創業榜樣：掘起人生第一桶金

12.丁磊：勇於舍棄成大業

　　人生是個積累的過程，你總會有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手裏。

　　——網易公司創始人、網易公司首席架構設計師 丁磊

　　出生年月：1971年10月

　　創業年齡：26歲

　　第一桶金：網易免費郵箱

　　開創事業：網易公司

　　創業成就：2003年福布斯中國內地富豪榜，丁磊以超過10億美元的身價排名第一位。2010年7月，丁磊入選2010年《中國國家形象宣傳片》人物。2008年，被“中國改革與發展高峰論壇”評為“中國改革30周年貢獻人物”。2012年福布斯中國富豪榜，丁磊名列第15位。

　　[創業語錄]

　　1.當初創業隻是想幹自己的事，但麵對一個龐大的企業，我想到的是責任。

　　2.雖然每個人的天賦有差別，但作為一個年輕人首先要有理想和目標。尤其是年輕人，無論工作單位怎麽變動，重要的是要懷抱理想，而且決不放棄努力。

　　3.動作可以慢，但戰略一定要正確，看準了再跟上去，這樣風險比較小，這樣別人犯過的錯誤就不會再犯。

　　4.我送給你們兩句英文：stayhungry保持饑餓的狀態，stayfoolish保持充實，保持求知狀態，因為隻有這樣，你在人生的路上才能不停地進步。

　　5.做企業的時候，一些優秀的人才對公司非常重要。我認為虛心求教和谘詢很重要。同時，我認為公司人才儲備很重要。公司人不是越多越好，而是優秀的人才越多越好，一個出色的人才能頂好幾個人。

　　6.“信心”很重要。我剛開始做遊戲的時候，所有的媒體所有的同行都說我瘋了。那時候的報紙我還留著，都是一片責罵聲。員工也不相信。但我有信心。結果呢，當時說我們壞話的人們，他們現在都眼饞我們了。所以我送一句話給大家：有信心不一定會成功，但沒有信心一定不會成功。

　　[創業小傳]

　　1971年，丁磊出生在浙江寧波一個高級知識分子家庭。小的時候，丁磊就很喜歡擺弄一些小玩意：一些電子管件、半導體之類的東西。後來丁磊迷上無線電，初一的時候，他組裝了自己的第一台六管收音機，在當時，那是一種最複雜的收音機，能接受中波、短波和調頻廣播，這件事在當地一時傳為佳話。1989年，丁磊進入成都電訊工程學院（現電子科技大學）學習。

　　在大學，丁磊學習的是通訊專業，但是愛好計算機，平時都看計算機書，如果說丁磊能有後來的成就，應該歸功於他經常到圖書館翻閱外文科技尤其是計算機書籍，他比別人早一步得到最新的世界科技動態，有關互聯網的信息也是從那裏得來的。

　　1993年，大學畢業後的丁磊回到家鄉，被分配到寧波市電信局工作。電信局旱澇保收，待遇很不錯，在很多人眼裏，這是多少大學畢業生都求不來的“香餑餑”。可是，兩年的工作，使丁磊覺得非常枯燥乏味，同時也感到很苦惱，對自己的工作不是很感興趣，總覺得這不是自己想做的，更有一種難盡其才的感覺。

　　1994年，丁磊從一個同學那裏要的一個賬號，第一次登錄Internet，興奮不已的丁磊瀏覽的第一個站點是Yahoo！Yahoo！讓丁磊“感覺很不錯”。從此，他被奇妙的互聯網世界迷住了，他意識到這是一項非常偉大的技術，他開始如饑似渴地尋找一切與互聯網有關的書籍來學習充電。

　　工作期間，在互聯網上“見了世麵”的丁磊向單位的總工建議在本局開展信息服務業務，但沒有得到回應。1995年，雖然遭到家人的強烈反對，但是丁磊毅然決然地辭去公職，決心出去闖一闖。

　　可以這樣說，丁磊日後的創業成功源自這一次果斷的“舍棄”，如果丁磊和大多數人一樣，按部就班的上班下班，攢工資，買房子，娶妻生子，那麽就不會有後來的網易。用丁磊自己的話說：“這是我第一次開除自己。人的一生總會麵臨很多機遇，但機遇是有代價的。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺。”

　　起步：有舍才有得

　　1995年，辭職後的丁磊來到廣州。初到廣州，走在陌生的城市，麵對如織的行人和車流，丁磊越發感到財富的重要性。最現實的問題是要解決自己的衣食住行的問題，丁磊身上帶的錢不多，還得省著花，因為他當初執意要打破“鐵飯碗”，現在根本不容許他混到走投無路的時候還要靠父母接濟。那時，他最大的願望就是希望能找到一份工作，哪怕錢少一點，但總比漂泊著強。

　　不知道去多少公司麵試過，不知道費過多少口舌，憑著自己的耐心和實力，丁磊終於在廣州安定下來。1995年5月，他加盟到剛剛成立的廣州Sybase。在Sybase一年，丁磊感覺自己除了整天安裝調試數據庫外，幾乎沒有什麽進步，於是又選擇了離開。

　　1996年5月，丁磊進入剛剛成立的廣州飛捷公司，並當上了總經理技術助理。在這家公司，他架設了Chinanet上第一個“火鳥”BBS，在這裏，他結識了很多網友。

　　好景難長，丁磊所在的公司由於麵臨激烈競爭和昂貴的電信收費幾乎無法生存下去。1997年5月，他隻得再一次選擇了離開。

　　此時，已經三次跳槽的丁磊對自己的前途整整思考了5天，最後的決定是自立門戶，幹一番事業。於是，丁磊把幾年來自己一行一行寫程序積攢下來的一些錢拿出來，另外向朋友借的一些，籌備了50萬元資金創辦了網易公司。起“網易”這個名字，意思是希望互聯網非常容易。公司建立起來了，但丁磊根本不知道自己的公司未來該靠什麽賺錢，隻天真地以為隻要寫一些軟件，做一些係統集成就可以了。這種想法後來幾乎使公司無法生存下去。

　　公司剛剛開辦，沒有自己的服務器，丁磊費盡心機做了一個內容豐富的服務方案打動了 廣州電信局，用了很少的錢，把自己的服務器架到廣州電信局機房裏去，這種做法後來被稱為服務器托管業務。

　　1997年5月4日，網易BBS正式開機運行了。三個月後上網易BBS人數就超過了當時比較火爆的資深的“一網情深”。

　　網易的BBS、個人主頁很熱鬧，可是沒有收益，這讓丁磊不得不重新進行公司下一步走向的思考。

　　就在整天冥思苦想時，丁磊了發現Hotmail（互聯網免費電子郵件提供商），路子有了。丁磊準備借10萬美元買一套Hotmail係統，在中國建免費郵箱站點。聯係Hotmail時，他們先說不賣，後來又說280萬美元一套，另外加收每小時2000美元的安裝費。沒有這麽多錢，買不起，丁磊就想自己開發。他找來創業夥伴一起研究Hotmail的結構，開始自己做類似Hotmail的中國自己的電子郵箱。一邊開發免費電子郵箱，一邊注冊了163、169等中國網民非常熟悉的數字域名。

　　7個月後，功能強大的網易免費郵箱係統寫好了，163的域名也有了，萬事俱備，但當丁磊向電信局申請增加免費郵箱服務的時候，卻碰到了困難。廣州電信不容許網易獨立經營免費郵箱業務。

　　丁磊非常著急，他拿著免費郵箱的可行性分析四處尋求合作，結果遇到最多的質疑就是“這個項目什麽時候可以賺錢？”丁磊老實地告訴人家：“我不知道什麽時候可以賺錢，但我知道這個項目很有前途。”這樣的回答不能讓人滿意，不能立即賺錢的項目沒有多少人關心。經過了幾個月時間的聯係，全國各地跑了一圈，丁磊都沒有找到合作夥伴。1998年2月，創業的50萬元已經撐了好幾個月，公司再不掙錢，日子將難以為繼。丁磊隻好舍棄與人合作的想法，把自己的中文免費郵箱係統出售給廣州電信，同時附送163域名。用丁磊自己的話說：“公司需要錢運轉下去。”這一次舍棄，丁磊雖然失去了與人合作開發的機會，但是，得到了能夠使公司往下運轉的資金，更主要的是，中文免費郵箱係統得以麵世使用，讓別人認識到了這個產品，為以後帶來了更多的收入。

　　1998年2月16日，中文免費郵箱係統163.net開放使用，反應強烈，注冊用戶數以每天2000人左右的速度遞增。163.net成功後，很多公司紛紛打電話到網易要求購買該係統，這和一開始丁磊四處尋求合作夥伴卻沒人理睬的局麵形成了鮮明的對比。免費郵箱一個產品就為網易掙了幾百萬元。丁磊終於掙得了創業後的第一桶金。

　　舍得，舍得。有舍才有得，不要覺得這句話離創業很遠，在創業的路上，一定要懂舍得的道理。如果總是抱著自己的現實不放，就不能去創業；如果總是抱著自己的一點眼前利益不放，總想著得，創業的路也不會走得更遠。敢於舍，精通舍的人，在創業路上最後才能得到的更多。當然，舍的過程就是一個選擇的過程，懂得舍得，更要懂得選擇。正確的選擇才能為創業成功加分。

　　發展：懷抱理想，不言放棄

　　由於當時南方的大型網絡公司很少，為了更好地發展，1999年4月，丁磊將網易大本營移到北京。他當時這樣解釋：“在北京才能找到家的感覺。”搬遷之前，整個網易也隻有12名員工，網易揮師北上的“大軍”中除了主帥丁磊，隻有一名先鋒黃誌敏。到北京後開始大批地招聘員工，人員才逐漸多起來。

　　來到北京後，缺乏資金、名氣和人才的網易很快陷入困境。這期間，有人願意以9位數的價格買下網易，如果丁磊簽字同意的話，他可以立即成為中國最年輕的富翁之一，但是，丁磊抵住了這一誘惑，舍棄了一下子成為富翁的機會，用心做下去。用丁磊自己的話說：“我可以安心去釣我的魚了，而且我還可以擁有公司的一點股份，還可以在公司做我喜歡的技術工作，但是我沒有賣。我還不想立即就去釣魚，因為我實在是太喜歡Internet了，不想放棄進一步發展的誘人機會。”

　　通過努力，一家風險投資看好網易的發展前景，投入500萬美元並幫助網易在美國納斯達克上市。2000年6月，網易股票在納斯達克掛牌，這時候科技股已經開始崩盤，在2000年的互聯網“寒冬”裏，網易的股價也是從第一天開始就節節下滑。

　　2001年9月，網易因誤報2000年收入，違反美國證券法而涉嫌財務欺詐，被納斯達克股市宣布從即時起暫停交易，股價定格在64美分，這也是丁磊最狼狽不堪的時候，丁磊舉步維艱：人事的動蕩——CEO和COO相繼離職……

　　丁磊經曆了無數個不眠之夜，丁磊堅持了下來，苦難終於沒有把他壓倒，直到2003年6月6日，網易再創曆史新高：每股34.90美元。從垃圾股到今日的中國概念“明星”，網易的轉變讓人覺得像個神話。但為了自己心中的理想，這其中丁磊卻付出了無數的努力。

　　一個人想要實現自己的目標，除了勤奮之外別無他法。從創業一直到今天，丁磊每天工作16個小時以上，其中有10個小時是在網上，每天除了處理正常的公司事務外，他都要密切關注新的技術，密切跟蹤Internet新的發展，他的郵箱有數十個，每天都要收到上百封電子郵件。

　　創業艱難百戰多，所有的創業者都要經曆一段艱苦奮鬥的創業曆程。在困難麵前，退縮的是懦夫而非真正的勇士。真正的勇者，困難不但不會為前進的絆腳石，反而會進一步激發了激情和鬥誌。懷抱自己創業的理想，不言放棄，最後的成功總會實現。用丁磊的話說：“人生是個積累的過程，你總會有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手裏。”

　　成功：找準利潤增長點

　　2001年9月的停牌危機也許是丁磊人生中最大的一次挫敗，但也正是這次挫敗使丁磊選擇了相對保守的財務管理策略，也使得丁磊做事更加謹慎了。

　　隨著搜狐、新浪、網易三大門戶網站出現戰略分化，網易將經營重心傾向另一個利潤增長點——網遊和短信，丁磊下定決心將網易的三大業務重點鎖定為在線廣告、無線互聯和在線娛樂上。網絡遊戲和短信在丁磊的戰略規劃中占據著極其重要的地位，丁磊也選擇了一條當時在業界看來非常冒險的路徑，但是，他覺得自己看準的路就要堅持下去。

　　為了了解市場，丁磊曾經隻帶一個助手，兩人從黑龍江跑到海南島，每個晚上要跑十個網吧。他在網吧裏跟玩家交流，甚至天天泡在論壇裏搜集玩家的各種怨言；此外，為了解自己的主要用戶——新新人類的思想動向，他甚至關注中國80後、90後作家寫的網絡火爆小說。了解玩家的心理，得到他們對自己或者別家的網遊的意見和建議，以便推出更符合玩家需要的網遊。

　　2001年底網易推出《大話西遊》，從此，網易已經從網絡遊戲領域的“小人物”變成該領域的巨頭之一。事實證明，盡管網絡遊戲市場競爭激烈，網易的投入還是獲得了很好的回報。經曆幾多磨難之後，網易成功了。

　　2002年是中國短信“爆炸”的一年，哪個年輕人一天不發幾條短信，甚至要發上幾十條上百條；另一方麵，在遍布中國的網吧裏，年輕人大把花錢玩遊戲。這些年輕人成就了網易。2002年8月後，網易在短信和網絡遊戲上的成功，大大地賺了一筆。隨後網易股票開始領漲納斯達克，網易股價連續暴漲！網易在3個月內從不到10美元一路撐杆跳到36美元。2003年10月10日，網易股價升至70.27美元的曆史高點，比年初股價攀升了617%，比2001年9月1日的曆史低點攀升了108倍。丁磊的個人財富在與網易股價一起飆升，丁磊的紙麵財富也躍上了50億人民幣的台階。

　　丁磊成為第一個靠做互聯網做成富豪的國內創業者，丁磊成為首富，第一次讓中國富豪的財富數字可以被清晰而準確地度量。他的創富速度在中國史無前例，網易剛滿6歲，而他自己也還不過32歲。

　　由於網易的門戶業務在北京很難與新浪、搜狐競爭，又看到21CN、大洋網等網站在南方做得有聲有色，並且廣東政府對網易給予了許多優惠政策。2005年7月，網易進行第二次搬遷，將新聞總部搬到廣州，市場部則留在北京繼續開拓業務。2009年，考慮到北京的新聞資源更多，為大力拓展網易門戶網站業務，丁磊又將網易新聞中心的部分人員搬遷回北京拓展業務。12年發展曆程中，網易三次搬遷，這在國內互聯網公司中絕無僅有。應該說，這是丁磊根據市場變化有實際情況而做出的有利於公司發展的重要選擇，更是丁磊戰勝自我的選擇。

　　創業，做企業，辦公司，最終的目的是利潤，找準利潤增長點是每個創業者應該重點把握的問題。今天的時代是微利時代，麵臨同行的殘酷競爭，麵對對手的虎視眈眈。怎樣在企業微利運行的同時，尋找到新的增長點，是創業者要關注的重要話題，也體現創業者的經營智慧。

　　[創業啟示]

　　敢於拋棄舒適安逸的生活，追尋自己的理想，迎接挑戰，是很多創業成功人士的共同特點之一。敢於“舍棄”可以說是丁磊取得今日輝煌業績的秘密武器。試想安於現狀的丁磊也許現在是電信局的一名工程師或者官運亨通成為一個什麽長，但他不可能像今天一樣按照自己的想法做事，也不能像今天一樣體會到肩負的責任。

　　許多想創業的人，都缺少這種勇於舍棄的精神，看看自己還有一份過得去的工作做，看看自己比上不足比下有餘的薪水，想放棄又有些舍不得；看看別人一天加班加點地幹，風吹日曬的，舍不得自己比較安逸的環境，每天八小時的工作……但是，看到別人創業成功了，看到原來不如自己的人比自己的日子過得好了，還有躍躍欲試的心理和想法。也想把自己變成富有的人，也想改善一下自己的條件，他們不是不知道該怎麽做，而是不敢真的那麽做。因為總是有太多顧慮，麵對未來的許多不確定因素，他們不去想一萬，總去想萬一，總是擔心創業失敗，結果無數的可能性就在這種猶豫和等待中化為烏有。所以，晚上想得很好去創業，第二天醒來又放棄。

　　得中有失，失中有得，乃生命的常態，要有敢於舍棄的勇氣，很多情況下人們都是由於缺少了這種勇氣，才無法做到“丟車保帥”的。有時候，要做到敢於放棄一些，因為，敢於舍棄，善於舍棄，才會有大收獲。

　　§§第三部分 現代工業篇