瘋狂的直銷

第十五章 鮮花編織的圈套

　　1

　　白艾紅發現這幾天她的介紹人趙誌國很奇怪，他好像有什麽話想和她說，但好幾次都是欲言又止。有時候她和他的目光相撞時，他竟躲躲閃閃的，像是害怕見到她一樣。這讓作為培訓中心主要領導人之一的她感到納悶：是不是中心發生什麽事情了？

　　這天下午，趙誌國把白艾紅叫到辦公室，他看看白艾紅，又看看辦公室門口，順手就把門關了起來，讓白艾紅覺得很不自在，心裏一驚：難道真的發生什麽大事了？

　　趙誌國招呼白艾紅坐下，微笑著問道：“白老板，你加入ABC公司好像快一年了吧？”

　　白艾紅不知道趙誌國為什麽要突然問這樣的問題，也笑了笑說：“是的，快一年了。”

　　趙誌國又問：“你現在的業績做的怎麽樣了？”

　　白艾紅這才明白趙誌國是在關心她的業績，就說：“你也知道的，我還沒有幾個人，就是我自己有一點銷售而已。”

　　趙誌國很關心的樣子，問：“這樣啊？你具體找過原因了嗎？”

　　白艾紅說：“找過了，但我不知道原因出在哪個環節。”

　　趙誌國把兩隻原本擺在辦公桌上的手放到了辦公桌下麵，挺了挺身子說：“依我看的話，原因主要有幾個方麵。”

　　白艾紅知道趙誌國又要點撥她了，就追問道：“是哪幾個方麵？”

　　趙誌國停頓了幾秒鍾，清了清嗓子說：“一個方麵可能是你還不是很投入，你還沒有把ABC直銷當成一個真正的事業來做，也就是說你還不夠相信ABC事業能給你帶來成功；一個方麵是你的人際資源還沒有充分利用起來，很多關係都還處在閑置的狀態，造成了資源的浪費；一個方麵是你在直銷行業的能力還沒提升上來，你在傳統生意方麵的能力還沒有和直銷行業相接軌；一個方麵是你給自己的壓力還不夠，”趙誌國特意停頓了一下，強調最後一句，“其實這是最主要的一個原因。”

　　白艾紅覺得趙誌國的話說得很有道理。心想，他不愧是做了幾年ABC的老直銷人了，經驗豐富，專業知識紮實，問題分析得很到位。平時她隻是知道自己做不起來，但不知道問題出在哪裏，被他這麽一點撥，突然間就豁然開朗了。她現在很想知道具體的解決措施，就焦急地問：“那你覺得我該怎麽辦才好呢？”

　　趙誌國招手示意白艾紅靠近他，白艾紅會意地搬了張凳子坐在旁邊。趙誌國拿起筆，在一張白紙上一邊寫寫畫畫，一邊說：“第一個方麵，你要把精力都投入到直銷行業、投入到ABC事業當中來，多融入到這個環境當中來，真正地把ABC當成你的一個事業來做，而不是像你以前說的那樣，來這個環境放鬆心情、來這裏玩一下而已；第二個方麵，你手頭要經常有一份名單，把你所有認識的人的名字全部都列上去，關於怎麽列名單，這方麵的課已經講過不少，我就不在這裏重複了。但要把你的人脈全部啟動起來，做直銷這個事業，人脈就等於錢脈，光列名單，不把名單轉化為生產力也沒有用；第三個方麵，你要盡快提升自己的能力，因為能力是你在ABC直銷行業成功的前提和關鍵。具體怎麽提升能力？你要多學習，以歸零心態來學，放下老板的架子來學。爭取盡快地把你傳統生意的能力嫁接到ABC事業當中來；這第四個方麵嘛，其實這個才是最主要的一方麵……”趙誌國說到這裏就突然停頓了下來。

　　聽得正入迷的白艾紅見趙誌國突然停頓了下來，覺得像是一部電影看到精彩的地方突然斷了一樣，就心急火燎地問：“第四個方麵該怎麽做？”

　　“這第四個方麵嘛……”趙誌國用筆在白紙上寫下了“壓力”二字，又給字打了個圈，這才慢條斯理地接著說，“我覺得你要給自己一點壓力。因為有壓力才有動力，做任何事情都要靠一定的壓力去推動的……”趙誌國又突然停頓了下來，他還是隻把話說到了一半。

　　白艾紅還是沒聽出個子醜寅卯來，就追問：“怎麽樣給自己壓力？”

　　趙誌國還是慢條斯理地說：“這個壓力的話……主要包括精神壓力和業績壓力兩個方麵，要具體情況具體分析……”

　　“具體怎麽說？我該怎麽做？”白艾紅覺得趙誌國今天說的話真的太慢了，就像看電視劇的時候老是遭遇插播廣告的感覺一樣。

　　趙誌國看了看白艾紅，微微一笑說：“精神壓力嘛，就是你要有這樣一種思維：一定要在ABC事業中取得成功，你要設想你現在一分錢都沒有，假如ABC不做成功的話，你就麵臨生活的困境，讓自己有一種破釜沉舟、背水一戰的感覺。當然這對你來說，精神壓力可能比較難，因為你本身就是一個有錢的大老板……從你的實際情況來看，你比較適合業績壓力……”

　　白艾紅想起培訓中心裏那些ABC事業做得歇斯底裏、麵黃肌瘦的年輕人，覺得她因為生活條件太優越，的確精神壓力還不夠，就很想知道業績壓力該怎麽操作：“業績壓力具體怎麽個壓法？”

　　趙誌國說：“就是在業績上、在銷售額上給自己製造一些壓力。”

　　“原來是這樣呀，那我以後每天都去銷售就得了。”白艾紅似乎終於明白趙誌國說話的意思了。

　　趙誌國把十個手指頭交叉在一起，朝白艾紅和藹地笑了笑，說：“你說的那些隻是其中的一個方麵而已，並不是全部。”

　　白艾紅不解地問：“哦？還有哪些方麵呀？”

　　趙誌國將交叉的手指輕輕地敲打著桌麵說：“你還要製造一點業績壓力，隻有這個壓力才能形成有效的動力。你天天去銷售隻是其中一方麵而已，還不足以形成壓力和動力……”

　　白艾紅還是沒聽懂，她已經受不了趙誌國今天這種說話的風格了，就迫不及待地說：“那你就趕快具體說說吧，我該怎麽製造吧？”

　　“比如說你要備點貨。”繞了半天圈子的趙誌國終於揭開了今天的謎底，“備點貨是製造壓力最好的方法。”

　　“那我過幾天去進兩三千塊錢的貨回來吧。”白艾紅爽快地說，“兩三千塊錢的貨夠了吧？”

　　“兩三千塊錢的貨對於你來說，根本不能起到壓力該起到的作用。”趙誌國說，“還不如不備。”

　　白艾紅追問：“那要備多少？”

　　趙誌國沒有正麵回答白艾紅的問題，而是舉了個例子來旁敲側擊：“我們這裏一個普通的上班族兼職做ABC，一般都會備萬把兩萬塊錢的貨。比如我以前就是在海港市水電局上班的，我當時剛加入進來就備了4萬塊的貨……”

　　“那你看我要備多少才合適？”白艾紅說，“備個兩萬塊總該可以了吧？”

　　“這樣子，我幫你詳細考慮了一下，根據你的實際情況，我覺得你備10萬比較合適、也比較科學。10萬是個整數，又剛好可以上個銀章的級別……”趙誌國說完就把交叉的手指頭鬆開，把手平放在了桌麵上。

　　白艾紅一聽說要備10萬的貨，嚇了一跳，心想：10萬那還不十幾大箱？就紅麵露難色地說：“10萬啊？10萬可能太多了吧？那我要賣到什麽時候才能賣完呀？”

　　趙誌國皺起眉頭說：“這點貨哪裏算是多呢？其實按照你的經濟情況來說，應該說10萬還是少了點，但我考慮到你的實際情況，就先備10萬吧。”趙誌國一邊說著一邊用手掌輕輕地拍打著桌麵上的一本書。

　　白艾紅想了想，用商量的口吻問：“我覺得備10萬壓力可能太大了，我還是先備三四萬，賣完再去進貨吧？”

　　“我剛才都已經說過了，沒有壓力就沒有動力，壓力和動力並存，就像機遇和挑戰並存一樣。賣完再進貨賣完再進貨這樣多麻煩？你也是做超市的，你的超市難道是先備三四萬的貨？然後就賣完再進？你肯定是先叫供應商放一大批貨到那裏的吧？”趙誌國說話的時候，頭不斷地點、手不斷地拍著桌麵。

　　“備少一點真的不行嗎？”白艾紅毫無主見地問，“你覺得一定要備10萬嗎？”

　　“你要是想盡快把ABC事業做起來的話，就必須給自己壓力。要給自己壓力，就必須備貨，這是很多ABC事業的成功者總結出來的不二法則。既然備貨就要備夠，備個不痛不癢起不到任何作用。”趙誌國說這話的時候，雖然還是微笑著說的，但是多了一點毋庸質疑的語氣。

　　“你的意思是說，隻要我備了貨，ABC事業可能就會做得快一些？”白艾紅用手指了指自己說。

　　“不僅僅是快一點，是絕對會快很多！”趙誌國右手在桌麵上拍了一下，比前幾次拍得稍微重一些，有種一錘定音的感覺。他知道，經過他的耐心溝通和熱情幫助，白艾紅這個月上銀章已經不成問題了。

　　第二天，趙誌國親自陪同白艾紅到ABC公司海港市專賣店打了10萬塊錢的貨。

　　趙誌國一回到辦公室，就關上門給梅新前打電話：“梅鑽，告訴你一個好消息，白艾紅的業績上了！”

　　“真的？上了多少？”

　　“10萬！”

　　“你能確定嗎？”

　　“你放心，絕對沒有假。我親自陪她剛剛去店鋪打的貨。”

　　梅新前讚賞道：“好！你配合得很好！”想了想，又吩咐說，“你要想辦法幫她咬住業績！她的業績隻許升不許掉！知不知道？”

　　趙誌國大聲地表著態：“梅鑽你放心，我一定會穩住她的業績的。”

　　收了線後，趙誌國的心情非常舒暢。他從梅新前的電話聽得出來，梅新前對他抓業績的能力表現相當滿意。通過白艾紅這次上業績，他才真正體會到了做直銷的樂趣和刺激，整個過程和最後的結果太有成就感了。說實話，前幾天他對白艾紅的業績還是沒有任何把握的，畢竟她團隊裏麵沒有人，要說動她自己一個上那麽多業績，是要花費一些腦筋的。經過昨天那次緊張的談話，白艾紅終於上了10萬業績，這讓他自己都非常佩服自己緊縮業績的能力。照這樣發展下去，他隻要再多找到幾個像白艾紅這樣的合作夥伴，上個鑽石的可能性還是很大的。

　　2

　　白艾紅把10萬塊錢的貨備回來以後，果然馬上就有了壓力。她覺得趙誌國畢竟是老直銷人了，說話確實很有道理，她這些貨剛打回來，壓力就跟著來了。

　　其實貨剛打回來的時候，白艾紅的壓力還是沒有那麽大的，真正的壓力是從做了幾天的銷售之後開始的。幾天下來，她隻賣了3000多塊錢的貨，心裏就有些著急了：這些ABC產品看來也不是那麽好賣的啊，就這麽三兩千的賣下去，她要賣到什麽時候才能把10萬塊錢的產品賣完呀？看來直銷的銷售和她的超市銷售還是有區別的，超市是敞開大門迎客、顧客主動上門的。但是直銷是要靠一個顧客一個顧客地去找、去麵對麵銷售的，她到哪裏去找那麽多的顧客？

　　白艾紅心裏越急，產品就越賣不出去。她覺得奇怪：以前沒備這麽多貨的時候，銷售似乎還容易做一些，輕輕鬆鬆地和朋友分享產品的好處人家就買了，一個月下來沒費什麽力氣就賣了一萬多塊。現在備了貨反而賣不出去了，打電話人家也懶得接了，跟他們分享產品好像也懶得聽了--這到底是怎麽回事？

　　一個月下來，白艾紅費了九牛二虎之力才賣了6000多塊錢的貨。

　　3

　　就在白艾紅正發愁那堆貨該怎麽樣才能夠賣出去的時候，趙誌國也同樣在發愁。他發愁的是該怎樣穩住白艾紅的業績，也就是說，讓她這個月再上10萬的業績。雖然他已經向梅新前表過態，說無論如何也要穩住白艾紅的業績，但是他知道，按照白艾紅的現實情況，想要穩住她的業績並不是一件容易的事情。

　　梅新前這兩天的電話催得緊得很，他一再叮囑趙誌國：一定要想辦法咬住白艾紅的業績，千萬不能讓她的業績掉下來。他說他這個財政年度無論如何也要上個鑽石，因為他們整個團隊需要一個鑽石。而在他上鑽石的框架結構裏麵，白艾紅已經算是一個部門了，千萬不能讓這個部門有任何閃失。他已經對趙誌國說過好幾次了，直銷是一個團隊配合的事業，他現在需要得到趙誌國的配合，而趙誌國的任務就是死死咬住白艾紅的業績，隻要白艾紅的業績穩住了，趙誌國的配合就成功了。

　　趙誌國不知道該如何和白艾紅開口才好，他想了很多理由似乎都說不過去。難道又叫她備貨？以什麽理由讓她備？再繼續說有壓力才有動力這些話，還行得通嗎？這些問題不斷地纏繞在他的腦袋裏。

　　想來想去，趙誌國就想先給白艾紅開個表彰大會再說，因為梅新前以前也說過：表彰大會也是咬緊業績的好辦法。

　　說幹就幹，趙誌國決定在培訓中心隆重地表彰新科銀章白艾紅。為了開好這個表彰大會，他做了周密的策劃，會場如何布置、放什麽音樂、選哪些人做工作人員、選哪些人上去分享參加表彰會的感受，等等，他都花了一番心思。他將整個會議室布置一新，天花板上掛滿了彩色氣球和彩帶，牆壁上貼著“今天的銀章，明天的鑽石！”、“成功永遠屬於把握機會者！”、“攜手努力，走向輝煌！”等標語，主席台上掛著一條寫有“新科銀章白艾紅女士表彰大會”的大紅橫幅。為了充分烘托現場氣氛、增加白艾紅的成就感，他還專門去噴繪了一張白艾紅的巨幅照片掛在主席台上，一條紅地毯從會議室門口直通主席台。

　　這天晚上，ABC公司新科銀章白艾紅女士表彰大會在趙誌國的培訓中心正式開始了。趙誌國親自為新科銀章做司儀，他激動地說：“各位在座的朋友們！ABC的各位精英們！今天晚上是一個激動人心的時刻！今天晚上將是一個不眠之夜！今天晚上將是一個載入白艾紅女士人生史冊的時刻！因為我們的白艾紅女士通過自己的辛勤努力和拚搏，這個月已經做出了驕人的業績、可喜的成績！成為了我們ABC公司的新科銀章！下麵，我們以熱烈的掌聲請出ABC公司新科銀章白艾紅女士……”

　　兩個身材高挑、身穿紅色旗袍、披著紅色綬帶的禮儀小姐把白艾紅款款引向主席台，激昂的音樂響起，雷鳴般的掌聲響起，久久不能平靜。

　　趙誌國說：“請工作人員給ABC公司新科銀章白艾紅女士獻花！”

　　一位高大帥氣的小夥子手捧一大束鮮花走上主席台，向白艾紅鞠了個躬，雙手給她獻上鮮花。

　　趙誌國說：“我們以熱烈的掌聲請白艾紅女士分享她此時此刻的激動心情……”

　　台下再次響起了雷鳴般的掌聲，同時還向白艾紅投來羨慕的目光和讚歎的聲音。

　　這樣的場麵讓白艾紅的心情非常激動，她都不知道說些什麽才好了。她確實是太激動了，這種激動的心情她已經很多年沒有經曆過了。她記得這麽激動的心情在她的人生中好像隻有過兩次：一次是當年她和大和進洞房，大和把嘴伸過來、把手伸過來解她衣服的那一刻；一次是她的第三家連鎖超市開業，海港市政府的領導親臨剪彩的那一刻。她覺得自己這次的激動好像比前兩次的激動還要激動好幾倍。她也不知道自己這次為什麽會如此激動。應該說前兩次要比這次激動才對呀？因為第一次激動是因為洞房花燭夜，她將從此結束女孩的日子，正式步入一個真正的女人的幸福時刻，肯定是激動的；第二次激動是因為她在生意場上順風順水，錢大把大把地賺，連鎖店一家接一家地開，而且還能請到市領導剪彩捧場，這也算是一件可喜可賀的大事了，也當然是激動人心的。但是這次自己並沒有做什麽驚天動地的大事情呀？就是上了個ABC公司的銀章呀？而且還是備貨備上去的呀？10萬塊的貨還有9萬多擺在家裏呢！有什麽好值得激動的呢？

　　不管白艾紅怎麽想，她確實是激動起來了，而且也確實要比前兩次更激動。此時的她站在主席台上，激動得臉紅通通的，兩條腿竟然還開始顫抖起來，拿話筒的手也顫抖起來，要不是她兩隻手都同時抓住話筒的話，說不定話筒都會掉到地上去。

　　說起來也怪，見過大世麵的白艾紅此時卻感覺到頭腦一片空白，什麽內容也沒有。她真的不知道該說什麽好，最後覺得應該先向台下的人問好，她就深深地鞠了個躬說：“各位ABC的朋友們！大家好！”

　　台下的掌聲此起彼伏。白艾紅激動地說：“今天我能做到ABC公司的銀章，我的心情非常激動！真的很激動！我感到自己是一個幸福的人……”

　　台下的掌聲一陣接著一陣。白艾紅繼續激動地說：“我能做到ABC公司的銀章，做出這樣的驕人成績，除了我自己的努力拚搏之外，離不開我們趙誌國趙主任的大力協助和支持！大家給趙主任一個熱烈的掌聲……”

　　台下的掌聲久久不能平靜。白艾紅本來還想說一些“我不斷地去向顧客銷售，我不怕吃苦、不怕拒絕，功夫不負有心人”等等之類的話的，因為趙誌國事先也是讓她這麽說的。但她還是覺得自己說不出口，她覺得自己這個銀章似乎上得太容易了，隻是到ABC公司的專賣店打了10萬塊錢的貨就上了，實在是沒有什麽好說的。她就懷著激動的心情走下了台。

　　第二天，趙誌國又把白艾紅叫到了辦公室。昨晚表彰大會結束後，梅新前已經跟他通過了電話，告訴他抓業績一定要趁部門有興奮度、有狀態的時候抓，因為這個時候最容易出業績，一旦冷下來就沒那麽好抓了。他就想趁白艾紅的興奮度還保持的時候趁熱打鐵，趕緊抓這個月的業績。

　　白艾紅不知道趙誌國找她有什麽事，不過她昨晚參加表彰活動的興奮度和激動心情確實還保持著，還一直讓她回味無窮。

　　趙誌國笑著問道：“白主任，昨天晚上睡得好嗎？”

　　白艾紅愣了一下，當她反應過來趙誌國是叫她“白主任”後，心裏才猛然明白：確實自己從此就已經是ABC公司的主任了。她尷尬地笑了笑說：“沒睡好，一個晚上都沒睡好，老是想著表彰會的事情，我昨晚真的太興奮了……”

　　“沒睡好是很正常的，如果睡好了就不正常了。我們一般表彰新上的銀章都是沒睡好的，都是像你這樣激動得很的……”趙誌國微笑著說，“怎麽樣？昨晚的感受如何？感覺還可以吧？”

　　“昨晚我覺得自己真的很幸福。”白艾紅說這話的時候，還是一副回味無窮的樣子。

　　“ABC事業就是這樣一個美好的事業，不光能讓你賺到錢，還可以讓你賺到一種受人尊重、受人擁戴、擁有掌聲和鮮花的感覺！”趙誌國又用手指頭敲打起了桌子，這似乎已經成了他的習慣。

　　一番開場白之後，趙誌國開始切入正題：“白主任，ABC的獎金製度你都知道了吧？”趙誌國思索著說，“那些獎金比例你都記得清楚嗎？”

　　“知道，但記得不是很清楚。”白艾紅說，“我對這些數字好像記得特別慢，不知道是怎麽回事。”

　　“這就是我上次和你說的能力方麵的問題，這些東西你是一定要牢記在心、倒背如流才行的。”趙誌國笑著說，“獎金製度都不記得的話，你還怎麽把ABC這個事業機會告訴別人？人家問你做ABC能賺多少錢？怎麽賺？你自己都弄不明白，怎麽回答人家？對不對？”

　　白艾紅點頭應道：“那是那是，我一定好好記下來。”

　　趙誌國一本正經地說：“我們的獎金製度是：一年內你有其中一個月達到你上個月那樣的業績，就是銀章，3個月達到就是金章，6個月達到就是DD。金章可以國內旅遊一次，DD國內旅遊兩次……這些東西你都要好好記住的。”

　　“一定一定。”白艾紅不斷地點頭，肯定地說。

　　“你接下來就是要上金章、衝DD！”趙誌國說這話的時候，還做了個向上衝的手勢，似乎想以肢體語言來調動白艾紅的激情。

　　有了上次的基礎，白艾紅這次很快就明白了趙誌國話裏的意思，她尷尬地笑了笑，說：“我上個月的貨還沒賣到一個零頭呢！馬上又上貨恐怕不行吧？我看我還是先賣著手頭的貨吧？”

　　“你那點貨能算得了什麽貨？我家裏還有很多呢！”趙誌國嚴肅地說，“像我們這種全力以赴做ABC事業的人，哪個人家裏沒有一點貨？！沒有貨還做什麽ABC？”

　　白艾紅雖然心裏麵不太認可趙誌國的話，但又不好表露出來，隻能小心翼翼地問：“我想我還是先賣完手頭這些再上吧？”

　　趙誌國斬釘截鐵地說：“早點上比遲上好！現在上比以後上好！”他又做了一個上升的動作，他現在說話的時候肢體語言比較豐富，這都是聽梅新前的演講聽多了，自然而然學會的。

　　“為什麽？”白艾紅不解地問，“上個貨還有這麽多講究嗎？”

　　趙誌國嚴肅地糾正道：“你不要一口一個上貨，這不是普通的上貨，這是上業績！”緩了緩語氣說，“你的業績和級別隻要一上去了，你的影響力就大了！你的影響力一大，跟你來做ABC的人就多了！意味著你離成功就不遠了！這些東西是一環扣一環的，少了其中哪一環都是不行的。”

　　“但是我覺得老是上業績，賣不出去也麻煩呀？”白艾紅說，“這些貨你歸根結底還是要賣出去呀？堆在家裏麵也不是個辦法吧？”

　　“麻煩什麽？有什麽麻煩？你今天賣不出去，明天也賣不出去？明天賣不出去，後天也賣不出去？現在最主要的就是你的級別要先上去，這樣你才會做得快！”趙誌國說，“你怎麽會想到這些東西賣不出去呢？你幹嗎不想到賣得出去呢？”

　　白艾紅思索了一下，態度堅決地說：“我看我還是先上個銀章吧！反正有個級別就行了。我不想衝那麽快，我覺得還是踏實一點好。”

　　趙誌國說：“現在ABC公司的銀章多得打成堆，公司隻要一開會，黑壓壓的一大幫子全都是銀章。前幾年的銀章還可以，現在的銀章是沒有任何影響力了的--你至少要上個金章才行！”趙誌國想了想，又補充道，“你現在這個階段關鍵是要有影響力，其它的因素你先不要考慮那麽多。做直銷你不能膽子太小，前怕狼後怕虎是做不起來的。隻要你的級別上來了、影響力出來了，你還怕你那點貨賣不出去嗎？因此你不要想那麽多，你一定要把級別做上去！就這樣子，DD我先不說，你至少都要上個金章……”

　　白艾紅聽趙誌國這麽一說，就又心動了。她覺得趙誌國的話越聽越有道理，而且感覺他完全是為了她好才說這些話的。的確，級別和影響力對於從事直銷事業的人來說是非常重要的，自己手頭這點貨賣不出去，估計跟她的級別太低、影響力太小也有很大關係--要是自己是鑽石級別的話，還怕這10多萬的貨賣不出去嗎？她上次去海天市參加培訓的時候，偶然聽到梅新前培訓中心的一個人說，梅新前現在鼓動整個中心的人來給他賣產品，他自己私下裏給他們計算業績、發獎金。

　　第二天，趙誌國陪白艾紅又去備了貨，她第二個月的業績終於又完成了。

　　第三個月，趙誌國又陪白艾紅備了貨，她一路做到金章了。

　　趙誌國又很及時地給白艾紅開了一個金章的表彰大會，比銀章表彰那次更隆重，白艾紅當然也比上銀章那次更激動。

　　4

　　6個月後，白艾紅正式成為了ABC公司的DD高級營業主任。

　　雖然白艾紅也覺得老是這樣備貨卻賣不出去很麻煩，但是每次趙誌國遊說她的時候，她都很聽話，而且覺得他的話很有道理。她不知道自己為什麽那麽聽趙誌國的話？有幾次趙誌國叫她備貨，她也產生過後悔，甚至在和他去ABC專賣店的路上走到半路都想過要放棄備貨，但她最終還是聽話地備了。她不知道這是為什麽？她覺得自己就好比是電視裏麵那些女人被男人用迷魂藥迷倒或者用春藥調起情趣那樣，雖然內心深處還是一百個不願意，但是在特定的場合中，不但絲毫保護不了自己，而且還心甘情願地配合起來了……

　　為了上一個DD高級營業主任的級別，白艾紅的家裏現在已經備了50多萬塊錢的貨了，她專門騰出了一間房間來堆放這些貨。那些ABC公司的洗潔精、洗發水、牙膏、沐浴露、香皂、護膚品化妝品、營養保健品等等五花八門林林總總的產品堆了滿滿一房間。

　　有一次，一個朋友到白艾紅家裏來玩，無意中發現了那一房間的貨，還以為這是ABC公司租用的臨時倉庫，就沒心沒肺地說：“白艾紅你怎麽會把家裏麵的房間租給別人當倉庫呢？依你這個身家，難道你還缺這兩個錢呀？”

　　白艾紅尷尬地說：“這些貨都是我自己買的。”

　　這個朋友就大驚失色道：“死哦！這麽多東西都是你自己買的？你買這麽多ABC產品做什麽？！買來當飯吃呀？！”

　　白艾紅的臉唰地紅了，支支吾吾地說：“我……我是買回來賣的……”

　　這個朋友更加好奇了：“既然是賣的話，你幹嗎不放到你的超市裏麵去賣呀？全部堆在家裏幹什麽？”

　　白艾紅的臉就更紅了，她像是做錯了事的孩子一樣低著頭說：“ABC的產品是不能放到超市去賣的，它是直銷……直銷是必須要麵對麵、親自賣到顧客手裏的……”

　　這個朋友根本就聽不懂白艾紅在說些什麽，她像看見了外星人一樣地看著白艾紅，搖著頭笑著說：“死哦！我的白大老板呀白老板！我看你是頭腦發燒了喲！這麽一大屋子的東西，你到底要賣到什麽時候呀！我怕你是要賣到發黴都賣不出去咯……”

　　白艾紅不知道說什麽好了，是的，朋友的話讓她的心裏更加茫然。沒錯，也許朋友的話沒錯，這麽一大屋子的ABC產品，恐怕要賣到發黴都賣不出去了。