瘋狂的直銷

第五章 傳銷教父變身直銷人

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　　經過反複考慮和比較，梅新前決定加入到ABC直銷公司去，開創他的另一番事業。他之所以想選擇加入ABC公司，理由有二：一是直銷是一個他認為不錯的行業，這個行業有著廣闊的市場前景；二是他認為ABC公司是這個行業中的翹楚。

　　其實說到底，梅新前決定做直銷最主要的原因還是他的傳銷情結難以割舍。在他看來，現在的直銷其實也就是當年的傳銷，隻不過是換了個名頭而已，說到底還是換湯不換藥。而做傳銷對於他來說早已經是輕車熟路了，他懂得該怎麽樣去拉人，怎麽樣去鼓動人、給他們洗腦，怎麽樣去教會別人再去拉人、洗腦。

　　“其實不管傳銷還是直銷，說來說去最終還是要有人，有了人什麽都好辦，沒有人什麽都是扯淡。”梅新前這樣對自己說，“人脈就等於錢脈，隻要我能找得到人，我就能找得到錢。”

　　還有一個重要的原因就是，通過幾年的闖蕩，梅新前已經沒有心思再去做其它的事情了。特別是做了幾年傳銷賺了不少錢，就更加沒心思再去搞其它的行業了。再說在傳銷中幾年的摸爬滾打坑蒙拐騙，他除了嘴巴還能說以外，他還真不知道自己能幹什麽了。另外一個重要原因就是，梅新前一直向往一種一勞永逸甚至是不勞而獲的生活，要不當年他就不會去搞傳銷了。

　　直銷公司的課梅新前已經去聽過好幾次了，就是去ABC公司聽的。其實他覺得這些直銷公司講的課和他以前講的傳銷課也沒什麽兩樣，都是激勵別人、講觀念講價值講前景。唯一區別的可能就是一個是非法的傳銷，一個是不非法的直銷。

　　梅新前去ABC直銷聽課的那個團隊是從海外延伸過來的，叫做“MG係統”，這兩個英文的縮寫用漢語拚音讀起來有點像是叫“魔鬼係統”。事實上“MG係統”的課聽起來還真有點像魔鬼的味道，很狂熱、很激動、很躁動。這讓老傳銷出身的梅新前都大開眼界，覺得和自己以前相比較，自己真是小巫見大巫。

　　梅新前是那天晚上第一次去“MG係統”聽課的，是一個在街上認識他、主動給他發名片的中年男子帶他去的。那天他在街上無聊地閑逛，剛在街邊的一個休閑凳上坐下來，那個中年男子也在他旁邊坐了下來，中年男子還有意把一本和ABC直銷公司有關的書籍在他眼前晃來晃去。他看著中年男子的這個舉動就心裏想笑，他知道這是中年男子想認識他，因為他以前搞傳銷也曾經是這麽認識人的。

　　中年男子見梅新前沒有反應就開口問：“先生，你是做什麽的？”

　　梅新前說：“什麽都不做。”

　　中年男子單刀直入：“有沒有聽說過ABC公司？”

　　梅新前說：“聽說過。”

　　中年男子追問：“什麽時候聽說的？”

　　梅新前說：“好多年以前就聽說了。”

　　中年男子就說：“你以前聽說ABC的時候可能是傳銷還很厲害的時候，我們現在是正規的直銷公司。”

　　梅新前聽到這句話很不爽，就沒好氣地說：“不要和我說這種話，傳銷直銷一個鳥樣。”

　　中年男子搖搖頭，連聲說：“不一樣不一樣，傳銷是騙人害人的，是個壞東西，直銷是個好東西。”

　　梅新前一聽這話就更惱火，大聲說：“傳銷怎麽了？我半年以前就是做傳銷的！我都做了好多年了！有什麽好壞之分？你我本來就是一個武林門派的，隻不過我和你練的拳路不同罷了！”

　　中年男子就尷尬地賠笑道：“哦？我真是有眼不識泰山，原來你是江湖老前輩呀！以後多多指教！”

　　梅新前這才找到成就感，爽快地說：“指教談不上，互相切磋還可以。我現在對直銷感興趣，特別是對你們ABC公司感興趣。”

　　中年男子聽梅新前這麽說，喜出望外的樣子像是踩到了金子：“你真有眼光！這樣，正好我們今天晚上從廣東請了一個老師來給我們作一場精彩的演講，我手頭有票，你可以去聽一下。”

　　梅新前說：“聽一下倒是可以，精不精彩聽了才知道，說不定還沒有我講得精彩。”

　　晚上，梅新前就跟中年男子去聽課了。“MG係統”的會場在海天市思維路的一棟寫字樓裏，會場當然沒有梅新前以前搞傳銷的廢棄工廠車間那麽大，但也不算小，密密匝匝地坐著百十號人。

　　梅新前跟中年男子進去的時候，會議已經開始一段時間了。他們是從後麵躡手躡腳地走進去的，雖然走的腳步很輕，但該死的硬底皮鞋還是能發出篤篤的聲音。聽課聽得正入迷的人就紛紛回頭過來看他們，還投來指責的眼光。梅新前就在心裏罵了句：“媽個逼的！看什麽看？我還是個傳銷頭子呢！”

　　剛坐下來，梅新前就聽到台上的講師說到了“直銷是21世紀最後一次創業的機會……”這裏。他聽著這話覺得怎麽這麽耳熟？哦！想起來了！他以前搞傳銷給人洗腦的時候也經常說這句話的。

　　接下來，梅新前越聽就越覺得台上的講師像極了他以前的樣子，也是這麽揮舞著手、張大著嘴說一些鼓動人心的話。說了將近一個半小時也沒有說出什麽新鮮內容來，無非就是說一些“窮人是用手賺錢，富人是用腦袋賺錢，直銷是一個用腦袋賺錢的大生意，你趕快來做直銷”等等之類的話，唯一有區別的就是他以前能夠把傳銷說成加盟連鎖、網絡營銷，把普通石頭說成美國寶石還說得天衣無縫、有鼻子有眼睛，而台上的這個講師卻把直銷說得讓人越聽越像傳銷，最主要的是這個講師還說得邏輯不清語病不斷。

　　當台上的講師說他已經做到雙鑽石的級別時，梅新前就更加對講師不屑一顧起來。心想就憑你這個演講水平都能做到雙鑽石的話，我少少也得做個五鑽石。

　　梅新前看著台上手舞足蹈的講師，就追憶起他以前的影子來了：那是一段多麽美好的時光啊！有酒喝、有錢賺、有女人睡，還有五六百號人崇拜，那種感覺多好啊！

　　會議剛剛結束，梅新前就心急火燎地加入了ABC直銷。在他看來，就算暫時賺不到錢也不要緊，反正他現在也不是特別缺錢花，他要的就是台上的講師那種血液沸騰、受人追捧的感覺，因為這種感覺是他久違的感覺，他要找回這種感覺。

　　2

　　梅新前加入ABC公司才真正發現，直銷和傳銷還是有區別的。

　　首先是在介紹人加入這方麵有區別。雖然傳銷和直銷都是介紹人加入，但是梅新前似乎覺得傳銷的人更好拉，直銷的人反而難拉。不知道是怎麽回事，反正以前他搞傳銷的時候，每兩天拉一個人聽課、每一個星期拉一個人加入進來是沒有太大問題的。但是這直銷就不是那麽回事了，他都加入ABC公司一個多月了，雖然也和不少人講過，但是這些人要麽是說不感興趣，要麽就說直銷很難做的，要麽就說他們這東西像是搞傳銷的。他一聽這話就覺得好笑，他以前搞的是千真萬確的傳銷，人家竟然相信他是做加盟連鎖的，就連白艾紅這種大老板都相信他；現在他做的是正正規規的直銷，人家反而說是傳銷。

　　梅新前轉念一想又覺得這其實很正常，因為這個世界有時候就是這樣，黑的被人說成白的，白的卻被說成黑的，是非顛倒、黑白顛倒已經不足為奇--要不自己以前做傳銷的時候怎麽能發財？不就是把普通的石頭說成是“美國寶石”了嗎？

　　梅新前好不容易找到幾個人願意聽他講下去，他就鉚足了勁地講，比以前在台上給傳銷人員做培訓還要賣力地講。但是令他想不通的是，他講得滿頭大汗，人家就是不加入，怎麽來還是怎麽走了，一點麵子都不給他。

　　那些人這一走，梅新前就知道問題出在哪裏了。以前隻要那些人進入了他的傳銷公司，他是不可能再輕易放他們出去的。首先是派人把他們監視起來，“保管”好他們的身份證和錢物，然後就是夜以繼日地給他們洗腦，直到把他們的腦袋洗到發麻發脹最後加入為止。不加入就繼續洗，洗到張三不認識李四、李四不認識王五，最後連自己都不認識自己。一般的人隻要是被連續這麽洗了三五次後一般都會加入，就算有個別頑固分子那也好辦，大不了拖出去棍棒侍侯。

　　想到這裏，梅新前就覺得這直銷的最大弊端就在這裏，直銷公司雖然也開會洗腦，但是卻不“代管”身份證和錢物，來去自由，這樣人家可以加入也可以不加入。

　　梅新前其次是覺得這直銷居然還要賣產品，這一點也令他非常惱火。他心想，這直銷公司也真是的，傳銷直銷本來就是一家，傳銷都不賣產品，你直銷還賣什麽產品？你婊子立牌坊裝什麽假正經？要賣產品還不如放到商場超市去賣？何必要這樣賣？

　　梅新前就想，以前他做傳銷多簡單，什麽狗屁產品都沒有，一堆破石頭雖然被他吹成了“美國寶石”，但那隻是為了找到一個拉人頭收錢的工具、一個忽悠人的載體罷了。現在這直銷公司動輒幾十種上百種產品，別說賣產品了，就是把這些產品的名稱和價格記下來都不簡單。

　　其實梅新前覺得直銷公司最不好的地方還是新人加入的時候不收加入費了。他心想，這樣的話還能做個屁？這樣的話你拉來的人還有什麽用處？就算你拉一百個一千個甚至一萬個都是白幹活。想想他以前搞傳銷主要就是靠拉人頭收取高昂的“加盟費”賺錢的，每個人一萬塊，你想想這是個什麽概念？那等於是開動了一台印錢的機器。

　　梅新前想來想去，突然覺得做直銷好像沒多大意思了，因為那三把傳銷的“殺手鐧”在直銷公司統統沒有。他唯一覺得有一點意思的就是直銷的台上風采了，看來就隻有這一點吸引他了，要不他早就想退出了。

　　又過了幾天，梅新前越想越覺得直銷做得沒什麽意思，他就找他的介紹人商量，問問他該怎麽辦？介紹人在聽完梅新前對直銷公司存在的三大弊端的論斷後，笑了笑，又笑了笑，說：“你說的這三點都是事實，但關鍵看你自己的具體操作方式，其實有的東西也不像你說得那麽絕對。”

　　梅新前似乎聽不懂介紹人的話，就問：“你說的具體操作是什麽意思？能不能說明白一點？”

　　“你那麽聰明的人，又是做過傳銷的，這麽簡單的問題還不知道？你自己回去慢慢領悟吧。”介紹人又曖昧地笑了笑。

　　介紹人這幾次笑把梅新前笑得一頭霧水。說實話，他確實不知道介紹人說話的意思。

　　晚上，梅新前躺在床上翻來覆去睡不著。他一直在想著白天介紹人說的那兩句話的意思：關鍵看你自己的具體操作方式，也不像你說得那麽絕對……？--這是什麽意思呢……？

　　想著想著，梅新前就從床上爬起來，把介紹人給他的那套ABC公司獎金製度的資料拿出來仔細地研究。他終於從這獎金製度中發現了奧妙所在。

　　資料上舉了個例子：1000元銷售額的獎金比例是9%，10000元是25%。比如A的銷售額是1000元，他拿走9%就是90元。假如你找了10個人都做了1000元的銷售額，那麽你整組的銷售額就是10000元，10000元的獎金比例是25%就是2500元。減去10個人的90元總共900元，你還剩下1600元……

　　就是這個獎金製度打通梅新前的筋絡的。不愧是傳銷頭目出身，他終於領悟出了介紹人說那句話的真正含義。他心想，雖然ABC直銷公司不收入門費，我拉人加入的時候，讓他買個幾千塊上萬塊甚至幾萬塊的產品，不就等於是變相的入門費了嗎？反正他們的銷售額都和我有關的呀！他又想，ABC直銷公司要賣產品，我不賣也可以的呀！公司也沒規定我不賣產品就不可以拿下麵的人的差額獎金呀！我隻要是能拉得到人來加入，我就鼓勵他們大量地自用產品，以前我傳銷石頭還要求他們自用產品呢！石頭我都有本事讓他們自用，ABC公司這麽好的產品我還擔心什麽？

　　想著想著，梅新前又重新對直銷充滿信心起來。“好在我以前是搞傳銷的，否則我能領悟到這些東西？”想到這裏，梅新前有些得意洋洋地對自己說，“看來我還可以在直銷行業東山再起！不管傳銷還是直銷，關鍵還是在於人，隻要有了人就好辦……我就不信，憑我的智商和能力，我梅新前發不了大財……”

　　對ABC直銷事業的未來充滿信心後，新前就開始策劃著怎麽去介紹人加入。想來想去，他把第一個目標盯準了當初去臥底曝光他、將他的傳銷王國毀於一旦的鄭大海，他要把這個曾經是他的高中校友、又曾經是他的仇敵的人，發展成為他的直銷合作夥伴。

　　一想到鄭大海，梅新前心裏覺得很別扭，自己怎麽會想到要找鄭大海加入他的ABC直銷隊伍呢？就是這個曾經是自己高中校友的記者，親手把自己苦心經營多年的傳銷王國毀滅了，當初自己對他恨得咬牙切齒，甚至還派人恐嚇他、追殺他--他可是自己當初的大敵人啊！現在怎麽又突然想到要將他作為直銷合作夥伴呢？

　　想到這裏，梅新前覺得自己很可笑，居然連把他的仇敵發展為直銷合作夥伴這樣的奇怪想法都能想得出來。但他轉念一想：在這個世界上，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。在利益麵前，朋友可以變成敵人，敵人也可以成為朋友。為了把ABC直銷事業做大，不管鄭大海以前和他有過什麽過節，那都是過去的事情，他不會計較。如果鄭大海願意加入他的直銷隊伍，那麽從今往後，他和鄭大海就是共同事業上的合作夥伴。

　　想到這裏，梅新前心情非常激動，他知道鄭大海的綜合素質很高，人脈關係也很廣，寫作水平和口才都很好，反正絕對是一塊做直銷的好材料。如果這樣的人能夠成為他團隊中一員的話，對他的直銷事業真是如虎添翼。更重要的是，有了鄭大海這個榜樣，以前跟他一起做傳銷的那些骨幹，估計不用費多大精力就可以說服他們加入。他聽說鄭大海已經回到了海天市，這麽說他得趕快打電話邀約鄭大海才行，否則這麽優秀的人如果被別人拉去的話，那就是空歡喜一場了。

　　3

　　鄭大海看到梅新前的電話號碼顯示在自己手機上的時候，又是一陣膽戰心驚。他對這個號碼太熟悉了，因為它曾經是讓他噩夢不斷的號碼啊！

　　看到這個號碼，鄭大海的心裏出現一連串的疑問：我回來還不到半年，以前的電話號碼早就不用了，這是剛換的電話號碼，梅新前是怎麽知道我的號碼的？他又是怎麽知道我回來的？他打電話給我幹什麽？難道還想恐嚇或者追殺我？

　　鄭大海的腦子裏充滿著恐懼和疑問。

　　接還是不接？接還是不接？鄭大海的心裏充滿著矛盾，最後還是接了。

　　“喂！你好！是老鄭吧？”梅新前在電話裏的聲音溫柔得像個小姑娘。

　　這讓鄭大海覺得很奇怪，心想對方到底是不是梅新前？

　　“老鄭，我是梅新前呀！”梅新前在電話裏嗬嗬地笑著說。

　　鄭大海心裏一怔：沒錯！是他！

　　“我是鄭大海，你有什麽事嗎？”鄭大海的話中依然帶有警惕的語氣。

　　“沒什麽事情。打個電話給老校友嘛！好久沒得你的消息了嘛！”聽得出來，梅新前在電話的那頭一定是滿臉堆笑。

　　鄭大海心裏覺得很奇怪，聽梅新前這個口氣，應該不是興師問罪。那麽他又想玩什麽花招呢？難道是黃鼠狼給雞拜年？

　　“最近過得還好吧？有時間我們一起聚一聚、喝杯把酒嘛！”梅新前說。

　　鄭大海終於忍不住了，他厲聲喝道：“梅新前！你是什麽意思？你到底還想搞什麽鬼？你別以為我好欺負！有種的你就放馬過來！”

　　“喲？我說老鄭你這是怎麽了？我還能幹什麽？你別又是放馬又是放牛的，我們老校友一場，非要搞這麽針鋒相對幹什麽？”梅新前語重心長地說，“我說老鄭呀！在這個城市的老校友好像就我們兩個還有聯係吧？我們應該好好珍惜才對呀！”

　　梅新前今天到底葫蘆裏賣的什麽藥？也太反常了吧？鄭大海心裏想著，嘴上問道：“你到底是什麽意思？你難道忘記以前的事情了嗎？你是裝糊塗還是健忘？”

　　“什麽事情？”梅新前明知故問道。

　　“你以前幹的好事情呀？是你派人砸我的車、割我的輪胎的吧？是你派人十萬塊錢買我的一條腿的吧？這麽精彩的故事你怎麽這麽快就忘記了？我看你還是去買點健腦的補品、藥品吃吧！”鄭大海激動地說。

　　“老鄭，以前的事情都過去這麽久了，你還記在心上啊？我早就記不得了！”

　　“你做的壞事我永遠都會記得！你害得我背井離鄉像逃犯一樣逃亡，你知不知道？你現在還想幹什麽？”鄭大海氣得都發抖起來，要是梅新前在身邊的話，他想他絕對會暴打他一頓的。

　　“老鄭，以前是我不對，是我錯了！好不好？我向你老人家賠禮道歉了，好不好？人都有犯錯誤的時候，連毛澤東這麽大的偉人都有犯錯誤的時候呢！別說是我們這種小老百姓了？你就大人不記小人過，好不好？你是大學生、又是大記者，不會和我們這些粗人一般見識吧？”梅新前在電話的那頭露出哀求的口氣。

　　“梅新前就這副德性，別的本事沒有，就得個嘴巴油腔滑調。”鄭大海心裏對自己說。

　　“這樣子，改天我請你出去吃個飯，當麵給你賠禮道歉，好不好？”梅新前說。

　　鄭大海心想，誰知道你這是不是黃鼠狼給雞拜年？就說：“我沒時間，也忙得很。”

　　“你就忙到這個地步嗎？吃個飯的時間總歸抽得出來吧？得了，就這樣子。改天我約你，就這麽定了。”梅新前說完就掛了電話。

　　梅新前那邊的電話已經掛了，但鄭大海依然把手機貼在耳朵上，半天沒回過神來。他實在是搞不懂這個梅新前到底想幹什麽？聽梅新前說話的口氣，也不像是要找他的麻煩的樣子，講話客氣得很，絲毫沒有了以前的那種流氓習氣。

　　“難道他真的是狗改了吃屎了？他葫蘆裏到底是賣的什麽藥？”鄭大海搖搖頭，苦笑著對自己說，“這個梅新前，真是越來越搞不懂了。”