創業榜樣：掘起人生第一桶金

15.張茵：埋頭做事，量力而為

　　一夜暴富的概率不大，作為一名企業家，一定要經得住誘惑，持之以恒，專注於你的領域，有一天就一定會取得成功，做大做強。

　　——玖龍紙業集團董事長 張茵

　　出生年月：1957年

　　創業年齡：27歲

　　第一桶金：收購廢紙

　　開創事業：玖龍紙業集團

　　創業成就：2010胡潤女富豪榜，張茵以380億元人民幣的身價，排名第1位。這已經是她第三次登頂中國女首富。張茵的玖龍紙業被授予“中華環境友好企業”。

　　[創業語錄]

　　1.勤奮和厚道是創業的第一要素。

　　2.如果一個行業我無法做到第一，我會選擇放棄。

　　3.女性創業者在創業之前首先就要明確自己的定位，知道自己適合做什麽，不要勉強；其次要有寬廣的心胸和敢於衝破壓力的決心；然後還要有健康的體魄和身心的平衡。

　　4.家庭與事業間的平衡是女性獲得事業成功的關鍵：你的另一半必須與你共同對事業有著同樣的專注與熱愛，一切以事業為重，相互理解，相互扶持，這樣才會有和諧、幸福的家庭生活。

　　5.企業必須要在公司與社會之間取得平衡。

　　6.沒有人會因為你是女人，而對你特別照顧。你隻有做到讓人佩服你、尊重你，才能獲得事業的成功。

　　[創業小傳]

　　1957年，張茵出生於廣東，父母都是黑龍江人，解放戰爭時隨部隊南下，屬於“南下”軍隊幹部。父親以一個連職幹部轉業，在廣東韶關的一個礦上當礦長。後來受到不公正待遇，到八十年代初才得到平反。張茵小時候，家庭並不富裕，父母也教育她不要去追求那些物質的東西，那此東西不很重要，良好的品行才是最重要的。父母對張茵這種性格上的培養，對張茵後來事業的成功產生了很重要的影響。用張茵自己的話說：“那時雖然隻能逢年過節吃上肉，衣服也是修修補補，但正因為物質上的稀少才讓我覺得擁有的可貴。父母也總是鼓勵我們獨立自主的去麵對人生、解決問題，這也為我現在的事業打下了良好的基礎。”父親平反了，張茵才有機會攻讀她喜愛的財會專業，這也為她日後的創業的成功奠定了良好的基礎。

　　1982年從學校畢業後，張茵先在一家工廠做會計，後在深圳信托下屬的一個合資企業裏做財務工作，隨後又在一家貿易公司做包裝紙的業務，此時張茵開始和“紙”有了接觸。1985年，張茵來到香港，在一家中外合資貿易公司擔任會計，可是，很快這家公司就倒閉了。此時擺在張茵麵前有三種選擇：回廣東，接受一份年薪幾萬元的工作，或者自己創業。27歲的張茵，懷揣3萬元人民幣，懷著創業的激情與夢想，毅然選擇了在香港創業，開始發掘人生第一桶金的旅程。

　　起步：品質第一

　　因為在打工做包裝紙業務的時候認識的內地的一個造紙廠的廠長（張茵叫他師傅）委托張茵在香港收購廢紙，張茵被領進造紙這一行業。開始的時候張茵也看不到前景，也不願意做這一行，但師傅告訴她，廢紙就是森林，將來造紙業肯定要從資源造紙向再生紙發展。師傅還說，從香港進口的紙漿多摻有水分，品質不高，因此希望張茵能夠改變這個現象。很有商業頭腦的張茵，很快了解到內地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。中國森林資源相對貧乏，特別是造紙用速生林建設嚴重滯後，因此大部分高檔紙的原料都需要進口的廢紙和木漿（國內廢紙收集體係不健全，且級別不夠），發達國家和地區的廢紙成為解決我國造紙原料瓶頸的重要途徑。這個門檻不高、被稱為“收破爛”的行當吸引了不少客商，香港則成為他們最重要的集散地。於是，張茵在香港做起了廢紙回收生意。就這樣張茵入了行，開始從收購廢紙做起。

　　表麵上看，“收破爛”很容易，但張茵收購廢紙的業務進展得卻不是很順利，因為當時張茵的同行們喜歡在廢紙裏摻水以提高重量。但張茵入行以後，堅持品質第一，拒絕往紙漿裏麵摻水的做法。結果，她的行動觸犯了同行的利益，被認為是違反了“行規”，曾遭遇同行的打壓，並因此接到黑社會的恐嚇電話，就連合夥人也欺騙她，偷偷往裏麵摻水，但她沒有退縮也沒有害怕，堅持自己的品質第一的做法。最後，因為她的豪爽、公道，堅持誠信，不收摻水的廢紙，慢慢地上遊收廢紙的那些人都願意把收來的廢紙賣給她，下遊那些收購廢紙的廠家也更願意跟她做生意，張茵的生意一點點有了起色。張茵也是一個很講義氣的人，她經常力所能及地去幫助那些“收破爛”給她的人，慢慢地和他們成為朋友。盡管張茵的廣東話講得不太好，可這些人都願意向她訴說心裏話。

　　在那裏張茵遇到了他日後的夫君也是事業夥伴——台胞劉名中。丈夫劉名中為張茵創業提供了很大的支持和幫助。

　　張茵剛剛創業起步時，恰逢中國改革開放的黃金時期，商業、貿易很快，借著這股東風，短短幾年內，張茵的生意在香港得到迅速發展，並建立了自己的紙行和打包廠。迅速地獲得了人生的第一桶金。就這樣，張茵以其獨到的商業模式開創了日進鬥金的生意，也為中國造紙行業種下了一片廣袤的“森林”。

　　回憶起那段歲月，張茵說：“香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅持廢紙的品質，又恰好趕上香港經濟蓬勃時期，因此6年內我就完成了資本部分積累。”

　　如今，風險投資界有句名言：“風險投資成功最重要的要素有三個：第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。”這柗以看出風險投資家對創業者個人品質的關注程度。因為風險投資家知道，創業項目、商業計劃、企業模式等等軟件都是可以適時改變的，唯有創業者品質這一硬件是難以在短時間內改變。創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。品質不好或可“贏一時之利”，但必然會“失長久之利”。反之，品質良好則必能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。

　　發展：掌控好企業發展的產業鏈

　　早在做廢紙貿易時，為了彌補國內造紙原料短缺現象，張茵就把自己供應終端的重點放在供應國內廢紙市場上，並很快打開了銷路，最終占領了國內70%以上的再生紙原料市場。既然原料在握，為什麽不自己動手造紙？

　　1987年，香港做了不到兩年，有了一定積累的張茵開始在國內選擇投資合作夥伴。第一站是她的祖籍東北，張茵和遼寧營口造紙廠合資，並很快獲得了成功。隨後，她又與武漢東風造紙廠、河北唐山造紙廠進行合資，使投資規模進一步擴大。

　　1988年是張茵事業上的又一個裏程碑，這一年她在廣東東莞建立了自己的獨資工廠——東莞中南紙業有限公司，開始進行紙業的生產，主要生產生活用紙，很快產品就打開了銷路，產品遍及全國各地，其中“BB寶”兒童尿布在1997年全國同類產品評比中獲得第一名。

　　然而，然而香港是一個小島，它的廢紙資源、廢紙品質、廢紙數量畢竟有限，無法使張茵實現“廢紙大王”的夢想，於是她又把目光投向了更遠的美國。

　　在她決定去美國發展自己的事業，當時很多人連想也不敢想，但張茵看中的是美國廢紙資源豐富，貨源穩定，市場前景很廣闊。於是1990年2月，張茵來到了造紙業全世界最發達的國家之一美國，開始了新的創業。到美國後，張茵成立了自己的美國中南有限公司。

　　當時恰逢美國經濟複蘇持續繁榮，加上美國森林資源豐富，造紙業發達，廢紙回收係統極為科學，加上此時經過在香港的發展，張茵的公司資金雄厚，起點高，靠著誠實守信的經營作風，使得企業以驚人的速度獲得發展。細心的張茵更是利用了別人沒有發現的機遇。她在組織產品運輸的過程中發現，大量運送出口貨物的集裝箱回到中國時都是空返，張茵隻用極低的運費就把在美國以低廉的價格收購的廢紙運到了中國。再利用大陸土地、能源、人力方麵的優勢，以低廉的成本生產出緊俏的高檔紙製品。張茵夫婦構建的產業鏈，從前端起每一個環節都在自己的掌控之下，都具備成本優勢，都有利可圖，產業鏈末端輸出的則是供不應求的高檔產品……成功的縱向一體化及對產業鏈的優化把握，使得張茵獲得了最大的利潤。

　　如果說張茵在香港的創業是靠勤奮和勇氣獲得成功的話，那麽到美國後更多的是靠智慧和多年累積的專業知識。在此後十年的時間裏，張茵建立的美國中南有限公司先後在美國建起了七家打包廠和運輸企業。1996年，在全美各行業集裝箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此後一年上一個台階，近幾年一直名列前茅。1997年美國評比出婦女企業五百強，中南公司名列第95位，而張茵是其中唯一的中國女性。10年後，張茵成為美國廢紙回收大王。

　　無論我們的企業做什麽產品，我們都是產品循環的產業鏈中的一個環節，無論企業身處產業鏈中的前端還是後端，掌控好自己的產業鏈，這樣才可能讓渠道暢通，保持自己的產品銷售的穩定。

　　成功：找準企業的戰略定位

　　1996年，在美國開展業務期間，張茵敏銳地發現，從原料市場到造紙市場，當時中國包裝紙行業是一片空白。中國的高檔包裝紙出現了供不應求的局麵，尤其高級牛卡紙，幾乎全部從國外進口。張茵意識到，今後包裝紙行業絕對是個有潛力的朝陽行業，張茵及時抓住了這一曆史性機遇，決定建立東莞玖龍紙業有限公司，主要生產高檔牛卡紙。她投資1.1億美元，於1996年12月開始了一期工程的建設。1998年7月，第一條生產線建成投產，每年可生產20萬噸高檔牛卡紙。1999年7月，張茵繼續注資1.1億美元，進行二期工程擴建。2000年6月和2002年5月，張茵又先後斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產線。至此，玖龍紙業以三條生產線、百萬噸產能確立了中國包裝紙板龍頭企業的地位。其後，玖龍的腳步絲毫沒有慢下來，東莞基地新生產線還是一條接一條地上；同時又揮師北上江蘇太倉，迅速形成95萬噸產能，幾乎是再造了一個玖龍。2005年初，產能已達235萬噸，年底，產能又上升近百萬噸、達到330萬噸，在中國市場的占有率達到了17%。

　　十年前，張茵想做全美廢紙回收出口大王，這一願望很快實現了。玖龍紙業已成為全國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。中國經濟的蓬勃發展，特別是作為“世界工廠”生產的產品都需要高質量的包裝物，玖龍紙業產品供不應求，被可口可樂、耐克、索尼、海爾、TCL等知名企業所采用。

　　2006年3月3日，玖龍紙業在香港主板上市。銀行和股市源源而來的資金，將強力推進玖龍早日實現年產900萬噸、成為世界製紙大王的目標。成功登陸海外資本市場，打開大規模股權融資信道，盤活了整個玖龍紙業的資產結構，為它的價值鏈增添了重要的一環。

　　今天，張茵又有了新的夢想，那就是在中國實現年產包裝紙100萬噸，成為中國牛卡紙大王。張茵說，目前中國的經濟秩序越來越好，投資環境越來越穩定，今後她還將不斷擴大投資規模，“在中國賺的錢一分也不會帶走，要全部用於擴大再生產。”另外，還有一個重要的原因，那就是實現她的產業報國夢。玖龍紙業已成為全國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

　　2010福布斯全球富豪榜，英國《星期日泰晤士報》富豪榜的綜合統計，全球20位擁有10億美金的白手起家的女富豪中，有11位來自中國，其中前三名均來自中國，張茵就是其中的一位。

　　獲得今天的成功，張茵認為成功的秘訣歸結為兩個字“專一”。她說：“企業最關鍵的是要定好位，要專一。你做錯一單生意沒問題，但定錯位就很麻煩。上世紀80年代，做房地產、做金融股票都很賺錢，但我們沒有改行。到了香港後，我就一直非常專注地做紙業。”

　　創業之路不處不在，什麽項目做好了，都可以掙錢，都可以創業成功。誰都可以成為未來的贏家，誰都可以把企業做大，因為做大了就有機會贏，但做什麽可以贏，這不能一概而論。因為總有適合我們的，也總有不適合我們的，關鍵的是要根據自己的實際對自己做好定位。要自己決定去做什麽行業？是自己做產品？還是貼牌？是做代理還是做門店經銷？是做服務行業還是做商品貿易……定好位是企業成功的關鍵。

　　[創業啟示]

　　張茵是一個專注堅定的女性。在選擇了回收廢紙和造紙這份事業之後，在麵對其他機遇時，她選擇的是繼續專注自己的事業，並傾注了自己所有的時間和精力。憑借鍥而不舍的創業精神，她一步步打拚出自己的天地，她的專注終於成就了她的夢想。

　　今天的中國是“創業時代”，因為我們有著獨特的發展環境，出現了越來越多的白手起家的創業者。或許張茵並不是其中最有能力的一個，但是在追求成功的今天，張茵的成功的確值得我們去思索。談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果隻能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的。”

　　張茵並沒有什麽獨特的社會背景，從事的也不是能夠一夜暴富的傳奇行業，但她憑借敏銳的市場洞察力和誠信精神，以及承擔風險的勇氣和持之以恒的意誌，成為創富英雄，由20年前的小會計成為中國循環經濟發展的踐行者。

　　廣東有句俗話“吃得鹹魚就要挨得渴”。所以，一個人要創業成功，關鍵在於專注與堅持，要經得起誘惑；關鍵在於埋頭去幹，量力而行，有多大的能力辦多大的事情，使企業一步步向前發展。