智謀與孫子兵法

第二章 孫子兵法的謀略分析

　　存亡之道：成“大”事者的共同點，是有“小”算盤

　　三國時期，魏武帝曹操曾經對英雄有一番慷慨激昂的陳述：“夫英雄者，胸懷大誌，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之誌者也！”在我們眼中，成大事的人物也都似乎是高高在上，高不可攀的。然而，成大事者之所以能成功，並不僅僅是因為他們在人前表現出的風光無限，更是因為他們在私下有著自己明確的“小算盤”。

　　“小算盤”雖然小，作用卻很大。更難能可貴的是，“小算盤”因為小的特點，所以更加不為人所知。《孫子兵法》中有“廟算”一說，指的是古人在戰爭之前，在祖廟之中祭祀祈禱，祈求祖先保佑。廟算的另一作用，則是在祖廟之中秘密安排行軍作戰的計劃。這種“廟算”往往隻有幾個人參與，規模可以說“小”，但是孫子卻說：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”小小的“廟算”竟然關係著整個戰爭的勝利，關乎勝敗根本，成就存亡之道。

　　因此，表麵上張揚放肆，實際上內心沒有“小算盤”的人，是注定要失敗的。表麵上不動聲色，而內心有著自己打算的人，才是真正成大事的人。

　　內森·羅斯柴爾德在1798年被父親從法蘭克福派到英國開拓銀行業務。內森是一個城府極深、行事果決的銀行家，從沒有人真正了解他的內心世界。憑著驚人的金融天賦和神鬼莫測的手段，到1815年，他已成為倫敦首屈一指的銀行寡頭。

　　1815年6月18日，在比利時布魯塞爾近郊展開的滑鐵盧戰役，不僅是拿破侖和威靈頓兩支大軍之間的生死決鬥，也是成千上萬投資者的巨大賭博，贏家將獲得空前的財富，輸家將損失慘重。

　　正當兩支狹路相逢的大軍進行著殊死戰鬥時，羅斯柴爾德的間諜們也在緊張地從兩軍內部收集著盡可能準確的各種戰況進展的情報。到傍晚時分，拿破侖的敗局已定，一個名叫羅斯伍茲的羅斯柴爾德快信傳遞員親眼目睹了戰況，他立刻趕回英國，內森·羅斯柴爾德等候在那裏。內森快速打開信封，瀏覽了戰報標題，然後策馬直奔倫敦的股票交易所。

　　當內森快步進入股票交易所時，正在等待戰報的焦急而激動的人群立刻安靜下來，每一個人都把自己的富貴榮辱寄托在內森的眼神上。稍事片刻，內森衝著環伺在身邊的羅斯柴爾德家族的交易員們遞了一個深邃的眼色，大家立即一聲不響地衝向交易台，開始拋售英國公債，相當於數十萬美元的英國公債被猛然拋向市場，公債價格開始下滑，然後更大的拋單像海潮一般一波比一波猛烈，公債的價格開始崩潰。

　　這時的內森依然毫無表情。交易大廳裏終於有人發出驚叫：“羅斯柴爾德知道了！”“威靈頓戰敗了！”所有的人立刻像觸電一般回過味來，拋售終於變成了恐慌。每個人都想立刻拋掉手中已經毫無價值的英國公債，盡可能地留住一些所剩無幾的財富。經過幾個小時的狂拋，英國公債已成為一堆垃圾，票麵價值僅剩下5%。

　　此時的內森像一開始一樣，仍然是漠然地看著這一切。他的眼睛以一種不是經過長期訓練絕不可能讀懂的眼神輕微地閃動了一下，但這次的信號卻完全不同。他身邊的眾多交易員立即撲向各自的交易台，開始買進市場上能見到的每一張英國公債。不久，勝利的消息得以傳來。

　　而內森在這一天之內，在這一買一賣之間，狂賺了20倍的金錢，超過拿破侖和威靈頓在幾十年戰爭中所得到的財富的總和！

　　內森·羅斯柴爾德打了一個小小的算盤，卻賺取了巨額的財富。試想，如果，如果他邁進股票交易所那一刻，心中沒有任何計劃，而隻是告訴大家真實的消息，那麽結果又是怎麽樣呢？恐怕內森就會失敗，羅斯柴爾德家族就難以崛起。

　　因此，從《孫子兵法》我們可以推斷出：有著“小算盤”的人會成功，沒有“小算盤”的人會失敗；能夠在心中計劃“小算盤”而不讓無關的人知曉的人會成功，把自己的計劃弄得滿世界都知道的人會失敗；知曉了對手“小算盤”的人會成功，被對手知曉了自己計劃的人會失敗。小算盤不是為了一己私欲不顧大局，不是損人利己錙銖必較。算盤雖小，計算數字卻大，計劃雖小，牽扯關聯卻大。因此，曹操才會發出“胸懷大誌，腹有良謀”的感慨。

　　傑米、湯姆和哈利是同一所大學的同學，畢業之後到了同一家公司就職。三個人當中，傑米是一個凡事都留個心眼的人，湯姆大大咧咧，性格直來直去，哈利比較隨和。在公司的試用期間，人事部組織了一場針對試用期員工的考核，要求每一名員工用30元錢在不求助別人、不找工作的情況下度過三天，最後還能剩下最多錢的人算為考核合格。考核合格的人，將會留在公司總部，考核不合格的人將會被分配到分公司。

　　比賽開始之後，湯姆心想：不就是比賽看誰能省錢嗎？於是湯姆用這三十元首先買了一大堆方便麵，花掉21元，剩下9元在口袋裏。然後自己就跑到了公園，占據一個長椅，開始了每天幹嚼方便麵，睡長椅的生活。

　　傑米則想，雖然公司隻給了我們三十元錢，但是我就算用上一點自己的錢，也不會有人知道的。於是他花掉五毛錢去電話亭給自己的朋友打了個電話，借來了幾百元錢，然後舒舒服服地睡進了旅館，並且心裏決定，如果老板問，就說自己一直沒吃飯。

　　哈利和大家的想法都不一樣。他決定要用手裏的三十元錢自己賺錢，並且計劃了數個賺錢的方案。他先是用手裏的三十元錢買了一些礦泉水，然後跑到了火車站去賣。因為火車站便利店的水售價較高，而哈利的礦泉水賣的比較便宜，很快就被一搶而空。但是接下來火車站的工作人員便將湯姆趕了去。晚上，哈利溜進一家小區，立即被保安發現了。保安把哈利“請”進了辦公室，並去派人核對他的身份。於是哈利在辦公室吃了一份保安提供的盒飯，又睡了一覺。第二天，哈利拿著賺來的錢，又買了一兜子的零食，跑進了大學，在教學樓兜售零食。一天下來，收入也頗為不菲……

　　考核結束後，湯姆剩下了9元錢，而且自己狼狽不堪。傑米剩下30元，並且因為作弊，公司決定使用期之後不再繼續聘用傑米。而哈利共拿回來六十七元六角四分錢，其中的六角四分是他賣空水瓶得來的！哈利因為之前的“小算盤”，成功通過了這次考核。

　　例子中的哈利，由於自己的小算盤而獲得了成功。相信以他的能力，以後的事業路途也將是一帆風順。其實，可能我們如今對古代的軍事思想運用的不多，但是其中體現的思想和道理卻足以讓我們得到啟示。現如今的我們，可能當不成“成大事者”，但是卻可以成為“成事者”。而“成事”的關鍵，就是“小算盤”。有“小算盤”者有智謀，無“小算盤”者無智謀。有謀者能存，無謀者必亡，這就是“存亡之道”。

　　死生之地：可以沒有聰明的頭腦，卻不能沒有完整的計劃

　　古人雲：“愚者千慮，必有一得。”《孫子兵法》崇“智”尚“謀”，但是用現代的眼光來解讀的話，我們會發現：並不是隻有頭腦聰明的人才算得上有智有謀，隻要有完整的計劃，就算得上有智有謀。

　　三國時期，魏武帝曹操曾經和手下的謀士楊修共同猜一個謎語。楊修看到謎語立刻猜中了答案，而曹操一直策馬走了三十裏，才想到了謎底。由此看來，楊修的頭腦要比曹操更聰明。然而楊修為人恃才傲物，率性而為，無甚城府，最終落得身首異處，而曹操心思縝密，城府深沉，做事計劃周密，因此就連諸葛亮都誇讚其“智慮殊人”。誰是真正的英雄，也就一目了然了。

　　因此，空有聰明的頭腦是不夠的。《孫子兵法》將戰爭看為“死生之地”，站在現代的角度來看，時下的很多競爭同樣如同“死生之地”。欲在這樣的“死生之地”立足，可以沒有聰明的頭腦，但一定不能沒有周密的計劃。頭腦越是不聰明，計劃便越要周密，正如同“笨鳥先飛”，一個人如果能用超過別人十倍的心思和時間去計劃一件事，那麽就很少有做不成的，這樣的人也很少有不受到別人敬重和欽佩的。

　　由此可以看出，聰明並不等於智謀。有遠見才是“智”，有計劃才是“謀”。隻要擁有長遠的眼光和周密的計劃，任何人都有成功的可能。

　　想要擁有長遠的眼光，就要做到不貪心，不為眼前的小利小益所誘惑；能決斷，永遠知道自己想要的是什麽，能夠做出最貼近自己目標的決定；想法全麵，能夠推測出某一個決定帶來的後果是什麽。想要擁有周密的計劃，就要做到有耐心，不能急躁莽撞；夠細心，能夠處事周全；有準備，能夠及時麵對突發狀況。所有這些，隻要一個人用心，便能夠做到，和人的智商又有多大的關係呢？

　　被稱為“喜劇之王”的著名影星周星馳，年輕的時候並不是一個有天分的演員。當他和好朋友梁朝偉一起懷抱著夢想，拍了一個類似於李小龍一樣的功夫短片時，最終得到欣賞的卻不是他，而是短片裏麵演反派的梁朝偉。

　　然而，最終周星馳還是打出了自己的名堂。他不像梁朝偉一樣有著出色的表演天分，沒有像梁朝偉一樣數次獲得影帝，但是他有著自己的計劃和打算，最終也走出了自己的風格。

　　熟悉周星馳的人會發現，他的成功之路就像是打了一場場的戰役，從開始的勢單力薄，到抓住機會一舉成名，再到後來的做製片人，做導演，一步步按照自己的計劃，最終走向成功的巔峰。據周星馳身邊的人講，周星馳為人並不幽默，相反很具有“大將”之風，做事說一不二，定下規矩身邊的所有人都要遵守，敢於嚐試新類型，但是在每一部電影開拍前都進行周密的計劃和準備，對於拍攝中出現的小瑕疵和小問題也從不放過……周星馳的身上體現了《孫子兵法》關於“為將者”的“智、信、仁、勇、嚴”的特點。周星馳一路走來，用自己的經曆證明了沒有天分的人一樣可以成功。

　　什麽是成功？別人用一天考慮的事情，我就用十天去考慮；別人用一天計劃的事情，我就用十天去計劃；別人一輩子計劃做成功十件事情，我一輩子隻計劃做好一件事情，這樣的人，即使不聰明，又怎麽會不獲得成功呢？因此，聰明是可遇不可求的，智謀卻是可以自己養成的，擁有聰明不一定成就大事，擁有智謀卻一定能成功。怎麽樣擁有智謀？那便是把更多的時間和精力花在一個計劃上，然後去實施它。能夠做到這一點的人，便能夠在激烈的競爭中占據一席之地，得到人的尊敬；做不到這一點的人，則一定會被淘汰。因此孫子說“死生之地”，想要掌握“死生之地”，並不一定擁有聰明的頭腦，隻要你能去實踐一個自己的長遠而用心籌備的計劃，必然能做出自己的成就來。

　　經之五事：一隻手就能數過來的“成功秘訣”

　　孫子說過，在戰爭中從五個方麵就可以一定程度上預判出雙方的勝負，這五方麵分別是道、天、地、將、法。其實，不隻是在戰爭中，在很多情況下，如果競爭雙方中的哪一方在這五方麵占據了優勢，那麽都可以說已經獲得了勝利。

　　然而，這五方麵，在今天卻要用和兩千五百年前有所區別的眼光來解讀。

　　道，本意是指自然規律。在《孫子兵法》中則指出“道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也”，翻譯過來就是說：道，指君主和民眾目標相同，意誌統一，可以同生共死，而不會懼怕危險。可見，在孫子看來，上下同欲，其力量已經可以與自然相比，如果哪一方能夠做到上下目標相同，意誌統一，那麽獲得勝利就如同遵循自然規律一樣，是自然而然的事情。

　　在現實生活中，也有這一道理的運用。在以前，大生產企業曾經發生過工人怠工現象嚴重、對工作不盡責的先例。原來，工人們認為自己工作八小時就可以了，至於做了多少工作，和自己並沒有多大的關係。而且反正賺了錢都是老板的，自己又分不到。發現這一現象後，工廠的管理者便製定了一係列的獎懲製度，使得工人的工作效率與獎金掛鉤，這樣，老板希望做得多，工人也希望自己做得多，便達到了上下同欲。接下來，管理者又妙招迭出，推出了員工股份製。這樣，每一位員工都可以分到公司的股份，員工的利益就不隻和自己的工作效率，更和公司的整體收益收益掛鉤了。“上下同欲”做到了最大化。

　　《孫子兵法》中的“天”和“地”，則可以理解為“天時地利”，然而已經不僅僅是《孫子兵法》中的“寒暑”“遠近”，而是可以更進一步，理解為周圍的一切環境。中國北方寒冷，冬季蔬菜缺乏，有人發明了大棚種植的方式，在冬天種出新鮮的蔬菜，這就是利用北方寒冷的“天時”，來讓原本普通的蔬菜身價倍增。南方盛產水果，北方糧食產量高，大米味道香，便有人把南方的水果運到北方，因為北方人很少見到這些新奇的水果，所以便得以售以高價；北方大米味道比南方的雙季稻好，所以北方大米運到了南方，價格就取勝幾成。這都是運用“地利”的結果。

　　網絡時代來臨後，美國的網絡產業興起，穀歌、臉書、推特等紛紛湧現，其創始人都獲得了巨大的財富。在這個時候，中國網絡普及的腳步則比美國要慢上一些。一些有識之士看緊這個機會，將美國的模式搬到中國來，百度、校內網、新浪博客等紛紛出現，使得中國網絡經濟一片繁花似錦，無數財富神話也因而被造就。這其中成功的關鍵，最重要的恐怕就是一個“地”字，正是地域的差異，造就了這些人的傳奇。

　　《孫子兵法》中的“將”，指的則是領導者。拿破侖曾經說過：“一頭獅子率領的一百隻綿羊，勝過一隻綿羊率領的一百頭獅子！”領導者的作用由此可見一斑。

　　實際上，領導者和被領導者之間，是一種神奇而微妙的關係。一方麵，不是人人都能夠做領導者，現實中一旦有人被提拔做了領導，首先要麵對的問題往往就是：下麵的人不服氣。其次，一旦一個具有個人魅力的人真的做了領導，並且得到了下屬的愛戴，那麽下屬對其盲目的尊敬和服從往往也令人咋舌。拿破侖從孤島上逃離，回到法國後，解開衣襟，露出胸膛，麵對著麵前的法國士兵說：“來吧，你們要對著你們的皇帝開槍嗎？”奇跡便發生了，無數人掉轉槍口，追隨著拿破侖的腳步而開始行進。這就是領導者的魅力。

　　在當今社會，雖然不是每個人都能做到這一點，但是每個領導者都應該加強自己的領導魅力卻是不爭的事實。能夠讓下屬團結在一個領導周圍，形成一個團結的階梯，那麽這個集體的能量一定讓人敬服。

　　《孫子兵法》中“經之五事”的最後一點是“法”，這裏的法，指的是組織結構，責權劃分，人員編製，管理製度，資源保障，物資調配等，按照職責功能來說，頗近似於現代的“組織部”“行政部”“人力資源部”等，這便是“法度”。“無規矩不成方圓”，這是放之四海皆準的道理。小到團隊，大到企業，光靠領導者一個人的判斷和約束，是難以有大的發展的，一定要擁有自己的規章製度，才能夠讓企業的效率提高，規模得以擴大。

　　在海爾企業文化中心，有一張已經發黃的稿紙，上麵寫著13個條款，據說，這是張瑞敏到海爾後頒布的第一個管理製度文件。在這個製度文件中，赫然寫著“不許在車間大小便”。幾乎所有參觀的人，對這一條無不表露出驚訝、疑惑甚至困惑的神色：堂堂海爾，為什麽製度的起點竟然是這樣的？

　　當我們對海爾13條出台的背景進行研究時，發現其中深藏著管理的玄妙。

　　1984年，在張瑞敏剛到海爾時，看到的是一個瀕臨倒閉的小廠：員工領不到工資，人心渙散，在廠區打架罵人的、隨便偷盜公司財產的、在車間隨地大小便的現象比比皆是，公司一年換了四任廠長，前三任要麽知難而退，要麽被員工趕走。怎麽辦？張瑞敏按照他獨特的理念做出了一係列預料之外又在情理之中的事：首先想辦法從朋友那裏借了幾萬元錢，為每一個員工發了一個月的工資。此舉令所有員工深受感動，也深感意外。正在大家議論紛紛、東猜西想的時候，張瑞敏結合當時的形勢、企業的狀況和員工急切盼望企業發展的心理，定出了海爾“十三條”。

　　1985年，海爾創業第二年，張瑞敏又做了一件出人意料的事情。砸掉了76台不合格的冰箱。事情源自一位用戶來信抱怨說自己攢了多年錢才買的冰箱上有道劃痕，張瑞敏由此查出倉庫裏有76台冰箱有類似問題，當時有員工希望將這些有瑕疵的冰箱作為福利降價賣給員工，但張瑞敏的決定卻是“砸掉”。

　　這個當時被不少人認為是“敗家”的砸冰箱事件，卻砸出了海爾員工“零缺陷”的質量意識，其產生的效果是：1989年，當市場供大於求，各廠商冰箱紛紛降價時，海爾冰箱卻逆市提價12%，用戶還紛紛排隊購買。

　　可以說，製度成就了海爾，成就了這個中國自己的“世界品牌”。

　　和張瑞敏的行為類似，韓國電子業巨頭“三星”，也曾有過“砸手機”的行為。這種“砸”，不是破壞，反而是一種維護，是對“法度”的維護。不管是人和團隊、集體，想要成功，就要有“製度勝於一切”的決心。確定切實可行的製度，然後不惜一切代價保證製度的執行，這就是成功的方式。

　　道、天、地、將、法，《孫子兵法》中的這五點，足以成為稱量成功與否的“天平”。如果還不能做到這五點，那麽就需要繼續努力，如果能在這五點上做得比別人都好，那麽必將在時代的風浪中領先一步，開拓出自己的天地，成為一名“成功者”。

　　智信仁勇嚴：道德——品“德”造就成功大“道”

　　儒家有五德：仁、義、禮、智、信；在《孫子兵法》中，孫子又提出了為將者的“五德”：智、信、仁、勇、嚴。兩者相較可以發現，兵家五德沒有“禮”和“義”。這是為什麽呢？首先，軍營之中，以效率為主，不提倡繁文縟節。《史記》中就曾記載漢文帝到大將周亞夫軍營，周亞夫說：“介胄之士不拜，請以軍禮見。”另外，為將者以國家為先，個人義氣為後，因此不排“義”字。因此，書中常見有為官者為義氣掛印而行，卻從未見為將者為義氣棄軍而去。

　　古代為將者，身擔國任，甚至可以不聽天子詔，因此就顯得尤為重要，要有非常品德以及非常才能的人才能夠擔任。打仗，就是為了取得勝利，因此若是有不智之將統領全軍，整個國家都會危在旦夕。這在今天看來，和各個用人單位注重人才的“能”力有著異曲同工之妙。

　　智，包含著機智，包含著理智，包含著智謀，包含著智慧。沒有運籌帷幄的智慧，沒有決戰前裏的智謀，沒有冷靜分析戰況的理智，沒有臨危應變的機智，這樣的人是無法成為合格的將領的，隻會成為讓士兵去送死的劊子手。

　　諸葛亮是我國曆史長河中，最燦爛的明星之一，是中華民族智慧的象征。

　　諸葛亮料敵入神、出神入化的軍事藝術，為我國人民津津樂道。劉備在沒有諸葛亮之前，惶惶如喪家之犬，匆匆如漏網之魚，將不過關、張、趙，兵不上萬。在強大的曹操和東吳孫權麵前，最後能成就霸業，多賴於諸葛亮的鼎力相助。

　　在《隆中對》中，諸葛亮精辟地分析了當時的天下形勢，為劉備成就霸業指明方向。所謂一言而分三國，堪稱曆史之奇才。

　　在決定三國割據的赤壁大戰中，諸葛亮在東吳舌戰群儒，幫助周瑜籌劃了赤壁大戰。劉備將不過關張趙，兵不上萬。東吳孫權豈能看在眼裏。爾後，兵不血刃占領荊州。表現出諸葛亮料敵入神、出神入化的超人的軍事藝術。

　　在今天看來也許諸葛亮最偉大之處在於他是一個偉大的科學家和發明家。且不說民間傳說的孔明燈，他發明的連弩機也曾應用於實戰當中，木牛流馬在史書上有詳細的記載。在現代機械製造業非常發達的日本，木牛流馬仍然是研究的對象。諸葛亮進入四川後，把中原先進的種植技術，養殖技術和蠶桑技術也帶到了那裏，為當時四川的經濟發展作出了傑出的貢獻。

　　諸葛亮是智慧之人，方能使得蜀地經濟富足，人民幸福，相反，春秋時期的宋襄公，雖然是個仁義之人，卻缺乏智慧，因為講求仁義不肯抓住時機進攻敵人，結果落得個士卒殘破，身死國滅，被後人殆笑千年，可以說不智之至。由此也可以看出，孫子為什麽把“智”排在“仁”的前麵了。作為現代的領導者，也要注意不光要“仁”，更要有“智”。有仁無智，隻會好心辦錯事，最後落得一身埋怨，甚至造成慘重的後果。

　　“兵家五德”的第二點，是“信”。有人可能會問：“兵無詐不立，為什麽反而要守信呢？”要知道，行軍打仗對敵人固然虛虛實實，對士兵有時候也可能撒一些謊，如曹操的“望梅止渴”，但是卻一樣要有一定的信用。對朋友、敵人都毫無信用的人在任何時候都是舉步維艱的。而且將領對某一種東西更是要有絕對的信用，那就是“軍紀”。將領對軍紀沒有信用，軍紀就無法得到實行，領導者對紀律規範沒有信用，朝令夕改，或者有所徇私，那麽屬下就無法信服，團隊也難以團結。正因為此，所以曹操雖有“望梅止渴”以安軍心，更有“割發代首”以嚴軍紀。唐朝將領仆固懷恩的兒子曾經降敵，後來逃回。仆固懷恩為明軍紀，竟然親斬親子。這都是對“軍紀”的信。

　　國家的法律不能隨便變更，也不允許任何人觸碰，否則必將受到嚴懲，正因如此，國家才能安定。人和團隊、集體，同樣是這個道理。在兩方實力相當的競爭中，紀律貫徹的更徹底的一方，一定會獲得勝利。

　　孫子提出的“兵家五德”，排在第三位的就是“仁”。孫子不提倡不義之戰，是因為他對“仁”既有主觀的考慮，更有客觀的判斷，依他看來，為將者不仁，出戰的名義必定不會正當，下屬也必定不會服從，士氣必定低落，那麽又怎麽得到人心、得到別人的支持呢，取得勝利，也就難上加難了。

　　“仁”者得人心，得人心者的天下。這大概就是孫子從來不提倡“嗜殺”“屠城”，更認為“能以外交解決的問題，絕對不要發動戰爭”的原因。以現代的觀點看來，“仁”的力量同樣在每一個方麵都有所顯現——隻有“仁”，才能使得別人願意接受領導，使得下屬對領導產生依賴感和信賴感，使得員工對企業產生歸屬感，甚至能提高顧客對某個品牌的品牌忠誠度。

　　“兵家五德”中的“勇”，對於將領來說是必要的品德。“勇”包含兩方麵：勇於作戰和勇於決斷。為將者不可有勇無謀，然而也不可有謀無勇。麵對困境、內心膽怯、卻步不前者，麵對抉擇、難以決斷、徘徊不進者，都可能對軍隊產生極大的危害。在現代社會，用於決斷和勇於進取同樣十分的重要。

　　羅納德·傑拉爾德·韋恩是蘋果的第三位聯合創始人。本來，他是喬布斯的創業夥伴。然而，韋恩認為蘋果公司前途渺茫，害怕自己的錢會收不回來。因此，幾經徘徊猶豫，最終在為公司的創立作出一係列努力之後，在1976年創立蘋果的兩個星期時，他以800美元的價格出售了自己所持蘋果公司的10%股份。隨後，他又宣布放棄索取蘋果所有權的全部權利，從而拿到了1500美元的報酬。在韋恩當時看來，自己的決定是更加穩妥的，因為他不敢麵對一個有風險的未來，相對之下，這幾千美金顯然更加的實在。

　　時至今日，通過計算我們可以得出，如果韋恩作出勇敢的決斷，保留10%的蘋果股份，那麽他的身家就能達到400億美元左右。

　　“兵家五德”的最後一點是“嚴”。孫子為何會認為“嚴”比“禮”“義”更重要呢？

　　雙方對陣，是生殺大事，死生之地，存亡之道。因此軍隊要有尊嚴，將領要有威嚴，紀律要嚴明，軍風要嚴肅，訓練要嚴格。若一名將軍為了有親和力，每天嬉皮笑臉毫無威嚴，在他的帶領下軍隊軍紀鬆弛、軍風萎靡、訓練鬆懈，這樣的隊伍不打敗仗才怪。

　　因此，軍隊不同於其他地方，一定要“嚴”。現代很多企業實行“準軍事化管理”，便是同樣注重了“嚴”的作用。“準軍事化訓練”能夠使得一支隊伍更具有凝聚力和工作效率，更具有戰鬥性，技能水平也能夠提升的更快。在社會浪潮中，這樣的隊伍，這樣的團隊，足以遊刃有餘。而這一切，首先要從領導者的“嚴”開始。

　　“嚴”不是嚴厲，不是苛刻，而是張弛有度中的“張”，恩威並施中的“威”。“兵家五德”，缺一不可，得之者生，不得者敗。

　　校之七計：決定企業生命的“七星燈”

　　戰場風雲，變幻莫測，《孫子兵法》認為隻要從七個方麵細心觀察，就能夠看出哪一方更有可能獲勝。這七個方麵，就是《孫子兵法》中的“校之以七計”。這七點，如同北鬥七星一樣，戰爭的雙方誰能抓住這七點，誰就能找到代表勝利方向的“北極星”。

　　孫子提出的“校之以七計”，分別是：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。通過這七點的對比，就足以判斷戰爭雙方的勝負情況。

　　東漢末年，群雄割據，在連年征戰之中，袁紹和曹操兩大集團逐步強大了起來。公元199年（建安四年）六月，袁紹挑選精兵十萬，戰馬萬匹，企圖南下進攻許都，官渡之戰的序幕由此拉開。

　　當時，曹操手下隻有兩萬多人，糧草也不足。曹操手下的許多謀士都認為袁紹兵力強盛數倍於己，建議曹操投降，隻有幾個有遠見的人堅持認為應當抗敵。這時候，曹操手下的謀士郭嘉提出了“十勝十敗”之說，進一步分析了雙方的實力對比。在“十勝十敗論”中，郭嘉提出了“道勝、義勝、治勝、度勝、謀勝、德勝、仁勝、明勝、文勝、武勝”十個方麵，認為袁紹雖然兵多將廣，卻隻是虛有其表，是可以被打敗的。

　　果然，在戰爭之中，袁紹的各方麵問題開始顯露，而曹操的優勢也開始明顯表現出來，最終曹操在“官渡之戰”中一舉擊敗袁紹，獲得勝利。

　　按照《孫子兵法》中“校之以七計”的對比，我們會發現，袁紹雖然兵力比曹操多，但是首先，他手下的軍眾並不團結，很多人是被強征過來的民夫，而為了袁紹的一己私欲參與戰爭，相比之下，曹操雖是“挾天子以令諸侯”，但是卻一直頗得人心。袁紹為人名不副實，誌大才疏，又不能聽取好的意見，而曹操智慧過人，手下謀士也都足智多謀。袁紹大軍千裏奔襲，糧草不便，曹操則占據黃河天險，熟悉地形，以逸待勞。袁紹為人寬縱，曹操治軍嚴格，軍隊紀律嚴明。袁紹兵多，卻缺乏訓練，曹操手下將士都是跟隨曹操日久，久經沙場，訓練有素。袁紹為人喜歡人說好話，親小人而遠賢臣，曹操對於手下有功便賞，有過就罰。因此，從這幾方麵看，曹操都是有很大可能打敗袁紹的。這也難怪郭嘉會對曹操抱有那麽大的信心了。

　　在現代社會，孫子提出的這七點，同樣可以作為評價一個團隊、一個集體、一家企業能力與前景的重要準則，甚至可以說是決定企業生命的七星燈。現今社會無論是買股票、風險投資還是創業，都需要對目標進行係統的分析，《孫子兵法》無疑為我們的分析指明了一個標準。

　　憑借這個標準，便足以將一家企業的能力和潛力“量化”，使之成為可以一目了然。在現今西方，已經出現很多通過對一家企業的某幾個主要方麵進行分析評判，進而估算企業能力與價值的方式，而《孫子兵法》之中的“校之以七計”可以視作其“濫觴”。

　　某省舉辦了一場“創業創意大賽”，獲得優勝的隊伍將會得到風投公司提供的一筆豐厚的創業起始基金，同一座城市的兩支隊伍一同闖進了決賽。其中一支隊伍“手遞手團隊”主打的是舊貨回收市場的項目，另一支團隊“魔方創業”則提出了“社交、代購、玩樂、餐飲一體化飲吧”的創意。兩支團隊的創意一個具有可行性，一個具有創新性，但是哪一個更好一些呢？

　　評選組經過認真的分析後認為，“手遞手團隊”的方案更符合大學生的市場需求，在高校旁邊開設舊貨回收，讓大學生互通有無，有著地利優勢，同時又因為能夠有利提倡節約精神，會得到各大高校的支持，占據“天時”。同時“手遞手團隊”的成員都是經濟管理相關專業的高材生，具有專業優勢。他們認識時間比較久，合作無間，並且隊長很有才幹，能得到隊員支持。團隊製定的各項規章製度也具有很好的可行性。相比較而言，“魔方創業組”的團隊凝聚力較差一些，意見不夠統一，而且考慮到大學生的消費能力，他們的創意雖好，實施卻有困難。因此，“手遞手團隊”最終獲得了勝利，得到了創業起始基金，開始了自己的創業之路。

　　有時候，麵對負載的情況，當事人很可能感到一頭霧水，對問題不知從何解決，對難題不知如何下手。其實，隻要細心分析，將一個問題拆解開，問題的解決方法便會逐漸顯現。孫子的“校之以七計”便是這樣一種分析問題的方法。無論是創業還是投資，孫子提出的“校之以七計”都可以說為我們提供了一個“準繩”。如果需要判斷，我們就可以就某一個企業或是團隊在這七個方麵評判，如果需要努力，則需要在這七個方向痛下苦功。

　　因利製權：有“勢”方才有“力”，為自己“造勢”

　　在《孫子兵法》“始計篇”中，孫子認為，一旦作戰的一方在“經之五事”“校之以七計”之後，確認有了作戰的資格和獲勝的把握，這個時候就要“乃為之勢，以佐其外”，並進一步解釋說：“勢者，因利製權也。”也就是說，一支軍隊在準備完善之後，就要開始鼓動聲勢，左右形勢，製造優勢。所謂的“勢”，指的就是動員一切自己能掌握的力量，利用己方的各種優勢，來掌握優勢和戰爭的主動權，為勝利創造條件。

　　想做成功任何事情，都要學會“為之勢”，懂得“因利製權”，不能做到這一點，雖然強大，卻將難以獲得成功。

　　李牧是戰國時期趙國良將，長期駐守雁門郡，防備匈奴。他在防守期間，根據需要設置官吏，防地內城市的租稅都作為軍費，並且每天宰殺幾頭牛犒賞士兵，教士兵練習射箭騎馬，小心看守烽火台，多派偵察敵情的人員，對戰士待遇優厚，但是卻從不許將士出戰。匈奴認為李牧膽小，就連趙國守邊的官兵也認為自己的主將膽小怯戰。趙王責備李牧，李牧依然如故。趙王發怒，把他召回，派別人代他領兵。

　　此後一年多裏，匈奴每次來侵犯，就出兵交戰。出兵交戰，屢次失利，損失傷亡很多，邊境上無法耕田、放牧。趙王隻好再請李牧出山。李牧說：“大王一定要用我，我還是像以前那樣做，才敢奉命。”趙王答應他的要求。

　　李牧來到邊境，還按照原來的章程。匈奴好幾年都一無所獲，但又始終認為李牧膽怯。邊境的官兵每天得到賞賜可是無用武之地，都願意打一仗。於是李牧就準備了精選的戰車一千三百輛，精選的戰馬一萬三千匹，敢於衝鋒陷陣的勇士五萬人，善射的士兵十萬人，全部組織起來訓練作戰。同時讓大批牲畜到處放牧，放牧的人民滿山遍野。匈奴小股人馬入侵，李牧就假裝失敗，故意把幾千人丟棄給匈奴。單於聽到這種情況，就率領大批人馬入侵。李牧布下奇兵，張開左右兩翼包抄反擊敵軍，大敗匈奴，殺敵十萬。此後十多年，匈奴不敢接近趙國邊境城鎮。李牧此戰，開創了步兵戰勝騎兵的先河。

　　從上文中我們可以看到，李牧在與敵決戰之前，先是積蓄自己的力量：日夜操練士卒，大量積蓄糧草，可以說是“養兵蓄銳”。同時，他也開始營造自己的“勢”：讓敵人麻痹大意，而不斷賞賜士卒，激勵士氣，使得士兵都願意奮死一戰。在這種“勢”下，李牧手下軍隊的戰鬥力已經無形之中增加。加上李牧能設奇謀，埋下伏兵，因此才能夠一戰成功，使得匈奴從此不敢正視。

　　在現代社會，做事更要講求“勢”，空憑一股蠻勁，是難有作為的。想要求職，空有能力不行，首先要準備各種材料，整理自己的形象，查閱求職公司的資料，考慮麵試問答的問題，這便是營造一種自身能力的“勢”；想要創業，光有資金不行，要招納人才，辦理各種證件，聯係自己的關係網，甚至於提前製定自身製度、開業前廣做宣傳等，同樣是製造一種自己的“勢”。為勝利創造先決條件，就如同開車上路前搬開路上的石頭，才能夠全速前進一樣，隻要是對自己有利的，都要盡自己可能有所權變，盡可能鋪平成功的道路，才能馳騁無前。如果不懂的“因利製權”，不能“為之勢”，那麽做事就如同擁有一輛好車，但是路上卻都是大石頭，外部環境條件還沒有打理好，又怎麽去做到馬力全開呢？

　　某公司經過多年研發，研製出一款新的洗潔產品，洗潔效果要比市場上目前的同類產品都好。但是，現今市場上的很多保潔產品都有著自己的顧客群體，顧客也習慣使用自己熟悉的品牌，如何讓顧客知道這款商品的好，進而得到顧客認同呢？為此，公司的銷售負責人製定了一整套的營銷方案。

　　首先，公司在各大電視、報刊上為產品大做廣告，以壯聲勢，並且將印有該產品廣告的洗潔用具以免費提供給很多餐廳、商場等人員集中場所，讓更多的人隨時隨地都能夠看到產品廣告。同時，在各種人麵流動大的公共場所的洗手間擺放該產品，讓更多的人有機會親身試用這款產品。

　　再接下來，公司開展了更大規模的宣傳促銷活動，在各大商場櫃台直接進行實驗，進行洗衣大賽，獲勝者可以獲得獎勵等。在這一係列的宣傳攻勢下，該產品以神兵天降的姿態，忽然擺在了各大商場的櫃台前。由於之前大家對這個品牌已經有所認識，現在忽然看到一排排的商品擺在麵前，便有不少抱著試一試的心態買了下來。由於商品本身洗滌效果很好，該商品最終迅速占據了自己的地位，在洗潔市場上分得了一塊大大的蛋糕。

　　“因利製權”，其中的“權”有著權變的意思，因此“造勢”的方法是根據不同的情況而改變的，沒有特定的方式方法。現今社會，有人實行“綠色營銷”，也有人實行“負麵營銷”，有人靠國家政策支持來得到“綠燈”，也有人靠合作互利來為成功掃清障礙。正是“兵無常勢，水無常形”，然而得到公認的則是——欲成事，必造勢。

　　詭道十二法：不可不知的謀略之尊

　　孫子曰：“兵者，詭道也。”行軍打仗，就是要靠難以捉摸、變幻莫測的手段才能取得勝利。《孫子兵法》中的“詭道十二法”受到曆代以來兵家的推崇，聲名遠播，其總結出的“出其不意，攻其無備”幾乎成為行軍打仗的“得勝箴言”。中外無數經典的戰役之中，都能夠看到孫子“詭道十二法”運用的身影。

　　阿拉曼戰役被稱為改變世界大戰格局的坦克大戰。在這場戰役之中，英軍名將蒙哥馬利為老對手、有“沙漠之狐”之稱的德軍將領隆美爾上演了一係列令人眼花繚亂的“詭道”。

　　在戰役發生幾個月前，盟軍就使用了一些欺騙戰術，為的是使軸心國在開戰時措手不及。他們不僅要在戰鬥地點上欺騙他們，還要讓他們獲得錯誤的發起時間。這些欺騙的代號為“柏特來姆行動”。九月，盟軍在北部傾倒了一些廢棄物品（比如拆掉的旅行箱）並將它們偽裝起來，使它們看起來就像彈藥庫和糧倉。軸心國軍很自然地發現了它們，但是在此之後盟軍沒有發起大規模攻擊，而且一段時間過去後那些“彈藥庫”和“糧倉”的位置也沒有改變，於是軸心國軍也就沒把它們放在眼裏。這就使第八集團軍能在夜間於前線將那些廢棄物換成真正的彈藥庫，油罐和糧倉，而不被敵人發現。與此同時，盟軍還開始建造一條假的輸油管，這將會使軸心國軍認為戰役將會在盟軍計劃的開始時間以後開始，而地點會在南方。為了更進一步地迷惑敵人，盟軍在南方用膠合板來覆蓋住吉普車，使之看起來像坦克，而北方的坦克也被蓋上了膠合板，看起來就像運輸隊，這就使得德軍會以為蒙軍的主力在南方。

　　同時，為了保證戰役的勝利，一代軍事帥才蒙哥馬利還為自己的老對手隆美爾精心設計了連環套。1942年8月份，請倫敦監督處中東特派組的指揮官克拉克上校以隆美爾間諜“康多爾小組”的名義給隆美爾發了一封電報，稱盟軍準備在阿拉曼防線南端的阿拉姆哈勒法山嶺組織抵抗，但防禦力量很薄弱，如發起進攻，很容易突破盟軍陣地。

　　幾天後，克拉克又發出第二封電報，報告了英軍的防禦命令。隆美爾對電報內容深信不疑。為進一步引誘隆美爾，蒙哥馬利還命令繪圖員繪製了一張假地圖，上麵標明拉吉爾地區是一片“硬地”，便於裝甲部隊行動，並讓德甘岡設法送到德國人手裏。

　　結果，等到隆美爾來到地圖中的“硬地”時，卻發現腳下是一片坦克難以通過的沙漠，同時，盟軍的炮火，也已經在周圍忽然響起……

　　這場戰役中，糧倉是假的，坦克是假的，甚至連地圖都是假的，盟軍主力在北部，卻讓對手在南部徒費氣力，可以說是把孫子“詭道”的精神演繹得淋漓盡致。可以說，戰爭的對決，有時候就是“詭道”的對決。

　　其實，不止在戰爭中，在很多激烈的競爭之中，都能看到“詭道”的影子。

　　在國外有兩家洗潔用品公司，相互競爭，由來已久。一次，其中的A公司研製出了一款新商品，打算在某個小城鎮先做銷售實驗，如果銷量好的話，就可以向全國推廣。競爭對手B公司通過自己的渠道知道了這一訊息，並立即作出了自己的反應。

　　首先，B公司提前在這個小鎮將自己的主打產品進行了小幅度的降價。降價幅度雖小，但是卻抓住了消費群體中的主流——家庭主婦的心理。所以B公司很快獲得了一批自己的忠實客戶。接下來，在A公司推出自己的產品的時候，B公司忽然決定自己的商品暫時退出市場。主婦們需要洗潔用品，便買了A公司的產品。

　　A公司的首輪實驗銷售情況樂觀，在A公司的銷售人員看來，是自己的產品將對手趕出了市場，於是便開始大量生產，準備第二輪的正式銷售。然而，過了不多久，B公司的商品忽然全麵回歸市場，並且運用捆綁銷售，大幅度降低桶裝產品的價格。這下子家庭主婦們樂嗬嗬地抱著大包小桶的以前就用過的B公司洗潔用品回家，她們接下來的半年都再也不用買洗潔用品了。

　　反觀A公司，他們的產品在這個時候才正式上市，結果銷售實驗期間的火爆蕩然無存，他們的產品在貨架上無人問津，在倉庫中賣不出去，公司的損失慘重。B公司運用自己的“詭道”，有效打擊了對手。

　　俗話說，商場如戰場。這其中的“詭道”，可以說讓人眼花繚亂，大開眼界。孫子說過，“詭道十二法”是兵家之勝，不可先傳。頗有“隻可意會，不可言傳”的意味。畢竟，道理是“死”的，但是智謀是“活”的。另外，在生活之中，我們要學習運用“詭道”，更要防備“詭道”，做任何事都要細心判斷，小心不要掉進別人的陷阱裏去。同時在運用“詭道”的時候，也一定要記住，不能觸犯法律。

　　而索其情：讓《孫子兵法》成為自己的兵法

　　《孫子兵法》“始計篇”中有一句很容易被人忽略的話，卻是閱讀、理解和運用《孫子兵法》的關鍵，那就是“而索其情”。“而索其情”四字，翻譯過來就是說“去探索（戰爭的）實際情況”。因此我們可以知道，無論孫子兵法講述了什麽，在運用的時候，我們都要結合自身的情況去考慮，絕不能生搬硬套，按圖索驥。要知道就連孫子也認為“兵家之勝，不可勝傳”，我們如果現在“讀死書”的話，那就要讓人笑掉大牙了。

　　《孫子兵法》隻有十三篇，他的自述相對於《六韜》《三略》甚至孫子後代編著的《孫臏兵法》字數都要少，但是產生的影響卻比其他的兵書都要巨大，更難得的是在任何年代、任何方麵都能夠擁有巨大的生命力，這是為什麽呢？

　　其實，《老子》隻有五千字，卻開創了“道家”，《孫子兵法》隻有十三篇，卻被譽為“兵家鼻祖”，正是因為其字數少，我們讀的時候，反而更能夠結合自身情況，每一句話都讀出自己的感悟。因此才說，讀《孫子兵法》一定要做到“索其情”，從自身實際出發，去探尋真實的運用環境，不然便白費了古人的一番苦心。

　　三國時期的蜀國將領馬謖被諸葛亮派去駐守街亭，臨行之前馬謖立下軍令狀，若街亭不保，甘受軍法。

　　馬謖到達街亭後，副將王平建議他將大營駐紮在大路上，隔絕魏軍，馬謖卻說：“大路上怎能駐軍？道旁之山，四麵都不相連，是個天險，可以駐兵。”決定將大軍部署在遠離水源的街亭山上。副將王平又提出：“街亭一無水源，二無糧道，若魏軍圍困孤山，切斷水源，斷絕糧道，蜀軍則不戰自潰。請主將遵令履法，依山傍水，巧布精兵。”馬謖不但不聽勸阻，反而自信地說：“居高臨下，勢如破竹，置死地而後生，這是兵家常識，我將大軍布於山上，使之絕無反顧，這正是製勝之秘訣。”再不聽勸告。

　　司馬懿大軍前來之後，聽說街亭有人把守，本來一籌莫展，但是一聽馬謖把大軍駐守在山上，便喜出望外，立刻派人把整座山都裏外團團圍住，截斷山上水源。山上的蜀兵不戰自亂，往山下衝又衝不開包圍，最後無奈之下，一部分蜀兵私自投降。馬謖禁止不住，隻能率領十幾騎人馬趁亂衝出包圍。

　　接著，諸葛亮為明軍紀，將馬謖斬首，這就是有名的“諸葛亮揮淚斬馬謖”。

　　馬謖每每有言：“吾自幼熟讀兵法。”然而到了運用之時，卻無法做到“索其情”，最終身受刑刃，為天下笑。

　　同樣的道理，在現代，我們運用《孫之兵法》一類的書籍，更要學會“索其情”，使《孫子兵法》成為我們自己的“兵法”，能夠為我們自己所領悟，所運用。那麽如何讓孫子兵法成為自己的兵法呢？

　　首先，要學會把書讀“厚”。《孫子兵法》微言大義，就是為了不給人太多束縛，每一個人讀完之後都可以根據自己的理解進行發揮，最終把一本薄薄的孫子兵法讀出厚重的感覺，並且把生活中的經曆和經驗與《孫子兵法》結合起來，這樣才能真正的理解這本“兵家之祖”。

　　再然後，則要學會把書本讀“薄”。當我們把孫子兵法和自己的生活結合在了一起的時候，已經徹底領悟了孫子兵法每一句的含義，這個時候就要學會從中提取自己的“道理”。天下的道理有著相通之處，隻有自己提煉出了道理，才能夠更好的理解，才能夠在生活中時時刻刻的銘記和運用。因此，學習《孫子兵法》，最終要的是拋棄孫子兵法，而學習其中的道理。如此這樣，才是成大事者所為。

　　§§第二篇 作戰篇