創業榜樣：掘起人生第一桶金

16.梁慶德：幹就是硬道理

　　經曆困難，自己已經悟出一個道理，就是要千方百計做好企業自己的事情，遭遇困難，企業死不了就要承受下來。發展才是硬道理。

　　——廣東格蘭仕集團有限公司任董事長兼總經理 梁慶德

　　出生年月：1937年6月

　　創業年齡：41歲

　　第一桶金：雞毛撣子

　　開創事業：格蘭仕集團

　　創業成就 梁慶德曾被評為輕工業部優秀企業家、廣東省優秀企業家。他創建的格蘭仕集團成為全球微波爐製造中心，全球最大的微波爐生產企業。2004年新財富勞斯萊斯500富人榜，梁慶德排名第15位。

　　[創業語錄]

　　1.自己相信能夠發展就是有本事，沒有發展就談不上什麽本事。很多事情都是破釜沉舟，不把原來的東西放棄你就不會去背水一戰。

　　2.變山變水先變人。無論計劃經濟還是市場經濟，企業走到一定時期，總要回到瓶頸——人的問題。人是真正體現企業實力的根本，人的成長不可能一蹴而就，也不可能一勞永逸。

　　3.企業發展的根本是人，人是企業最大的資源，而環境是企業成功的最大的機會。格蘭仕發展，靠的是人的資源。有了人，靠意誌、努力，就可以做一番事業，但是能不能成功，還要看環境。沒有環境，再強的個人都沒有發揮的天地。

　　4.得到朋友幫助，苦中找到解決問題的辦法，就是找到了甜頭，人生樂趣是從苦中得到的，最快樂的人應該是屬於最苦惱的人。

　　5.我相信現在死不了，將來就是一條好漢。從這個角度看，企業千萬不要死，死不了就要承受下來。我相信普遍性的東西到了一個極限，就會出現反彈。

　　6.對於一個企業來說，找到自己的核心競爭力非常困難，但守住核心競爭力更為艱難。這不僅需要企業一直專注於自己的目標，並且一直比競爭對手快半拍，還需要企業在不同的市場環境下經受住各種各樣的考驗。

　　[創業小傳]

　　梁慶德出生於廣東順德，是地地道道的“可怕的順德人”。曆任順德縣桂洲鎮供銷社業務員、順德縣鋼鐵廠車間主任、順德縣桂洲印刷廠廠長、順德縣桂洲羽葵工藝廠廠長等職。因為他有一些經濟頭腦，挺會抓生產，所以又提撥他任順德縣桂洲鎮工交辦公室副主任。但是，做辦公室當領導並不是梁慶德內心所希望的，他申請自己去辦廠。

　　起步：苦幹實幹

　　1978年，中國改革開放前夜，位於順德的“三來一補”（指來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易，是中國大陸在改革開放初期嚐試性地創立的一種企業貿易形式）企業大進製衣廠開工，成為中國引進外資的破冰創舉，中國的外向型經濟由此起步。也就是這一年，梁慶德在順德桂洲鎮細滘河邊的荒灘上，搭了幾個窩棚，開始了白手創業的曆程。

　　因為沒錢雇不起人，梁慶德就帶領大家一起抬鋼架，搭蓋簡單的油毛氈廠房。幾個人吃在工地上，睡在窩棚裏，一兩個月都難得回家一次。有一天，突然而來的龍卷風把油毛氈廠房的房頂掀掉了，新購置的機器暴露在大雨中。在眾人的一片驚叫聲中，梁慶德抱起油布就往雨裏衝，眾人也紛紛跟在他後麵跑，等把機器蓋好紮牢，大家都變成了泥人。為了盡快投產，梁慶德領著員工日夜加班，累得實在支撐不住了大家才休息一下，經常是幾天幾夜地連軸幹。

　　工廠建起來了，梁慶德就領著十幾個人，從農村收購雞鴨毛做成雞毛撣子，拿到城裏賣。其間梁慶德得知目前國外羽絨需求量大，於是他說服鎮裏給貸了30萬元，成立了桂洲羽絨廠（這成了格蘭仕的前身）。後來，他們又聯係上了外貿單位，以手工洗滌鵝鴨羽毛供外貿單位出口。

　　這一段時間的創業是艱苦的，但梁慶德帶領員工們克服了資金、技術、設備等各方麵的重重困境，憑著一股拚搏精神，攻破了一道道難關，使羽絨生產在短期內順利投產並站穩了腳跟。當時的許多做生意的人不講信用，企業本來資金就短缺，一些客戶欠賬不還，影響了企業的發展。一次，梁慶德了追討拖欠已久的貨款遠去河南，欠債人開始不給，梁慶德就買了幾十斤的餅幹，坐在欠債人家裏日夜不出，直到拿到錢才回家。正是憑著這股精神，桂洲羽絨廠逐漸發展成為國內羽絨加工行業的翹楚。幾年下來，梁慶德已積攢了幾百萬元的資本。梁慶德絲毫不敢懈怠，以每年開一家廠的速度迅速擴張。在不斷創業的第十個年頭，1988年，梁慶德集中所有合資廠聯合組建桂洲畜產品企業（集團）公司，成為國內羽絨加工業首屈一指的名牌企業。此時，經過十年的經營和積累，梁慶德的企業總產值已突破了億元。

　　格蘭仕從荒灘創業時起便形成了致富之路靠苦幹的堅定信念。回憶這段創業的經曆，梁慶德深有體會：“幹就是硬道理！”

　　創業成功是由很多因素決定的，但其中重要的一點是苦幹實幹。苦幹實幹是興業之基。如果沒有苦幹實幹的韌勁和精神，靠投機取巧獲得的一點成功是長遠不了的，也是不可能實現自己的創業目標的。今天，我們所謂的成功者、大人物，當初都是一直不斷努力實幹的小人物。所以，要成功，就要從苦幹實幹做起。

　　發展：背水一戰

　　1992年，中國經濟熱火朝天地大發展。但國際羽絨製品市場日趨飽和，貿易壁壘加厚，使得以輕紡產品（羽絨服）做出口生意的梁慶德感到生意越來越困難。盡管當時梁慶德的生意沒有虧，羽絨製品市場還能帶來一些利潤，但是已經做得非常辛苦。經過反複的調研和思考，梁慶德決定要進行戰略轉移，進軍家電行業，做微波爐。於是，原來花很高的價格購買回來的羽絨生產設備以很低的價格轉賣給新疆一家企業。梁慶德的“壯士斷腕”行為在當時引發了不小爭議。對此，梁慶德說：“本來就心痛得很，但是為了大發展，不能夠不這樣做，自己相信能夠發展就是有本事，沒有發展就談不上什麽本事。很多事情都是破釜沉舟，不把原來的東西放棄你就不會去背水一戰。”現在回想起來，沒有當初梁慶德“壯士斷腕”的決心和勇氣，就會錯失良機，就會與美好未來失之交臂，也就沒有今天的格蘭仕。由此可見，“壯士斷腕”要頂住來自各方麵壓力，下定決心，勇往直前。也正應了那句話：“滄海橫流，方顯英雄本色。”

　　1992年6月，梁慶德將桂洲畜產品企業集團公司更名為廣東格蘭仕企業（集團）有限公司，格蘭仕成立，梁慶德任集團董事長兼總裁。格蘭仕（GalanZ），這個叫起來有點洋氣的名字，當初取這個名字，是為了方便做外貿生意，以中文廣東（guangdong）和桂洲（gueizhou）的開頭字母去從英語中找單詞，於是選中了“GalanZ”這個名字，這個意為“富麗堂皇”，有點時尚感的單詞，後來變成了中國家電業一個響當當的品牌。而梁慶德這個名字，也和格蘭仕這個品牌一樣，從帶著鄉土氣息的順德，走向了中國和世界。

　　梁慶德下決心進軍微波爐市場時，微波爐還算得上是地道的奢侈品，是許多出國的人歸來必帶的幾大件之一。當時，中國市場的微波爐普及率極低。中國微波爐市場容量僅約為20萬台，且主要集中在上海、廣州和北京等大城市，其中僅上海一地就占了70%。在中國市場活躍著四大微波爐品牌——香港蜆華（國產第一）、日本鬆下（進口第一）、飛躍、水仙。梁慶德多次前往上海，考查那裏的微波爐市場。因為那裏是中國最富裕的大都市，也是微波爐銷售最重要的市場，而且飛躍、水仙都是上海的著名商標品牌。在上海無線電十八廠，梁慶德參觀了微波爐生產線。說是生產線，其實生產條件相當簡陋，但即使那樣的設備，當年在國內已經屬於先進之列了。

　　回到順德，因為梁慶德便進行進軍微波爐行業的準備。沒有技術人員，梁慶德帶著已加盟格蘭仕的兒子梁昭賢五上上海，以一片真誠和雄心壯誌感動了幾個專家，使他們拋棄了上海優越的工作和生活條件轉投格蘭仕。後來格蘭仕股份製改製時，因為看不到賺錢的方向，一些副總包括總工程師都不願意出錢購買公司股份，梁慶德貸款買下其他員工不願意買的股份。但當格蘭仕有了良好盈利能力後，梁慶德又把自己買的股份拿出一部分來分給大家。梁慶德也用真情去回報了和他一起創業的人們。

　　為了盡快地生產出產品，格蘭仕斥資400多萬美元引進當時最先進的微波爐自動生產線並與日本東芝簽訂了五年技術合作協議。兩個月後，第一台格蘭仕微波爐下線。當時上海微波爐銷量占全國銷量的70%多，這是非攻下不可的市場，梁慶德親自到上海設立辦事處。組織在上海進行銷售。但他們的產品沒有知名度，認牌不認貨的上海商家不接受。於是每天他的業務員把產品一台台扛進商場，向還沒有微波爐概念的消費者一個個講解產品的用法和妙處。第一台微波爐賣出去的時候，業務員高興得在上海的大街上一個勁地歡呼。1993年一年下來，格蘭仕艱難地銷售了不到1萬台。到了1994年1至5月份，格蘭仕微波爐產銷量突破了3萬台。

　　這期間，為更好地適應市場的需要，格蘭仕公司進行了轉製。但剛剛轉製的格蘭仕經曆了一場生死的考驗。1994年6月18日，那是梁慶德永遠刻在心頭的日子。

　　1994年，一場百年不遇的洪水席卷珠江三角洲，廣東成了重災區。舉目望去，順德四處是汪洋。位於廣東順德的格蘭仕集團的廠區裏，黑壓壓的人群奮戰在洪水中，試圖保衛他們的家園。然而，誰也沒有想到，突然，洪水從一個不起眼的鼠洞裏冒出來，刹那間呈決堤之勢，嘩嘩地朝廠區裏湧。不到10分鍾就把工廠全部淹沒。所有的機器都在一樓，被洪水覆蓋著？包括梁慶德在內的所有人頓時啞然。當時也有人幸災樂禍，認為格蘭仕盲目做微波爐，不打也得趴下，格蘭仕這次是不行了，幾乎所有的人都認為格蘭仕沒有可能翻身了。

　　企業剛剛轉製，梁慶德和幾個大股東，占有企業80%的股份，損失的是血汗錢。外部的壓力不說，內部的一些員工也對企業的何去何從產生了疑問。這場洪水即考驗著梁慶德的信心和決心。格蘭仕集團的這位創始人，將進入甲子之年的梁慶德，此刻仿佛感受到了命運的嘲弄。內外交困，往下的路應該怎麽走？梁慶德陷入了沉思。一股幹就要幹到底的力量讓梁慶德奮起。

　　梁慶德是非常注意聚集人氣的，他一直秉承“人是格蘭仕的第一資本”的人才觀，廣招能人賢士，尊重人才，培養人才。他經常為企業的管理層灌輸這樣的理念：格蘭仕從無到有，從小到大，最大的資本和資源就是人。格蘭仕是靠全體員工努力拚搏、艱苦奮鬥創造出來的，市場也是靠人拚出來的。格蘭仕之所以在涉足的領域中能迅猛做大、做強、做精、做透，與所有格蘭仕人的辛勤勞動與拚搏創新是密不可分的。他常說：“人是企業的根本。”所以，在“汪洋大海”的廠區中看著為了搶救集團財產而晝夜奮戰的員工們，梁慶德告訴指揮的人：“如果真的不行了，一定要保住所有的人，一定要讓所有的員工都安全”。

　　此時，梁慶德想到的是，第一，做為領頭人，自己不能亂了陣腳；第二，一切要為員工著想。所以，他果斷地做出的第一個決定：借錢給每個員工發了三個月工資，讓他們自由選擇，願意留下的人就一起抗洪，不願留下就先回去等工廠複工。此舉大大地穩定了軍心，也換起了員工們的鬥誌。員工們積極投入到生產自救的行動中。

　　就在洪水退後3天，格蘭仕第一條生產線開工；3個月後，全麵恢複生產，年底，奇跡出現了——格蘭仕微波爐產銷量突破10萬台，躋身國內微波爐行業的第一名。從洪災後稀軟的灘塗上，梁慶德重建了中國最堅硬的民營企業。

　　回憶往昔，梁慶德說：“遇到苦惱的時候，要在苦惱中找到出路，要麵對一切！苦難，逼迫你想辦法，苦中找到甜頭，就會減少苦感，就最能夠體會快樂。”

　　破釜沉舟，背水一戰，表明創業者誌在必得、有去無回的決心和奮不顧身堅決前進意誌。要想創業成功，就不能瞻前顧後，在最艱難最困難的時候也不給自己退路，反而給了自己奮勇前行的動力，這才是一個白手起家的創業者應有的心態。

　　成功：勇於競爭

　　然而不到一年，另一場衝擊再次威脅著格蘭仕的生存。由於格蘭仕微波爐威脅到日韓兩國的同行，所以，他們放出風聲，不惜虧損5年也要擠垮格蘭仕。當時的許多人都為梁慶德捏把汗，報紙是甚至用了“格蘭仕，你的紅旗還能打多久？”的標題來為格蘭仕擔憂。

　　這時，梁慶德認真地分析了對手和自己和長短。他覺得，從綜合實力上看，日韓兩國的企業很強，但是如果把它分解到一個產品來說，也不見得它的實力有多大。

　　對於自己，梁慶德把自己的格蘭仕放在國際化的角度算了一筆賬：歐美同行每周開工20小時，每台成本800元，格蘭仕開工160小時，成本是400元。你來做，不如我替你做。梁慶德利用勞動力優勢，迫使歐洲對手將設備投放到中國進行生產，完成了對國際資本的實物化整合。在格蘭仕的車間，可以看到來自各國的設備和品牌。格蘭仕成了世界各國的品牌微波爐加工廠。

　　歐洲同行結盟格蘭仕，使日韓企業遭受重創。他們不但沒有擠垮格蘭仕，反而在絕對成本優勢的擠壓下，韓國、日本除了關停了本國的工廠，與梁慶德合作外，已別無選擇。身材不高的梁慶德徹底贏了。

　　梁慶德的格蘭仕集團在1992年初入微波爐製造領域時，是靠代工起步的。在30年間，格蘭仕通過代工過程中有意識的“拿來主義”，成功地拿過來全球最先進的生產線和最先進的技術，為自己所用。再通過“產業搬進來、產品走出去”戰略，格蘭仕具備了規模製造能力、尖端技術研發能力，更重要的是打出了自己的品牌，形成了自己物競爭優勢。

　　梁慶德一直信奉一個理念：中國的製造能力在全球具有競爭優勢，如果實現規模製造還能兼具成本優勢，如果加上自己的品牌優勢就是格蘭仕的全球競爭優勢，就是格蘭仕的核心競爭力。

　　今天的格蘭仕，已經成為擁有43000名員工，700多家配套企業，為100多國家和地區生產200多個品牌的產品。產品已經銷售全球160個國家和地區的全球規模最大的微波爐生產企業，微波爐產銷量世界第一。如今格蘭仕已成為我國微波爐市場上的霸主，至今已擁有全球約50%的市場份額。使“格蘭仕”成為“中國製造”的典範，將“格蘭仕”打造成為“全球家電製造中心”的標誌。他把格蘭仕做成了全球最大的微波爐生產企業，連年蟬聯全國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠。

　　回首經曆過的困難，梁慶德自己悟出這樣一個道理，要千方百計做好企業自己的事情，遭遇困難，企業死不了就要承受下來！發展才是硬道理。“不要婆婆媽媽，幹就是了”！

　　市場競爭無處不在，一個人能否成功地創業，很大程度上取決於他是否具有競爭意識。物競天擇，優勝劣汰，這不僅僅是自然規律，而且也是一條社會法則。沒有競爭，社會就不能進步。創業中更是充滿競爭，要樹立頑強的競爭意識，勇於參與合法競爭，這樣才能在激烈的競爭中立於不敗之地。

　　[創業啟示]

　　梁慶德說：“我不信神，不信鬼，隻信人。有了人，靠意誌、努力，就可以做一番事業。”梁慶德為什麽隻信人，因為人是來幹事的，這也就歸結到他最常說的話“幹就是硬道理”。創業需要智慧的同時更需要的是實實在在的幹，別無它法。在創業的實踐過程中，一些創業者想著法地去做秀，東吹西擂，投機取巧，不做實際的東西，結果企業很快就銷聲匿跡了，而那些踏踏實實地一步一個腳印走過來的創業者卻成就了大業。所以，做為一個創業者要明白，企業的效益不是靠秀出來的，不是靠空想和夢想想出來，是靠實幹幹出來的！過去我們說，空想實現不了共產主義，今天，許許多多的實踐告訴我們，空想成就不了我們創業的理想，隻有實幹才能使創業成功，也隻有實幹才能使企業常青。

　　所以，梁慶德說：“很多人都喜歡談論夢想，我覺得，夢想太多不行。做什麽事情現實點才行，認為可行的事情就去做。”梁慶德的話是自己多年來商海打拚的總結，更是創業者成功的大智慧。讓創業中的我們永遠記住這句話：“幹就是硬道理！”