻，就利用對地形的了解，派石亨預先埋伏於德勝門外道路兩旁的空房中，明軍隻派少量精騎迎戰瓦剌軍。接戰後，佯裝敗退，瓦剌軍以萬餘騎追來。待瓦剌軍進入明軍伏擊圈時，範廣出敵不意，指揮神機營突發火炮、火銃，同時，石亨所領伏兵突起夾攻。瓦剌軍大敗，有“鐵元帥”之稱的也先的弟弟孛羅和平章卯那孩都中炮身亡。

　　瓦剌軍又轉攻西直門，明守將都督孫鏜率師迎接。戰鬥打得十分激烈，明軍斬敵前鋒數人，迫其北退，孫鏜又率軍追擊。瓦剌軍合圍孫鏜，孫鏜盡力拚殺，一度退到城邊。幸高禮、毛福壽和石亨率兵前來增援，瓦剌軍三麵受敵，被迫退去。

　　瓦剌軍在德勝門和西直門受挫後，又在彰義門發動進攻。於謙命武興、王敬、王勇率軍迎戰瓦剌軍。明軍神統、弓矢、短兵前後相繼，挫敗了敵軍的前鋒。但明軍自己也亂了方陣，瓦剌軍乘機反擊，明軍敗退，武興中流矢死。瓦剌軍追到土城，土城一帶的居民，擲磚投石，阻遏了瓦剌軍的進攻。明援軍趕到，瓦剌軍倉皇逃走。

　　也先原以為明軍不堪一擊，京師旦夕可陷。但經過5天的激戰，明軍屢獲勝利，士氣旺盛。瓦剌軍屢敗，士氣低落。這時，因天大寒，明守將羅通汲水灌城，城牆結冰，瓦剌軍無法進攻。經過7天的戰鬥，瓦剌軍的進攻均被擊退。羅通三次出關追擊，斬敵無數。

　　也先又聽說明援軍將集，恐斷其歸路，遂於十月十五日夜下令北退。於謙命明軍乘勝追擊。各地人民因不堪瓦剌軍的騷擾，也組織起來進行襲擊。至十一月初八日，瓦剌軍退出塞外，京師保衛戰取得了輝煌的勝利。

　　在上文的戰例之中，明朝守將充分利用北京城城牆堅固的“地利”和天氣轉寒的“天時”，再加上內部統一意見，決心固守，達成“人和”，最終在數萬大軍進逼的情況下，僅憑一座孤城，竟能轉敗為勝，由此可見，知己知彼，知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

　　後世兵家對天時、地利對戰爭的影響作用也十分重視。梅堯臣曰：“知彼知己，而不知地形，亦或不勝。”張預曰：“順天時，得地利，取勝無極。”劉伯承元帥也說：“我們要認真研究河川、山地、道路、城砦以及地形平坦、起伏、開闊對敵我行動和火力發揮的影響，隻有對敵情、地形判斷正確，善於集中優勢兵力，又善於利用地形，對準敵人之弱點，實施突然襲擊，才能收到殲敵之效。”這些論述，都表明曆代兵家對天時、地利條件的重視。

　　以今天的眼光看，孫子的思想一樣對我們有所啟迪。有人說：“亂世出英雄。”其實，亂世不過是一種時勢。真正懂得趁勢而為的人，不一定依靠形勢。隻要善於“順勢而為”，無論是時勢、地勢甚至“天”勢都可以被人所利用。在今天，想依靠“亂世”來做英雄的思想已經落伍了。真正的“英雄”，能夠在地理差異上發現機會，能夠在寒雨冷暖中發現商機，能夠在自然氣候的變化中發現自己努力的方向。現今大行其道的“快遞”產業，便是利用了“地利”因素；現今的很多網絡大亨，就是在中外對互聯網接受的早晚中找到時間差上的機會一舉成功；甚至在下雨天兜售“一次性雨傘”的人，何嚐不是善用天時和地利呢？

　　有自己的大局觀——不畏浮雲遮望眼，隻緣身在最高層

　　《孫子兵法》之中提出，知道我軍能夠打仗，而不了解敵人不可以攻擊，戰勝的可能性就隻有一半；知道敵人可以攻擊，而不了解我軍不能打仗，戰勝的可能性也隻有一半；知道敵軍可以攻擊，也知道我軍能夠打仗，但不了解地形條件不利交戰，戰勝的可能性還是隻有一半。孫子認為，多知多勝，少知者少勝，不知者不勝，決定戰爭勝負的最關鍵因素，往往在於雙方將領誰對這場戰爭的情況掌握得更前麵，思考得更深入，眼光更加高遠。

　　以今天的理論來解讀，凡屬需高層次謀劃和決策，有要照顧各個方麵和各個階段性質的重大的、相對獨立的領域，都是戰略的全局。全局性表現在空間上，整個世界、一個國家、一個戰區、一個獨立的戰略方向，都可以是戰略的全局。全局性還表現在時間上，貫穿於指導戰爭準備與實施的各個階段和全過程。戰略的領導者和指揮者要把注意力擺在關照全局上麵，胸懷全局，通觀全局，把握全局，處理好全局中的各種關係，抓住主要矛盾，解決關鍵問題；同時注意了解局部，關心局部，特別是注意解決好對全局有決定意義的局部問題。

　　明朝後期，沙俄擴張至西伯利亞東部的勒拿河流域後，建立雅庫茨克城，作為南下侵略中國的主要基地。從此，它便不斷地派遣武裝人員入侵中國黑龍江流域。順治末年至康熙初年，沙俄利用清廷忙於國家統一和平定三藩之亂，侵占了中國領土尼布楚和雅克薩等地，並在那裏構築寨堡，設置工事，還以此為據點，不斷對黑龍江中下遊地區進行騷擾和掠奪。

　　對沙俄軍的上述侵略行徑，康熙帝多次遣使進行交涉、警告，均未奏效。這使康熙帝認識到，隻有使用武力，才能驅逐沙俄侵略軍。為此，他親赴關東東巡，了解那裏特別是黑龍江流域的情況，並就準備驅逐沙俄侵略軍采取了幾條措施：一是加強偵察和封鎖。康熙帝命副都統郎坦、彭春和薩布素率兵百餘名，以捕鹿為名，渡黑龍江，偵察雅克薩的地形、敵情；又派當地達斡爾、索倫族頭人隨時監視敵情變化；令蒙古車臣汗斷絕與沙俄軍貿易，以封鎖侵略者。二是令薩布素率部在璦琿築城永戍，並和家屬一同進行屯墾。三是在璦琿至吉林途中，共設驛站19個。四是加緊造船，保證軍糧由鬆花江、黑龍江及時運抵前線。同時派烏喇、寧古塔兵五六百人，達呼爾（今黑龍江嫩江縣境）兵四五百人，調往愛琿一帶；修整戰具，設置驛站，運儲軍需。

　　這些措施，適合當時東北邊防鬥爭的需要和特點。這是因為黑龍江至外興安嶺地區距東北腹地遙隔數千裏，同沙俄這樣的入侵者鬥爭，單靠當地人民的部落武裝是無法製止其侵略的。必須籌劃全邊，扼要屯兵戍衛，在適當地點控製一定兵力做機動，才能對付沙俄飄忽不定的反複侵擾。為此，需要建立相當數量的驛站和糧站，開辟水陸交通線和籌集運輸工具，從而保障反擊作戰的勝利，並在反擊勝利後建立一條較完整的邊界防守線，才有利於長期的邊防鬥爭。

　　在康熙帝的全麵而細致的準備下，清朝在雅克薩反擊戰取得了決定性的勝利，並簽定了中國第一個平等條約《中俄尼布楚條約》。

　　在上文之中，康熙帝從大局考慮，首先在戰爭之前周密準備，解決了糧草、兵力、情報等諸多問題，並且更為難能可貴的是康熙帝已經意識到，想要長保邊境安寧，就應該建立一條完整的邊界防守線。此戰之後，清朝加強北疆防禦，此後多年北疆再也沒有發生戰爭。

　　在今天看來，我們一樣要培養自己的大局觀，才能夠適應今天的形式，才能在做事的時候做到“有的放矢”。有大局觀，才能做大事，行軍打仗不可以沒有戰略，為人處世不可以不顧大局。那麽應該如何培養自己的大局觀呢？

　　第一，多看點書，多走點路，多和有見識的人交流。古人說，讀萬卷書，行萬裏路。一個人的大局觀是和他的知識含量以及閱曆成正比的。

　　第二，學會在正確的時間做正確的事，也可以說要認清時勢，明白自己深處的環境因素對於自己的影響。

　　第三，做事確立一個根本目標。有了目標，才會讓自己的形勢明朗，才方便自己用靈活的方法做事，也就是決定你生存的或者局限你發展的生產要素或因素，然後集中力量解決之。

　　第四，學會平衡的藝術，沒有什麽是絕對重要的，要根據當時的情形，平衡你要達到目標的影響因素的各個方麵。