創業榜樣：掘起人生第一桶金

22.朱新禮：在危機中成長

　　任何一個企業家都有有自己的酸甜苦辣，任何一個企業都有必須迎接春夏秋冬。對酸甜苦辣，我們企業家應該當成一種享受，春夏秋冬對企業就是一個過程。酸甜苦辣，酸幫助消化還殺菌，苦敗火，辣刺激，甜增加能量。春天就發展一把，夏天就火一把，秋天就收獲一把，冬天的時候就難過一把。我想這裏麵最重要的就是企業家留下回憶，這是最大的收獲。

　　——北京匯源飲料食品集團公司董事長 朱新禮

　　出生年月：1952年5月

　　創業年齡：40歲

　　第一桶金：匯源果汁

　　開創事業：北京匯源飲料食品集團

　　創業成就：2009胡潤百富榜，朱新禮以33億元人民幣的身價排名第321位。2010年榮膺“2010年度中國十大風雲魯商”，並獲選《南方人物周刊》中國魅力50人——堅韌之魅。

　　[創業語錄]

　　1.中國遍地是黃金！機會太多了，關鍵是看你有沒有眼光，敢不敢行動。

　　2.一定要符全國家的利益、人民的利益，這個企業才能長久。

　　3.一個人再勤奮，他的能力也是有限的。我慶幸的是我們有一個好的團隊。他們都和我一樣，愛事業、愛崗位、說到做到、雷厲風行。

　　4.民營企業過冬，我想作為一個企業家要學會幾個方麵，一個要學會看天氣，天氣是晴天還是雨天，雨天要打傘，晴天要戴草帽。要學會聽天氣預報，但是預報要辯證地看，不能一味地聽。

　　5.職業和創業不是一件事。如果隻是從事一人份職業，你隻需做好本職工作，還是有很多時間自由支配。但是創業不一樣，創業需要承擔很多責任，也意味著要犧牲。

　　6.隻有敢想有創新，敢幹有行動，才能滿載而歸，才能創造更高價值。

　　7.企業家精神在目前信息發達的時代更重要，社會真正缺乏的主要不是財富，企業家要把創造財富為中心轉移到創造價值，不論是對自己的員工，對股東，還是對客戶，對社會，也就是說，如果時時刻刻把創造價值放在首位的話，企業才可以有更大的、更長久的贏利。

　　8.人活著就要奮鬥，不奮鬥就失去了人生價值。最重要的是與自己鬥，與自己的保守思想、陳舊觀念鬥，與驕傲自滿、沾沾自喜鬥，與悲觀失望、怨天尤人鬥，與一切錯誤思想鬥。一切以唯物辯證法的觀點去分析問題，從不同的角度去觀察、理解問題，換一個方式、方法對待和解決問題。這就是真正的人生奮鬥過程。

　　[創業小傳]

　　1952年，朱新禮出生在沂蒙山區的沂源縣東裏村一戶普通農民家中。父親是一個讀舊私塾出身的中國傳統知識分子，曾隨解放軍南下做財務工作，後來回到山東老家當農民。朱新禮也算出生在窮山村裏少有的書香門第。

　　朱新禮小時候，正趕上20世紀60年代那段艱難的歲月：“大躍進”、“浮誇風”、自然災害……這些自然、人為因素引起的災難，使百姓的生活異常艱難。在朱新禮的家鄉，老百姓家家都很貧苦，半夜裏常常聽到孩子因吃不飽而哭鬧，男人、女人因對生活無助的歎息聲。一切能吃的樹葉樹皮都被人們吃掉了，村子裏一年四季見不到綠色，農民們“過了今天，不知道明天怎麽過。”這些耳聞目睹的疾苦，在朱新禮的腦海裏打下了深深的烙印，也讓他深深地認識到了窮苦給人們帶來的磨難。也是在那時候起，朱新禮就立誌長大後一定要為農民做點什麽，讓農民能夠吃飽穿好，改變他們的生活麵貌。

　　成人後，朱新禮擔任過農村黨支部書記、團委書記。20世紀80年代，朱新禮曾任山東沂源縣東裏工業集團總經理、山東永新實業公司總經理等職，雖然看著名頭不小，但總經理當時最主要的職責就是賣水果。為了當地農民，朱新禮拉著沂蒙山的水果到大城市去，眼睜睜最後賣不掉，賣不掉爛掉了還要交罰款，再拉回來還要交運費，在路邊卸也要交罰款，那時候，朱新禮真有一種叫天天不應叫地地不靈的感覺。這段特殊的經曆最早打開了朱新禮的商業思維。領導看他還有一套做企業的辦法，就調他到縣外經委任副主任。

　　起步：胸懷天下的使命感

　　80年代後期，“要致富，種果樹”一度成為沂蒙山區百姓的致富之路，但由於交通、信息及加工業的滯後，果農們經常是豐產不豐收，有果子賣不出。有的隻能眼睜睜地看著成熟的蘋果爛掉，有的把摘下來的果子倒入路邊的溝裏，有的幹脆砍掉山坡上的果樹再去種糧，而山坡上種糧又低產，但農民們沒有別的辦法。作為一名常年工作在農村的基層幹部，朱新禮看在眼裏急在心上，看著很多果農的水果都爛在山裏，爛在樹上，扔到溝裏，他覺得這不僅是一個資源的浪費，更為果農的問題長期得不到解決而深感憂慮。朱新禮毅然扔掉了令人羨慕的“鐵飯碗”，辭去了幹部的身份，決心為廣大果農闖出一條致富之路。許多人對朱新禮的下海不理解，親朋們也都紛紛反對。那時候，作為一名公務員，壓力不大，收入也可以。從農村出來的人，能夠在政府有一份工作，而且大小還是一個領導，已經不錯了。但是，朱新禮有一種使命感和責任感，就是想為社會、為果農做點實事，他想讓果農的果子多賣點錢。所以，他毅然地走上了艱難的創業之路。

　　1992年，朱新禮辭去了公職闖進了商海。多年來和國際國內的水果市場打交道，朱新禮了解到這個產品在國際市場上的需求，所以一開始就選擇了水果加工的項目，決定從水果加工上入手。

　　朱新禮買下一個負債千萬元、停產三年、已經倒閉的縣辦罐頭廠。當時，罐頭廠有110個工人，有20多個人守著一個小冷庫吃租賃費，而其餘的工人則大都跑到水泥廠做裝卸工。已經三年沒發工資了。在這個工廠的基礎上成了山東淄博匯源食品飲料有限公司（北京匯源飲料食品集團的前身）。朱新禮說是買下了這家工廠，其實打的隻是一張保票，當時朱新禮手裏也沒有錢。他答應用項目救活罐頭廠，養活原廠數百號工人，外加承擔原廠450萬元債務等條件，這樣解決了相關部門的很多難題。接手時，罐頭廠的工人們很長時間沒發工資了，吃飯的錢都沒有，就別說生產了。工廠是拿到手了，但是，如果不能盡快地見效，也會是死路一條。

　　上世紀90年代，碳酸飲料大行其道，朱新禮看中的卻是果汁市場更廣闊的前景。

　　匯源成立以後，朱新禮決定轉產果肉飲料。沒有錢沒法進行生產，怎麽辦？朱新禮想去銀行貸款，因為原來的欠債，銀行擔心他還不起，不貸給他。朱新禮在縣外經委任副主任時，了解到有一種叫補償貿易的方法，可以用外國人的設備去掙外國人的錢。通過引進外國的設備，以產品作抵押在國內生產產品，在一定期限內將產品返銷外方。朱新禮決定試一試。他聯係到外商，價值上千萬美元的德國水果加工設備在匯源安家落戶。而後，朱新禮又高薪聘請了一位德國食品行業的工程師，專門幫忙把關工藝、化驗和檢測。

　　1993年初，在20多個德國專家、工程技術人員的指導下，朱新禮的工廠開始安裝設備，生產產品。第一批濃縮蘋果汁生產出來了。正在這時，朱新禮聽說德國將連續舉辦兩次國際性食品博覽會。因為沒錢買兩個人的機票，朱新禮連翻譯都沒帶，隻身一人帶著樣品，背著煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，住的那個賓館裏早上吃飯不要錢，就狠狠地吃。中午不吃飯，晚上就吃煎餅。優質的產品連同朱新禮的真誠，終於打動了外國公司。當朱新禮把第一批價值500萬美元的訂單拿回來時，許多人都不敢相信這是事實。這時候，朱新禮開始安排工廠馬不停蹄地加班加點生產。

　　1994年，匯源公司已經擁有了5條生產線，初具規模，產品也逐步打入北京及各大城市，事業蒸蒸日上。初嚐勝利果實，朱新禮和工人們看到了希望。為了使企業能得到更快的發展，朱新禮決定到北京創業。

　　親朋和員工十分不理解：剛過了幾天安穩舒服的日子，又到人生地不熟的北京創業，豈不是冒險！但朱新禮有他的想法：要想為廣大果農帶來更多實惠，就要把事業做大；要想把事業做大，就要走出大山。

　　創業能否最終成功，跟能力和智力等諸多因素都有很大的關係，但其中創業者的使命感也是很重要的一個因素。“心有多大，舞台就有多大”，創業者胸懷天下、造福蒼生的使命感，才是激烈自己不斷創業的持續驅動力。

　　發展：選擇適合創業的基地

　　1994年，朱新禮帶領不到30人的隊伍來到北京順義安營紮寨，成立了北京匯源集團總公司。北京獨特的地理、交通、信息、人才、市場優勢，是創業者一展身手的最好選擇。朱新禮知道，到北京創業，風險肯定有，但他更懂得怕風險就一輩子也成不了大事的道理。用朱新禮自己的話說：“在北京創業的日子裏，我們30多個人，夜間是車間工人，白天是營銷人員。幾輛老掉牙的破舊麵包車，跑遍了北京的大街小巷。雖然困難重重，我卻信心百倍。因為我堅信我的選擇，堅信我的產品。”

　　創業初期，朱新禮提出了“勤奮、務實、高效、創新”的企業精神。勤奮是一切成功的前提。從創業開始，朱新禮幾乎沒有休息過一個節假日、星期天，每年除夕夜都是在車間和員工們一起度過。

　　每到水果盛產季節，前來送果加工的車隊排起了長龍，大清早朱新禮就和員工一起去卸車；每到發貨高峰時，深更半夜朱新禮也和大家一起去裝貨；出國參加食品展時，朱新禮與同事們一起布展，忙得一頭汗水。這使外國公司深感疑惑：這難道就是匯源的總裁？

　　在陝西鹹陽建一個投資過億的工廠，外國人預言要4個月才能安裝投產的設備，朱新禮帶領著員工僅用40多天就完成了。從簽字到建成投產，才半年多一點，被中外同行譽為神奇的“匯源速度”。

　　在北京，朱新禮的公司得到了當地政府的大力支持，但當時匯源的經營壓力非常大。由於當年“三角債”現象比較嚴重，搞得很多企業資金緊張，匯源也身陷其中，難以自拔。如何度過這個危機，頭腦聰明的朱新禮“創造”了一種“以物易物”的交易模式，用自己的貨物去打廣告。通過這種易貨方式成功地在中央電視台打出了匯源果汁的廣告，在廣告的強力拉動之下，匯源果汁很快火了起來。

　　後來，“易貨”成為匯源成長的一種有效方式，時至今日，廣告圈的人大都知道，和匯源談廣告，很難拿到現金，匯源專門有個“易貨部”，主要是利用庫存貨物整合廣告資源。經過堅持不懈的努力，“匯源果汁”終於叩開了北京市場的大門。從此，匯源的名字叫響了京城，叫響了全國，叫響了世界。

　　1997年，匯源集團以7000萬元的價位中標央視新聞聯播5秒標版廣告權。成為第一個躋身“黃金播段”的北京企業，令行業內外的許多“大腕”們刮目相看。從此“喝匯源果汁，走健康之路。”這句廣告深入人心。

　　隨著匯源集團名聲變大，隨之匯源集團麵臨著進一步的合作發展的問題。1998年以後，各地政府、企業、甚至國外企業來找匯源投資、合作的絡繹不絕。對此，集團內部曾有兩種截然不同的意見：一種是審慎行事，穩紮穩打；一種是快速出擊，加快發展。在涉及到企業能否快速發展的關鍵時期，朱新禮也在考慮也在不停考慮企業下一步的走向。這個選擇是很艱難的，因為涉及到企業的未來。

　　朱新禮到全國各地去考查，看到了長白山區那漫山的蘋果梨，看到了山西右玉那殷紅的沙棘果，看到了河北保定那一望無際的草莓，看到了重慶那幾十萬畝柑桔林。朱新禮產生了一種難以名狀的衝動和激情。朱新禮了解果農，知道那種豐產不豐收的滋味，了解他們渴望脫貧致富的心情。於是，朱新禮帶領著匯源集團，先後在經濟欠發達的河北保定、山西右玉、吉林延邊、湖北黃岡、陝西鹹陽、重慶萬州等地投資建廠。

　　不論是創立什麽類型的企業，不論我們選擇什麽項目，地點的選擇都是決定成敗的一大因素。從小的方麵說，比如以門市為主的零售、餐飲服務業，店麵的選擇更往往是成敗的關鍵。許多時候，店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。可以說，好的選址等於成功的一半。從大的方麵說，資源環境、人文環境、軟環境、物流環境等等也都對企業的發展有著直接的影響。

　　成功：慎重引資，化解危機

　　隨著匯源的擴大，企業能否再躍上一步，成為企業發展的關鍵。為了解決匯源發展急需的資金問題，2001年，朱新禮不惜出讓51%股權引入德隆集團。2001年3月，與德隆集團合作組建合資公司北京匯源飲料食品集團。德隆集團的加入，為匯源注入了大筆的發展資金，對匯源的關鍵一躍起到了至關重要的作用。有了這筆資金，匯源的發展更上了一層樓。

　　但是，到了2003年，朱新禮敏感地意識到德隆集團陷入資金鏈危機，在兩天時間內籌到了7億元的收購資金，現金收購德隆股權，在“德隆崩盤事件”發生前驚險跳出，重新將匯源收入懷中。匯源也因此成為最早，也是唯一“全身而退”脫離德隆係的企業。這場危機的化解，在很長一段時間裏，業內對於朱新禮敏感的危機觸覺和果斷的回購行動感到驚歎。

　　在與德隆合資時期高速擴張兩年後的匯源，即便擺脫德隆，資金也很困難。重新引資成為朱新禮的新課題。

　　在這一輪引資中，有意者不乏達能集團、統一企業、可口可樂、百事可樂等外資巨頭。當時，前來與朱新禮商討的各路人馬紛紛而至。因為有了德隆經曆，朱新禮這次變得小心翼翼。他提出了，“合作先於上市、產業投資人先於財務投資人”的思路。在這種思想的指導下，朱新禮最終選擇的是來自台灣的統一企業。2005年3月，匯源與統一企業組建匯源果汁控股公司。統一企業以約2.5億人民幣的代價，持有合資公司5%的股權。

　　2007年上半年，匯源果汁在港交所掛牌上市，受到了香港及全球投資者的熱烈追捧，融資24億港元超過預期，至今市值已過百億。

　　朱新禮是一個資本運用的高手，是一個勇於和善於化解危機的企業家，更是一個實幹家。用他自己的話說：“匯源能存活下來，而且發展到今天，最主要的因素還是人，人的性格，不怕失敗、不怕挫折的性格。”

　　企業在發展過程中因為戰略決策、資金鏈、產品質量、人事變動等等原因容易出現危及企業發展的情況，企業在發生危機後，如何及時是化解危機，體現了管理者的智慧。當然，作為企業管理者要時刻保持風險意識，防範風險的發生。真正做到平時預防危機，出現危機後有條不紊解決危機！

　　今天的匯源，在全國各地創建了30多家現代化工廠，已成為是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現代化企業集團。匯源帶動了整個中國果汁行業的發展，引領了果汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業、加工業及其它相關產業的現代化發展，幫助百萬農民奔小康。

　　[創業啟示]

　　創業有道。成功的企業家都以不同的方式闡釋著他們的創業之道。百度的李彥宏說，創業過程除毅力等因素外，更要掌握技巧，學會方法；蘇寧的張近東說，敢想敢做是創業的前提；蒙牛的牛根生說，動搖就是最大的失敗。

　　朱新禮辭職下海，走出了一條成功的創業路。麵對今天的創業者在創業過程中對於苦難及失敗的擔心與恐懼，朱新禮曾鼓勵他們大膽行動，勇於挑戰自我，把困難、失敗看成創業路上的財富，在困難麵前保持鬥誌與自信。

　　今天的時代是創業的時代，創業之路艱險無比，弱肉強食、優勝劣汰，要時刻準備著應對各種各樣的突如其來的危機，絕對不能放鬆警惕。應該說，一個創業者，是踏著危機的腳步去創富的。危機，有危險也有機會，怎樣化解危險，怎樣利用好機會，這需要創業者的勇氣、知識和智慧。一個成功的創業者，即注意防範危機，也善於化解危機，當企業麵臨危機時，借退蓄力，借退蓄勢，為下一輪競爭做準備。

　　§§第五部分 房地產及其他