智謀與孫子兵法

第一章 孫子兵法的智慧解析

　　原文

　　孫子曰：凡處軍相敵，絕山依穀，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半渡而擊之利，欲戰者，無附於水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍於斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。

　　凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、蒹葭、小林、蘙薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。

　　敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也；眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也；辭卑而備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；懸甀不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。

　　兵非貴益多也，惟無武進，足以並力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

　　譯文

　　孫子說：在各種不同地形上處置軍隊和觀察判斷敵情時，應該注意，通過山地，必須依靠有水草的山穀，駐紮在居高向陽的地方，敵人占領高地，不要仰攻，這是在山地上對軍隊的處置原則。橫渡江河，應遠離水流駐紮，敵人渡水來戰，不要在江河中迎擊，而要等它渡過一半時再攻擊，這樣較為有利。如果要同敵人決戰，不要緊靠水邊列陣；在江河地帶紮營，也要居高向陽，不要麵迎水流，這是在江河地帶上對軍隊處置的原則。通過鹽堿沼澤地帶，要迅速離開，不要逗留；如果同敵軍相遇於鹽堿沼澤地帶，那就必須靠近水草而背靠樹林，這是在鹽堿沼澤地帶上對軍隊處置的原則。在平原上應占領開闊地域，而側翼要依托高地，前低後高。這是在平原地帶上對軍隊處置的原則。以上四種駐軍和作戰的原則的好處，就是黃帝之所以能戰勝其他四帝的原因。

　　大凡駐軍總是喜歡幹燥的高地，避開潮濕的窪地；重視向陽之處，避開陰暗之地；靠近水草地區，軍需供應充足，將士百病不生，這樣就有了勝利的保證。在丘陵堤防行軍，必須占領它向陽的一麵，並把主要側翼背靠著它。這些對於用兵有利的措施，是利用地形作為輔助條件的。上遊下雨，洪水突至，禁止徒涉，應等待水流稍平緩以後。凡遇到或通過“絕澗”“天井”“天牢”“天羅”“天陷”“天隙”這幾種地形，必須迅速離開，不要接近。我們應該遠離這些地形，而讓敵人去靠近它；我們應麵向這些地形，而讓敵人去背靠它。軍隊兩旁遇到有險峻的隘路、湖沼、水網、蘆葦、山林和草木茂盛的地方，必須謹慎地反複搜索，這些都是敵人可能埋設伏兵和隱伏奸細的地方。

　　敵人離我很近而安靜的，是依仗它占領險要地形；敵人離我很遠但挑戰不休，是想誘我前進；敵人之所以駐紮在平坦地方，是因為對它有某種好處。如果有許多樹木搖動，一般是敵人隱蔽前來；如果草叢中有許多遮障物，一般是敵人布下的疑陣；如果群鳥驚飛，一般是下麵有伏兵；如果野獸駭奔，一般是敵人大舉突襲；塵土高而尖，是敵人戰車駛來；塵土低而寬廣，是敵人的步兵開來；塵土疏散飛揚，是敵人正在拽柴而走；塵土少而時起時落；是敵人正在紮營。敵人使者措辭謙卑卻又在加緊戰備的，是準備進攻；措辭強硬而軍隊又做出前進姿態的，是準備撤退；輕車先出動，部署在兩翼的，是在布列陣勢；敵人尚未受挫而來講和的，是另有陰謀；敵人急速奔跑並排並列陣的，是企圖約期同我決戰；敵人半進半退的，是企圖引誘我軍。抵兵倚著兵器而站立的，是饑餓的表現；供水兵打水自己先飲的，是幹渴的表現；敵人見利而不進兵爭奪的，是疲勞的表現；敵人營寨上聚集鳥雀的，下麵是空營；敵人夜間驚叫的，是恐慌的表現；敵營驚擾紛亂的，是敵將沒有威嚴的表現；旌旗搖動不整齊的，是敵人隊伍已經混亂。敵人軍官易怒的，是全軍疲倦的表現；用糧食喂馬，殺馬吃肉，收拾起汲水器具，部隊不返營房的，是要拚死的窮寇；敵將低聲下氣同部下講話的，是表示其已經失去人心；不斷犒賞士卒的，是敵軍沒有辦法；不斷懲罰部屬的，是敵人處境困難；先粗暴然後又害怕部下的，是最不精明的將領；派來使者送禮言好的，是敵人想休兵息戰；敵人逞怒同我對陣，但久不交鋒又不撤退的，必須謹慎地觀察他的企圖。

　　打仗不在於兵力越多越好，隻要不輕敵冒進，並集中兵力、判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠了。那種既無深謀遠慮而又輕敵的人，必定會被敵人俘虜。士卒還沒有親近依附就執行懲罰，那麽他們會不服，不服就很難使用。士卒已經親近依附，如果不執行軍紀軍法，也不能用來作戰。所以，要用懷柔寬仁使他們思想統一，用軍紀軍法使他們行動一致，這樣就必能取得部下的敬畏和擁戴。平素嚴格貫徹命令，管教士卒，士卒就能養成服從的習慣；平素從來不嚴格貫徹命令，管教士卒，士卒就會養成不服從的習慣。平時命令能貫徹執行的，表明將帥同士卒之間相處融洽。

　　從“環境”看出來的“情報”

　　地形因素是陣地設計的物質條件。設營布陣要依據兵力，同時也是在地形的製約下完成的。所以孫子在《地形篇》中又一次強調：“地形者，兵之助也。”

　　孫子根據曆史上各類戰爭的現象，模型化地提出了多種相敵術，這些相敵術、作戰術及偵察學研究使戰爭在現象領域內抽象為古代偵察“模型”。“模型”對於人的啟示往往是十分豐富的。客觀世界的許多現象都有十分驚人的“類似”，模型化的係統形式體現著事物的統一及相互之間的聯係。相敵術模型在科學發達的今日對於軍事及人類生活仍有較強的指導意義。事實上，“相似”的事物還總會在自然環境中遇到，如孫子曾將自然環境中的危險之地歸為“開井”、“天牢”、“天羅”、“天陷”、“天隙”五種模型。我們一旦身人險地，就可以在“驚人的相似”中發揮聯想力，迅速做出決策，以便脫離困境。

　　1941年11月，5000多裝備精良的日軍主力，兵分多路強攻黃崖洞。我八路軍以不足一個團的兵力迎戰。

　　黃崖洞的地形十分特殊，位於太行山脈的北端，海拔多在1500～2000米，地殼相對運動產生的巨大能量，把這裏的硬紅石英砂岩、頁岩層組成的山嶽切出道道峽穀，峭壁連綿數十公裏，拔地而起，直衝雲霄。這種獨特而壯觀的地貌，與舉世聞名的美國科羅拉多大峽穀可以說有異曲同工之妙。黃崖洞就在這高山之間，四麵合抱的高山憑借人力幾乎攀不上來，易守難攻，可謂天險。

　　在這次保衛戰中，黃崖洞之水窯口是少有的突破口之一，也出現了最激烈的戰鬥場麵。小號手崔振芳隻有17歲，他一人據守在位於懸崖上的石砌地工事裏，一氣就向衝上來的敵人投出了120多顆手榴彈，炸死了無數日寇，最後光榮殉國。敵人連續進攻4天，傷亡近千，才突破幾百米。他們改變了戰法，加強了兵力、火力，連火焰噴射器都使用上了。守衛在水窯口陣地上的戰士與三麵進攻之敵，展開了地雷戰、肉搏戰，擊退敵人11次衝擊。山石上血跡斑斑，陣地前遺屍累累，敵人始終未越過水窯一步。他們使用了最毒辣的手段，向我前沿陣地發射噴火器和燃燒彈。頓時，整個陣地烈火熊熊，煙霧騰騰。我特務團八連八班長王振喜在工事燃燒起火、敵人乘機湧來的情況下，率領戰士躍出工事，帶著滿身烈焰向敵群猛烈射擊、投彈，與敵肉搏，斃敵70餘人，直至壯烈犧牲。戰士溫德勝，舉起最後一顆冒著煙的手榴彈，衝向敵群，與敵同歸於盡。

　　英勇抗擊，經過八個晝夜的激戰，殲敵1000餘人，以敵我傷亡6：1的輝煌戰績，“開創了中日戰況上敵我傷亡對比空前未有之紀錄”。

　　在當初為兵工廠選址的時候，八路軍的領導就非常有戰略眼光地選址在這“天井”地形的黃崖洞，因此此戰八路軍占據“地利”“人和”，才能打出空前的6：1的敵我傷亡比例。

　　地形研究曾為曆代軍事家所重視。迅速地判定地形的利弊，根據地形特點迅速地調整軍隊，是作為指揮官的基本要求之一。事實上判斷地形的能力，不僅為上級指揮官所必需，即使是下級軍官乃至執行任務的戰士也都應當善於分析地形因素，充分利用地理條件，使自己取勝。

　　不但在戰爭之中，即使在工作之中，環境對一個人也是非常重要的。一棵小樹栽在花盆裏，隻會長成盆景，但是生長在肥沃的土地上卻可以長長參天大樹。古代也有“橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳”的說法，可見環境對一個人的影響有多大。

　　秦國的李斯官至丞相，但是據曆史記載，李斯的家庭不富裕，是個“閭巷布衣”之家。李斯年輕時，曾在郡裏當小吏，掌管文書，是個地位很低的職員，所領取的俸祿剛剛夠自己生活。幹這種差事，李斯很不甘心，無時無刻想著離開這裏，得到升遷。

　　一次，李斯發現在辦公處附近的廁所裏，常有一些老鼠跑來跑去，這些老鼠又髒又臭，每天吃髒東西，見到有人或狗走來時，就受到驚嚇趕忙逃跑。後來李斯又走進糧倉，看到倉庫裏的老鼠，吃得是囤積的糧食，住在大屋子裏，不怕風雨，每天悠哉遊哉，根本不用擔心人或狗的驚擾，養得又肥又大。李斯見到同是老鼠，卻是兩種境遇，一種又臭又髒，很狼狽，一種又肥又大，很舒坦。李斯由老鼠想到了人，想到了自己，於是歎息道：“人之賢與不肖譬如鼠矣，在所自處耳！”於是辭掉職位，開始和荀子學習帝王之術，最後來到鹹陽，終於憑借自己的努力，成為秦國的丞相。

　　無論是成長的環境、學習的環境、工作的環境、發展的環境，都對一個人有著莫大的影響。不僅如此，環境還對一個集體甚至一家企業都有著巨大的影響。能夠了解各種環境帶來的不同結果的人，才能夠在其中遊刃有餘，不能適應環境或者運用環境因素為自己所用的人，則最終會在眼前的環境中漸漸默默無聞，成為環境的一部分。

　　明察秋毫之末——用經驗鍛煉“火眼金睛”

　　在《孫子兵法》之中，孫子非常注重戰爭之中的細節問題。這裏說的細節問題包括兩種，一是發現對手在細節上顯露出來的破綻，二是改正我方在細節上的問題。《孫子兵法》的“行軍篇”之中，通過對敵方陣地灰塵的狀況的判斷，就能夠斷定對方的兵種；通過對野獸奔跑、飛鳥鳴叫等現象的分析，就能斷定地方的行動，而且內容切合實際，詳實可信，即使在今天看來也十分可取。

　　其實，古今中外的很多軍事家都十分注重戰爭之中的細節問題。有的甚至不僅在作戰時，而且在作戰之前就已經對各種細節有了進一步的考慮。

　　第二次世界大戰期間，德國入侵蘇聯，蘇聯人民為此進行了艱苦卓絕的保衛戰。在這其中，蘇聯的T-34坦克逐漸世界聞名，其憑借製造簡單、易於操作的特點，在坦克大戰之中最終以消耗戰贏得了戰爭，這可以說就是蘇聯注重戰前準備的結果。

　　當時的蘇聯幅員遼闊、地廣人稀，農業實行機械化是其必然之路。在戰前，前蘇聯在集體農莊的農業生產上，就普及了機械化，廣泛使用了履帶式拖拉機。不僅許多中青年男性農民能熟練駕駛，同時不少中青年女性農民也能熟練駕駛。這就為此後的蘇聯衛國戰爭中提供了廣泛的坦克駕駛員的後備兵員。相比之下，德軍的坦克手卻在損失之後難以得到有效補充。

　　T34坦克設計也堪稱一絕。它的炮塔，是利用翻砂的辦法，將特種鋼溶化後，整體澆鑄而成，製作工藝簡單，適合大批量生產。如此生產出來的炮塔防護能力特強，再加上弧形設計，一段時期內，德軍的任何反坦克炮與坦克的炮彈打在炮塔上麵，僅留下一個小白點而已。以前的炮塔不是鉚接就是焊接，費工費時，且炮塔沒有什麽弧度，防護能力就差多了，二者防護能力不可同日而語。

　　列寧格勒的著名基洛夫工廠也生產T34與其他重型坦克，受培訓的坦克手到廠之後，首先統統到車間幹活，參與組裝坦克。如此一來，坦克手對坦克構造自然就爛熟於心了，對日後操作與維修坦克無疑會起到極其有益的作用，同時對提高坦克產量也貢獻了自己的力量。

　　德軍包圍列寧格勒期間，坦克組裝完後，坦克手們開著坦克到工廠大院，將工廠圍牆掏幾個大洞，對著城外的德軍用坦克炮左一頓、右一頓的猛轟，算是對坦克組裝質量的測試，同時又打擊了敵人，也練習了射擊術。

　　正是因為有了在戰前的這些細節考慮，因此蘇聯在麵臨德軍的“虎”式坦克等先進坦克猛攻的情況下，依舊能夠堅持下去，並最終率先攻下了德國首都柏林，這可以說和其戰前的細致準備以及對細節的思考是分不開的。

　　以今天的眼光看來，細節的重要性更是不言而喻。曾幾何時，無數中國的有為青年都記住了“細節決定成敗”這句話。而細節能夠帶來的力量，也確實是讓人乍舌的。

　　不是每一個人都天生就能夠發現細節中所蘊涵的意義的，這往往是長久的經驗帶來的禮物。我們想要能夠在細節之中發現秘密，首先要養成經常觀察的好習慣，在生活之中的點點滴滴裏積累經驗，然後學習去分析生活之中的一點點細節，這樣，最終你就會擁有“細節”這一強有力的武器，你就會比別人更先行一步，比別人更強！