智謀與孫子兵法

第一章 孫子兵法的智慧解析

　　原文

　　孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚合。泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

　　故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。

　　是故智者之慮，必雜於利害，雜於利而務可信也，雜於害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

　　譯文

　　孫子說：根據用兵的規律，將接受國君的命令，召集人馬組建軍隊，在難於通行之地不要駐紮，在四通八達的交通要道要與四鄰結交，在難以生存的地區不要停留，要趕快通過，在四周有險阻容易被包圍的地區要精於謀劃，誤入死地則須堅決作戰。有的道路不宜通過，有的敵軍可以不攻擊，有的城邑可以不攻取，有的地盤可以不爭奪，君主的某些命令也可以不接受。

　　所將領能通曉靈活機變的好處的，就算懂得用兵了；將領不通於靈活機變的好處，即使了解地形，也不能得到地利；治軍不了解機變的權術，即使懂得“有的道路不宜通過”等“五利”，也不能充分發揮士卒們最大的戰鬥能力和作用。

　　因而，高明的將領考慮問題，一定兼顧利與害兩個方麵。在不利的條件下看到有利的一麵，事情就可以順利進行；在有利條件下看到不利的因素，禍患便可及早解除。因此，用最令人頭痛的事去使敵國屈服，用複雜的事變去使敵國窮於應付，以利益為釣餌引誘敵國疲於奔命。所以用兵的原則是：不抱敵人不會來的僥幸心理，而要依靠我方有充分準備，嚴陣以待；不抱敵人不會攻擊的僥幸心理，而要依靠我方堅不可摧、不會被戰勝的防禦。

　　所以，將領有五種致命的弱點：堅持死拚硬打的，可以誘殺；臨陣畏縮，貪生怕死，可以俘獲；性情暴躁易怒，可以侮辱他而使其失去理智；過分潔身自好，珍惜聲名，可以羞辱而使其衝動；愛護民眾的，則可以使用擾民策略，使其內心焦急，失去判斷力。所有這五種情況，都是將領最容易有的過失，是用兵的災難。軍隊覆沒，將領犧牲，必定是因為這五種危害，因此一定要認識到這五種危害的嚴重性。

　　分清“利”與“害”，才是真“厲害”

　　孫子認為，戰爭的最終目的往往就是奪取自身的利益，但是奪取利益就會存在風險，因為敵人的伏擊往往也是伴隨著巨大利益的誘惑而突然到來。因此，如何權衡利與害之間的平衡，能夠使得我方在不受威脅的情況下盡可能多地奪取利益，就成為將領應該考慮的頭等大事。

　　麵對利益，一要防止被蒙蔽雙眼，變得目光短淺，無視隨之而來的危險；二要防止“螳螂捕蟬，黃雀在後”，奪得利益以後為他人作嫁衣裳；三要順應形勢，不要因為自己奪取了利益而成為眾矢之的。

　　戰國後期，燕國內政不穩。將軍市被和燕太子平合謀，欲攻殺相國子之。齊國得知這一消息後，打算乘機攻打燕國。為加劇燕國內亂，齊王派人前去見燕太子平，表示齊國願助其一臂之力。燕太子平遂糾集部眾，包圍王宮，攻打子之。在久攻不下的情況下，將軍市被變卦，反過來攻打燕太子平。戰事一連持續了幾個月，燕國的內亂更加嚴重，齊國這時突然發兵進攻燕國。燕國將士因長期內亂，根本無心戀戰，齊軍順利攻入燕國境內，取得了重大勝利。

　　天上沒有白掉的餡餅，世上沒有免費的午餐，要取得任何利益，往往都要付出相應的代價，如果沒有認清這種“代價”，往往就要吃虧。

　　在上文的例子之中，燕太子平便是隻看到了攻打仇敵的“利”，卻忽略了國家危亡的“害”，最終掉入了齊國為其設計的圈套，使得國家陷入危險，自身也成為國家的罪人。相對比之下，能夠權衡利弊、果斷出擊的人，則在謀略上和決斷上都要成熟得多。

　　1797年2月，英國艦隊在直布羅陀以西海域同西班牙艦隊發生激戰，西班牙艦隊主力被擊潰後掉頭逃跑。英國艦隊司令下令英艦按縱隊隊形追擊。由於正規戰鬥隊形同戰場上瞬息萬變的形勢不相適應，眼看著西班牙艦隊就要逃出包圍圈。此時，英軍分艦隊司令納爾遜當機立斷，不顧總司令的部署和戰鬥規範，率自己的軍艦脫離編隊，快速超越其他艦隻，攔擊西班牙艦隊。在納爾遜的帶動下，英軍另外3艘軍艦也跟上助戰，粉碎了西班牙艦隊突圍的企圖，取得了海戰的全勝。

　　在這一戰之中，納爾遜能夠迅速判斷形勢，分清利弊，主動出擊，以最小的代價取得了最大的勝利，就是因為他清楚地看清了作戰的形勢，拿出了自己冷靜而客觀的判斷。因此，孫子的觀點並不是不去搶占利益，而是要在搶占禮儀之前看清楚代價和後果，隻有這樣，才能夠在行動之前就知道後果，使得“利益”如同“囊中之物”，奪取“利益”如同“探囊取物”。

　　其實，不光是在奪取利益的時候要看清後果，分清利弊，有的時候甚至麵對失敗也要分清利弊。《孫子兵法》認為，利益的背麵往往會藏著失敗的風險，需要我們努力發現；然而失敗的背後也一樣有可能藏著利益的機會，需要有智慧的人把握。

　　19世紀中葉，英國瘧疾流行，治療瘧疾的天然奎寧不夠用。德國化學家霍夫曼讓學生柏琴試著從焦油中提煉奎寧。柏琴用了各種辦法都沒能把奎寧提煉出來，但柏琴多想了一步，他發現了一種紫紅色的鮮豔的東西——氯化苯胺，這種東西作染料特別好。於是合成染料“阿尼林紫”便在柏琴手裏誕生了。柏琴申請了專利，並辦起了曆史上第一家合成染料廠。

　　柏琴雖然在實驗中失敗了，但他在失敗中多想了一步，提煉出了氯化苯胺，並且開了染料廠。可見，成功並不是隻要比別人多付出足夠多的努力就行，有時成功的原因就在於積極創新，比別人多想一步！

　　19世紀中期，德國人亨利·施瓦德為了尋找水星和太陽之間的行星，用望遠鏡對著太陽連續觀察了5年，但他一直沒有找到要找的行星。在他要放棄的時候，他多想了一步，發現了太陽的表麵有太陽黑子存在。他繼續觀察，記錄，後來通過對多年積累的資料的分析研究，又發現了太陽黑子活動的周期。這一發現使他獲得了英國皇家天文學會授予的金質獎章。

　　20世紀50年代，美國一個農業科研小組打算研究一種能促使植物生長的物質，但最終沒有實現目標。這讓他們非常失落，然而他們多想了一步，發現了一種能阻礙某些農作物和雜草生長的物質，於是他們反其道而行之——除草劑就這樣誕生了。

　　因此，分清“利”“害”，才是真的厲害；看清利弊，才能趨利去弊。勝利的背後隱藏著失敗的危險，失敗的旁邊卻又藏著勝利的機會。聰明的將領能夠根據不同的形勢下達命令，聰明的人也能夠根據不同的客觀條件做出抉擇。能如是者，方才是智謀之人。

　　不存僥幸心理——“九變”之守

　　孫子兵法認為，兩軍交戰，永遠不能存在僥幸心理，通常情況下，寧肯多做準備，也不可暴露在風險之中。因此，在任何時候都不要自以為是地認為不會發生危險。要知道，越是自己認為對手不會進攻的時候，越有可能是對手偷襲的時機；越是認為對手不會走的路線，越有可能是對手的“奇兵”所在。

　　戰場上是千變萬化的，勝敗除了要看雙方兵力的大小，還要看指揮員應變的能力。孫子用“九變”來形容這種變化，可見變化之多。沒有變化而墨守成規，那自然要被靈活多變的對手打敗。這其中所說的要有所“不為”、“君命有所不受”都是很重要的軍事原則。從古至今許多有作為的軍事家，正是靠多變來取勝的。鑒於九變的指揮原則，孫子又概要地提出了有備無患的戰略思想。這一戰略思想為：“無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

　　東漢元初二年，西羌攻打武都。當時正是鄧太後臨朝，代十三歲的漢安帝處理國家大事。眼看西羌軍隊要攻陷武都，而且仍有南下之勢，鄧太後聞虞詡有將略，令其為武都太守。

　　虞詡率三千兵馬往武都。羌軍早就知道虞詡很厲害，聽說漢朝派他前來征討，感到很緊張，趕忙率領幾千人的軍隊，集中在陳倉境內的崤穀，憑險埋伏。虞詡帶領部隊來到崤穀附近，立即派出尖兵在前邊仔細偵察，發現羌軍已有了準備，在崤穀埋伏了大批的軍隊，占據了有利地勢。虞詡一想，覺得硬攻不僅會造成很大傷亡，而且很難奏效。他決定先用假象分散羌軍兵力，然後再乘機突破。

　　定下計策之後，虞詡便命令部隊停止前進，紮營待命，他則到部隊各處巡視。每到一處，他不管有沒有外人，就說：“羌軍憑險據守，我們兵力有限，不易突破。現在，我已派人報告朝廷，請求援兵，等援兵到了以後，我們再開始進攻。”羌人為其所惑，分散至各縣擄掠。留在崤穀的少數羌軍，也覺得虞詡一時不會進攻，放鬆了警惕，沒有一點作戰準備。

　　虞詡看到羌軍已分散了兵力，就抓緊時機，集中力量，趁敵不備一舉突破崤穀。崤穀的守衛措手不及，即使有天險也守不住，立即潰退。

　　打下崤穀之後，日夜兼程，虞詡以每天二百多裏的速度，向赤亭急進。至武都時，兵不滿三千，被羌眾數萬圍於赤亭。虞詡命令將士頑強固守，一直堅持了十天，打退了羌軍的多次進攻，大大挫傷了羌軍的銳氣。到了第十天，羌軍又開始進攻了。虞詡站在城牆上晾望，發現羌軍士兵畏縮不前，好像是怕被虞軍的強弓利箭射著，於是，虞詡下令士兵改用小弓向敵人射擊。羌軍一看虞軍的弓箭已射不到自己跟前，就一窩蜂似地向赤亭發起進攻。當羌兵衝到城下時，虞詡命令強駑手分成二十人一組，共同瞄準一個敵人射擊，箭箭命中，無一虛發。羌人大震，趕快向後撤。漢軍出城反擊，大敗羌軍。

　　上文之中，羌兵自認為虞詡不會進攻，於是邊自顧自散去，可見想法是有多麽幼稚。而虞詡也正好利用這一機會，一舉攻破敵軍防線。

　　敵我交鋒時，不能指望敵人不來進攻，要靠我方具有充分的準備，使敵人的進攻不能得逞。對於敵人，不可以輕估。老子曰：“禍莫大於輕敵。”因此常具有備無患的戰略思想是極為重要的，在敵我交鋒時，不能存在僥幸取勝的心理。上文之中的羌軍就是因為疏於防範，結果才被虞詡所趁，損失慘重。

　　然而，即使到了今天，還是有很多人沒有憂患意識，尚如同理想主義者一樣把自己的安全寄予願望，與此相比，幾千年前的孫子的法就顯得客觀的多了。要知道，單方麵的願望是很難成為力量的，沒有憂患意識，必然憂患叢生，遭受損失。

　　1990年2月，伊拉克出動大軍一舉占領了海灣小國科威特，引起了世界震動，並由此引發了冷戰後的一場大規模的局部戰爭。

　　科威特亡國的一個重要教訓就是麻痹無備。事實上，伊科兩國圍繞領土問題早有爭端，而且在伊拉克發動進攻之前，美國的偵察衛星就已發現伊軍在前線大規模調動集結的情況，並向科威特發出了通告。但是，這一切並沒有引起科威特當局的足夠重視，他們把希望寄托在通過談判來解決爭端上，沒有適時加強戰備。結果，當伊拉克10萬大軍洪水般湧來的時候，科威特人還大都在夢中，使伊軍在幾乎沒有遇到抵抗的情況下占領了整個科威特。正如西方輿論界評論的那樣，如果科威特戰前有必要的準備，並通過切實有力的軍事、外交等努力，結局不至如此。

　　所以，平時做到“有備無患”，才能取勝，否則便要麵對失敗。“凡事預則立，不預則廢。”沒有事先的計劃和準備，就不能獲得戰爭的勝利；沒有日常的準備，就必然遭遇損失。提高憂患意識，這一點無論在工作還是生活之中都應該被我們所銘記。工作沒有憂患意識，必然被淘汰；生活沒有憂患意識，出現事故隻能茫然失措。隻有具有憂患意識的人，才是人潮人海中的強者。