創業榜樣：掘起人生第一桶金

14.梁穩根：做造鍾師，不做報時人

　　高瞻遠矚的公司領導人要像造鍾師，讓公司的人隨時都能知道時間——該做什麽、不該做什麽的時間，而不必依賴報時人才能知道。為此，公司要形成造鍾機製，各個環節都要權責清晰、環節緊密，這樣公司的運作才能順利進行。

　　——三一集團董事長 梁穩根

　　出生年月：1956年12月

　　創業年齡：29歲

　　第一桶金：焊接材料

　　開創事業：三一集團

　　創業成就：2010年《胡潤百富榜》梁穩根以370億元人民幣的身價排名第四位。梁穩根曾獲得全國傑出青年企業家、全國優秀民營企業家等稱號。2012年福布斯中國富豪榜，梁穩根名列第6位。2012年，當選中國經濟年度人物。

　　[創業語錄]

　　1.中國製造業是國家的戰略性產業，必須由中國企業主導。

　　2.假如說三一有很核心的資產，不是公司現在取得的成就，不是廠房設備這些固定資產，而是我們的核心文化。

　　3.三一文化的核心理念是：品質改變世界。

　　4.機會隻垂青有準備的頭腦。

　　5.創業是一種豪邁的事情。

　　6.“沒有夕陽的產業，隻要夕陽的企業”，這話我比較欣賞。

　　[創業小傳]

　　梁穩根，1956年出生，湖南省漣源茅塘鎮。1956年12月出生於漣源農村一個普通農民家庭。在家鄉讀完小學、中學後，1979年，梁穩根考入中南工業大學材料學專業學習。

　　1983年大學畢業，梁穩根大學畢業後，在別人羨慕的目光中，順利地分配到位於洪源縣七星街鎮的國營企業洪源機械廠。在當時群山起伏的鄉村中，大山深處的這家企業是不多的文明的燈火。梁穩根很快表現出自己的工作能力，並且提了幹。但不安分的梁穩根，經常在抬石頭、挖土方、搬機器設備、爬上半空架設高壓電纜的工作之餘，和別人議論時事，討論國有企業的出路。漸漸地，認識了唐修國、毛中吾、袁金華等幾位三一集團的創始人，他們誌同道合一，並成了好朋友。

　　起步：屢敗屢起

　　1984年梁穩根和幾個朋友開始籌劃辭職創業的事情，他們最初的想法就是“打破現實，逃離洪源就是勝利。”理想歸理想，現實是現實。梁穩根家世世代代都是老實巴交的農民，父母十幾年節衣縮食，好不容易培養了一個大學生，現在又成了一個國營大廠的中層幹部，真可謂“草窩裏飛出了金鳳凰”，可是梁穩根提出從單位“辭職”，幾代人的希望變成了泡影。“金鳳凰”飛回了農村的草窩，先前的自豪變成了鄉鄰們的笑料。

　　辭職了去做什麽，梁穩根心理也沒譜，不太沒譜，也根本就沒有個目標。但首先要解決的是吃飯問題，這一點梁穩根和朋友們心理都清楚，因為沒了“鐵飯碗”，4人首先須解決生計問題，不可能去靠家人和父母。1985年底，梁穩根得到消息說，農貿市場上一頭羊可以賺20多元。這在當時可是一個很喜人的數字！得到這個消息，梁穩根和其他3位夥伴毅然辭去公職，宣誓永不回頭。

　　於是，由梁穩根坐鎮指揮、袁金華負責羊源、唐修國負責交貨的一個“羊販子小組”很快形成。袁金華懷揣著宰羊刀、麻布袋和幾件破衣服首先上路了。湘西、常德甚至貴州的銅仁這些產羊較多的地方都留下了他尋找羊的足跡。一時，“大學生成了羊販子”成了洪源機械廠的爆炸性新聞。

　　但很快，梁穩根他們四人就在羊身上嚐到了失敗，最初的創業衝動受到了打擊。可是，梁穩根他們由於沒有對信息進行詳細的分析，等到跟農民交易的時候就傻眼了。是收購綿羊還是山羊？是收購公羊還是母羊？是收購羊皮還是羊肉？梁穩根漸漸發現生意不很順利。眼看到了元旦，行情又發生了變化。梁得知，看漲的行情是由於外貿部門跟日本簽了一個合同，過了元旦就會取消，價格就會跌。於是，他趕緊把羊以低價賣給了當地的一個肉販子。

　　錢沒有掙到，社會上對他們四個人的“出頭”行為的諸多偏見和非議卻接踵而來。有人說，國家花了那麽多的錢培養他們，他們不為國家出力，老是想著賺錢，滿身銅臭。梁穩根的父親更是怒不可遏，拿著扁擔追著梁穩根要把他攆回洪源機械廠。在老人的眼裏，辛辛苦苦把兒子培養成了一個人人羨慕的國家幹部，好歹混出了個人樣兒，怎麽能說不幹就不幹了？

　　梁穩根頂著各種各樣的壓力和不解，在信念的支撐下，勇敢地向前走去。

　　販羊失敗了，他們又去做酒，又失敗了，接著做玻璃纖維，仍然失敗。經過這許多失敗，梁穩根並沒有灰心，而是越戰越勇。

　　因為失去了經濟來源，於是他們決定分工合作：梁穩根負責到全國各地考察項目，其他三人做小生意或者打工維持生計，同時為梁穩根的考察提供有限的資金支持，梁穩根出差能省則省，甚至有一次在冬季，梁穩根三天到哈爾濱打一個來回。在這樣的艱難困苦下，四個人互為依靠，沒有一個人動搖。幾次失敗的經曆並沒有改變梁穩根繼續創業的夢想。

　　有人說，如果當年的販羊實驗成功了，或許梁穩根今天隻是個成功的羊販子，當然也可能早已經開了自己的羊業托拉斯。那梁穩根的人生旅程就要重寫了。中國重工的曆史就要重寫了。

　　1986年初，經過考察，梁穩根了解到焊接材料市場在當時供不應求，他們開始了冷靜思考，分析自己的長處。四人中，有三個是學金屬材料出身，梁穩根決定開發當時市場上一種很缺乏的有色金屬焊料。他們從親戚朋友湊到6萬元錢，成立漣源茅塘焊接材料廠，這就是三一集團的前身。他們首先選擇了“投資少、見效快”的焊片生意，並且把基地定在梁穩根的老家茅塘鄉。

　　在一個地下室裏，他們開始了真正意義上的實業報國之路。他們查找資料，琢磨工藝，期間，通過100多次調整配方，幾十次改變工藝，他們的第一個產品——105銅基焊料問世。梁穩根把它寄給遼寧一個工廠，可不久，梁穩根便收到了第一批退貨，工廠告訴他們，105銅基焊料的質量不過關。

　　為確保來之不易的創業結出成果，梁穩根回到母校，請恩師翟登科教授來現場指導。經過多次實驗和失敗，終於105銅基焊料的各項指標抽樣檢查達到了國家質量要求，1986年9月，他們終於掘到了第一桶金，收到了第一筆8000元的焊料貨款。梁穩根等人欣喜若狂，熱淚盈眶，緊緊地抱成一團。

　　初次告捷，梁穩根沒有就此止步。這時候的他開始思索如何走出去。他注意到當時國家巨大的基礎建設投入帶來的無限商機。但是，從哪裏下手呢？梁穩根分析自己的情況，基礎建設自己雖然不懂，但基建行業的設備還懂一些。梁穩根毅然決定衝入這個向來隻有國有企業敢做的行業——重工製造領域，生產基建設備。1989年，梁穩根和夥伴們創建的小廠即實現收入突破1000萬元。

　　為了生存，為了理想，很多人投身到創業之中。創業。其風險不言而喻。尤其對於毫無經驗卻有著滿腔熱忱的初次創業者來說更是如此。創業中的失敗是不可避免的，唯有“屢敗屢起”，堅持下去，才有創業的成功。

　　發展：品質改變世界

　　1991年3月，梁穩根等4人來到漣源，梁穩根已在尋找下一個商機。當時，人造金剛石並不很景氣，但出人意料的是，梁穩根看到了當時許多人沒有看到的商機：由於原蘇聯的解體，人造金剛石的國際市場發生了重要變化，低檔人造金剛石的出口由年3500萬克拉急降到500萬克拉，給人造金剛石壓機市場帶來廣闊空間。梁穩根迅速組織數十名專家、工程師先後組建起人造金剛石壓機廠和金剛石廠，生產壓機和人造金剛石，以領先的技術和過硬的質量，向大噸位壓機進軍，迅速打開市場，取得了很好的經濟效益。

　　上世紀90年代初，我們國家工程機械製造水平比農機產品還差，工程機械也成為劣質產品和廉價產品的代名詞。在房地產、股票、保健品等成為投資熱點之時。梁穩根仍然心無旁騖地將企業發展目標鎖定在重工機械產品上，並始終將主業定位於以“工程”為主題的機械裝備製造業，毅然扛起振興民族重工業的大旗。用梁穩根的話說：“在這種背景下，我們創辦了三一重工，提出了‘品質改變世界’這一理念，其初衷就是希望通過製造出高品質的產品，來改變世界對中國工程機械的看法。”

　　1991年9月，梁穩根將公司更名為湖南省三一集團有限公司，“三一”取“三個一流”之意，即：“創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻”。此時，有人將4個人的姓氏連起來——梁、袁、毛、唐，諧音恰好是“漣”“源”“茅”“塘”，說4個人天生就是大富大貴之人。梁穩根等一笑了之，在他們看來，富貴是要靠自己去爭取，而不是上天賜予的。憑著對事業的熱情與執著，三一業績蒸蒸日上。這時候的梁穩根，開始思索如何走出去。為探尋更廣闊的發展空間，梁穩根製定了“雙進”戰略：進入中心城市——長沙；進入大行業——裝備製造業，首先進入工程機械製造業。

　　1993年對於梁穩根來說是非同尋常的一年，他不僅將企業更名為“三一集團”，漣源的材料基地改造為“三一材料集團有限公司”，並將總部搬到了湖南省會長沙。隨著市場的擴展，梁穩根又開始研製混凝土輸送泵等工程建築機械產品，並將行業裏的著名專家請到公司任職或做顧問。而這個領域麵對的將是海外企業的競爭，梁穩根感慨地說：“我們要學習外企在資金、技術和人才以及企業運作和管理模式方麵的長處，這是十分必要的，但也要看到海外企業的弱點，我們隻有利用自己的優勢來擴充自己，才能取得勝利。”

　　這一年是梁穩根個人創業史上的奠基之年，也是今天的三一重工股份有限公司的奠基之年。

　　三一重工將混凝土輸送泵作為其進軍工程機械行業的敲門磚。可是由於技術不過關，三一重工自主研發的第一批產品，在泵送混凝土到160米高度的時候，再也上不去了，質量也不穩定。因為當時混凝土輸送泵的核心技術——液壓控製技術主要掌握在日本和德國等國外公司手裏。梁穩根想到了合資，他馬不停蹄地走訪了日本、歐洲的十幾家公司，收獲的卻是前所未有的辛酸和恥辱——國外企業對中國企業采取了重重的技術封鎖。梁穩根發誓：一定要利用人才、自主研發，超越那十幾家企業；一定要“品質改變世界”，贏得世界對三一人、對中國的尊重！

　　通過一係列的技術攻關，1994年，三一重工第一台混凝土輸送泵在長沙誕生，這是三一從材料工業轉向機械製造業的第一件產品，也是中國第一台具有自主知識產權的開式係統拖泵。它的問世，成為三一靠自主創新發展之路的起點，更是中國製造業打響民族工業品牌的一個曆史見證。

　　依靠科技創新，三一重工的一大批具有自主知識產權的工程機械產品相繼在問世：第一台大排量、高壓力混凝土輸送泵，第一台國產37米混凝土輸送泵車……三一重工在中國市場發起挑戰國外品牌、捍衛民族工業的戰爭，終於使中國工程機械市場乾坤倒轉，中國品牌與國外品牌市場占有率由當初的1：9變為9：1.

　　2002年9月，三一自主研製的超高壓混凝土輸送泵成功地將C60混凝土送上了香港國際金隔中心406米高度，創造了新的混凝土泵送世界紀錄。

　　2008年12日，三一重工自主研製的世界最長72米臂架混凝土輸送泵車成功下線。該泵車創造了兩項世界第一，一是混凝土輸送泵車臂架長度達到72米為世界第一，二是泵車混凝土輸送量世界第一。

　　依靠科技創新，三一集團全麵進入工程機械製造領域。產品逐漸擴展到建築機械、路麵機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、非開挖施工設備、港口機械、風電設備等全係列產品。

　　梁穩根停靠科技進步，達到了“品質改變世界”的目的，三一重工的產品，扭轉了中國工程機械市場乾坤，改變了世界工程機械的格局。

　　梁穩根提出“品質改變世界”的理念，他對此的解釋是：“要以極高的產品品質去改變中國產品質量低劣、價格低廉的世界形象”，應該說這是站在一個很高的角度說產品品質的問題。從我們創業者最基本的角度來說，產品的品質決定企業的未來，消費者認可我們產品的品質，並願意為我們產品付錢，企業才有效益可言，才有發展可言。

　　成功：夢想引領奮鬥方向

　　“我夢想，在中國市場經濟的大潮中，在世界經濟的舞台上，由於我們三一人積極地實現我們的夢想，中國人得到世界的認同和尊敬。”“我夢想，三一成為世界上備受推崇和尊重的公司，成為世界工程機械先進技術的領導者。”……這些夢想是引領著梁穩根的奮鬥方向。

　　梁穩根將其“人類因夢想而偉大”的座右銘貫穿始終。上大學期間在洛陽銅加工廠實習時，梁穩根就揚言要辦一個如洛陽銅加工廠那樣的職工就有上萬人的大企業；而在創業之初，他便將三一集團定位於“民營經濟的試驗田”。

　　在很多人眼裏，梁穩根是個謎。從砸掉鐵飯碗到白手起家艱苦創業，從一度陷入絕境到成為首富，梁穩根用奮鬥演繹了人生的精彩。

　　在梁穩根的主導下，“三一”帶來了中國整個工程機械行業的變革。據統計，1995年，混凝土輸送泵中國外產品占據了中國的市場的95%以上，因為三一自主品牌的成功研製，幾年的時間，洋混凝土輸送泵所占比例不到5%。整個工程機械行業的“國”字號品牌已經收複了失地。不能說，沒有“三一”就沒有今天中國的機械製造業，但是，至少可以說，“三一”的發展加劇了整個機械製造業的變局。

　　10年時間，三一集團不僅在機械製造行業穩健立足，且成為了行業的領頭羊。2003年7月3日，子公司三一重工成功上市，也為三一集團成功開啟了資本之門。

　　2005年6月10日，梁穩根主導的三一重工股權分置改革方案以高票獲得通過，並由此成為中國股權分置改革第一股，永久地被載入了中國資本市場發展的史冊。

　　正是在強烈的曆史與社會責任感的驅使下，三一重工才能成功破解中國股市“頭號難題”。三一重工董事長梁穩根因此獲得了2005年CCTV經濟年度人物獎。評委會的評語是：他花了19年時間，把創業夢想耕耘成中國經濟改革的試驗田，2005年，他第一家推出股權分置改革方案，他以產業報國的成功向我們印證——窮則變，變則通。

　　做“造鍾師”，不做“報時人”，梁穩根曾多次引用這句話，這是他作為領導者高瞻遠矚品質的彰顯。梁穩根這樣展望未來：在前方，是一場世界機械裝備製造企業攀登奧林匹克山峰的偉大賽事，它的獎杯是“世界500強”的桂冠，我們正在攀登這座高峰。與我們一起前行的，是2萬多名遍布全球的三一員工。

　　創業的過程是實現自己夢想的過程，夢想是創業路上的動力源泉，夢想引領著奮鬥的方向。要知道，任何創業成功的過程都一定會曆經不同的困難和痛苦，如果一個沒有夢想的創業者，一旦遇到困難或挫拆，首先放棄的往往總是夢想。

　　今天的三一集團，擁有員工四萬餘人，在全球200多個國家與地區設有分公司。辦事處已超過300個。其中國內有27個分公司，147個辦事處。海外擁有30家子公司，已建成15個物流中心。是全球工程機械製造商50強、全球最大的混凝土機械製造商、中國企業500強、工程機械行業綜合效益和競爭力最強企業、福布斯“中國頂尖企業”，中國最具成長力自主品牌、中國最具競爭力品牌、中國工程機械行業標誌性品牌、亞洲品牌500強。2009年，三一集團實現銷售收入306億元。梁穩根所帶領的“三一”重工集團，也正是邁著沉著堅實的步伐，一步步成為如今中國重工業領域的中流砥柱。

　　[創業啟示]

　　美國學者柯林斯寫的《基業長青》這本書紅遍業界，成為很多企業家案頭必備用書。其中第一個觀點就是“造鍾，不是報時”。柯林斯在書中解釋說：“高瞻遠矚公司的創辦人通常都是製造時鍾的人，而不是報時的人。他們主要致力於建立一個組織，一個會滴答走動的時鍾，而不隻是找對時機，用一種高瞻遠矚的產品構想打進市場，或利用一次優秀產品生命周期的成長曲線；他們並非致力於取得高瞻遠矚的人格特質；他們努力的最大成果不是體現一個偉大的構想，不是表現人格的魅力，不是滿足個人的自尊或累積個人的財富，他們最大的創造物是公司本身及其代表的一切。”

　　高瞻遠矚的公司領導人要像造鍾師，讓公司的人隨時都能知道該做什麽、不該做什麽的時間，而不必依賴報時人才能知道。這就是“爭做造鍾人，不做報時人”最為基本的含義。剛剛走上創業之路，我們可能對自己企業的定位不會很準確，我們可能還會摸著石頭過河，這些都是正常的現象，但是，有一點是必須注意的：作為一個創業型的企業，要形成一種造鍾的機製，各個環節都要權責清晰、環節緊密，這樣企業的運作才能順利進行。