窮理查年鑒

附錄

　　隻有不斷培養好習慣，

　　同時不斷打破壞習慣，我們的行為舉止才能夠自始至終都是正確的。

　　附錄A

　　為了勉勵自己，堅決克服掉自己所有的缺點，富蘭克林於1728年想出了一個實現完美品德計劃。他認為，隻有不斷培養好習慣，同時不斷打破壞習慣，我們的行為舉止才能夠自始至終都是正確的。為了達到這個目標，富蘭克林總結了13條成功要素。

　　富蘭克林的13條成功要素

　　1.TeMPeRANCe：eatnottodullness；drinknottoelevation。

　　節製：食不過飽，飲不過量。

　　2.SILeNCe：Speaknotbutwhatmaybenefitothersoryourself；avoidtriflingconversation。

　　緘默：隻說對人對己有益的話，避免閑聊。

　　3.ORDeR：Letallyourthingshavetheirplaces；leteachpartofyourbusinesshaveitstime。

　　秩序：物歸其位，事定時限。

　　4.ReSOLUTION：Resolvetoperformwhatyouought；performwithoutfailwhatyouresolve。

　　決心：該做的一定要做，要做的一定要做好。

　　5.FRUGALITY：Makenoexpensebuttodogoodtoothersoryourself；i。e。，wastenothing。

　　節儉：隻為對人對己有益的事買單，即不要浪費。

　　6.INDUSTRY：Losenotime；bealwaysemploy'dinsomethinguseful；cutoffallunnecessaryactions。

　　勤勉：不要浪費時間，隻做有用的事情，戒除一切不必要的行為。

　　7.SINCeRITY：Usenohurtfuldeceit；thinkinnocentlyandjustly，and，ifyouspeak，speakaccordingly。

　　誠懇：不要惡意騙人，思想純潔公正，講話也應如此。

　　8.JUSTICe：Wrongnonebydoinginjuries，oromittingthebenefitsthatareyourduty。

　　正義：不做傷害人的事情，做有益的事情是你的責任。

　　9.MODeRATION：Avoidextreams；forbearresentinginjuriessomuchasyouthinktheydeserve。

　　中庸：不走極端。隱忍別人對你的傷害，將此視為應得之事。

　　10.CLeANLINeSS：Toleratenouncleanlinessinbody，cloths，orhabitation。

　　清潔：身體、衣服及住所力求整潔。

　　11.TRANQUILLITY：Benotdisturbedattrifles，orataccidentscommonorunavoidable。

　　平靜：不要被瑣事、普通或不可避免的事故所煩擾。

　　12.CHASTITY：Rarelyusevenerybutforhealthoroffspring，nevertodulness，weakness，ortheinjuryofyourownoranother'speaceorreputation。

　　貞節：僅為健康或生育的目的行房事。愛惜身體，不要損害自己或他人的安寧與名譽。

　　13.HUMILITY：ImitateJesusandSocrates。

　　謙遜：向耶穌和蘇格拉底學習。

　　附錄B

　　本傑明富蘭克林在《窮理查年鑒》中宣揚的那些質樸的美德，世代相傳，不斷鼓舞著人們為我們的國家盡忠效力。這些美德包括：自強不息、自我完善和勇於冒險的價值觀；自我激勵、自我克製和奮發努力的價值觀；勤儉和有責任感的價值觀。

　　--奧巴馬《無畏的希望》

　　富蘭克林著作的《可憐李察的日記》（即《窮理查年鑒》）一紙風行，成為除《聖經》外最暢銷的書……在《財富之路》一文內，富蘭克林清楚簡單地說明，勤奮、小心、儉樸、穩健是致富之核心態度。

　　--李嘉誠《奉獻的藝術》（2004年6月28日於汕頭大學為長江商學院近300位eMBA學生所作的演講）

　　書中很多短句，皆可背下來，作為引用的。

　　--胡適，原北京大學校長

　　因為擁有自由，所以富蘭克林才能有所貢獻。從他身上我學到了要讓自己富裕起來，然後去為社會做出貢獻。我一直勉勵自己要做一個對人類有用的人，別像守財奴那樣離開人世。但有的時候，我遠遠達不到這一思想境界。

　　--查理芒格，伯克希爾哈撒韋公司副主席

　　當富蘭克林還是印刷工時，雖然負債累累，他依舊相信通過正確的方法就讓能力一般的自己取得成功。心懷一顆創造力的種子，他給我們留下了人皆可得的獲取成功的方法……我將富蘭克林總結的13個成功要素應用到我的銷售實踐中……我幾乎沒有遇見過不知道本傑明富蘭克林的13個要素的人，但很少有人把這13個要素付諸實踐。

　　--弗蘭克貝特格，20世紀最偉大的推銷員

　　《窮理查年鑒》是一本完全自助書，蘊含著很多如何成功和獲得財富的可行性建議，閱讀此書勝過聽一百年的脫口秀。

　　--戴夫巴裏，美國專欄作家、普利策新聞獎獲得者

　　如果你聰明地遵從這本書中的建議，你將從這本書中收獲取之不竭，用之不盡的財富和智慧。

　　--米歇爾辛格塔利，《華盛頓郵報》財經專欄作家

　　如果你還沒有閱讀過《窮理查年鑒》，那你就還沒有掌握隻有兩百多年曆史的美國迅速崛起的奧秘。

　　--《紐約時報》書評

　　附錄C

　　奉獻的藝術

　　李嘉誠

　　多謝大家常稱讚我是一個成功的企業家，對於這些支持、鼓勵，我內心是感激的。

　　本文是李嘉誠先生2004年6月28日於汕頭大學為長江商學院近300位eMBA學生所作的演講。

　　很多時傳媒訪問我，都會問及如何可以做一個成功的商人，其實我很害怕被人這樣定位。我首先是一個人，再而是一個商人。

　　個人一生中都要扮演很多不同的角色；也許，最關鍵的成功方法就是尋找到導航人生的坐標。沒有原則的人，會漂流不定，有正確的坐標，我們做什麽角色都可以保持真我，揮灑自如，有不同程度的成就，活得更快樂更精彩。

　　不知道什麽時候開始，“士農工商”社會等級的概念，深深紮根在中國人傳統思想內。幾千年來，從政治家到學者，在評價“商”的同時，幾乎都異口同聲帶著貶意。他們負麵看待商人的經濟推動力，在製度上，各種有欠公允的法令，曆代層出不窮，把司馬遷《貨殖列傳》所形容，商人“各任其能，竭其力，以得所欲”、資源互通有無、理性客觀的風險意識、資本運作技巧、生生不息的創意貢獻等正麵的評價，曲解為唯利是圖的表征，貶為“無商不奸”，或是“熙熙攘攘，都是為利而來，為利而往”的唯利主義者。

　　當然，在商人的行列裏，也有滿腦袋隻知道賺錢，不惜在道德上有所虧欠，幹出惡劣行為的人。他們傷害到企業本身及整個行業的形象。也有一些企業鑽營於道德標準和法律尺度中的灰色地帶。今天商業社會的進步，不僅要靠個人勇氣、勤奮和堅持，更重要的是建立社群所需要的誠實、慷慨，從而創造出一個更公平、更公正的社會。

　　從小我就很喜歡聽故事，從別人的生活得到啟發。當然，不單是名人或曆史人物，四周的各人、各事，言行舉止，都是如此。在商言商，有些時候，更會帶來巨利的機會。

　　洛克菲勒（Rockefeller）與擦鞋童的故事，大家都聽過：1929年，華爾街股災前，一個擦鞋童也想給洛克菲勒炒賣股票的秘密消息，洛克菲勒聽後，馬上領悟到股票市場過熱，是離場的時候了，他立刻將股票兌現，躲過股災。

　　範蠡三遷

　　範蠡一句“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，說盡了當時社會製度的缺憾，大家都忘不了他這句話。範蠡是《史記貨殖列傳》中所記的第一人，他曾拜計然為師，研習治國方略，博學多才，是春秋時代著名的政治家。

　　他有謀略，有淵博及係統化的經濟思維，他的經濟智慧為他贏得巨大的財富。現代經濟學很多供求機製的理論，我國曆史早有記載。範蠡的“積著之理”研究商品過剩或短缺的情況，說出物價漲跌的道理。怎樣抓住時機，貨物和現金流的周轉，要如同流水那樣生生不息。

　　範蠡的“計然之術”，還試圖從物質世界出發，探索經濟活動水平起落波動的根據；其“待乏”原則則闡明了如何預計需求變化並作出反應。他主張平價出售糧食，並平抑調整其他物價，使關卡稅收和市場供應都不缺乏，才是治國之道，更提出了國家積極調控經濟的方略。

　　“旱時，要備船以待澇；澇時，要備車以待旱”。強調人們不僅要尊重客觀規律，而且要運用和把握客觀規律，應用在變化萬千的經濟現象之中。

　　我覺得範蠡一生可算無憾，有文種這樣知心相重的朋友；有共度艱難、共度辰光的西施為伴侶，最重要的是，有智慧守候他的終生。我相信他是快樂的，因為他清楚知道在不同時候，自己要擔當什麽角色，而且都這樣出色，這麽誠懇有節。勾踐敗國，範蠡侍於身後，不被夫差力邀招攬所動。

　　範蠡助勾踐複國後，又看透時局，離越赴齊，變名更姓為夷子皮。他與兒子們耕作於海邊，由於經營有方，沒有多久，產業竟然達數十萬錢。

　　齊國的人，見範蠡賢明，欲委以大任。範蠡卻相信“久受尊名，終不是什麽好事”，他散其家財，分給親友鄉鄰，然後懷帶少數財物，離開齊到了陶，再次變易姓名，自稱為陶朱公。

　　他繼續從商，每日買賤賣貴，沒過多久，又積聚資財巨萬，成了富翁。

　　範蠡老死於陶。一生三次遷徙，皆有英名。

　　書中沒有記載範蠡終歸是否無憾。我們的中國心有很多包袱，自我概念未能完善發展。範蠡沒有日記，沒有回憶錄；隻有他行動的記錄，故無法分析他的心態。他曆盡艱辛協助勾踐複國，又看透勾踐不仁不義的性格；他建立製度，卻又害怕製度；他雄才偉略，但又厭倦社會的爭辯和無理；他成就偉大，卻深刻體會到世間最強最有殺傷力的情緒是嫉妒。

　　“偉大的公民”富蘭克林

　　說完我國著名曆史人物範蠡，我想談一談一個美國的偉人。

　　來自另一個世界的本傑明富蘭克林（BenjaminFranklin），他墓碑上隻簡單刻上“富蘭克林，印刷工人”的字。他是個哲學家、政治家、外交家、作家、科學家、商家、發明家和音樂家，聞名於世，像他這樣在各方麵都展現卓越才能的人是少見的。

　　富蘭克林，1706年生於波士頓，家境清貧，沒有受過正規教育，他一直努力彌補這一遺憾，完全是靠自學獲得了廣泛的知識。他12歲當印刷學徒，1730年接辦賓州公報，他著作的《可憐李察的日記》（即《窮理查年鑒》）一紙風行，成為除《聖經》外最暢銷的書，他為政府印刷紙幣，實業上獲得了很大成功。

　　富蘭克林不單有超越年齡的智慧，更對別人關心，有健全的思維，他對公共事業的熱心和能力，更贏得了當地居民的信任。富蘭克林曾經立下誌願，凡是對公眾有益的事情，不管多困難，他都要努力承擔。自1748年始，他開展了不同的公共項目，包括建立圖書館、學校、醫院等。

　　做好事、做好人是驅動富蘭克林終生的核心思想，他極希望自己做的每一件事，均有益於社會，有用於社會，身體力行為後人謀取幸福。

　　他名成利就後，從未忘記幫助年輕人找到自己增值的方法，在《給一個年輕商人的忠告》的文章內，他的名句“Timeismoney，creditismoney”，將時間和誠信作為錢能生錢可量化的投資；在《財富之路》一文內，富蘭克林清楚簡單地說明，勤奮、小心、儉樸、穩健是致富之核心態度。

　　勤奮為他帶來財富，儉樸讓他保存產業。

　　富蘭克林13個人生信條都寫得簡明扼要：“節製、緘默、秩序、決心、節儉、勤勉、真誠、正義、中庸、清潔、平靜、貞節、謙遜”都是年輕人的座右銘。

　　他更是一位傑出的政治家，在美國獨立戰爭期間，他曾出使法國，贏得法國對美國的同情與支持。獨立後，製憲會議一開始，富蘭克林更表現出一個政治家的博大胸懷。雖然他是眾望所歸，但卻提名華盛頓將軍當總統。

　　富蘭克林堅持留給製憲會議的絕非是名譽高位，而是胸襟、智慧和愛國精神。

　　1790年，這位為教育、科學和公務獻出了自己一生的人，平靜地與世長辭。他獲得了很高的榮譽，美國人民稱他為“偉大的公民”，曆代世人都給予他很高的評價。

　　人類曆史豐碑上永遠會銘刻富蘭克林的名字。

　　創造財富，各適其適

　　範蠡和富蘭克林，兩個不同的人，不同時代，不同文化背景，放在一起說好像互不相幹，然而，他們的故事是值得大家深思的。

　　範蠡改變自己遷就社會，而富蘭克林推動社會的變遷。

　　他們在人生某個階段都扮演過相同的角色，但他們設定人生的坐標完全不同，範蠡隻想過他自己的日子，富蘭克林利用他的智慧、能力和奉獻精神建立未來的社會。就如他們從商所得，雖然一樣毫不吝嗇饋贈別人，但方法成果有天淵之別；範蠡贈給鄰居，富蘭克林用於建造社會能力，推動人們更有遠見、能力、動力和衝勁。有能力的人可以為社會服務，有奉獻心的人才可以帶動社會進步。

　　今天的中國人是幸運的，我們經曆中國曆史前所未見的製度工程，努力建設持續開放及法治的社會，擁抱經濟動力和健康自我概念的發展，盡管未盡完善，亦不必像範蠡一樣受製於當時社會價值觀，隻能以“無我”為外衣，追求“自我”，今日我們可以像富蘭克林建立自我，追求無我。

　　在今天，停滯的思想模式已變得不合時宜，這不是棄舊立新，采取二元對立、非黑即白的思維，而是要鼓勵傳統的更生力，使中國文化更適用於層次多元的世界。

　　在全球化的今天，我們要懂得比較曆史，觀察現在和夢想未來。從商的人，應更積極、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社會，才可以為穩定、自由的原則賦予真正的意義。

　　雖然沒有人要求我們，我們自己要願意發揮我們的智慧和勇氣，為自己、企業和社會創造財富和機會，大家可以各適其適。

　　散播種子，創建幸福

　　最近我看到一段故事《三等車票》：在印度，一位善心的富孀，臨終遺願要將她的金錢留給同村的貧困小孩分批搭乘三等火車，讓他們有機會見識自己的國家，增長知識之餘，更可體會世界的轉變和希望。

　　“栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習慣；栽種習慣，成就性格；栽種性格，成就命運”。這不知道是誰說的話，但我覺得適用於個人和國家。

　　我最近常常對人說，我有了第三個兒子，朋友們聽說後都一臉不好意思的恭喜我。我是很高興，我不僅愛他，我的兒子也將愛他，我的孫兒也將愛他。我的基金會就是我第三個兒子。

　　過去六十多年的工作，滄海桑田，但我始終堅持最重要的核心價值：公平、正直、真誠、同情心，憑仗努力和蒙上天的眷顧，循正途爭取到一定的成就，我相信，我已創立的一定能繼續發揚；我希望，財富的能力可有係統地發揮。

　　我們要同心協力，積極、真心、決心，在這個世上散播最好的種子，並肩建立一個較平等及富有同情心的社會，亦為經濟、教育及醫療作出貢獻；希望大家抱慷慨寬容的胸懷，打造奉獻的文化，實現我們人生最有意義的目標，為我們心愛的民族和人類創造繁榮和幸福。