瘋狂的直銷

第二十三章 直銷烈士的回光返照

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　　在趙誌國的努力下，白艾紅終於被趙誌國穩定住了情緒。其實趙誌國也並沒有采取什麽特殊的方法，而是繼續對白艾紅曉之以理動之以情地開導啟發加激勵，說到底這些都是從梅新前那裏學來的方法。

　　白艾紅通過一段時間的苦苦思索後，她覺得其實鄭大海的話說得也很有道理。的確，她囤這麽多的貨，雖然趙誌國有責任，但是她自己也有責任，誰叫她自己也想急於上級別呢？這麽一想，她覺得再對趙誌國進行指責和抱怨都已經沒有用了，現在最重要的就是向他請教一下，她手頭這些貨該怎麽樣才能賣出去。大半年過去了，她拚了老命也隻賣去了10多萬，剛好賣到五分之一。她覺得趙誌國做ABC的時間比她長，經驗比她豐富，他一定會有辦法的。

　　白艾紅把趙誌國請到“春色滿園茶樓”。趙誌國見白艾紅竟然主動請他喝茶，就知道她的情緒已經相對穩定了，他就在想：做直銷就是這樣，偶爾有個情緒低落的時候也很正常，關鍵看介紹人和領導人如何引導和溝通。

　　白艾紅開門見山地說：“是這樣子的，我想向請教你一下，我那些貨到底應該怎麽辦才好？”

　　趙誌國沒想到白艾紅還是糾纏在這些貨上麵，心裏就咯噔了一下，試探道：“你想請教哪些具體問題？”

　　白艾紅說：“你自己以前也備過蠻多貨的，你是怎麽樣把那些貨全部出手賣出去的？”

　　白艾紅這麽一問倒是把趙誌國問住了，他心裏在嘀咕：他的貨怎麽出手的？除了賣還能怎麽出手？來得及賣就趕快賣，來不及賣就自己用、自己吃唄！他去年備的那批貨有兩萬塊全部是多種營養片，多種營養片的保質期是最短的，保質期才一年時間。眼看保質期一天天的過去，但多種營養片卻還剩好幾十瓶，他幹脆就自己吃。現在這段時間他自用的營養保健品主要是多種營養片，吃得他的部門夥伴都打趣說他現在說話都是滿嘴的多種營養味。

　　趙誌國想到這裏，就又想到了另一個問題：這些東西是不能夠完全告訴她的，有的東西是消極話。白艾紅的性格他又不是不知道，你要叫她賣不出去的產品就自己用、自己吃，她肯定會說：營養保健品我能吃，洗潔精、洗發水、沐浴露我也吃？我自己哪用得了那麽多？幾百瓶沐浴露、幾百瓶洗潔精，而且又是濃縮的，我要用到哪一年才能用完？

　　該怎麽說才合適呢？怎麽說既可以幫到她又不至於是消極因素的呢？趙誌國喝了一小口茶，在嘴裏細細地品了品，在心裏盤算著。畢竟跟隨了梅新前這麽久，他一下子就想出了辦法，他把頭向前探了探，問：“你給我詳細說說，你下麵究竟有多少個部門？”

　　白艾紅說：“沒有多少。不死不活有兩三個這樣吧。”

　　趙誌國急切地問：“你說說，都是些什麽樣子的部門？”

　　白艾紅說：“基本上都是上班的。”

　　趙誌國問：“這些部門的下麵還有沒有部門？”

　　白艾紅思索了一下說：“有一些有，有一些沒有。”

　　趙誌國心裏有了底，就開始興奮起來：“不管怎麽樣，你都算是有幾個部門的啊，你有了這麽多部門你就是個領導人呢，你別看他現在不死不活，說不定他們今後就是你的鑽石部門呢！所以你現在不能有太多的消極因素，知道吧？你一定要興奮起來，這樣你那些部門才能興奮起來！知道吧？你的部門興奮起來了，他們的業績也自然會興奮起來！知道吧？你部門的業績興奮起來了，你的業績才能興奮起來！知道吧？你的業績興奮起來了，你的級別自然就會興奮起來！知道吧？你的級別上去了，錢自然也就賺回來了！知道吧？其實說來說去還是你的狀態和心態的問題，所以你的心態一定要調過來，狀態一定要拿出來！”

　　也不知道怎麽回事，趙誌國一番話下來就把白艾紅說得興奮起來了，她似乎忘記了自己家的房間裏還堆著一大堆貨，她的臉上開始有了笑容：“我也知道我這樣下去會影響到部門的發展，所以我才來向你請教的呀！”

　　趙誌國回到前麵的問題說：“你剛才說你下麵是有部門的，你那些部門自用產品的情況怎麽樣？銷售怎麽樣？”

　　白艾紅歎了一口氣說：“唉！自用產品這方麵除了用一些日用品外，營養保健品和美容產品的自用不是很多，銷售也是一般般。”

　　趙誌國拿起桌上的茶杯猛地喝了一口，說：“你回去引導他們自用營養保健品，女的除了營養保健品還要用美容品，每個人至少自用一套！另外，再給他們灌輸一些備貨的觀念，做直銷是做生意，做生意沒有一點貨怎麽做？他們的工作做通了以後，就叫他們到你這裏來備貨，這樣你的貨就不愁出手了。你要是實在說不通他們的話，我再單獨給你的部門開個會，由我來說。你看怎麽樣？”

　　白艾紅被趙誌國這麽一說，就有了一種茅塞頓開的感覺，有了一種山窮水盡疑無路柳暗花明又一村的感覺。並從內心裏佩服趙誌國：趙誌國畢竟是趙誌國啊，她怎麽就這麽死腦筋，這麽沒有悟性呢？虧她還做了那麽多年的生意，以前怎麽就沒有想到自己下麵還有那麽多部門呢？怎麽就老是死死盯住自己的那一些顧客、盯著房間裏的貨呢？怎麽就沒有想到叫自己的部門自用產品其實也是一種銷售呢？好在趙誌國點醒她點醒得早啊！否則她還是鑽進死胡同裏出不來啊！

　　想到這裏，白艾紅從心裏感激起趙誌國來，臉上已經多了一些笑容：“還是趙主任想得周到啊，我怎麽就沒想到這些問題呢？”

　　趙誌國臉上的笑容也開始燦爛起來：“所以說，你一定不能消極和抱怨，凡事都要從積極的方麵去想，知道吧？消極心態看到的永遠是黑暗，積極心態看到的永遠是光明；積極心態看到的永遠是方向，消極心態看到的永遠是阻礙；積極心態把不可能變成可能，消極心態把可能變成不可能！知道吧？像你前段時間那樣，老是把眼睛盯在那一點點貨上麵，越想越消極，都不去想想辦法和出路。你看，你現在積極起來了，加上我們兩個人這麽一商量，這辦法不是就出來了嗎？所以說你以後千萬不能消極，做直銷事業，始終保持積極心態這一點最關鍵！”

　　白艾紅很認可趙誌國說的這些話。的確，保持積極心態對從事直銷事業很重要，對從事任何事業都很重要。想想以前自己剛剛創業的時候，也經常遇到各種困難，不就是自己的積極心態最終戰勝困難的嗎？想到這裏，她微笑著舉起手中的茶杯，感激地說：“謝謝趙主任的點撥。我以茶代酒敬趙主任一杯，我以後會把自己的定位定高一點的。”

　　自己做的思想工作終於有了好的結果，趙誌國心裏很高興，也舉起茶杯說：“對！說到定位，我也很有感受。在直銷事業當中，這個定位也很重要，什麽樣的定位決定你什麽樣的成功。你從現在開始，要把你自己定位成一個優秀的、重要的領導人，在級別上至少定位成翡翠！這樣你的定位不同，對自己的要求也自然不同，知道吧？要求不同，行動就不同，最後得到的結果肯定也不同，知道吧？你看像梅新前的定位就很高，他還是一個銀章的時候就把自己定位成了鑽石，我們也喜歡就他梅鑽梅鑽的，我們這樣叫得多了，他就有了一種一定要上鑽石的動力和不上鑽石就不行的壓力，所以他今年肯定會上鑽石的。”

　　白艾紅一聽到“梅新前”三個字就重新把臉陰了下來，冷冷地說：“趙主任，我建議你以後不要提梅新前，我不喜歡聽到他的名字、聽到關於他的消息！”

　　趙誌國聽白艾紅這麽一說，就把剛靠近嘴巴邊的茶杯又重新放到了桌上，語重心長地說：“白主任啊，其實你對梅新前也不要總是有什麽深仇大恨的樣子，這樣對你以後的發展很不好，知道吧？古話說得好：‘宰相肚裏能撐船’、‘能容乃大’。你老是在這些小事情上斤斤計較的話，又怎麽能在ABC事業中做大做強呢？何況梅新前又是我的介紹人、也是你的領導人，你這樣對待你的領導人，你怎麽去帶領你的部門走向成功呢？你要知道，直銷是個複製的生意，將來你的部門也這樣對待你怎麽辦？所以我覺得你現在不要老是去恨梅新前了，現在大家都在一條船上，哪裏還有那麽多的恨呢？”

　　白艾紅氣憤地說：“可是梅新前真的不是個好人呀！”

　　趙誌國的臉色馬上就變得嚴肅起來：“這種話你在這裏和我說說還可以，出去到中心千萬不要亂說啵！知道吧？這種話是說不得的啵！知道吧？你要是給你的部門聽到你說這種話，會產生很大的消極因素的啵！知道吧？你要知道，梅新前是準備上鑽石的人了，是我們的鑽石領導人啵！”

　　白艾紅一副委屈的樣子：“他以前做傳銷幹了很多壞事呀！反正我是一輩子也忘不了他的！”

　　趙誌國不耐煩地擺了擺手說：“打住打住！不要再說了，再說的話我怕你養成習慣就麻煩了，哪天在培訓中心、在部門麵前也說這種話就麻煩大了！”

　　白艾紅露出一副無奈的樣子說：“趙主任，那你說我該怎麽辦？”

　　趙誌國說：“你就當和梅新前什麽也沒發生過，知道吧？像親兄弟姐妹一樣，知道吧？”

　　白艾紅難過地搖著頭說：“你這樣也太為難我了，這樣我真的做不到。”

　　趙誌國沉默了一下，說：“我知道你心裏有委屈。但為了ABC直銷事業的成功，你必須這麽做！知道吧？這是大局。除非你不做直銷，要想把直銷做好，你就要和自己的領導人處理好關係。怎麽說梅新前都是你的領導人呀！你如果對自己的領導人都格格不入的話，你想想，人家會怎麽看你呢？”

　　白艾紅難過地說：“按照你的意思，為了直銷的成功，什麽都得委曲求全？這樣不是很虛偽嗎？”

　　趙誌國說：“這叫善意的虛偽，你的目的就是為了贏、為了成功。”

　　白艾紅還是不理解：“為了成功，難道就可以不顧一切嗎？”

　　趙誌國想了想，點點頭說：“也可以這麽說。成王敗寇是永遠的真理，在你沒有成功之前，誰都認為你是錯的；你一旦成功了，誰都認為你是對的了。”

　　白艾紅用右手托著下巴，想了想說：“好吧，我慢慢適應吧！”

　　趙誌國趁機說：“改天我們去海天市參加培訓的時候，我來搭個橋，你和梅鑽相互溝通一下就行了，不要把這些事情看得很嚴重。知道吧？”

　　白艾紅點了點頭，但點得很機械。

　　喝茶結束後，白艾紅先走，趙誌國一個人留在包廂裏，他興奮地打通了梅新前的電話：“梅鑽，報告一個好消息，白艾紅的事情基本上搞定了。”

　　“怎麽個搞定法？”梅新前在電話中驚喜地問道。

　　“我已經把她的注意力成功地轉移到其它地方去了，而且她答應把那些貨推動部門來自用銷售……”趙誌國興奮地說著話，嘴巴像離開水麵的魚一樣快速的一張一合。

　　“真的？”梅新前吃驚地問道，他沒想到趙誌國這麽快就穩住了白艾紅。

　　“真的！我還有更好的消息要告訴你呢！”趙誌國故作深沉地說，“就先讓你猜猜是什麽吧？”

　　“趙誌國你還跟我兜什麽圈子！什麽好消息？快說！”梅新前已經迫不及待了。

　　“白艾紅基本上答應和你溝通、和好了。你放心吧，她慢慢地就會消除對你的看法了！”趙誌國說，“剛才我基本上已經做通她的思想工作了。”

　　“好你個趙誌國，真有你的！你真的太棒了！OK！下次你到海天市來我們出去好好地喝一頓。記住，這回不AA製，這回我請客！”梅新前激動地說著，他沒想到趙誌國會把白艾紅搞得如此服服帖帖，不但穩定了她的軍心，而且還化解了她對他的怨恨，促使她同意和他和好。兩件這麽棘手的事情，這麽輕輕鬆鬆地就被趙誌國解決了，看來他對趙誌國的培養沒有白費，照這樣發展下去的話，趙誌國在ABC事業中定會成大氣候！

　　“其實這些東西我還不是跟你梅鑽學的？你平時經常指導我怎麽帶部門的嘛！”趙誌國討好著說，“其實我要跟你學的東西還有很多呢，跟你比起來，我還差得遠哪！”

　　趙誌國的話讓梅新前聽著很舒服，心想這小子越來越成熟了、懂事了，不但把事情做好了，而且還不驕傲，懂得把功勞歸結到領導人身上來。想到這裏，他就在電話中更加誇張地表揚起趙誌國來：“你的進步令人驚訝！照這樣發展下去的話，你以後肯定比我還要優秀！真的，你已經是個很優秀的直銷領導人了，你一定可以很快就上鑽石並且超越我的！”

　　2

　　趙誌國的方法果然不錯，白艾紅很快就在部門裏推動出去了20多萬塊錢的貨，這個備兩萬，那個備三萬，她家裏的貨很快就出去了一半。有一兩個不太樂意備貨的，在趙誌國觀念的引導和價值的灌輸下，最後也多多少少備了幾千塊錢的貨。

　　白艾紅的貨出去了，心情當然也就好多了，心情一好，加上每天都能聽到那些鼓舞人心的直銷激勵課程，狀態就比以前更好了。而且她的能力已經得到了大幅度提升，她已經能夠站在講台上麵對著三四百人講課了，講直銷的無限魅力和價值，講ABC公司的優勢，講積極心態的重要性，講備貨的重要性和必要性，等等。她對這些課程已經能夠做到信手拈來，更重要的是，她已經能夠把台下的聽眾講得像她當年剛加入那樣激動甚至更激動了。

　　漸漸的，白艾紅也開始進入到直銷的顛峰狀態了，她開始瘋狂地約人到培訓中心來講直銷的價值前景，她開始瘋狂地出去銷售產品。特別是從海天市參加這次培訓回來後，她已經覺得自己的超市沒有必要再開下去了，與直銷事業相比起來，她的超市生意簡直太小了。

　　白艾紅覺得這次來給他們做培訓的雙鑽石說話真的很有水平，一句句話都像是專門說給她聽的一樣，說得她馬上就有了關閉超市的想法。那個雙鑽石當時站在講台上給下麵的聽眾分析傳統生意和直銷生意的優勢和劣勢，分析得入木三分，相當到位。雙鑽石說：“傳統生意是一個需要不斷地追加投資、不斷地燒錢的生意，而直銷是個一勞永逸的生意；傳統生意你做得越大，風險也就越大，你的自由就越少，而直銷是沒有什麽風險的，你做得越大就越自由；傳統生意的風險雖然有的是可以預測的，但更多的是你無法預測的。就比如說你開個超市，將來的世界經濟一體化，很多洋超市、零售大巨頭將大舉殺入國內市場，你的那些超市將不堪一擊這是可以預測的；但是在與競爭對手的競爭中，對手使用的手段和計策甚至是陰招你是無法預測也預測不到的。你可別小看這些競爭手段，商場如戰場，沒有對與錯，隻有輸和贏……”

　　當時白艾紅聽到這些話的時候，就覺得是專門針對她說的一樣。她自然而然地就想起她給員工推銷ABC產品引發的那些連鎖風波來。經過那次連鎖風波後，她的超市雖然也還經營的過得去，但是遠遠沒有了以往的繁榮。她就想，是啊！商場如戰場，沒有對與錯，隻有輸和贏。

　　當白艾紅把關閉超市的想法告訴趙誌國後，趙誌國表示了異常的興奮：“是呀！你早就應該關了！怎麽現在才想起來呢？”

　　白艾紅還有些猶豫：“我現在是想征求一下你的意見，你說到底可不可以關？”

　　“馬上關！考慮那麽多幹嗎？你那幾家超市能和ABC直銷這個大生意相比嗎？其實說來說去，你那個生意還是屬於挑水的生意。你今天開超市就有錢賺，明天你不開了就沒得錢賺了--這不是典型的挑水是什麽？你也知道做直銷是挖井的生意，你現在要做的就是趕快把這口井挖起來，挖深、挖大、挖透！你把這口井挖好了，難道你還愁沒有水喝嗎？”趙誌國不愧是梅新前的得意弟子，說起話來充滿著鼓動性。梅新前曾無數次地告訴過他，要想留住那些高素質的人，切斷他們的後路是一個很好的方法，因為這樣他們就會全力以赴地投入到直銷事業當中來了。

　　白艾紅本來對關閉超市還是心存一定的顧慮的，因為那三家超市畢竟是她事業騰飛的地方啊！而且現在的生意總體上來說還是不錯的，一年賺個一兩百萬是不成問題的。但她聽了那個雙鑽石的演講之後，就有了關閉的想法了，現在又聽趙誌國這麽一鼓動，就決定破釜沉舟了。

　　一個月後，白艾紅的“一家人”超市三家連鎖店都成功地轉讓了出去。其實隻要是她不想繼續經營了，想要轉讓那是件很容易的事情，三家超市都分別在海港市三個不同商圈的核心地帶，在海港市是絕對屬於那種再也找不出第二處的黃金地段。

　　關閉了超市的白艾紅把全部精力都投入到ABC直銷事業當中去了。是的，她的婚姻沒了，家庭沒了，超市也沒了，現在的她已經徹底地無牽無掛了，除了ABC直銷事業，她再也不想其他事情了。她不斷地告訴自己：她要徹底地把自己變成一個直銷狂人！她要全力以赴地在ABC直銷事業中大幹一場！