智謀與孫子兵法

第一章 孫子兵法的智慧解析

　　原文

　　孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

　　道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時製也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲製、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

　　計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而製權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

　　夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

　　譯文

　　孫子說：戰爭是一個國家的頭等大事，關係到民眾的生死，國家的存亡，不可不認真加以考察、研究。因此，必須通過敵我雙方五個方麵的分析，七種情況的比較，得到詳情，來預測戰爭勝負的可能性：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“將”，五是“法”。

　　所謂“道”，指的是君主和民眾目標相同，意誌統一，可以同生共死，而不會懼怕危險。所謂“天”，指的是晝夜、陰晴、寒暑、四季更替。所謂“地”，指的是地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰場的廣闊、狹窄，是生地還是死地等地理條件。所謂“將”，指的是將領足智多謀，賞罰有信，對部下真心關愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。所謂“法”，指的是組織結構，責權劃分，人員編製，管理製度，資源保障，物資調配。這五個方麵，將領都不能不做深刻了解。了解就能確保己方勝利，否則便不能勝利。所以，要通過對雙方各種情況的考察分析，並據此加以比較，從而來預測戰爭勝負，試問：哪一方的君主是有道明君？哪一方的將領更有能力？哪一方占有天時地利？哪一方的法規、法令更能嚴格執行？哪一方資源更充足，裝備更精良，兵員更廣大？哪一方的士兵訓練更有素，更有戰鬥力？哪一方的賞罰更公正嚴明？通過這些比較，我就可以預判戰爭的勝負情況。將領聽從我的計策，任用他必能贏得戰爭的勝利，君主就可以重用他；將領不聽從我的計策，任用他必然會導致戰爭的失敗，君主就需要罷免他。

　　將領聽從了有利於克敵製勝的計策後，便要為他創造一種積極的勢態，作為協助我方軍事行動的外部條件。勢，指的是按照我方建立優勢、掌握戰爭主動權的需要，根據具體情況采取不同的相應措施。用兵作戰，是以詭詐為原則的。因而，“能”要使敵人看成“不能”，“用”要讓敵人看作“不用”。“近”要讓敵人看作“遠”，“遠”要讓敵人看作“近”。敵人貪利，就誘之以利而消滅它；敵人混亂，就抓緊時機立刻消滅它；敵人實力雄厚，則須時刻戒備它；敵人精銳強大，就要注意避開它的鋒芒；敵人褊急易怒，就挑逗它，使它失去理智；敵人小心謹慎，穩紮穩打，就設法使它驕傲起來；敵人內部和睦，就離間其關係。在敵人沒有準備的情況下進攻，在敵人意想不到的條件下出擊。這些，是軍事家用兵之佳妙奧秘，是無法事先規定或說明的。

　　未開戰而在廟算中就認為會勝利的，是因為具備的致勝條件多；未開戰而在廟算中就認為不能勝利的，是具備的致勝條件少。具備致勝條件多就勝，少就不勝，何況一個致勝條件也不具備的呢？我通過對這些情況對比分析，就足以得出來勝負的情形。

　　智謀——“謀”而後動的“智”慧

　　“始計篇”作為《孫子兵法》的第一篇，首先確定了“謀而後動”的戰爭原則。“始計篇”的名字，就表示了做一切事情的“起始”開端，首先就是要確定一套完整可行的“計劃”。戰爭無策劃不足以取勝，事業無計謀不足以成功。勇而無謀的人，做事必然處處碰壁，計劃不周的人，做事必然捉襟見肘。

　　春秋時期，孫子受伍子胥推薦，在受到吳王重用之後，便開始著手準備進攻楚國。一直準備三年之後，孫子才開始拜將行軍，正式進攻，最終，吳軍攻克了楚的屬國鍾吾國、舒國，吳王認為此時可以開始直接攻楚，孫武卻認為準備還不夠充足，計劃也不夠完備，因此說：“民勞，未可。”於是班師回朝，繼續開始籌劃和準備。這一準備就是六年，六年後，吳國國富力足，兵強馬壯，孫子製定的進攻戰略也已經完備，於是開始大舉攻楚，直搗郢都，孫武最終立下不世之功。試想，如若吳王不聽孫子勸告，未等到準備充分便貿然進攻強大的楚國，那麽曆史會不會改寫呢？

　　雖然這個假設的結果我們不得而知，但是從二戰時期意大利的表現和結果，我們卻可見一斑。

　　在硝煙彌漫的第二次世界大戰之中，意大利作為軸心國的一員而參戰。然而，與凶殘冷血的德國“納粹”軍團不同，意大利的戰鬥力，整體上遠遠遜於同時期的歐美其他大國。而這其中一個很重要的因素，就是意大利在戰前的計劃不夠周密，準備不夠充分。

　　意大利是世界上少有的在宣戰之後才開始著手準備作戰計劃的國家。當時墨索裏尼以一名發動暴動的投機者身份上台，並與德國法西斯建立了親密的關係，並最終對英、法宣戰。但是宣戰之後，才開始計算自己的兵力與裝備，在地圖上思索自己的進軍路線。另外，意大利擁有自己的空軍，此時卻發現了戰鬥機燃料不足。經過多方調查之後，終於找到原因：意大利軍方根本沒有為自己的空軍配備燃料管理部門！堂堂一國竟然失誤至如此，二戰中意大利作戰計劃和作戰準備的倉促和不足，可見一斑。

　　正是由於二戰中的意大利沒有能夠做到“謀而後動”，所以即使在與北非貧窮落後、部分軍隊尚在使用大刀長矛的埃塞俄比亞交戰的時候，也要使用毒氣作戰才能夠獲勝，麵對盟軍的現代機械化部隊，則更是一敗塗地。

　　孫子認為，有計劃和沒計劃的人相比，有計劃的人一定占有優勢，計劃周全和計劃不夠周全的人相比，計劃周全的人一定占有優勢。這句話聽來淺顯，但是真正做到的卻沒有幾個人。更多的人在生活和工作之中抱有的反而是這樣一種心態：“不管行不行，試一試吧。如果能行最好，如果不行就算了。”正是這種心態，讓很多人做事情難以成功。打敗這種“看運氣”的心態，才可以一步一個腳印踏踏實實地在工作和生活中前進，而不會在人生的十字路口猶豫難以決斷，徘徊沒有目標。設身處地地想一想，即使計劃周密的人，還有可能遇到各種突發情況，一個不做計劃或者計劃不夠周密的人，豈不是必定會“迎接”失敗？

　　古今中外的大小事情固然充滿不同，但是其中的一些道理缺失想通的。比如，要成為一個成功的人、要成功完成一件事，就一定要有前瞻性，因為每一個充分的準備都可能成為今後促使你成功的重要要素。因此，做大事需要有長遠眼光，做小事需要有合理計劃，做重要的事情要有完善周密的打算，碰到突發的事情要有提前準備。

　　長遠眼光、合理計劃、周密打算以及麵對可能發生的突發事件的準備，這四樣在我們事業中甚至人生中都至關重要，缺一不可。唯有擁有這些的人，才是真正的“潛力股”，才能夠拚出一片自己的天地，並最終穩健地走向成功。所以說“謀而後動”，這個道理無論在古在今，都可通用。

　　“時勢”造英雄，英雄造“時”“勢”

　　人們常說，時勢造英雄，但是根據《孫子兵法》“始計篇”所說，英雄也是可以造“時”“勢”的。“時”便是時機，“勢”便是形勢。但是隻聽說過抓住時機，順應時勢，怎麽可能造就“時”“勢”呢？

　　“始計篇”最後一段中，孫子說：“未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”意思是計劃周全的人，獲得勝利的可能性更大一些，計劃不夠周全的人，獲得勝利的可能性則會少一些。想要造就“時”“勢”，最關鍵的，還是要看“計劃”。

　　要知道，機會雖然稍縱即逝，但也是可以自己爭取的，形勢雖然變化無常，但是卻仍舊可以從一些蛛絲馬跡中預測出來，真正的英雄，能夠不斷地為自己爭取機會，並且逐漸改變自己所處的不利形勢，最終使得自己獲得優勢。三國時期，劉備以一個賣草鞋、賣竹席的沒落皇族身份，帶領著關羽、張飛二人尋奔前程。這個時候，關羽的身份是“馬弓手”，張飛的身份是“步弓手”，也就是說隻是兩名弓箭手，可以說形勢對於他們這些沒有關係、沒有背景的人十分不利，也基本沒什麽機會可言。然而諸葛亮見到劉備之後，卻為他認真分析了“天下大勢”，認為劉備可以爭取荊州、益州，提出了“三分天下”的構想。當時賣草鞋的人那麽多，為什麽隻有劉備能成功呢？沒有諸葛亮，恐怕劉備就將失去崛起的機會，而沒有劉備，則日後“三國”的版圖就可能改寫，可見不隻是時勢造英雄，英雄更要爭取自己的時機，也足以改變眼前的形勢。

　　新中國成立之初，工業較西方國家仍舊比較落後。改革開放以來，人們的生活水平提高，日漸興起的對家用轎車的需求引起了很多人的重視。當時，進口汽車的價格較高，不是所有人都能夠承擔得起的，然而中國國產家用轎車卻也麵臨著非同一般的困境——資金不足、技術不夠成熟、品牌不夠響亮等等。

　　那麽，如何讓中國的轎車走向市場呢？麵對這個問題，很多人絞盡了腦汁。要知道，英美等國都有著悠久的汽車生產曆史，美國更是被稱之為“汽車輪子上的國家”，而中國在建國初期主要側重生產的是工業用的重型卡車和農業用拖拉機等。生產家用小轎車，不但技術上不成熟，生產設備也不對路。

　　在這種嚴峻的形勢下，上海大眾汽車有限公司成立了。這家合資公司中方、外方各控股50%，德國大眾集團負責提供生產流水線、生產技術、培訓工人等，中方負責廠地、宣傳等事宜。多年以來，上海大眾造就了無數的輝煌，生產出了被稱為“家轎典範”的“桑塔納”係列家用轎車。更為難能可貴的是，上海大眾的成立使得很多技術得以傳入中國，並為中國汽車製造行業培養了無數人才。連德國大眾的負責人也說：“我們沒有想到，我們為自己培養了一個這麽強大的敵人。”

　　可以說，上海大眾在中國家用轎車製造業形勢變幻之間，擔當了非常重要的角色，也讓自己在中國汽車製造業的曆史上，留下了濃重的一筆。

　　由此可見，有時候單單順時應勢還是不夠的，優勢互還需要運用自身的智慧，把握時代的脈搏，為自己開辟出新的道路、新的時勢。

　　可是，具體如何製造“時”“勢”呢？《孫子兵法》中的“道、天、地、將、法”已經指出，上下同欲、占據天時地利、將領有才能、而法度又能夠得以實行的一方會得到勝利。想要造就“時”“勢”，就要在這幾個方麵努力。首先要使上下同欲，所謂“人心齊，泰山移”，眾誌成城才能形成最強大的力量；其次要懂得利用天時地利，並且有時候要懂得把不好的一麵變成好的一麵。另外，在領導者才能上，也要有與時俱進的進步，最後紀律也要在時間的考驗下，不斷得到加強。能夠做到這些，便已經掌握了時機，並足以影響形勢。

　　曾經在一場博覽會上，一家公司的展品被安排到了非常偏僻的角落。這樣子怎麽銷售自己的產品呢？公司的銷售負責人絞盡腦汁，最終想出一條妙計——隻做了很多卡片，上麵標注出公司展品的位置，作為“藏寶圖”，隻要能夠找到卡片上標注的展位，就可以獲取一份小禮物，新穎的手段激發了遊客的好奇心，很多人都根據小卡片的指示，以尋找上麵的展位為樂，最終該公司的地理上的“不利因素”變成了有利因素，產品一炮打響。

　　由此可見，隻要好好運用自己的智慧，那麽便不存在“命運多舛”一說。在現實生活之中，經常有人把自己不成功的原因推卸到沒有機會、形勢不好等問題上麵。但是，這些真的足以成為不成功的借口嗎？曾經有一個人每天向上帝祈禱，希望自己能夠中彩票大獎，就這樣一直持續了很久，最終這個人終於忍不住向上帝發脾氣：“上帝，為什麽你還不答應我的祈禱？”這時候上帝在辦公中對他說：“孩子，我知道你想中大獎，但是你能不能先買一張彩票啊？”機遇就像大獎，連彩票都不買的人，怎麽能中大獎呢？不懂得自己爭取機遇的人，怎麽能成功呢？

　　而且，形勢永遠是在不斷變換的。在形勢變幻中，往往存在這一種蝴蝶效應，也就是說，及時我們隻是做了一些力所能及的事情，也有可能改變身邊所處的環境形勢。將蘿卜放在水裏煮，蘿卜隻會變軟，但是將咖啡豆放在水裏煮，卻能得到一壺咖啡，不就是這個道理嗎？

　　單純順應形勢，等待機會的人，無非是隨波逐流之徒。春秋時期的毛遂就曾經稱這樣的人是“因人成事”，若想獲得成就，就要敢於利用形勢，改變形式，創造機會，把握機會，如此，才是“大將之才”。

　　“厚積薄發”則“沛然莫可禦”

　　在中國的文化中，非常注重有“底氣”。“底氣”，指的就是對自己能力的自信。相對而言，中國人崇尚謙虛，因此若是顯現出“底氣”的人，往往都擁有不止兩把“刷子”。

　　在“始計篇”中，孫子不僅僅著重講述了策劃和謀略，還強調了“底氣”。“始計篇”的“計”這個字本身除了“計劃”以外，便還有“計算”的意思。“計劃”要考慮各種外界客觀情況，來做長遠打算；“計算”則是要分析自身的實力。一定要確定自己有了足夠的實力，才會有自己的“底氣”，然後才能夠談得上去行軍打仗。想要打仗，一定要積累自己的實力，想要勝利，一定要擁有自己的“底氣”。

　　在戰爭中，這個“底氣”有五條：道、天、地、將、法；有七點：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？意思是說，哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的將領更有能力？哪一方占有天時地利？哪一方的法規、法令更能嚴格執行？哪一方資源更充足，裝備更精良，兵員更廣大？哪一方的士兵訓練更有素，更有戰鬥力？哪一方的賞罰更公正嚴明？如果感覺在這些方麵自身都比對手更加強大，那麽勝利的機會就會很大，也就可以與之一戰了。相反，如果在這些方麵自身都不如對手，那麽就應該先去強大自身，否則還要堅持一戰，無異於雞蛋碰石頭。

　　春秋時代，鄭國和息國睦鄰相處。一年，息國為了一件小事，和鄭國鬧翻。息國的實力和鄭國相比遠遠不如，息國國王卻要討伐鄭國，並召集大臣來商議。大臣們有的說：“陛下和鄭國國王同姓，不要輕易動武。”有的問：“我們的威望是不是比鄭國高？我們的力量是不是比鄭國強？我們出兵的名義是否正義？”息國國王對這些勸說一點也聽不進。他下令要全體兵向鄭國發起襲擊。鄭國立刻出兵迎戰。最後，息國兵被打得丟盔棄甲，狼狽不堪。

　　事後，一些有見識的人分析出，息國快要滅亡了。他們分析的根據是，息國一不考慮自己的德行如何，二不估量自己的力量是否能取勝，三不同親近的國家籠絡好關係，四不把自己向鄭國進攻的道理講清楚，五不明辨失敗的罪過和責任是誰。犯發這五條錯誤，還要出師征伐別國，現在遭受到了失敗，力量更是削弱，息國的亡國之日還會遠嗎？果然，不久息國被楚國攻滅。

　　由此可見，“不自量力”是一種多麽愚蠢的行為。力不足，謀未定，卻還要擅自行動，洗過最後迎來的隻能是失敗。

　　無論在古在今，“厚積薄發”都是一種真正的“大智慧”。力量不是一朝一夕養成的，“底氣”不是說有就有的。一時的自信必有無數的汗水“撐腰”。如果自己還不夠強大，就要等待和爭取自身的強大；如果準備還不夠充分，計劃還不夠周密，就要花費足夠的耐心去養精蓄銳，等待時機。要知道，機會隻會留給有準備的人，成功者需要的是“底氣”，不是“胡吹大氣”。

　　在秦朝末年，劉邦和項羽成為對抗秦朝暴虐統治的最有力量的兩股勢力，而這當中，又以項羽的實力更為突出。劉邦自知自己力量還不夠強大，而項羽是諸侯盟主，力量強大，士氣正盛，不可與之爭鋒。因此劉邦在打下鹹陽之後並沒有與項羽翻臉，而是處處忍讓，並且接受了部下“韜光養晦，養精蓄銳”的建議，這個時候，劉邦可以說是還沒有與項羽一決雌雄的底氣。因此他選擇不斷地慢慢壯大自己，等到自己有力量了，再去和項羽一爭高下。

　　數年之後，劉邦漸漸積蓄了足夠的力量，開始公開對抗項羽，到了“鴻溝之約”的時候，已經隱隱占據了上風，最終劉邦統一天下，而項羽則落個兵敗垓下，自刎烏江的結局。

　　劉邦能夠取得最終的勝利，無疑是他積蓄力量，強大自身的結果。戰爭初期，劉邦無論道、天、地、將、法都不如項羽，然而經過多年籌劃，他漸漸轉弱變強，最終擁有了一爭天下的“底氣”。可以說，正是因為有了多年的韜光養晦，養精蓄銳，劉邦才有了足夠強大的實力，正是因為有了不斷地“厚積”，最終方才成就了垓下之戰“十麵埋伏”的“薄發”。

　　在生活中，我們同樣要注重強大自身，做事一定要擁有“底氣”。這種“底氣”不隻是靠著每天對著鏡子說一百遍“我能行”得來的，而更多是源自於我們自身艱苦的努力，來自我們平常積累的知識和經驗，以及來自我們日常積累的人際關係，來自於做事周密的計劃和考慮等。做一件事有了充分的準備，有了足夠的底氣，就像已經把江水攔腰截斷，建造成大壩一樣，再把閘門打開，江水從上麵傾流而下的力量才會把眼前的一切障礙衝垮。

　　人們常說，“牆上蘆葦，頭重腳輕根底淺，山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空”，《孫子兵法》講究“以靜使躁，以重使輕”，想要真正獲得成功，就不能“根底淺”“腹中空”，而要厚積薄發，有底氣在心，自然會“所向披靡”。