瘋狂的直銷

第二十二章 不能餓著肚子喊口號

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　　這段時間以來，關天樂的ABC直銷事業做得紅紅火火。說起來真讓人有點哭笑不得：因為見義勇為被搶包歹徒捅的這幾刀，倒是幫了他ABC直銷事業的大忙。

　　關天樂見義勇為的感人故事經過新聞媒體報道之後，他一下子就成為了海天市老幼皆知的名人。對他的捐款像雪片一樣從海天市的各個角落甚至從江北省以及全國各地飛來，這些捐款不但使他結清了醫院的醫藥費，而且還給了他一貧如洗的家庭雪中送炭，注入了新的生機。因為有了這筆捐款，經濟有所好轉的他就從此告別了擦鞋的生活，安安心心地全職從事起ABC直銷來了。現在他從事直銷已經沒有以前的壓力那麽大了，用他自己的話說就是：以前他是餓著肚子鬧革命，現在他是吃飽飯了求發展。

　　現在的關天樂才真正地發現，餓著肚子做直銷和飽著肚子做直銷的區別竟有這麽大。以前擦鞋那陣子，他雖然也很賣力地和別人講ABC產品的好處、講直銷的價值和前景，但別人基本上都是對他不屑一顧，認為他是在癡人說夢，是窮瘋了才去幹這種騙人的勾當。記得有一次，他和一個當年廠裏麵的工友說起直銷、說起ABC公司，那個工友雖然也是個下崗工人，雖然同樣也很需要機會，但是他卻說：寧可餓死也不去幹這種事情。他就問工友為什麽這麽說？工友說你看看你關天樂現在做直銷都做成什麽樣了？你說直銷那麽好，你說直銷很賺錢，那你賺了多少錢在哪裏呀？你現在為什麽還要跑去擦皮鞋呀？既然直銷這麽賺錢你幹嗎又去擦皮鞋呀？幾個問題下來就把他噎了個半死。從此他再不敢找那些熟人講直銷講ABC公司了。他認為自己在當時連飯都沒有吃飽的情況下去講直銷，是沒有任何說服力的，除了被他們嘲笑外，不會起到任何的實際效果。他就去找陌生人。但是他發現找陌生人也不是很容易，因為陌生人也能一眼就看得出來他現在的生活處境。不但是他的穿著讓人知道他很貧困潦倒，而且人家可以從他的眼神中知道他的直銷做得不好。人有時候是個很奇怪的動物，你說好的東西他們非要你自己先做給他看，很多人寧願做跟隨者也不願意做開拓者。他已經不記得自己被多少陌生人拒絕過，反正他從來不能夠把那些人約到中心去聽課，哪怕是聽一分鍾也好。

　　有一次，關天樂去和一個對ABC產品感興趣的顧客講ABC的營養保健品。那個顧客是在街上撿到他的名片打電話過來的，因為他給那些陌生人的名片是經常被人家當成廢紙丟在地上的。

　　關天樂到了那個顧客的家之後，顧客狐疑地將他上下左右打量了又打量，似乎懷疑他身上帶了炸彈一樣。

　　關天樂開始給顧客講營養的觀念，講健康的幾大要素，講吃的學問，最後講到了ABC的營養保健品。他講著講著，顧客就叫他打住。

　　關天樂問：“你有什麽事嗎？”

　　顧客盯著關天樂的臉說：“你說你們的營養保健品這麽好，那我看你的臉色怎麽那麽差？你的身體好像也不怎麽樣吧？”

　　關天樂隻好實話實說他沒有錢吃營養品，但是ABC公司的產品絕對是很好的產品。顧客還是搖了搖頭說：“我還是不敢買，因為我對你沒信心。”

　　顧客這麽一說，關天樂就不敢吭聲了。那時候他就想，直銷是一個分享的生意這一點他不是不知道，他的介紹人梅新前也跟他說過N次，叫他要自用營養保健品，他也知道其中的道理。但是他的口袋裏麵沒有錢這也是鐵的事實。他覺得梅新前說話從來不切實際，永遠都是站著說話不腰痛的樣子。

　　現在的關天樂就不一樣了，他現在和人家說直銷、說ABC的時候已經有了徹底的改變。首先是他的形象好了，他去商場買了幾套象樣的衣服穿在了身上，雖然衣服也不算貴，但是看上去已經很體麵了。他到鏡子前照了照，發現自己雖然是40多歲的人了，但穿上這身衣服顯得還蠻年輕蠻有風度的，他第一次真正感覺到“人靠衣裝佛靠金裝”這句話的深刻含義。其次是他說話的底氣足了。以前他和人家說直銷的時候，隻要是人家問一聲“你賺了多少錢”、“你現在口袋裏有多少錢”的話時，他心裏就發虛，然後就是兩腿發軟。現在不同了，雖然這些錢不是他做直銷賺來的，是別人捐給他的，但是這些錢放在口袋裏的感覺就是不一樣。雖然也沒放多少，就是放那麽幾百塊的樣子，但是他卻覺得那些錢像鋼板一樣硬實得很，就連走起路來也穩重多了，沒有了以前那種帶飄的感覺。到現在他才意識到人家為什麽老說財大氣粗、有錢腰板硬這些話了，現在他終於體會出這些話的意味來了。

　　現在的關天樂形象好了、底氣足了，直銷路上的坎坷和波折似乎也比以前少很多了。雖然還是有很多人拒絕他，但是他總算能把人約到中心去聽課了，總算有人願意花時間聽他講下去了。就算人家拒絕他，也不像以前那種眼睛裏帶有鄙視的拒絕了，最多是說我不感興趣、我不合適而已了。最讓他感到開心的是，現在還經常有人主動找上門來要找他買產品或者從事ABC呢！

　　那天，關天樂正在辦公室裏看書，一個中年婦女探進來一個頭問：“哪位是關天樂？”

　　關天樂說：“我就是呀？”

　　中年婦女跑進來激動地握著關天樂的手說：“原來你就是關天樂呀！我在報紙上看到你的報道了，你真是個大好人啊！現在像你這種人越來越少了。報紙上說你是做ABC直銷的？說你就算擦皮鞋也不放棄直銷？你真的很堅強！”

　　關天樂靦腆地笑了笑說：“沒什麽，沒什麽。”

　　中年婦女說：“已經有很多人和我講過直銷行業和ABC公司了，但我一直沒有加入，我就擔心他們是騙人的。現在從你身上我知道直銷不是騙人的，至少你不會騙人。我現在想加入你們公司，也來嚐試做做直銷，可不可以？”

　　很多曾經用過ABC公司產品的顧客通過報社和電視台找到關天樂的聯係電話，紛紛打電話向他購買產品。很多顧客都說：ABC公司的產品確實不錯，他們以前跟人家買也是買，他們現在就跟關天樂買，因為他是海天市少有的英雄，他的英雄事跡讓他們感動。

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　　關天樂不斷地加大著自己的行動量，除了維護好現有客戶和合作夥伴的關係之外，他每天都要安排一兩個小時出去陌生拜訪，開拓陌生市場。他聽一個北京的年輕鑽石說過，做直銷，陌生市場才是最大的市場，因為身邊的熟人總是有限的，況且如果熟人都拒絕你之後，你如果沒有開拓陌生市場的能力，那麽你的直銷事業就會陷入困境，無法繼續下去。這個年輕的鑽石是在北京讀大學的時候接觸到ABC直銷的，畢業後沒有去找工作，直接就從事了ABC直銷，他身邊的同學全部都拒絕他之後，他就到大街上去認識陌生人，向陌生人派發名片，向對ABC直銷感興趣的陌生人介紹ABC的產品和ABC的事業機會，他曾經在半年之內派發掉了200盒名片，積累了6000多個陌生人的名單和電話。他從這些名單裏麵發展出了無數的顧客，發展出了直銷事業的合作夥伴，三年之後，他成為了ABC公司最年輕的鑽石之一，才25歲。

　　一直以來，北京這個年輕鑽石的故事每天都在激勵著關天樂，成為他前進的動力和學習的榜樣。從去年下半年開始，他也要求自己每天發50張名片，要10個陌生名單，堅持了大半年下來，他現在也積累了上千個名單和電話了。他將這些名單進行了分類，對那些態度好的、對ABC直銷感興趣的，他經常都打電話聯係、跟進，尋找銷售產品的機會和事業合作的機會；對那些態度一般的，他也不放棄，經常發些祝福和問候的短信給他們，和他們培養感情。在他的努力下，他的直銷事業開始突飛猛進，現在他已經成為了梅新前的培訓中心裏業績增長最快的人。

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　　自從關天樂成為海天市的見義勇為英雄後，梅新前對他的態度就180度轉彎了，這讓他覺得很別扭，有點適應不過來。這天，梅新前把他叫到辦公室，還特意幫他泡了一杯熱茶，這讓他覺得自己成了客人一樣，感覺別扭得很。

　　梅新前朝關天樂笑了笑，和藹地說：“關天樂你以後有什麽困難就盡管對我說，既然大家在一起共事，大家就要像一家人一樣，好吧？你千萬不要客氣。雖然做直銷講究的是AA製，但是如果你實在有什麽困難的話，我們也會幫助你的，好吧？一個團隊要互相幫助才能體現出團隊精神嘛！”

　　關天樂聽著這些話就覺得梅新前特別虛偽，心想：以前我差不多餓死的時候，怎麽不見你這麽說呢？現在你怎麽又突然關心起我來了呢？難道就因為我以前是擦鞋匠，現在是英雄嗎？想當初我飯都沒得吃了，你連問都不問一聲、絲毫不關心不說，我去擦個鞋你還暴跳如雷，說我損壞了ABC公司的形象。我當時還真以為ABC公司會說我擦鞋損壞公司的形象呢，甚至擔心公司會向我索賠呢，哪知道ABC公司海天市分公司的經理根本就不說我，還說我是公司全體營銷人員甚至公司員工學習的榜樣呢！現在看到公司對我進行肯定了，你就熱情起來了？說什麽一家人兩家人，誰和你是一家人？我看你的臉比川劇變臉大師、比變色龍還變得快……

　　梅新前的話打斷了關天樂的思緒：“其實我以前說你，也都是為你好呢，你是我的部門，我還能害你嗎？你是我的部門就等於是我的親人呢，我以前經常說你，那也是恨鐵不成鋼啊！”梅新前說完就笑了笑，臉上笑得擰成了麻花。

　　關天樂聽梅新前這麽一說，覺得已經不是別扭，而是惡心了，他突然覺得有一種想上廁所的感覺，憋得慌，就對梅新前尷尬地笑了笑，說了句：“梅鑽，我先去上個廁所。”就從梅新前的辦公室退了出來。