積壓的愛

第三十二章 馮小佛經商

　　馮小佛要和女朋友結婚了，女朋友懷孕了。女朋友懷孕了就不能工作，她不能工作，馮小佛就少了一份收入。收入少了，開銷卻大了，結婚要錢，結完婚生孩子要錢。馮小佛和他女朋友這些年積攢了些錢。馮小佛就想下海，用這些積蓄去做生意。

　　做什麽生意呢？女朋友說，就做服裝生意吧，馮小佛想，做服裝生意就做服裝生意吧。寫寫資料起草文件，馮小佛手到擒來。論做生意，特別是做服裝生意，他是一竅不通。他雖然不懂，但我懂，他和我關係很鐵，因此就來找我。既然是鐵哥們，致富經當然傾囊相贈。我告訴他十六字真言：款式多買，數量少進，摸準銷路，猛發猛進。什麽意思呢，就是說衣服款式多選幾個，數量少批幾件。回家擺樣摸準那個款式好銷，便大量進購。應該說，這是我做生意多年來摸出的寶貴經驗，也是做生意起步時最可靠的經營策略。馮小佛聞聽，如獲至寶。牢牢記住這十六字真言之後，就南下廣州采購貨源去了。

　　一個禮拜不到，各種各樣新款擺滿了馮小佛的新店鋪。你還別說，馮小佛進的那幾十個款，還真有三四個當天就脫銷了。女朋友立即一個電話打過去。馮小佛聞聽，傾其所有資金，全部用來采購了那幾個脫銷的款式。問題是他那批貨還沒發到家，第二天就有顧客到他店裏換貨，說那幾個款不好賣。這下，馮小佛女朋友傻眼了。她立即打電話通知馮小佛，叫他停止發貨。可馮小佛錢全付了，貨也發出來正在路上走呢。馮小佛從廣州購貨一回來，麵對倉庫裏一千多件積壓品直犯愁。這一千多件衣服對馮小佛來講，壓下來，他可能再也翻不了身。如退回去上班，豈不是虧夫人又折兵。但這一千多件積壓貨我這個老生意人來說，無關痛癢，因為我畢竟資金雄厚。馮小佛天天到我批發部長籲短歎，痛不欲生。既然是朋友，我想關鍵時刻幫幫他。於是，我去他店裏，謊稱有個顧客正到處尋找他賣的那幾個款式，馮小佛象抓住了救命稻草，說：如果他真的要批這幾種衣服，我一律按進價賣給他。我沒和他討價還價，而是叫他把第二批進的所有貨一律打好包，送到我店裏，我再發給下麵的顧客。

　　當然，貨一拖到我倉庫，我就付清了所有的錢。要不然，怎麽叫鐵哥們兒。馮小佛千恩萬謝，又懷揣著那些錢下了廣州。我想，吃了一次虧，這批貨應該不會再看走眼。哪知他一到廣州就給我來了個電話，問：“那批貨發到顧客家沒有。我知道，他問的是我收購的那批貨。我得把謊繼續說下去。說破後我怕傷了他的自尊。明明還堆在倉庫，我卻言不由衷地說，賣的差不多了。他那頭說：賣完了就好賣完了就好。一個星期後，馮小佛春風滿麵的從廣州回來，他回來第一個想找的人就是我：你不是說上次給我代賣的貨顧客賣完了嗎，這次我又進了二千件，我想，第一次賣一千件沒問題，這次賣二千件也應該沒問題吧。

　　聽馮小佛這麽說，我差點暈過去了。我問：這貨你進來到底什麽價。他搔了搔後腦勺，說：不瞞你，我上次賺了他兩塊錢一件。要不這次我少賺一塊，一塊錢讓利給你吧。

　　你聽聽，馮小佛多夠哥們。