瘋狂的直銷

第七章 死纏爛打的邀約跟進

　　1

　　鄭大海趕到海天市瘦哥酒樓一號包廂的時候，梅新前已經在那裏等候多時了。包廂裏除了梅新前，還有一個陌生的中年男子。

　　“來，來，來！我介紹一下。這是咱們省報的名記鄭大記者，是我的高中校友。這是我的朋友陳連江。”梅新前笑著指了指鄭大海，又指了指那個中年男子說。

　　中年男子連忙起身微笑著和鄭大海握手。

　　“來！老校友！咱們幹了這一杯！以前老弟我多有得罪，非常對不起！希望你大人有大量，原諒我，不要和我們這種粗人一般見識。”梅新前舉起酒杯，滿臉堆笑著說。

　　鄭大海舉起酒杯看了看，猶豫了一下，才喝了下去。說實話，要不是親眼看見自己杯裏的酒和梅新前杯裏的酒是同一個瓶子倒出來的話，他還真不敢喝。不是他膽小，幹他們臥底記者這一行的，不多個心眼是不行的，因為隨時都有生命危險。何況現在他麵前這個敬他酒的人，就是曾經要花10萬塊錢買他一條腿的人呢！

　　梅新前抿了一小口酒，微笑著問道：“怎麽樣？老校友，現在記者還當得不錯吧？”

　　“馬馬乎乎，還過得去。”鄭大海輕描淡寫地說。

　　“記者是個很體麵的工作。”梅新前討好著說，“你們的職業是很受人尊重的職業！”

　　“嗯，還可以，就是有時候有點危險。”

　　梅新前尷尬地笑笑，說：“那是，那是。”

　　“除了當記者，平時還做點什麽事業呀？”中年男子看看鄭大海，插了一句。

　　鄭大海說：“除了當記者還是當記者，暫時還沒做其它的事。”

　　中年男子問：“沒有搞點第二職業？”

　　鄭大海笑笑，說：“偶爾寫點小說。”

　　“寫小說？你現在還寫那個玩意？”梅新前插了一句，“就沒想過做點生意？”

　　鄭大海說：“暫時還沒想過。生意我可能做不來，可能不是那塊料。”

　　“記者這個工作好是很好，也很體麵，就是錢掙得少了點，也比較辛苦。”中年男子單獨喝了一小口酒，問道，“鄭記者應該也很辛苦吧？”

　　鄭大海說：“記者這個工作確實很辛苦，整天都在外麵跑來跑去。”

　　“如果有機會做生意的話，做不做？”中年男子笑著問。

　　鄭大海誠懇地說：“做生意需要投資，我沒有那個本錢。我們當記者的人，又不是大老板，要養房子、養車子，還能有多少錢剩下來？另外，對做生意我一直是個外行。”

　　“如果是不需要什麽投資的生意，你做不做？”

　　中年男子的話給人一種步步緊逼的感覺，讓鄭大海很不自在，他有些不耐煩地問：“什麽生意？”

　　“比如說ABC，直銷？”中年男子追問道，“你有沒有聽說過直銷？”

　　鄭大海一聽就恍然大悟：原來梅新前請他吃飯，所謂的當麵賠禮道歉是假，想拉他做直銷才是真！想到這裏，他後悔自己今天答應梅新前的邀請了。本來以他和梅新前過去的那段恩怨，他完全可以不理睬梅新前的。他今天之所以答應梅新前的吃飯邀請，是因為他覺得和梅新前校友一場，如果梅新前確實是有誠意賠禮道歉的話，他也願意重新接納梅新前這個老校友，畢竟冤家宜解不宜結嘛！另外就是梅新前總是隔三岔五地打電話過來，煩人得很，他不答應的話，恐怕沒完沒了。真想不到，梅新前叫他來吃飯，是要和他談直銷。想到這裏，他就輕描淡寫地說：“聽說過一點點。不是太了解。”

　　“既然聽說過，幹嗎還不做？”梅新前心急火燎地說，“直銷行業很有前景的啵！”

　　鄭大海沒好氣地反問：“聽說的東西就一定要做嗎？”

　　“直銷很好的，是個很有前景的偉大事業！”中年男子開始一廂情願地向鄭大海展示直銷的價值了，“做直銷很賺錢的，比當記者要賺錢得多的。”

　　鄭大海無心再聽下去，幹脆就不回答中年男子的話。他總覺得今晚的飯是鴻門宴，有種上當受騙的感覺。

　　“我說鄭大記者啊，上班終究是上不了一輩子的。打工終歸是打工，工字不出頭，出頭便進土。何況記者職業又那麽辛苦。”中年男子喋喋不休地遊說著，“做直銷是為自己做事業，自己當老板，不受任何人管製。我說鄭記者啊，難道你就沒想過要了解一下直銷行業嗎？”

　　鄭大海聽了中年男子這段話，不但毫無興趣，而且特別反感，反感中年男子貶低他的職業，就沒好氣地說：“現在哪個上班不是打工？難道做直銷就不是打工？就不辛苦了？這個世界上沒有免費吃的午餐！”

　　“做直銷是為自己做事業、做生意，是自己給自己打工。但是你上班永遠都是為別人打工。這兩者的性質是不一樣的。”中年男子似乎還沒從鄭大海的話中聽出對他的反感，還一個勁地強調著直銷的好處。

　　鄭大海有些激動起來：“這個問題關鍵看你怎麽看，你要說上班就是為別人打工的話--那連省委書記、連國務院總理都是打工了。”

　　中年男子點點頭說：“對，對，對！也可以這麽理解，他們是為國家打工。”

　　鄭大海譏諷道：“你的意思是說，他們也全部應該來做直銷了？”

　　“是可以來做呀！美國前總統老布什還做過直銷呢！”中年男子沒心沒肺地興奮起來。

　　“那你們也可以找我們的國家主席呀、總理呀去做呀！幹嗎來找我們這些小老百姓？”鄭大海進一步嘲諷道，“我們這些小老百姓也就是打工的水平，勝任不了你們這種偉大事業羅！”

　　鄭大海這麽一說他們就不吭聲了，包廂裏的氣氛尷尬得很。

　　“來，來，來！咱們不談生意、不談工作、不談政治，隻談酒文化！好不好？喝酒喝酒！”梅新前舉起酒杯笑了笑，試圖緩解尷尬的氣氛。

　　接下來，他們雖然不再繼續說直銷的話題了，但是鄭大海感覺到坐在凳子上渾身不自在，總覺得凳子上似乎有什麽東西在紮他的P股一樣難受。

　　梅新前和中年男子也覺得尷尬得很，雖然和鄭大海連舉了幾次杯，但是彌漫在包廂裏的尷尬氣味總是飄散不去。

　　鄭大海覺得自己沒有再坐下去的必要了，匆匆吃了點飯就起身告辭。梅新前也不好多做挽留，把他送到酒樓大門口。

　　鄭大海開車剛到家門口，梅新前的短信息就發了過來：兄弟，不好意思！剛才那個人講話太沒水平，多有得罪！別見怪。

　　文字信息的後麵，還有一條圖片信息。鄭大海打開一看：是一張卡通笑臉。

　　2

　　此時的“瘦哥酒樓”包廂裏，梅新前和中年男子為了鄭大海的事情正爭論不休。

　　梅新前責備道：“唉！陳連江不是我說你，你這個人也太急噪了，三言兩語就扯到直銷來了，你簡直比我以前做傳銷還要急噪。你知道我今晚是叫他來幹嗎的嗎？我本來是想先跟他搞好關係，以後再慢慢地跟進發展的，你倒好，直奔主題。你這麽一搞，可能我們的關係又黃了！”

　　陳連江滿不在乎地說：“這還算什麽急噪？跟他直接說直銷要什麽緊？”

　　“你的目的性太強了，你這麽一搞，我所有的計劃都暴露了。我發現你這個人不光是急噪，說話也沒水平，居然還問人家聽沒聽說過直銷--你以為人家是白癡啊？整天用你那老一套來跟人家說直銷，人家做了七八年的記者，還能沒聽說過直銷？傳銷人家都去臥過底呢！”梅新前越說越生氣，就拉長著音調，陰陽怪氣地說，“居然還說什麽‘打工呀上班呀美國總統都做直銷呀’！你得了吧你！你不開口還好，你一開口、人家一聽你講話，就知道你沒多少尿水。你這是典型的文化不高、讀書不多的表現！”

　　陳連江被梅新前這麽一數落，就無地自容得臉紅脖子粗了：“喲，喲？我說話沒水平？你說話有水平，你自己幹嗎不說？梅新前你這個人就知道發牢騷，你既然不信任我，幹嗎還要叫我來？”

　　“我本來是想一步一步地來的，讓他一步一步地進入我的計劃當中來，不像你這麽猴急！你這麽一來，就算可以到手的肥肉都會被你搞飛的！”梅新前沒好氣地說，“我真沒想到你會把事情搞成這樣子，說你水平低，你還不服氣！”

　　陳連江惱火了：“梅新前！你怎麽能以這樣的態度和領導人說話？直銷裏麵的原則你知不知道？”

　　梅新前不屑地笑笑：“什麽原則？”

　　“無論什麽時候都不能抱怨領導人！你這是典型的抱怨！你知不知道？你這種抱怨一旦在團隊複製下去的話，殺傷力不比一顆炸彈小！看來你還得加強培訓才行！”陳連江生氣地說。

　　“我這不是抱怨！這是對你的提醒！”梅新前毫不示弱。

　　“我不和你爭了！你們這種搞過傳銷的人，說話就是拽！”陳連江沒好氣地說。

　　“不要老是傳銷傳銷的！我聽著難受！你敢說直銷不是傳銷？直銷以前本來就是叫傳銷！不要跟我假正經、婊子立牌坊！”現在梅新前隻要一聽到人家說他搞過傳銷就生氣。

　　兩個人就這麽你一句我一句地喋喋不休，還是梅新前率先結束了爭吵：“得，得，得！我們不要吵了好不好？你說下一步我這個老校友該怎麽辦吧？”

　　陳連江緩了一口氣，熟練地說：“保持聯絡，增進感情，繼續跟進。”

　　“你不要搞得這麽虛無縹緲、高深莫測好不好？你倒是說點具體的操作方法呀？”梅新前心急火燎地說，“誰有耐心聽你那一套大道理呀！”

　　“你不是水平高得很嗎？還要我們這種說話沒水平的人教方法呀？”陳連江對剛才梅新前說的話依然耿耿於懷。

　　“喲！喲！喲！你這人怎麽這麽小心眼呀？一句話就把你氣成這樣了？”梅新前朝陳連江擠眉弄眼地笑著說。

　　“你才小心眼呢！你幹嗎要花10萬塊錢買人家記者的腿呀？”陳連江真是哪壺不開提哪壺。

　　“陳連江我再次提醒你：以後不要老是說到傳銷的事，特別是不要再提這件事情！”梅新前氣憤地說。他白了陳連江一眼，補充了一句，“我現在不是給人家記者陪笑臉了嗎？你就不要老是扯以前的事情好不好？”

　　陳連江生硬地甩了一句：“不光是陪笑臉，還要拿出真功夫、真本事來跟進才行！光是做一些表麵上的文章是沒有用的！做直銷必須要練好基本功，光耍花架子是不行的！”

　　“誰說表麵文章沒有用？你倒是做幾回真功夫給我看看呀？你的意思是說，今天晚上你這種表現就算真功夫？”梅新前嘲笑著說，“如果你這種水平也算是真功夫的話，我實在是不敢恭維！”

　　陳連江聽梅新前這麽一說，就生氣地摔門出去了。

　　3

　　梅新前自從請鄭大海吃過那餐飯後，就步步為營、死纏爛打地跟進鄭大海。一段時間來，鄭大海隻要一接到梅新前的電話就感到害怕，甚至比以前梅新前恐嚇他還要害怕。因為梅新前現在基本上是每天都打電話給他，和他講直銷如何如何的好、如何如何的前景光明，講ABC公司如何如何的有實力、產品如何如何的有科技含量，講這麽好的機會是因為和他鄭大海是老校友，才一直想把這個機會告訴他鄭大海，講要是換作別人，他梅新前早就沒有耐心跟他講了，但是不和鄭大海講的話，哪天他梅新前發了，怕他鄭大海說他不夠意思……

　　梅新前現在每天都要給鄭大海打3次電話，早上一次、中午一次、晚上一次，準時得很。早上那次一般都是在8點鍾，這次令鄭大海最心煩，每天都成了催他起床的鬧鍾。幹他們記者這一行的，晚上經常加班寫稿，早上睡點懶覺是很正常的，鄭大海現在雖然是記者部主任，但報社不像其它單位一樣要求打卡上班，也沒規定他要去得那麽早。煩人的是：報社不規定每天早起，梅新前倒是無形中給他規定了。每到早上8點鍾的時候，梅新前就打電話過來說：“老校友呀？還沒起床呀？告訴你一個好消息，昨天又有一個人加入我的團隊了！現在分享給你聽聽，希望你為我高興！”鄭大海就沒好氣地說：“你是高興，可你搞得我不高興！我現在困得很，你沒事老是吵我幹嗎？”梅新前說：“老校友啊，你現在悠閑，將來有得你辛苦！其實你喜歡睡懶覺這一點就最適合做直銷了。你隻要一鼓作氣把直銷做成功，以後你就天天可以睡覺，睡到自然醒……”

　　久而久之，鄭大海聽這些話都聽得耳朵長繭了，好幾次他都想關著手機睡覺，但又不敢關，萬一報社領導或者手下的記者有什麽緊急事情找他，打不通電話就麻煩了。上個星期就有一個記者在淩晨兩點鍾還打電話給他，說是剛剛接到一個緊急報料：在海天市郊區一個山上有百十號賭徒正在通宵達旦地賭博，問他們報社要不要去暗訪。這種半夜接到記者電話的事情雖然不是每天都有，但也經常發生，而一旦有這樣的電話基本上都是一些猛料。

　　梅新前每天給鄭大海打電話還不算，他還要每天給鄭大海發一條短信息。比每天氣象台發來的天氣預報還準時，半年下來從未間斷過。短信息的內容無非就是一些直銷是個大生意、大機遇，鼓動他趕快投入到直銷行業的話。除了說話的修飾詞語時有翻新外，話語的本質基本上沒任何變化，就像一盤被重複炒了無數次的剩菜一樣，雖然每次炒的時候也都放一點味精蔥花蒜米之類的佐料，但是剩菜還是剩菜，剩菜總會有發餿的時候。因此鄭大海每次看到這些短信息，就像看到那些提供六合彩特碼、代辦假文憑辦證、恭喜你中獎等等的短信息那樣討厭。

　　其實鄭大海以前對直銷本來是不討厭的，他還報道過一些直銷公司搞的公益活動，也曾經萌發過要去了解一下直銷的想法，但是現在他對直銷越來越討厭了，因為梅新前而討厭直銷了。而梅新前才不管你討不討厭呢！你討厭你的，他搞他的。就象那些街頭巷尾用紅油漆黑油漆塗寫的辦證電話那樣，今天剛被擦掉，明天又重新出現，有著一種野火燒不盡春風吹又生的勢頭。

　　由於鄭大海一直不肯給梅新前見麵的機會，梅新前就繼續對他進行電話、短信息甚至郵寄資料的立體轟炸。親愛的讀者朋友，同在一座不是很大的城市，還要郵寄資料，你是不是覺得很不可思議？但是這種不可思議的事情就偏偏被梅新前用上了，又偏偏給鄭大海碰上了。

　　說起來真讓人哭笑不得。梅新前現在給鄭大海的感覺就是：他是代表美國政府，鄭大海是代表本拉丹或者薩達姆，哪怕鄭大海是藏在深山老林中，還是躲在地洞裏，總有一天他要把他揪出來。

　　被梅新前這麽無休止地騷擾下來，鄭大海晚上睡覺的時候就開始做噩夢了，做一些千奇百怪的夢。說起來也奇怪，在那些恐怖的夢魘中，鄭大海有幾次夢見自己真的成為了本拉登，而梅新前成了美軍的五星上將。令鄭大海又害怕又奇怪的是，穿著美國軍裝的梅新前不是嚴厲地審問他，而是笑眯眯地問他到底做不做直銷？鄭大海說你們美國佬又不是不知道？我“恐怖大亨”本拉登除了搞恐怖襲擊外，對其它的東西一概不感興趣，何況是什麽直銷？梅新前就問：那你對錢也不感興趣？鄭大海說我要是對錢感興趣的話，我就不把我老爹給我留下的幾十億美金遺產用來搞恐怖襲擊、炸你們美國的世貿大廈了。梅新前說對呀？你策劃用飛機撞我們美國世貿大廈怎麽這麽積極呀？做個直銷你怎麽就不感興趣呀？鄭大海說有的東西是不能比的，就像美國喜歡搞民主、伊拉克的老薩兄弟喜歡搞獨裁那樣，愛好不同是不能強求的。有句話在中國好像叫做“道不同不相為謀”吧？還有一句通俗一點的話好像是什麽“蘿卜青菜各有所愛”吧？梅新前說我不和你扯那麽多，你要是加入直銷和我一起合作的話，世貿大廈那件事我們可以從輕處理甚至不再追究。鄭大海說這可不行，這是兩碼事，你不要利用職務之便強人所難，我可不吃這一套。梅新前一聽鄭大海這麽說就生氣了，說那就把你拉出去槍斃了！鄭大海一聽這話就嚇醒了。

　　鄭大海醒來才發現這是一個夢，他一摸身上，全部是汗。他苦笑著搖搖頭，自言自語道：“我也知道直銷是個創業機會、直銷很好。但我總有拒絕的自由吧？我不感興趣總可以吧？我真弄不明白，這個梅新前怎麽就這麽死皮賴臉呢？難道這就是直銷行業經常強調的、所謂的永不放棄嗎？”

　　梅新前的騷擾讓鄭大海抓狂得不行。他現在的遭遇遠遠比梅新前以前派人砸他的車、10萬塊錢買他一條腿還要恐怖。梅新前以前恐嚇他，有法律去製裁，他也可以逃跑到外地去。但是這次不同，這次梅新前不是恐嚇他，而是笑眯眯地、很熱情地要把一個發財的機會介紹給他，按照梅新前的說法，等於是把金錢塞進他的口袋裏--他總不能去報案說有人用錢來騷擾他吧？總不能再次選擇逃離吧？想到這些，他心裏鬱悶得不行，但又不知如何是好。

　　4

　　梅新前對鄭大海死纏爛打大半年下來，發現毫無效果，就開始反省自己的方式方法。他覺得自己這樣繼續對鄭大海狂轟濫炸下去恐怕也沒用，因為鄭大海現在油鹽不進，軟硬不吃，不僅對直銷毫無興趣，還對他反感得不行。

　　梅新前不知道自己的問題究竟出在哪裏。是鄭大海記他的仇嗎？好像不像，鄭大海應該不是記仇的人，何況他對鄭大海已經是夠真誠的了。是邀約跟進的時候不夠興奮嗎？顯然不是，自己已經是夠投入、夠興奮了的，在整個ABC直銷MG係統海天市場來說，能夠將他這種顛峰狀態保持下來的人恐怕不多。是鄭大海看不懂直銷的價值和市場前景嗎？似乎也不是，鄭大海作為一名記者，對直銷行業應該有所了解，也應該有那個眼光。那到底是什麽原因打不動鄭大海的心呢？他真弄不明白。

　　從鄭大海強烈拒絕ABC直銷這件事，梅新前覺得自己不能老是把注意力盯在身邊的熟人身上，要把眼光放遠、放寬一點。因為如果熟人一個個都拒絕的話，那他的直銷事業就沒法做下去了。他記得很多直銷領導人都說過：身邊的熟人是有限的，隻有陌生市場才是巨大無窮的。從現在開始，他決定一邊繼續跟進像鄭大海這樣的熟人，一邊去開拓陌生市場。他發誓要在直銷行業中打拚出一片屬於自己的天空！