飛得更高：直銷風雲20年

第一章 討債路上結緣直銷

　　1

　　吳小麗站在陽台上，把整個身子靠在鐵欄杆上，注視著前方。小區裏那些小樹的葉子早已經凋零了，樹枝光禿禿、孤單單的，沒有了一絲生機。一陣陣夾雜著小片雪花的冷風刮過，光禿禿的樹枝便隨風顫抖，似乎在哀求這個漫長的冬天快點過去，它們需要春天的嗬護。

　　冷風越刮越緊，雪也漸漸變得大了起來，大片大片的鵝毛雪開始從天空飄飄灑灑，冷風打在吳小麗的臉上生生地痛。她下意識地縮了縮脖子，扯了扯脖子上的圍巾，轉身拉開房門進了房間。

　　房間裏的暖氣是開著的，讓吳小麗已經凍得像冰塊的臉漸漸有了溫度。她在穿衣鏡前照了照，又照了照，脫下身上的羽絨大衣扔在一旁的凳子上，用手捋了捋被風吹亂的頭發，轉身走到辦公桌前，拿起一本時尚雜誌隨意地翻了翻，又丟回桌上。

　　吳小麗感覺自己渾身無力，身子疲軟得厲害，腦袋裏嗡嗡作響、填滿著一種叫煩躁的東西。她幹脆就像一棵枯樹被冷風吹倒了一樣，撲通一聲就把自己扔到了床上。由於倒下去的動作太用力，彈簧床墊把她彈起來又摔下去。

　　連續很長時間了，吳小麗每天都感覺自己精神恍惚，仿佛自己一直在半夢半醒之中。

　　不知什麽時候，風雪已經停了，太陽從雲層裏迫不及待地爬了出來。冬日的暖陽似乎也已經被這個寒冷無比的冬天折騰得奄奄一息了，透過落地窗懶洋洋地照射進房間來，陽光給這個已經開了暖氣的房間再增添了一些溫暖。

　　這房子在東州來說絕對算是很好的房子了，200多平方米的大戶型，臥室寬敞得可以開個小型的家庭舞會。房子裝修得也很考究，高檔的木地板，紅木的家具，天花板上的各種燈光隻要一打開，這裏就會變成一個柔和溫馨的童話世界。整個房間裏的每一個角落都透露出豪華富貴的氣息，昭示著這裏的主人不是這座城市裏的普通人。

　　吳小麗的眼睛直愣愣地盯著天花板，目光在天花板上慢慢地移動，然後順著牆壁一直移下來，漫無目的地掃視著房間裏的物品。她在心裏說著：“檣櫓灰飛煙滅，一切都已經成為過去，我現在就隻剩下這套房子了……”

　　平躺在床上的吳小麗蹬掉腳上的鞋子，翻了個身，想以睡覺來把那些心煩的事情忘記。她努力地閉上眼睛，一遍又一遍地告訴自己忘掉那些心煩的事情，還在心裏默念著“1、2、3、4、5……”，試圖通過數數來給自己催眠，但她已經數了無數遍卻怎麽也睡不著。她的腦子裏總是一遍又一遍地想著該如何追回東州“商之龍”商場欠她的那些債。

　　還有20多天就過年了，但是“商之龍”商場欠她的那30多萬工程款至今還沒有一絲著落。她為了追討這筆工程款，什麽方法都想到了：對他們好話說盡，請他們的老總吃飯唱歌跳舞桑拿按摩，堵在他們老總的辦公室門口……她已經弄得筋疲力盡，最後還是要不回一分錢。

　　“商之龍”商場的老總一副死豬不怕開水燙的姿態，他就一句話：不是不給你，而是現在真的沒錢，看看再說。

　　“商之龍”的總部在廣州，是東州市的一個大型百貨商場。吳小麗一年前就幫他們裝修商場，裝修完畢後他們隻付了一半工程款，還欠下一半至今未付。雖然才是三十多萬，但是對於她現在的狀況來說已經是個大數目了。因為另外還有一家國有企業欠她的一百多萬工程款也基本上打了水漂，那家企業的老總由於貪汙受賄進了監獄，企業也已經資不抵債，搖搖欲墜，她運氣好的話可能也要猴年馬月才能得回來錢，運氣差的話說不定就這樣不了了之了。她現在隻有等“商之龍”的錢救急了。

　　吳小麗曾經也有過輝煌的過去：先是在建築工程上大把大把地賺錢，後來覺得多種經營賺錢更多、更快，又涉足裝修行業，也屢試不爽。但是商海變幻莫測，商海的驚濤駭浪隨時隱藏於看似平靜的海麵下，因此商海上沒有永遠一帆風順的船隻。商場如戰場，很多來自商場上的戰爭雖然極其慘烈卻不見刀光劍影，也不見烽火硝煙。她在幾個大項目的投標上都是在該送的都送了、該請的都請了之後，最後還是被競爭對手使用非常手段把項目給搶走了。競爭對手使用的這些手段雖然有些見不得陽光甚至在外人看來很不道德、很卑劣，但是她知道，商場上的競爭從來就沒有對與錯，隻有輸與贏。很多時候，你使不出那樣的非常手段，競爭對手不會認為你是人品好、商德好，他們隻會認為你是沒本事、沒策略，你失敗是你活該。

　　為了競爭市場，東州市的幾家大裝修公司最後就打起了價格戰，將價格一降再降。雖然大家也知道價格戰的最終後果是兩敗俱傷，但是大家還是要打。打價格戰的目的大家都心知肚明，大家都想通過價格戰來把競爭對手擠出局，最後留下來的市場就會多一些。吳小麗的公司為了贏得客戶也不得不參與到其中，幾場價格戰下來，吳小麗連續在幾個大項目上虧了血本，加上幾筆大的建築工程款也收不回來，公司就因此而元氣大傷。她感覺自己像是突然從天堂一腳踏進了地獄一般，一切恍然如夢。

　　這段時間，吳小麗公司裏的那些工人們幾乎天天都來催她要工錢，像催命一樣地催。其實也怪不了他們，畢竟年關快要到了，他們也想要回工錢回家過年。他們累了一年，盼了一年，等的盼的就是那幾個血汗錢。雖然這幾個小錢在有錢人眼裏根本就不能算是錢，或許吃幾頓飯、蹦幾次迪都不夠開銷，但在他們眼裏可就是個大數目了，那是他們家裏的老婆孩子一年的生活費和開春買種子買化肥、孩子上學注冊交學費的錢。

　　她也知道拖欠他們的工錢於心不忍，但她沒辦法，因為別人不和她結賬，她哪裏來的錢付他們的工錢？她現在基本上每天都和那幫工人玩捉迷藏的遊戲，天天躲著他們，不敢麵對他們。她躲他們不是不想給他們錢，而是能拖一天算一天。

　　想著這些事情，吳小麗的心裏亂糟糟的。她把被子扯上來，蒙住頭，蜷縮著身子，想以被窩裏供氧不足的辦法來強迫自己睡覺。這段時間來她每天晚上都失眠，白天再不睡一下她怕自己堅持不住。

　　剛有一點睡意，擺在床頭上的手機就發瘋似地亂叫起來。

　　吳小麗聽到這該死的手機鈴聲，還沒來得及平靜的心就更加緊張而煩躁起來，她已經對手機鈴聲有了強烈的條件反射。她知道，肯定又是那些工人打電話來催討工錢了。這段時間來，她接這樣的電話都已經接到膩味、接到恐懼了，那些工人永遠都是那句硬邦邦的話：“老板你到底什麽時候才能把血汗錢給我們？”每次聽到這樣的話她都不知道該怎麽回答，因為別說是他們，就連她自己也不知道她到底什麽時候才能把錢給他們。還是那句話，她不是不想給，而是確實沒有錢給。

　　她把蒙住頭的被子一把掀開，翻了個身，伸手摸起手機，極不情願地接通了電話。她不說話，隻是把聽筒貼在耳朵上，看看對方想說什麽。在對方說話的時候就飛速地轉動大腦想著該怎麽回答對方是她這段時間養成的習慣。

　　“老板，不好了！那些民工要跳樓了！說您再不給錢的話他們就跳下去……”聽筒裏傳出秘書小劉心急火燎的聲音。

　　“你說什麽？”吳小麗把被子用力一掀，騰地從床上就爬了起來，剛才還軟綿綿的身子突然就變得緊張而僵硬起來。

　　“那幫民工現在爬到永樂路30號一棟十幾層的樓房上麵去了！他們說您再不給他們工錢的話，他們就真的跳下去！現在警察和消防隊的人都來了，東州電視台和報社的記者也全部都來了……”小劉在電話裏已經是帶著哭腔了。

　　吳小麗的腦袋嗡地一聲，接著就感覺到一股血液從心髒直衝腦門，頭突然想要爆炸一樣的痛。她不知道平時醫生常說的腦中風是不是就是這樣的感覺？

　　“你，你現在在哪裏？”說話間吳小麗已翻身下了床，大聲問道。

　　“我現在就在現場，您趕快過來看看吧！萬一出什麽事情就麻煩了！”小劉也在電話那頭大聲說著。

　　“好的，我馬上過來。”掛了電話的吳小麗心裏更亂更煩，她穿著棉拖鞋在房間裏急得像困獸一般，來回踱著步子，邊踱邊想：怎麽辦？怎麽辦……

　　她雖然在心裏一萬個不願意見那幫工人，但現在看來她也隻得硬著頭皮去了。萬一那些民工真的跳樓的話，那事情可就鬧大了。

　　她穿了一件加厚的羊毛衫，又在外麵套上一件羽絨大衣，還在兩隻手上戴了一副皮手套，把自己裹成一個粽子才出了門。

　　她感覺自己平時輕快的腳步現在像是突然失去知覺一樣，怎麽也不聽使喚了。她隻能像個大病初愈的病人一樣，用手扶著樓梯的扶手，跌跌撞撞地下了樓。

　　她跑到小區門口，叫了輛出租車，直奔永樂路30號……

　　2

　　吳小麗剛從車裏鑽出來就聽到對麵的街道上人聲鼎沸，她放眼望去：對麵街道上站滿了人，人群中有好些警察和消防員在忙碌著，他們已經在地麵上鋪好了氣墊。

　　真的有人要跳樓！

　　吳小麗再抬頭朝樓頂上一看：20來個民工或站或蹲地在樓頂上一字排開，他們打著一塊白布，上麵寫著一行刺眼的黑字--“黑心老板快還我們血汗錢！”

　　她聽到那些警察用手持擴音喇叭不斷地朝樓頂上喊話：“上麵的兄弟們！有話下來再好好說，千萬不要激動！你們采取這種辦法討工錢不是個辦法的，你們先下來，我們再和有關部門幫你們想辦法……”

　　她看著街對麵的情景，突然覺得渾身發冷，她下意識地打了個哆嗦，用手扯了扯脖子上早已圍得嚴嚴實實的圍巾。雖然東州市的冬天零下十幾度的天氣確實很冷，但她知道現在這種寒冷的感覺與天氣無關，與對麵的場景有關。

　　她定定地站在街道上，傻傻地看著街道對麵的場景，突然間就沒有了走過去的勇氣。她真的不知道自己該如何麵對這樣的場麵，因為以前她從來沒碰到過這樣的事情。這種場麵她以前隻在電視上和報紙上看到過，那時候她還為老板拖欠民工工錢的事情感到憤慨，並從心底裏鄙視那些黑心老板。沒想到拖欠民工工錢的事情今天竟然發生在她的身上，她也成為了人們眼中的黑心老板。

　　她苦笑了一下，無奈地搖了搖頭，在原地踱起了方步。她幾次想走過去，但剛邁開的步子又收了回來。這麽反複幾次，她的腦海裏馬上浮現出一個成語：做賊心虛。

　　她覺得這樣下去也不是個辦法，就撥通了小劉的手機：“小劉啊，你在哪啊？”

　　“老板您到了？您在哪裏？我就在這裏呀！好多人這裏呀！”小劉在電話裏急切地說。

　　“你在哪裏？哦……就是那幫民工跳樓的下麵是吧？……哦，小劉，我突然又不敢去了……”吳小麗在電話裏向小劉表明著自己內心的真實想法，她覺得在小劉麵前也沒什麽好遮掩的。

　　電話那頭的小劉沉默了少許，才說：“老板，我看您還是過來一下看看再說吧！這幫人再不安撫一下可能真的要出大問題的！我現在被他們纏住都脫不開身了……”可能是怕旁邊的人聽到的緣故，小劉在電話裏壓低著聲音說。

　　聽到這裏，吳小麗鼻子一酸，眼睛一熱。心想也真夠難為小劉的，自從公司的債追不回來公司的經營陷入困境後，公司的員工全部都跑光了，公司基本上也倒閉了，隻有這個小劉執意要留下來，說是多一個人就多一份力量，要陪公司共度難關，要陪她追到債為止。

　　小劉是吳小麗從人才市場招回來的一個大學生，是個21歲的姑娘。雖然已經幾個月沒能給小劉發工資了，但是小劉都沒有因此而離開吳小麗，說是公司最艱難的時候她越不能離開。

　　“小劉真是個好人哪……”吳小麗自言自語道。她隻得硬著頭皮拖著步子到了街道對麵的跳樓現場。

　　吳小麗剛出現在人群中，正想找個人多的地方先躲避一下，想想該如何應對這個令人尷尬心煩的場麵，誰知道東州市電視台兩個眼尖的記者一眼就認出了她。也難怪，以前她的公司生意紅火的時候，她也曾經有過上千萬的身家，在東州市商界還小有名氣，經常出席一些公眾活動和會議，不少記者都認識她，東州市電視台這兩個記者就曾經采訪過她幾次。

　　但此時這兩個記者已經絲毫沒有了以前的那種熱情，他們公事公辦、表情嚴肅地看著吳小麗。一個把話筒伸到吳小麗麵前，一個用攝象機對準了她。

　　這種架勢讓吳小麗心裏一陣發虛，就像逃逸的犯罪嫌疑人突然間落到了警察的手裏，額頭上的冷汗不知不覺地就冒了出來。說實話，麵對記者的鏡頭她雖然已經不是第一次，但以前記者都是采訪她一些正麵的東西，是對她這個東州市的青年女企業家做一些光輝形象的宣傳報道。而今天這種形式、這種場合下的采訪，她以前從來沒碰到過，當然也就沒有任何心理準備。

　　“吳老板，請問你對這件民工要跳樓的事情有什麽看法？”拿話筒的記者嚴肅地問道。

　　吳小麗心裏又一陣緊張，竟一時答不上話來。她感覺自己的手心已經出汗，就脫下手套塞進羽絨大衣的口袋裏，還把手在衣服上擦了擦。

　　“請問這些民工要跳樓和你們公司拖欠他們的工錢有什麽關係？你打算怎麽解決這件事情？”記者再次問道。

　　吳小麗的臉色由白變紅，由紅變青，她把兩隻手插進羽絨大衣的口袋裏，竟支支吾吾道：“不……不知道……”

　　“你拖欠他們的工錢你都不知道？”記者似乎對吳小麗這樣的回答很不滿意，“你都不知道，那還會有誰知道？”記者說完就環視一下四周，像是要征求旁人的答案。

　　“這……我確實是欠他們的工錢，但我也沒說不給他們，隻是暫時還沒有給而已……我很快就會給他們……”吳小麗不敢正眼看記者，她目光遊離漫無目的地掃視著周圍的景物，語無倫次地說。

　　“很快就會給他們？你具體到什麽時候才能給？我們想問一下你具體的解決辦法，因為他們說連回家過年的路費都沒有。”記者步步緊逼。

　　“我盡快吧，我已經吩咐財務在做賬了……”吳小麗微微地笑了笑，故作鎮靜地說。

　　記者追問道：“盡快到什麽時候？我們想知道一個具體時間。”

　　“你們放心好了，我們老板不是那種賴賬的人。我們公司現在資金周轉確實有點緊張，要是有錢的話我們會不給嗎？”站在旁邊的秘書小劉忍不住插了一句。

　　記者不耐煩地掃了小劉一眼，甩過去一句：“不需要你插嘴，我們又沒問你！請你不要幹擾我們的采訪！”

　　“我隻是告訴你們我們公司現在的苦處，我們不是不想給工人的工錢。商之龍欠我們公司的錢、賴我們的賬，你們最好也去采訪一下！這樣的新聞才有前因後果……”小劉毫不示弱地回敬道。

　　“我叫你不要插嘴就不要插嘴！”記者再次重申。

　　“小劉，不要打岔。”吳小麗扯了扯身旁小劉的衣角說。

　　老實說，吳小麗也不想讓小劉在記者麵前插嘴。她並不是覺得小劉插嘴顯得在記者麵前沒禮貌，而是不想讓記者知道公司現在的困難處境。在生意失敗後強裝笑臉甚至打腫臉充胖子是每個商人必須養成的良好習慣，很多人欠著一P股債，卻開著奔馳養著小蜜就是這個道理。她當然也不能例外，因為一旦讓全國人民都知道你做生意虧本了，今後對你東山再起很不利。

　　“等下我就馬上去督促這件事情，我保證在過年之前把錢給他們……”吳小麗又笑了笑，把插在口袋裏的手還拿出來搓了搓。

　　記者聽吳小麗這麽一說，不再糾纏下去，走到旁邊跟持擴音喇叭的警察低頭說了些什麽。警察馬上就操起擴音喇叭朝樓頂上喊話：“上麵的朋友聽清楚了，你們的老板也過來了！她說她會馬上想辦法給工錢你們！你們先下來再說，不要采取過激行為……”見民工還沒動靜，警察就把擴音喇叭遞給吳小麗說，“你自己跟他們說幾句。”

　　吳小麗隻好操起喇叭朝樓頂喊話：“我是吳小麗，沒有及時給大家結算工錢，是我對不起大家，我保證在過年之前把錢結算給大家……”

　　樓頂上的20多個民工聽到底下的吳小麗這麽一說，開始還是按兵不動，大約一分鍾過後，他們才聚攏到一堆交頭接耳了一陣，最後才陸陸續續地撤離樓頂，亦步亦趨地走下來了。

　　警察把吳小麗拉到一個僻靜處正色道：“發生這種事情我們也知道你不願意看到，我們也相信你有你的苦處，但你最好趕快想辦法把錢給他們！這幾天以跳樓要挾老板要工錢的民工多得很，搞得我們也心煩得要死。作為公安部門，我們還有更重要的工作要做，但是現在整天就是處理這些亂七八糟的事情……”

　　吳小麗機械地點著頭，腦袋嗡嗡作響。

　　過後的幾天裏，吳小麗隻好東拚西湊借錢發了民工的工錢。

　　把民工的事情解決妥當之後，吳小麗越想越氣憤，心想要不是那些賴賬公司欠錢不還，她也不至於在大庭廣眾之下被記者圍追堵截做負麵采訪，被一大群人圍著看熱鬧丟人現眼。

　　她越想越氣憤，就氣衝衝地跑到“商之龍”商場，想去發一通火、出一通氣。

　　但她走進“商之龍”辦公樓的時候，才發現他們的老總已經在兩天前調回了廣州總部，新來的一個老總對她的質問除了搖頭就是朝她點頭微笑，跟她打太極。

　　“你們總不可能以這種方法來逃避債務吧？你們難道跑了和尚還想把廟也拆了不成？”吳小麗坐在新老總辦公室裏的沙發上氣憤地說。

　　“我的吳大老板，你先不要生氣嘛，你先聽我說嘛，我也確實沒辦法啊，那是上一任總經理遺留下來的事情，我對這件事情真的不是很清楚呢……”新老總攤攤手做無奈狀，似乎他才是真正的受害者。

　　“雖然是他遺留下來的事情，但歸根結底還是你們商之龍欠我的錢呀！欠債還錢這總是天經地義的事情吧！你們總不能逃避吧？”吳小麗緩了緩語氣說。

　　“我也知道欠你們的錢商之龍應該趕快還，對吧？欠錢不還是有些不妥，對吧？但是現在我一下子也沒辦法呀！對吧？我初來乍到的還不知道這究竟是怎麽回事呢！對吧？我要是知道這裏有這麽一個爛攤子的話，我才不願意來幫他們擦P股呢！對吧？你要是不相信，你幹脆到我們廣州總部去看看情況如何？”新老總看著吳小麗，皮笑肉不笑地說。

　　吳小麗看著新老總這副一臉無辜的樣子，聽著他的一連好幾個“對吧”的口頭禪，又好笑又可氣。她知道，就算殺了他也放不出30多萬的血，再和他磨蹭下去簡直是瞎子點燈白費油。

　　吳小麗在心裏“問候”著“商之龍”老總的母親和祖宗八代，憤然離去。

　　3

　　剛過完正月十五，吳小麗就去了“商之龍”商場廣州的總部。

　　她來到“商之龍”廣州總部後，才知道那家公司的老總為了躲避他們這些要債者，已經玩起了人間蒸發，公司隻派出幾個普通工作人員接待她。她還知道了被這家公司欠債的人還有很多，那些來自全國各地的討債者都已經快在廣州等成廣州市民了。

　　討不回錢，吳小麗心煩意亂，幹脆就在廣州找了個旅社住了下來，然後整天去那家公司“守株待兔”，打算討到債才離開廣州回東州。

　　在廣州的日子裏，無聊的吳小麗每天白天的主要工作就是睡覺，睡醒後的主要工作就是去那家公司討債，晚上的主要工作就是想自己經商這幾年來發生的亂七八糟的事情。如此周而複始，重複著無聊的生活。

　　這種生活很快就被打破。

　　有一天，一向表情冷淡的“商之龍”總部辦公室主任羅春突然對吳小麗格外熱情起來。她不僅主動向吳小麗打招呼，還微笑著對吳小麗說：“我看你每天這樣打發時間也很無聊，你一個生意人這樣下去也不是個辦法呢，不如我再介紹一個生意給你做如何？”

　　“是什麽生意？”吳小麗雖然對羅春的突然熱情有些詫異，也有些不適應，但是一聽到有生意做，想錢想到快發神經的她還是馬上就來了精神。

　　“這可是個大生意哦。”羅春詭譎地笑了笑說。

　　“什麽生意？”吳小麗心急火燎地問道。

　　“ABC公司。”羅春環顧左右，見沒人聽他們說話，才靠近吳小麗身邊輕聲說。

　　“ABC公司？是做什麽的？”吳小麗很急切地想知道到底是個什麽生意。

　　“是一家生產銷售日用品的跨國公司。”羅春又笑了笑說。

　　“那你看看我做我們省的總代理估計需要多少錢？”一聽說是日用品，吳小麗馬上想到的是拿總代理，但她更關心的是錢，在那些債沒討回來之前，她不但已經沒有錢，而且還欠著別人的錢。

　　羅春搖搖頭說：“這個生意不能做總代理的。”

　　吳小麗以為總代理權已經被別人拿走，便追問道：“那我做我們東州市的經銷商估計要多少錢？”

　　羅春還是搖頭。

　　吳小麗急了，再問：“那我在我們東州市開個專賣店大概要投資多少本錢？”她最關心的是投資這個項目究竟要花多少錢，自己還有沒有能力承受。

　　羅春依然搖頭。

　　吳小麗被搞懵了，納悶起來：這也不行、那也不行，這到底是個什麽生意？

　　“那你告訴我，這個生意是做什麽的？”吳小麗已經失去耐心。

　　“這是一個麵對麵銷售的生意。”羅春說著還做了個麵對麵的手勢。

　　一聽說是麵對麵銷售的生意，吳小麗的心都涼了半截。她的腦海中馬上想起了那些在東州市街頭遊蕩的小販子。那些脖子上掛一個紙皮箱，箱子上插著很多牙刷或者手裏拿著餐巾紙沿街叫賣的小販子遊走在大街小巷，逢人就問要不要餐巾紙？要不要牙刷？買一把送一把。要不買兩把再給你便宜點怎麽樣？那些小販子有時候甚至還纏住你不讓你走，一副非要你買他的東西不可的架勢，煩人得很。

　　吳小麗在心裏沒好氣地想：叫我去做那種麵對麵銷售的生意？我雖然生意慘敗了，但是瘦死的駱駝也比馬大呀！你羅春也太小看我了吧？我吳小麗還不至於淪落到要到街上去推銷的地步吧？想到這裏，她陰著臉說：“我再怎麽落魄也不至於去沿街叫賣當小販子吧？羅春你把我看成什麽人了？”

　　羅春搖搖頭，笑著說：“你理解錯了，這可絕對不是搞推銷哦。”

　　“那你說是做什麽的？”吳小麗歪著頭看著羅春，再次心急火燎地問道。

　　“反正一兩句話也說不清楚，哪天有時間我再好好和你說說吧。”羅春微微笑了笑說。

　　“怎麽會說不清楚呢？說話幹嗎遮遮掩掩的？到底是個什麽生意？說都說不清楚還怎麽做？”吳小麗失望地說。

　　“反正一兩句話是說不明白的，改天再和你慢慢說吧！”羅春說完就尷尬地笑了笑，一副有秘密不可告人的樣子。

　　雖然吳小麗心中剛剛燃起的一線希望之火又被澆滅，但是羅春的神秘和閃爍其辭讓她產生了強烈的好奇心，以至於晚上躺在床上她還輾轉難眠，心裏一直在琢磨著羅春的話：這到底是個什麽生意呢？

　　這天早上，吳小麗照例去那家公司進行她的討債事務。由於來得太早，公司的大部分員工還沒上班。她就和前台小姐李雲有一句沒一句地聊起天來，這段時間來她和李雲也混熟了。

　　吳小麗問李雲：“你是廣州人吧？”

　　“我是湖南的。”李雲說。

　　“來廣州幾年了？”

　　“三年多了。”李雲說，“你們東州市的冬天很冷吧？”

　　“零下一二十度。”吳小麗笑著說。

　　“我的天啊！這麽冷那還不冷死人啊？”李雲驚訝道。

　　“有時候還更冷呢！”吳小麗又笑了笑。

　　李雲大呼小叫道：“天啊！”

　　“李雲，我想問問你，ABC公司是個什麽公司？”和李雲聊著聊著，吳小麗便突然想起了羅春介紹給她的生意。

　　李雲聽了吳小麗的話，先是臉色驟變，接著就騰地從座位上站了起來，吃驚地問道：“什麽？你是說ABC公司？是誰讓你去做ABC了？”

　　“你們的辦公室主任羅春呀！”吳小麗被李雲的樣子搞得一頭霧水。

　　聽到這話，李雲更是緊張地朝樓道兩邊瞅了瞅，接著做了個叫吳小麗靠近的手勢，然後把嘴巴湊近吳小麗的耳朵輕聲說：“告訴你吧，ABC是傳銷！傳銷你知道嗎？”

　　吳小麗納悶地看了看李雲，茫然地搖著頭，一副不知所雲的樣子。的確，她不知道什麽是傳銷，她甚至還是第一次聽到“傳銷”這個詞語。

　　“跟你說吧，傳銷就是先騙親戚、再騙朋友，最後就騙陌生人！是個騙人害人的東西！”李雲一邊說還一邊彎著腰用手指頭誇張地比畫著，那個滑稽的樣子像極了宋丹丹在表演小品。

　　“你既不是她親戚，又不是她朋友，我看你是屬於陌生人上當那一類！”李雲神秘地對吳小麗笑了笑，幸災樂禍地補充了一句。

　　聽到這裏，吳小麗的腦袋嗡地一聲，血液直衝腦門，肺都快氣炸了！她本能地後退了一步，心裏說：好你個“商之龍”公司！欠我幾十萬塊錢還沒還，我一個貧困潦倒的弱女子還要被你們的辦公室主任騙！你們這幫人的心也太黑了吧？

　　“原來如此啊！公司老總是大騙子！辦公室主任是小騙子！他媽的全是一窩騙子！”吳小麗罵了這麽一句，氣衝衝地轉身就走。

　　“吳小麗你回來！”李雲朝吳小麗大聲喊道。

　　“什麽事？”走出幾步的吳小麗回過頭來問道，此時在她眼裏，連這個李雲都不得不防啊。

　　“你可不能讓羅春知道是我告訴你ABC是傳銷的啊，我是把你當成朋友才提醒你的，你可別害我啊！”李雲對自己剛才說的那些話非常後悔，因為羅春是公司的辦公室主任，她李雲隻是一個前台小姐，如果惹惱了羅春，羅春隨時可以叫她卷包袱走人。

　　“你放心，我還不至於傻到出賣你的地步。謝謝你把我當朋友，也謝謝你提醒我！”吳小麗朝李雲笑了笑說。看來在這個騙子公司裏，隻有這個前台小姐是個老實人啊。

　　李雲對ABC的描述讓吳小麗開始對羅春充滿鄙視。雖然羅春還是和她熱情地打招呼，熱情地對她笑，但是她開始有意地回避羅春。

　　她心想，既然這個ABC是先騙親戚、再騙朋友、最後就騙陌生人的騙人勾當，看來羅春是把親戚和朋友都騙光了，現在是要對我這個陌生人下手了。要是我兜裏的夥食費再被羅春騙走的話，那我可就要真的流落廣州街頭了。

　　想到這些，吳小麗就有些害怕起來。

　　羅春似乎沒有罷休，她開始策劃著如何把吳小麗介紹到ABC公司。想來想去，最後她就想到了以幫吳小麗介紹男朋友的方法。

　　這天上午，吳小麗照例來到“商之龍”公司。

　　“小麗你還沒有男朋友吧？”羅春靠近吳小麗，微笑著向吳小麗搭腔道。

　　吳小麗不理會羅春，甚至連看都懶得看她一眼。她心裏已經有了戒備，鬼知道這個羅春又想耍什麽花招？

　　“我們今晚有幾個朋友聚會，你和我出去散散心吧。有幾個你們北方的男孩子挺不錯的，他們說也想找一個北方的女孩子。”羅春不動聲色地說，“你就放心吧！我絕對不是叫你去了解ABC公司的，我知道像你這種大老板不會做這種小生意的，當初我也隻是隨便和你說說而已呢。”

　　“你保證？你保證不是和我講ABC？”吳小麗半信半疑地看著羅春，瞪大著眼睛問道。

　　“保證！一百二十個保證！”羅春一臉嚴肅地說，“誰說ABC誰就是小狗！”

　　“那你上次為什麽要叫我做ABC？ABC是傳銷是不是？傳銷就是先騙親戚再騙朋友最後才騙陌生人是不是？”吳小麗一想到ABC就來氣，恨不得把羅春揍一頓。

　　“ABC具體是個什麽東西其實我也不是很清楚，我也是剛剛才接觸的。但我向你保證我當初的動機不是要騙你！我是想要幫助你！”羅春一臉無辜的樣子。

　　“這次你保證不是拉我去聽ABC？”吳小麗雖然有些動心，但還是不放心，這年頭的騙子實在太多，不能不防啊。

　　“一百二十個保證！”羅春一本正經地說。

　　聽羅春這麽一再地保證，吳小麗就放鬆了警惕。她覺得天天呆在旅社的確也很無聊，看男朋友倒不是很重要，出去散散心也好啊。

　　吳小麗跟著羅春一前一後來到了一家酒店的會議室。兩人進到裏麵的時候，裏麵已經座無虛席，不時響起陣陣掌聲。

　　“你不會是帶我來看ABC吧？羅春你這個人怎麽說話這麽不算數啊？”發現情況不對勁的吳小麗拉住走在前麵的羅春，厲聲問道。

　　“實話告訴你吧，我這幾個朋友確實是做ABC的。但是我確實也是想幫你介紹男朋友，不是叫你做ABC。”羅春輕聲說，“我們先聽完課，然後再和你那幾個北方老鄉去吃夜宵，你看中哪個到時候再告訴我。OK？”

　　吳小麗的心裏氣不打一處來，有種上當受騙、被人捉弄的感覺。她憤怒地轉過身，想掉頭就走，卻被羅春及時地拉住了。

　　“我向你保證，向你發誓，我叫你來的目的真的不是聽ABC的課。”羅春信誓旦旦地說。

　　吳小麗聽羅春這麽一說，轉念一想：既然來都來了，聽一下就聽一下吧，反正也無聊得很。我自己心裏有防備，還怕你一個小騙子不成？老娘今天倒要看看你們是怎麽騙人的。

　　正想著，羅春已經把吳小麗拉到了會議室前排的一個空位子坐了下來。

　　吳小麗是第一次來這樣的場合，她看了看前後左右，發現那些人一個個都翹首以盼地看著台上，像是台上正在上演精彩的節目。

　　坐著坐著，吳小麗就開始感覺到自己渾身上下不自在起來。她看到台上一個身體肥胖的中年男子手持一個無線話筒，在賣力地說著話。中年男子說話的時候，還伴隨著誇張的肢體語言，在台上走來走去，不是揮舞著手臂就是扭動著身子跺著腳，樣子像是巫婆神漢在跳大神。

　　吳小麗雖然無心聽他說些什麽，但是那些話還是爭先恐後地從她的耳道直竄向她的鼓膜，震得她心煩意亂，坐立不安。

　　中年男子說：“直銷是二十世紀最後一次創業的機會！ABC是機會中的機會！你隻要去找幾個親戚朋友，你就可以獲得成功！心動不如行動！遲緩行動不如馬上行動！大家要趕快把握機會……”

　　吳小麗聽到這些話就特別反感，她也不知道自己為什麽會反感，反正她聽著聽著就覺得坐立不安起來。感覺好像有無數隻螞蟻在她的身上叮咬一樣，又像是吃了海鮮過敏一樣，渾身癢得難受。

　　偏偏這堂課還特別長，長得讓吳小麗覺得自己不是在聽課，而是在坐牢。後悔自己真不該上羅春的當。

　　但是她卻對羅春說的北方老鄉產生了好奇，不斷地回頭看後麵，想看看那些老鄉到底長的什麽樣子，帥不帥？高不高？

　　旁邊的羅春一心想要吳小麗專心聽課，就不斷地小聲提醒著吳小麗：“你不要老是回頭去看，等下人家知道你是專門來看男朋友的恐怕也不太好，哪有女孩子這麽主動出擊的？”

　　中年男子講完，停頓了一下。吳小麗以為可以結束了，誰知道他又說最後補充幾句，其實也就是說一些鼓動台下的人把握直銷、加入ABC公司、不要錯失良機，錯失良機後悔莫及之類的話。

　　要不是羅春在旁邊，吳小麗真想逃離這個地方。她感覺自己繼續聽下去會缺氧窒息的。

　　吳小麗在心裏說，ABC公司的人講話也太羅嗦了吧，講來講去都是那幾句重複的話，簡直比她以前經商之前上班那個單位的領導開員工大會還要羅嗦。

　　中年男子終於“最後補充”完了。

　　司儀上台了。

　　吳小麗終於鬆了一口氣。

　　我的媽呀！終於可以解放了！她在心裏說。

　　誰知道吳小麗鬆的那口氣還沒真正呼出嘴巴，才知道自己想錯了。

　　司儀操著話筒說：“感謝我們張老師精彩的分享！大家給我們張老師一個熱烈的掌聲！”

　　司儀的話還沒落音，台下就響起了雷鳴般的掌聲。這掌聲和吳小麗以前在單位開會的掌聲大不一樣，這掌聲還伴著“劈啪--劈劈啪--劈啪--劈劈啪--劈劈啪啪啪--”的節奏，像是有人事先導演過一樣。這讓她想起電視上那些農民麵對記者的攝像機鏡頭說的那些“感謝黨和政府關心我們廣大農民的疾苦，我們要以實際行動脫貧致富，奔向小康……”的話來，心裏覺得特別的別扭、特別的假。

　　吳小麗感覺自己身上已經冒出了雞皮疙瘩。

　　“剛才我們張老師分享得怎麽樣？”司儀把身子誇張地朝前傾了傾，扯高著嗓音問台下。

　　“好--！”台下有很多人大聲地附和著。

　　司儀一副自鳴得意的樣子，接著說：“不錯！我們張老師今天已經給大家展示了ABC的創業機會。其實機會就像小偷一樣，悄悄地來又會悄悄地溜走，我希望大家把握機會！一起去建立財富的管道和係統！我們這裏有很多人就已經把握了機會，在ABC直銷中成就了自己的一番事業。下麵我們請出另外一位朋友分享一下她加入ABC的感受。大家掌聲有請！”

　　台下剛剛平息還沒來得及喘口氣的掌聲又發瘋似的“劈啪--劈劈啪--”響起來。

　　吳小麗身上剛剛消退的雞皮疙瘩又重新冒了出來。她心裏正在暗暗叫苦的時候，一位中年婦女已經被司儀請上了台。

　　其實中年婦女也說不出什麽新鮮內容，無非就是把自己以前是如何的平凡、如何遇到ABC、如何加入ABC、為什麽要加入ABC、加入ABC就變得不平凡的經曆說了一遍，像是小學生背書一樣說得平淡無味，隻是在說的時候添加了一些口號性的語言而已。

　　中年婦女說到最後也是再次鼓動台下的人心動不如行動、趕快把握機會雲雲。謝天謝地的是她終於把一通重重複複、顛三倒四、條理不清、邏輯混亂的話說完了。

　　這回應該結束了吧？吳小麗感覺到自己的尿都快要憋出來了。

　　就在吳小麗正在猜測著司儀是不是又要請哪位上台現身說法的時候，她聽到司儀在說：“今天我們的會議開得非常成功！下麵我們請出今天的最後一位分享嘉賓來分享一下她對ABC直銷事業的感受。”

　　我的天！還沒完！吳小麗心裏又叫苦道。

　　“這位嘉賓來自於冰天雪地的北方東州市。”司儀說。

　　哦？和我還是老鄉，可能就是羅春幫我介紹的男朋友吧？吳小麗心想。這一想她就有了一絲興趣，她想看看這個老鄉到底長得啥樣子。

　　“這位嘉賓以前做過建築工程和裝修工程生意。”司儀微笑著賣著關子。

　　哦？還和我是同行啊？吳小麗心裏說。

　　“這位嘉賓做生意虧了本，被別人欠了很多錢，到廣州來討債的途中有緣接觸了ABC。”司儀說。

　　咦？這個老鄉的經曆怎麽和我這麽相似？這麽巧？看來和我還是挺有緣分嘛。吳小麗忍不住好奇起來，她想看看這個同是天涯淪落人的老鄉到底是個什麽樣子的人。

　　“這位嘉賓是一個漂亮的女孩子。”司儀說。

　　聽到這裏，吳小麗突然很失望。搞了半天原來也是個女的，看來不是羅春介紹的男朋友。

　　“下麵，讓我們以熱烈的掌聲請出來自東州市的吳小麗小姐上台分享她對ABC的感受！”司儀說完就把眼光投向了吳小麗，揭開了謎底。

　　她說什麽？不會是在叫我吧？吳小麗剛剛平靜的心又開始亂跳起來。

　　坐在吳小麗旁邊的羅春沒等吳小麗反應過來，就把吳小麗推上了台。

　　吳小麗剛一站到台上，臉唰地就紅到了耳根。兩條腿像是打擺子一樣顫抖起來。手也抖得厲害，抖得都快抓不緊話筒了。

　　吳小麗朝台下看了看：我的媽呀！上百雙眼睛齊唰唰地看著自己！這一看她就更緊張了，真想找條地縫鑽進去。

　　“劈啪--劈劈啪--劈啪--劈劈啪--劈劈啪啪啪--”該死的掌聲又響了起來。

　　這掌聲把吳小麗響得更加慌張起來，她覺得自己身上已經不是螞蟻叮咬或者海鮮過敏的感覺了，像是有蛇在纏著她一樣，充滿恐怖和無助。

　　吳小麗就這麽定定地站了足足一分鍾，最後隻介紹了一句“我叫吳小麗，第一次來聽ABC的課……”就跑下了台。

　　“我們吳小姐今天真的是太激動了！因為ABC這個機會實在是太好太好了！她激動得都說不出話來了！好！讓我們把掌聲送給她！”司儀說完，又是一陣“劈啪--劈劈啪--劈啪--劈劈啪--劈劈啪啪啪--”的掌聲。

　　謝天謝地！會議總算結束了！

　　吳小麗終於深深地呼出了心中那口憋了一個晚上的悶氣。

　　當司儀宣布散會的時候，吳小麗就像牢房裏的犯人聽到放風的消息一樣，第一個衝出了會議室。

　　天啊！這個ABC傳銷太可怕了！“商之龍”總部前台小姐李雲說得一點都不誇張，幸好還沒上當。

　　吳小麗想起剛才的一幕還心有餘悸。

　　4

　　吳小麗被羅春騙去聽了ABC公司的課之後，連續幾個晚上都做惡夢，不是夢見自己被那些ABC公司的人推到台上去出洋相，就是夢見自己被他們堵在一條死胡同裏出不來，她甚至還夢見平日裏笑容可掬的羅春竟然變成了一副青麵獠牙、張牙舞爪的樣子，恐怖至極。

　　吳小麗就想著趕快追回債要到錢回東州市，逃離羅春的糾纏。

　　她心想，憑自己這樣單打獨鬥地去討債，恐怕討到哪個猴年馬月都討不回來，看來要有個團隊的力量才行。她就去找到那些同樣是到“商之龍”公司要債的人，提議大家組成一個“聯合討債聯盟”，一起行動。

　　那些討債者對吳小麗的建議非常讚成，於是他們就策劃著如何才能更快地討回“商之龍”公司欠他們的錢。討論來討論去，他們最後決定來個破釜沉舟、魚死網破，綁架“商之龍”公司總經理孫平凡的兒子，要挾孫平凡還他們的錢。雖然他們知道這是犯法的，但是為了討回他們的債，他們決定冒一次險。因為他們覺得在這樣的處境之下，沒有錢的感覺比犯法更可怕。

　　經過周密策劃，他們決定由吳小麗先去打探孫平凡家的具體地址，然後他們再跟蹤他兒子，伺機對他兒子下手。

　　吳小麗雖然心裏對這個任務不太情願接受，認為這種極端的做法很不妥，搞不好還會鋃鐺入獄，但為了盡快討回債，她還是決定服從“聯合討債聯盟”的安排，跟著大家鋌而走險。

　　接過任務後，她才知道在這人生地不熟的地方要想打聽到孫平凡的住處並不是件容易的事情，簡直就像大海撈針那麽艱難。因為孫平凡早就知道那些討債者會找上家門去的，他早已經封住公司員工的口了。吳小麗到“商之龍”公司去打聽所有的人，他們都說不知道，就連平日裏和她聊得挺投機的前台小姐李雲也守口如瓶了。

　　她沒轍了。

　　正在大家發愁的時候，一個“聯合討債聯盟”的成員對吳小麗說：“咦，他們公司的辦公室主任羅春不是想拉你加入ABC公司嗎？我看你就假裝加入，跟羅春混熟了就肯定能打聽到孫平凡的住處。”

　　吳小麗一聽到“ABC”這幾個字就心裏冒火，她沒好氣地說：“你這不是想讓我往火坑裏跳嗎？ABC是傳銷你知不知道？”

　　“我知道是傳銷。”

　　“你知道是傳銷還叫我加入？你幹嗎自己不去？你什麽意思？傳銷很可怕的你知不知道？你想害我是不是？”

　　“我是叫你假裝加入嘛，等打聽到孫平凡的住處你就不理睬羅春了……我們這也是‘曲線救國’嘛！”這個夥伴涎著臉說。

　　“加入？加入ABC要一千多塊錢呢！何況我要是一不小心陷進去了怎麽辦？”吳小麗說著又想起那次聽課的經曆來。

　　這個夥伴說：“這一千多塊錢我們大家一起湊給你！你怎麽會陷進去呢？誰叫你假戲真唱呢？”

　　吳小麗還是顧慮重重，不敢輕易下決定。她確實怕去那樣的地方，怕聽到那些讓人坐立不安、渾身起雞皮疙瘩的課。

　　“為了我們大家的利益，也為了你自己的利益，小麗你就做一次貢獻吧！”另一名“聯合討債聯盟”的成員說。

　　“就是就是，等大家討回錢了，我們大家好好地感謝你一下！”又一名“聯合討債聯盟”的成員說。

　　看來自己深入虎穴已是眾望所歸了，不去是不行了。於是吳小麗帶著“聯合討債聯盟”6名成員湊的1000多塊錢，加入了ABC直銷公司，成為了羅春的團隊成員。

　　吳小麗的加入可把羅春給樂壞了，她還正盤算著如何把吳小麗遊說進ABC公司呢！沒想到吳小麗自己送上門來了，她哪會想到這是吳小麗的醉翁之意呢？

　　雖然羅春並不知道吳小麗加入ABC公司的真實意圖，但是吳小麗還是心虛得很，她每次麵對羅春的時候心跳得很厲害，像是做了什麽虧心事一樣。

　　為了不引起羅春對自己的懷疑，吳小麗並不急於向羅春打聽孫平凡的住處，而是假裝很順從的樣子每天跟著羅春去ABC公司的會場聽課。雖然那些課她聽起來總是覺得別扭得很，但是她知道，為了做得天衣無縫就必須聽下去，直到解除羅春的警惕，順利打聽到孫平凡的住處為止。

　　聽了一陣子課，她認為時機成熟的時候，就向羅春巧妙地打聽孫平凡的住處。沒想到羅春絲毫沒有提防的心理，很爽快地就告訴了她。

　　得到孫平凡住處的確切地點後，吳小麗開始實施下一步：跟蹤孫平凡兒子的行蹤。

　　其實孫平凡兒子的行蹤也很好跟蹤。他12歲的兒子在離他家不遠的一個小學上六年級，每天都是走路上學的。

　　吳小麗經過幾天的跟蹤發現：孫平凡的兒子上學的時候要穿過一條馬路，小男孩每天都要在馬路對麵的一個小賣店裏買一些零食吃，買完零食再經過一條大約兩百米的小巷子，那條巷子很安靜，來往的人不多。

　　她決定把摸到的這些情報告訴“聯合討債聯盟”的成員，讓他們在小賣店附近的小巷子裏對小男孩下手。

　　但當她真正要把這些情報告訴“聯合討債聯盟”成員的時候，心裏又猶豫起來。

　　她害怕他們會闖下大禍，而她則是綁架案的主謀之一，主謀搞不好要挨槍斃的！這樣一來，債沒討到不說，還會搭上自己的性命。想到這裏她就想起平時在電視上看到的那些綁架案來，想起那些綁架人質的歹徒被警察抓住甚至當場擊斃的場麵來。她還想到了孫平凡那個可愛的兒子。雖然這些年來她像個男人一樣在商場上拚殺，但是自己平時可是連雞都沒殺過的呀！怎麽忍心對一個大活人下如此毒手呢？想到這裏她又想，要是他們真的把那個小男孩綁架了的話，小男孩多可憐呀！小男孩是無辜的呀！他爸爸的公司欠錢為什麽要傷害到他呢？

　　這樣想著，吳小麗就有了放棄綁架行動的想法，她覺得就算要不回錢她也不能做這種傷天害理的事情。但是她又不敢把這個想法告訴“聯合討債聯盟”的成員，怕他們責怪她。

　　她心裏矛盾得很。

　　想來想去，最後她就對“聯合討債聯盟”的成員撒了個謊說，她想盡辦法還是沒有打聽到孫平凡的住處。

　　“你去聽了那麽久的課，怎麽還沒打聽到？”一名成員說。

　　吳小麗說：“無論我怎麽套羅春的話，她都不願意說，她的嘴巴緊得很。”

　　“這個羅春也他媽的太狡猾了！”一名成員罵道。

　　“道高一尺魔高一丈啊！”另一名成員感歎道。

　　“口風不緊怎麽能當上辦公室主任？你以為隨便一個人都能當辦公室主任的？”又一名成員補充道。

　　“聯合討債聯盟”的成員見綁架方案泡湯了，馬上就想到了另一招：每人買了件白色T恤衫，在T恤衫上用紅油漆寫著“討債，我們要救命錢！”、“騙子公司快還我們錢！”的字，然後齊唰唰地坐在該公司的大門口，決定“商之龍”公司不給錢他們就不走人，一直跟“商之龍”耗下去。

　　吳小麗也穿著一件寫有“人在錢在，人與錢共存亡！”字樣的T恤衫和“聯合討債聯盟”的夥伴們坐在一起。坐著坐著，她就對這一幕觸景生情起來，情不自禁地想起了以前那幫工人向她討工錢時上演的跳樓情景。

　　想到這裏，她心中感慨萬千：這個世界真是奇妙啊！自己剛剛結束一場被別人當成黑心老板的欠債風波，又開始了一場針對黑心老板的討債行動。雖然她兩次都是扮演重要角色，但角色已經開始轉換。在這個商品社會中，人這種高級動物的角色轉換有時候真是快得令人難以接受。昨天還是不可一世的老子，說不定今天就變成了點頭哈腰的孫子；昨天還是開寶馬坐奔馳喝洋酒吃山珍海味的大老板，說不定今天就變成了擠公共汽車吃稀飯啃饅頭的窮光蛋；昨天還是純情無比好好學習天天向上的學生妹，說不定今天就變成了向老板大款投懷送抱上床睡覺的二奶小蜜；昨天還是風光無限笑容慈祥艱苦樸素勤儉節約的父母官，說不定今天就變成了貪汙受賄上千萬養情人無數的階下囚……

　　“聯合討債聯盟”搞的這一招還真靈。“商之龍”公司果然派人出來和他們談判，叫他們有什麽事情好好商量，不要采取過激行動。

　　最後，“商之龍”公司還了他們每人幾萬塊錢，答應半年之內一定全部結清所有債務。

　　吳小麗得到這幾萬塊錢後，鬱悶的心情終於有了一絲好轉。

　　錢到手的當天晚上，吳小麗特意去到住處附近一家名叫“老東北”的東北菜館，她打算好好地慰勞一下自己。到廣州的這段日子裏，她心力交瘁、疲憊不堪，囊中羞澀得整天都靠吃快餐、吃麵條度日，想好好地吃一頓家鄉菜想到發瘋。

　　吳小麗剛走進“老東北”的大門，兩個穿著富有東北民俗特色服裝的服務員就笑盈盈地迎了上來鞠躬道：“大姐您裏邊請！”

　　吳小麗跟著服務員走進店裏，邊走邊說：“要個包廂。”

　　“您幾位？”

　　“就我一位。”

　　“您一位也要包廂嗎？”服務員回過頭來笑著問道。

　　服務員這一提醒，吳小麗這才回過神來。是啊？就我一個人吃飯還要個包廂幹嗎？她這才發現自己是犯了“吃飯職業病”了，以前在東州市的生意場上幾乎每天晚上都要出去應酬請客吃飯，“要個包廂”成為了她每天的重要工作之一。自從生意破產後，雖然“要個包廂”的日子離她遠去了，但影子卻在她腦海中揮之不去，根深蒂固。

　　“對！要個包廂。”吳小麗思索片刻，肯定地說。

　　“好嘞！小黃，‘鬆花江’包廂有客人了……”服務員朝另一個服務員喊道。

　　服務員把吳小麗領進“鬆花江”包廂，轉身就出去上茶去了。吳小麗一個人坐在沙發上，掏出手機擺弄了一下，猛然間就想起了羅春。

　　對！幹脆叫羅春也過來一起吃飯！吳小麗想著就撥通了羅春的手機：“喂，你好！羅春啊，吃飯沒有？過來一起吃個飯怎麽樣？”

　　羅春說：“我已經吃過飯了，小麗你在哪裏呀？”

　　吳小麗說：“在‘老東北’，吃過飯了也過來坐坐吧！我想和你聊會天呀！”

　　羅春馬上說：“好的。20分鍾到。”

　　掛了電話，吳小麗才發現自己竟牽掛起ABC直銷公司、牽掛起羅春來了。

　　吳小麗用嘴唇輕輕地抿了一小口茶，心裏在想：我為什麽會對羅春、對ABC感興趣了呢？自己以前不是很反感直銷的嗎？難道現在真的像別人所說的那樣被直銷公司的人洗腦了？

　　還不到15分鍾，羅春就風風火火地趕到了“鬆花江”。她心裏十分清楚：吳小麗在這個時候請她吃飯、找她聊天，肯定就是對ABC產生興趣了。吳小麗加入ABC公司這一段時間來，從來沒有真正融入到ABC的環境，為此她也一直很困惑，總想找到一個突破口。現在看來是臨門一腳讓吳小麗真正決定做ABC的大好時機了。為了確保成功，她剛才接完吳小麗的電話之後就打電話給她的介紹人滿臨風。滿臨風是他們那個團隊裏麵的高手，何況他以前也開過公司，應該和吳小麗在傳統生意上有共同語言，因此她想借助他的力量來給吳小麗臨門一腳。為了避免讓吳小麗產生反感，她還進行了精心地策劃：她自己一個人先去，滿臨風等她在“鬆花江”坐了一段時間後再打電話過來，她就順理成章地叫他過來一起坐坐了。

　　“過幾天我就準備回東州了。”吳小麗呷一小口茶，朝羅春笑了笑說。

　　“回去打算做什麽？”羅春也淺淺地笑了笑。

　　“還不知道呢，繼續做生意吧。”

　　“做什麽生意？”

　　“還沒想好呢，什麽賺錢就做什麽吧。”

　　“其實現在做生意也挺難的，大生意需要一定的資金，小生意可能你又不想做。”

　　“對，對，對！就是這個問題很心煩啊，這麽一番折騰下來，現在我有種高不成低不就的感覺了。”

　　“有沒有想到過做ABC？”

　　“ABC？”

　　“對呀？”

　　吳小麗搖搖頭說：“這個我倒是從沒想過。”

　　羅春真誠地看著吳小麗說：“小麗，其實ABC真的是個不錯的事業的，它不需要投入很大的成本，卻可以開創很大的一片天地。”

　　吳小麗聽羅春這麽一說，突然對ABC有了興趣，她迫不及待地問：“那你說說，ABC具體該怎麽做？”

　　正在這時，羅春的手機響了。

　　“喂，你好！是哪位？……哦！是滿老師是吧？……對，對，對！我現在在外麵，……在外麵做什麽？在和我的一個朋友吃飯，……在哪裏吃？哦，在‘老東北’的‘鬆花江’包廂，……你要拿一樣東西給我？好啊好啊，那你過來吧！”羅春對著手機大聲地說著話。

　　接完電話，羅春喝了一口茶，說：“我的介紹人等下要拿一樣東西給我，正好讓他給你說說，像你這種情況回東州市該怎麽開展ABC的工作。”

　　“你的介紹人能具體教我怎麽做嗎？”吳小麗心急火燎地問道。

　　“當然可以！他以前也是自己開公司做生意的，生意做得很不錯的，他為了做ABC把公司都關了……他平時相當忙的，平時特意約都難得約到他的時間呢，今天剛好湊巧，這可能也是你和ABC的緣分噢！”羅春一本正經地說著，恰到好處地包裝著滿臨風。

　　吳小麗笑了笑：“緣分？你覺得我和ABC有緣分嗎？”

　　羅春說：“是的，我覺得你和ABC很有緣分。你想想，你們東州市也有做ABC的，為什麽你會這麽千裏迢迢地在這裏和我認識，加入ABC呢？”

　　“這還不是因為你們‘商之龍’的事情，現在搞得我落魄得很啊！”吳小麗想到自己加入ABC的動機就覺得好笑，難道假戲要成真了？

　　羅春說：“傳統生意的風險是很大的，直銷行業的風險幾乎是沒有的。”

　　吳小麗問：“為什麽？”

　　“等下我的介紹人來了，他再具體和你說吧，他介紹得比我要清楚。他是老板出身，又是我的老師，我都是跟他學的呢。”羅春既吊足了吳小麗的胃口，又不動聲色地包裝了自己的介紹人。她知道，在直銷行業，要想借到領導人的力，巧妙地包裝領導人非常重要。

　　兩人說話間，滿臨風在服務員的引導下走進了“鬆花江”。

　　羅春連忙起身把滿臨風讓到裏麵靠近窗口的位置，這個位置和吳小麗並排而坐，能夠產生親近感。

　　羅春向吳小麗介紹道：“這就是我剛才和你說的滿臨風老師，他以前是自己開公司的，現在是全職做ABC。”接著她又指著吳小麗向滿臨風介紹：“這是吳小麗，東州市的，也是做生意的。”

　　“你好！很高興認識你！”滿臨風說著就把手伸過來，握住了吳小麗的手。

　　“滿老師你好，我也很高興認識你。”有了羅春剛才的那份介紹，吳小麗對滿臨風已有幾分好感，感覺他確實不同於其他那些直銷人。

　　坐下來的滿臨風輕輕喝了一小口茶，笑著問道：“吳老板是做什麽生意的？”

　　吳小麗說：“建築工程、裝修都做過。”

　　“生意做得還可以吧？”雖然羅春事先已經把吳小麗的情況向滿臨風通了氣，但是滿臨風還是要明知故問，因為直銷溝通的技巧就是從雙方的談話中抓住對方的需求點，然後有針對性地進行直銷價值的闡述。

　　吳小麗苦笑著說：“唉，別說了，生意做得血本無歸了，這次來廣州就是來討債的。”

　　“債都討到了吧？”滿臨風再次很紳士地笑著明知故問。

　　“哎！這年頭欠債的都是老子！剛開始躲著我，連人都找不到。後來費了九牛二虎之力隻討到了幾萬塊，剩下的說是在半年之內給我，鬼知道他們哪個時候才能給？”吳小麗無奈地搖了搖頭說。

　　“這個公司的老板這麽做就太不應該了，欠債還錢，天經地義，害得我們吳老板跑這麽遠來討債，還好意思躲著不見人？羅春你找機會幫助一下吳老板如何？”滿臨風轉過頭去對羅春說。

　　“有機會的話我一定幫催催。”羅春笑著說。

　　滿臨風的這幾話一下子就拉近了自己和吳小麗之間的距離，吳小麗連忙說：“感謝滿老師的關心。”

　　滿臨風擺擺手，笑了笑說：“這沒什麽，我以前也經常討債，深有體會。”

　　“傳統生意的三角債的確很讓人惱火，做直銷可沒這麽頭疼。”滿臨風接著說。

　　“對了，滿老師，你能不能說說直銷的好處？”吳小麗說。

　　滿臨風說：“我看這樣吧，因為我以前也是做傳統生意的，我就把傳統生意和直銷做一個比較吧。”

　　吳小麗有些納悶：“怎麽比較？”

　　滿臨風緩緩地說：“傳統生意需要投資很大的資金成本，承擔很大的資金風險，但未必有很大的回報；直銷不需要投資很大的成本，更不需要承擔資金方麵的風險，回報卻不小。”

　　吳小麗更好奇了：“直銷不需要投資嗎？”

　　滿臨風微微一笑：“不需要很大的資金投資，它更多的是時間和精力方麵的投資。”

　　吳小麗馬上追問：“像我這樣的人適合做嗎？”

　　滿臨風知道火候已到，臨門一腳的機會到了，就說：“能啊，ABC直銷事業是為每一個不滿足於現狀的人所準備的。如果我是你，我肯定會選擇從事ABC直銷事業。”

　　吳小麗追問：“為什麽？”

　　滿臨風說：“因為你從事過傳統生意，知道傳統生意的風險，而你現在要想在傳統生意中東山再起，需要資金、更需要抗風險的能力。如果有一個生意既能賺錢又能把風險降到最低，何樂而不為呢？”

　　吳小麗心裏在想：有道理啊，這番話幹嗎早沒有人告訴我呢？

　　到底不愧是直銷行業中的高手，滿臨風一番話下來，已經把吳小麗說得心癢癢的了，以前對ABC直銷唯恐避之不及的她，開始對直銷、對ABC有了全新的認識，至少不再那麽反感了。

　　剛好ABC公司在廣州組織了一次較大規模的培訓，羅春趁熱打鐵，幫吳小麗弄了一張培訓的門票，想通過培訓再給吳小麗燒一把火。

　　本來對直銷就已經產生興趣的吳小麗哪裏還禁得住這番狂轟濫炸？一場培訓下來，她興奮得整夜沒睡好，對直銷已是吃了秤砣鐵了心腸，決心要在ABC直銷中施展一番自己的拳腳了。