智謀與孫子兵法

第一章 孫子兵法的智慧解析

　　原文

　　孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，交和而舍，莫難於軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。

　　軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百裏而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者後，其法十一而至；五十裏而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十裏而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

　　故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。

　　《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

　　三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。

　　故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

　　譯文

　　孫子說：根據一般戰爭規律，將帥向君主領受命令，聚集民眾，組編軍隊，到與敵軍兩相對壘，沒有什麽比兩軍相對爭奪製勝條件更難的了。兩軍相對爭利之所以難，就難在以迂回的手段達到直捷的目的，就難在化禍患為有利。采取迂回的途徑，但引誘凝滯敵人，後於敵人發動，卻先於敵人達到目的，這便是懂得變迂為直謀略的人。“軍爭”為了有利，但“軍爭”也有危險。帶著全部輜重去爭利，就會影響行軍速度，不能先敵到達戰地；丟下輜重輕裝去爭利，裝備輜重就會損失。卷甲急進，白天黑夜不休息地急行軍，奔跑百裏去爭利，則三軍的將領有可能會被俘獲，健壯的士兵能夠先到戰場，疲憊的士兵必然落後，隻有十分之一的人馬如期到達；強行軍五十裏去爭利，先頭部隊的主將必然受挫，而軍士一般僅有一半如期到達；強行軍三十裏去爭利，一般隻有三分之二的人馬如期到達。然而，部隊沒有輜重就不能生存，沒有糧食供應就不能生存，沒有戰備物資儲備就無以生存。

　　所以，不了解諸侯各國的圖謀，就不要和他們結成聯盟；不知道山林、險阻和沼澤的地形分布，不能行軍；不使用向導，就不能掌握和利用有利的地形。所以，用兵是憑借施詭詐出奇兵而獲勝的，根據是否有利於獲勝決定行動，根據雙方情勢或分兵或集中為主要變化。按照戰場形勢的需要，部隊行動迅速時，如狂風飛旋；行進從容時，如森林徐徐展開；攻城掠地時，如烈火迅猛；駐守防禦時，如大山巋然；軍隊隱蔽時，如藏身烏雲；大軍出動時，如雷霆萬鈞。奪取敵方的財物，擄掠百姓，應分兵行動。開拓疆土，分奪利益，應該分兵扼守要害。這些都應該權衡利弊，根據實際情況，相機行事。先懂得以迂為直計謀的人才會取得勝利，這就是軍爭的原則。

　　《軍政》說：“在戰場上用語言來指揮容易聽不清或聽不見，所以設置了金鼓；用動作來指揮，看不清或看不見，所以用旌旗。”金鼓、旌旗，是用來統一士兵的視聽，統一作戰行動的。既然士兵都服從統一指揮，那麽勇敢的將士不會單獨前進，膽怯的也不會獨自退卻。這就是指揮大軍作戰的方法。所以，夜間作戰，要多處點火，頻頻擊鼓；白天打仗要多處設置旌旗，這些是用來擾亂敵方的視聽的。

　　對於敵方三軍，可以挫傷其銳氣使得對方士兵喪失士氣，對於敵方的將帥，則可以想辦法動搖他的決心，可使其喪失鬥誌。所以，敵人早朝初至，其氣必盛；陳兵至中午，則人力困倦而氣亦怠惰；待至日暮，人心思歸，就會士氣衰落。善於用兵的人，敵之氣銳則避之，趁其士氣衰竭時才發起猛攻，這就是正確運用士氣的原則。用嚴整的部隊對付混亂的部隊，用沉著、冷靜的部隊對付浮躁喧亂的部隊，這就是從心理上製伏、戰勝敵人的辦法，用靠近戰場的部隊等待遠途來奔的敵軍，用休整良好的部隊等待疲勞困頓的敵軍，用飽食的部隊對付饑餓的部隊，這就是從體力上製伏、戰勝敵人的辦法。不要攔截敵人嚴整的軍隊，不要去攻擊陣容整肅、士氣飽滿的軍隊，這是懂得戰場上的隨機應變。

　　所以，用兵的原則是：對占據高地、背倚丘陵之敵，不要作正麵仰攻；對於假裝敗逃之敵，不要跟蹤追擊；敵人的精銳部隊不要強攻；敵人的誘餌之兵，不要貪圖；對正在向本土撤退的部隊不要去阻截；對被包圍的敵軍，要預留缺口；對於陷入絕境的敵人，不要過分逼迫，這些都是用兵的基本原則。

　　“軍爭之難”——如何把“劣勢”轉為“優勢”

　　在本篇裏，孫子認為，用兵打仗，從受命到與敵軍交戰，最困難的是爭取有利的戰機。這就是如何把彎路變為直路，把患害變為便利。實際上，就是如何變不利條件為有利條件。要根據行軍時的具體情況，包括對輜重、兵員、路程以及山林沼澤、艱難險阻等情況有詳細了解，判定對自己是否有利而決定行動的方式。所以，用兵打仗有許多不確定因素，戰前恐難以預測，這就應當依靠權變的戰略戰術。如果在戰前可以掌握優勢與劣勢的基本情況，就可以取得戰爭的勝利。這就是戰前爭奪有利條件之法則。

　　解放戰爭時期，國民黨保安司令韓子佩據守華山，負隅頑抗，妄圖憑借華山天險保存實力，與解放軍對峙。人們常說“自古華山一條路”。華山地勢險要，所以韓子佩便集中在山路防守，而對山崖地帶疏於防範。

　　1949年5月，駐紮在陝西北部的人民解放軍東路總隊決定，剿滅流竄到華山的國民黨保安第六旅400餘殘敵。解放軍指揮員經過討論，認為華山的天險是阻礙，更是機會。偵察參謀劉吉堯奉命率偵察小分隊上山摸清敵情。自古華山一條路。但在老鄉的指引下，劉吉堯輾轉找到了從石崖上爬過華山北峰的王銀生。

　　6月13日，王銀生準備好上山必備的繩子及帶鐵鉤的竹竿，帶著裝備整齊的偵察員們出發了。前進的道路異常艱難！有的地方隻是一塊光溜溜的巨石，下麵隻有極窄的立足之處，稍不小心就會掉進萬丈深淵。經過一整天的艱難跋涉，劉吉堯率領的偵察分隊終於到達了華山北峰。由於解放軍行動隱蔽，出乎意料，猶如“神兵天降”，進攻敵營的時候，在睡夢中驚醒的敵人一時間摸不清解放軍到底有多少兵力，當偵察員們衝進房間時，除一人被擊斃外，其餘50多名敵軍還沒來得及穿衣服就成了俘虜。

　　由於敵人猝不及防，隨著解放軍的行動，華嶽的五峰中四峰已經解放，同時韓子佩與逃往漢中的國民黨陝西省政府及胡宗南部的電台聯絡也已中斷。在此情勢下，韓子佩才在和約上簽字投降，於19日繳出全部武器彈藥，20日下山到華陰縣城。華山解放。路東總隊僅輕傷1名，消耗步槍子彈100發、小炮彈5發。創造了一個出奇智勝的模範戰例。

　　在上麵的戰例中，解放軍成功將自己麵前的劣勢變成了優勢，達到了《孫子兵法》中說的“以患為利”，以最小的代價取得了最大的勝利。

　　因此，想要取勝，首先就要知道敵我雙方的優劣之處，然後想辦法揚長避短，避實就虛，更要一步步削弱對方的優勢。這其中最關鍵的，就是要“權衡利害”，明白利弊。不知道利弊就擅自用兵的人，必然處處碰壁，寸步難行。能分清利處和害處的將領，則可以將春秋季節、朝暮寒暑、潮漲潮落、風吹雨打都化作對己方有利的“援助”，這樣的話，又怎麽會不勝利呢？

　　同樣，一斤天的眼光來看，“以患為利”的思想同樣對我們有著重要的啟迪作用。

　　有一個10歲的美國小男孩叫裏維，在一次車禍中失去左臂，但是，他很想學柔道。最終，裏維拜一位日本柔道大師做師傅，開始學習柔道。3個月裏，師傅隻教了一招，裏維有點弄不明白。

　　幾個月後，師傅第一次帶裏維參加比賽。裏維沒有想到，自己居然輕輕鬆鬆地贏了前兩輪。第三輪稍稍有點艱難，對手很快就變得有些急躁，連連進攻，裏維敏捷地施展出自己的那一招，又贏了。就這樣，裏維“稀裏糊塗”地進入決賽。

　　決賽的對手比裏維高大、強壯許多，似乎更有經驗。有一段時間，裏維顯得有點招架不住，裁判擔心裏維會受傷，叫了暫停，打算就此終止比賽。然而，師傅不答應，堅持說：“繼續下去。”

　　比賽重新開始，對手放鬆了戒備，裏維立刻使出自己的那一招，製服了對方，贏了比賽，奪得冠軍。回家的路上，裏維和師傅一起回顧每場比賽的細節。裏維鼓起勇氣道出心裏的疑問：“師傅，我怎麽憑一招就能贏得冠軍？”

　　師傅答道：“有兩個原因：第一，你幾乎完全掌握了柔道中最難的一招；第二，就我所知，對付這一招唯一的辦法，是對手抓住你的左臂。”裏維一下就明白了：自己失去左臂的最大劣勢變成了自己最大的優勢。

　　在現實之中，我們也要學習把自己的劣勢變成優勢。事實上，很多事情都是相對的，盲人往往有著出色的聽覺，很多聾啞人朋友都有著出色的手藝，世界知名的尼克·胡哲生來沒有四肢，卻是世界聞名的勵誌演講家。木納的人，往往憨厚、穩重；油嘴滑舌的人，通常心思靈敏，妙想頻出。因此，我們缺少的，隻是把劣勢變成優勢的心態和方式。

　　“勢”不可均，“力”不可敵——爭鬥中的“以治待亂”戰略

　　孫子認為，在戰爭之中，“勢均”不可交戰，“力敵”也不能交戰，一定要想辦法讓對方喪失優勢。如果對方有地利，就想辦法讓其失掉地利；如果對方有大將鎮守，就想辦法用反間計除掉將領；如果對方糧草充足，就想辦法燒掉糧草；如果對方智力有房，就要想辦法使其自亂陣腳。總之不可使對手得安逸，因為對手得安逸就必然是我方的威脅。道理雖然簡單，但是古往今來的戰例莫不如此。

　　所以，雖然在戰爭之中講求“兵貴神速”，但是發起戰爭的時間卻不能著急。正因為此，孫子在吳國為將的時候，才會進行多年的準備，等到出國內憂外患並生，才出兵攻打；越王勾踐也是因人多年，等到自身強大，而吳國忠臣盡去，國力衰退，才發起進攻。“以治待亂”，不但可以達到敗敵取勝的目的，有的時候甚至能夠“不戰而勝”。

　　春秋時，孔子曾代理魯國宰相，三個月後，魯國得到大治。

　　齊國人得知魯國在孔子的治理下麵貌一新的情況，對魯國的變化感到害怕。齊國君臣一起商議對策，有人說：“孔子掌握了魯國的國政，魯國必將成為霸主；魯國成為霸主，我們齊國與魯國距離最近，我們將首先被魯國吞並了。我們為什麽不先送給魯國一些土地呢？”大夫黎鉏說：“我們應該先嚐試挫敗他們，等不能挫敗他們時再送給他們一些土地，難道還怕遲嗎！”大家聽了黎鉏的話，都認為他說的有道理。於是，齊國按照黎鉏的計策，在國內挑選了八十個美貌的女子，讓她們穿上華麗的服裝，教她們學會舞蹈《康樂》；此外，準備好一百二十匹披著彩衣的馬，將美女和駿馬一起贈送給魯國國君。

　　齊國贈送給魯國的美女和駿馬到達魯國都城時，齊國人故意將美女和駿馬陳列在魯國都城南門外進行表演。掌控魯國政權的魯國貴族季桓子穿著便裝數次偷偷前往都城南門外觀看齊國送來的美女和駿馬，看得上了癮，過後不久，季桓子就接受了齊國贈送美女和駿馬，將齊國的美女和駿馬進獻給魯定公。魯定公對齊國的美女和駿馬非常喜愛，為了觀看齊國人的表演，竟然一連三天不上朝聽政。

　　孔子見國君魯定公和大權在握的季桓子迷戀聲色難於自拔，國家政治出現了難以挽回的喪亂跡象，於是毅然決然地拋棄官職，帶領弟子離開了魯國國都。魯國也就因此衰落了下去。

　　在上文之中，齊國略施手段，使得魯國內亂，讓偉大的孔子的才華也得不到施展，這樣便達到了自己“以治待亂”的目的。宋朝時期，外邦往往與奸臣相聯絡，狼狽為奸，便是“以治待亂”的典型應用。

　　以今天的眼光看來，我們可以從正反兩個角度解讀“以治待亂”這句話：一方麵，要想辦法讓對手“亂”，這樣才能趁亂而為，另一方麵，一定要保持自己的“治”，這樣才能“以治待亂”，而不是弄得天下大亂，兩敗俱傷。

　　因此，與勢均力敵的對手去做競爭，是非常不明智的，隻有有了“以治待亂”的先決條件，才能夠達到孫子所說的“以大搏小”，才能夠百戰不殆。競爭之中，勢不可均，力不可敵，以治待亂，乃必勝之道。