創業榜樣：掘起人生第一桶金

11.張璨：用最小的力撬開財富之門

　　人要有一個夢想，這個夢想可以很大，也可以很小，它由個人的個性與能力決定。然後你就可以為了實現這個夢想去努力，去奮鬥。

　　——達因集團總裁 張璨

　　出生年月：1965年7月

　　創業年齡：21歲

　　第一桶金：賣舊膠幹紙

　　開創事業：達因集團

　　創業成就：福布斯2000年中國大陸50名首富名單，張璨和他的丈夫閻俊傑以1.2億美元的身份排名第23位。2006年中國經濟類雜誌《科學投資》評選出“中國十大女富豪”，張璨以總資產11億元人民幣排名第2位。

　　[創業語錄]

　　1.人在挫折中成熟，生命會因為走過的挫折而精彩。

　　2.成功並不是永恒的，是多元的、分階段的，人生永遠都在變化之中，高峰與低穀都是人生常事。人的多麵性也使得人在某些方麵或許是成功的，但卻極有可能在某些方麵糟糕透頂。關鍵是自己如何評價自己，自己在意的人怎麽評價自己。

　　3.人得倒著走，就如拔劍，剛開始得悠著點，慢慢的出鞘，慢慢的鋒利，有所把握才能鋒芒畢露。

　　4.人的成功是多方麵的，多層次的，多種表現形式的，不是隻有比爾·蓋茨一種成功。

　　5.總有很多書教人們在麵試和談判時應該怎樣穿戴、怎樣措辭、怎樣表達，其實這些都是誤導。實際上你隻需要展現你的本色，把你真正想告訴他的事情說清楚就行了，越沒有技巧，反而越好。

　　6.超越自己，惟有靠學習力的推動。

　　[創業小傳]

　　1965年，張璨出生於北京一個軍人家庭，少女時代，張璨的夢想是當一名科學家，研究出更多的農作物，解救天下三分之二的受苦人。中學時，由於學習成績優異，老師建議她報考中國科技大學少年班。15歲那年，一次北京大學之行，“做個北大學生”成了她的夢想。但是由於第一年高考的失利，她被分配到東北的一個大學。她不願意放棄自己的夢想，在父母的支持下，複讀一年，1982年終於跨入了北京大學的大門，就讀於國際政治係。

　　在大學裏，張璨就是個活躍分子。那時，她的夢想是當一名出色的外交官，當一名女大使。她沒有想到，大使沒當上，多年後自己成了揚名海內外的企業家。可是不幸的事情發生了。大三的時候，張璨被學校告知，她的學籍被注銷了，原因是三年前張璨曾考上了東北某大學，但她沒去報到，第二年又考上北大。按當時規定，有學不上的考生必須停考一年。這件事對張璨的打擊是很大的，沒有任何思想準備的她，當時真有“天上地下”的感覺。張璨為此不停地寫申訴材料，找人去談，去上訪，國家教委、人民日報、團中央她都去找過，一直折騰到畢業也沒有結果。雖然沒結果，但是，張璨堅決不離校，係裏每周找她談一次話，勸其離校，她就是不走。全班同學興高采烈地去大連實習，不準張璨去，她就把老師堵在屋裏，自己死死拽住門框，不讓她去，就不放老師出來。眼看要發車了，老師還沒出來，隻好讓她跟著去。在父母和老師、同學的鼓勵和幫助下，張璨仍然堅持修完了全部課程。北大沒給她畢業證，張璨想考研究生拿個文憑，但學校不出證明她又考不了。

　　起步：一張白紙能畫最新最美的圖畫

　　1986年7月，同學們都畢業分配了，大多都進到了中央機關當幹部。隻有張璨雖然完成了學業，卻因沒有文憑，隻得到一紙說明，大意是說被注銷了學籍，但堅持上課，成績合格，學校不管她的分配。不過這個時候，張璨的心態已經很平靜了，反而覺得正是因為沒有工作，自己的機會更多。

　　就這樣，張璨離開北大校門，從此走上了艱苦的創業之路。再回北大時，已經是11年後的事情了。1997年下半年，張璨的達因集團在北大經濟學院創辦了一個“國際金融”研究生班，學生都是集團下屬公司的總經理。離開北大11年後，張璨重又回北大讀這個研究生班。2001年4月，闖出一番事業的張璨受北大的邀請回到北大做演講，回到闊別15年的母校。那時的張璨的心情非常激動，因為她的夢想、激情和學習能力，都是北大給的，她很感謝北大培養了她。

　　剛離開北大校門的張璨在中關村到處找工作。一天，她揣著一封推薦信準備到四通公司求職。路上遇見了大學同學，同學勸她自己幹。張璨有些動心，於是她被領到一間不起眼的小平房裏，在那裏，她見到了正光著脊梁在埋頭編寫《中國文化的深層結構》一書的閻俊傑，這個來自河北景縣農村的研究生，後來成了張璨的丈夫。經過短暫的矛盾和困惑，這年的12月，張璨決定跟閻俊傑一起創業。房子是租農民的，他們拿不出錢注冊自己的公司，承包了英華公司的經理部。他們決定賣電腦，可是連拿點買樣品電腦的本錢都沒有，他們隻好想出借上別人的電腦，拿到自己店當樣品的辦法。有人來買電腦，談妥價，交上錢，他們便撒腿出門，飛快地買回一台電腦，就這樣一點點地開始原始積累。

　　許多時候是把別人的舊機器買過來，刷新修理後再賣出去，賺其中有限的差價。為了多掙幾個錢，把舊機器修理好，張璨他們經常熬到下半夜兩三點。累了，打個地鋪或在沙發上歇會兒。張璨也跟著丈夫以及搬運工們一起搬運貨物，因為過於勞累，張璨落下腰椎間盤突出的毛病。現在回想起早年這段白手創業的經曆，張璨說：“那段時間幹得最累，但也最開心和痛快。當時沒想到要幹多大多大，要掙多少多少錢，隻是覺得新鮮，興奮。”

　　在艱苦的環境中，張璨得到了最大的一筆生意：1987年初，他們去大慶談生意，但是談得非常不順利。張璨和閻俊傑兩個就坐在哈爾濱火車站前的廣場上發愁：怎麽辦？上哪兒去呀？這時突然聽到廣播講，到沈陽的列車馬上就要開了，於是他們撒腿就跑。上了火車，沒有坐位，他們就一直站著。後來好心的列車長看他們兩個學生模樣，給他們找了一個臥鋪讓他們坐了一會兒。到了沈陽，他們也不知道要做什麽。他們漫無目的地轉遊，聽說沈陽有一個公司庫房裏有很多舊的膠幹紙。他們覺得這些東西拿到北京能掙錢，於是，他們花了幾百塊錢買下來，又雇了一輛車拉回北京。運到北京後，他們又把這些舊的膠幹紙又收拾收拾，賣出去後他們賺了5萬元，這在當時可是一筆了不起的大錢。由此，張璨獲得了創業的第一桶金。用幾百元錢賺了5萬元，從此，張璨撬開了財富之門。

　　那個時候，張璨的願望就是什麽時候能成為真正的白領，坐在自己的辦公室裏辦公。閻俊傑的願望更簡單，就是什麽時候手指甲沒有黑的油泥了，能每天換一件幹淨的襯衣去上班。

　　依靠這第一桶金和之前的一點積蓄，1988年，張璨和丈夫開始和別人一起辦了一家公司。很快，由於和公司董事會之間出現矛盾，他們一起退出了那個公司，開始了第二次白手起家創業過程。這期間他們做了很多的嚐試，包括做文化產業、開餐廳、舞廳等，還去深圳發展過兩年，這期間有成功也有失敗。

　　創業的路是不平坦的，張璨的創業之路也是一樣，她也經曆了許多的坎坷。她曾經在中關村開過一個“紅格子”西餐廳，這是中關村第一家西餐廳。張璨苦心經營，什麽招兒都試了，燭光晚會、生日蛋糕大派送等等，但就是招不來顧客。再把西餐改中餐，廚子從釣魚台國賓館請，服務小姐嚴格地培訓，早點是包子、餛飩、稀粥樣樣有，張璨圍上圍裙，包餛飩、炸油條，還是不掙錢。她又請樂隊伴奏鬧騰，最後鬧騰到隻剩下一台架子鼓。為此她賠進去60萬元。

　　在創業的過程中，張璨也在一直地反省自己，都說在北京，是個飯館就能掙錢，為什麽自己賠成這樣呢？後來，張璨自己安慰自己：“不成也好，如果順著開飯館的路走下去，那我現在頂多也就有仨飯館吧。”張璨把“撞南牆”當做一種經驗，當做上天的恩賜。

　　本來自己就是一張白紙，什麽也沒有，大不了鬧騰完自己還是白紙一張。所以，無論遇到多麽大的挫折和磨難，張璨始終都能以積極的心態去麵對。張璨這樣總結自己：“別人說，失敗是成功之母。一次失敗隻能是階段性的失誤，命運能給自己重新開始的機會，這就有希望。人這輩子，多跌幾個跟鬥，在反思中重新選擇、從零開始，就會峰回路轉。”

　　回想這一段創業曆程，白手起家的張璨，經曆過所有創業者的艱辛和失望，同時也體驗到創業者獨有的欣喜。用她自己的話說：“實際上任何人都可能白手起家，隻要你做的是一個沒有任何經驗借鑒的新事物。我們跟那些繼承遺產的人相比，用毛澤東的一句話來說，就是一張白紙好畫最新最美的圖畫，反而沒有更多的負擔和壓力。”

　　是的，因為自己是一張白紙，所以沒有任何負擔去闖去創業。白手起家的創業者都應該有這種“一張白紙”心態，不要顧慮重重，不要左顧右盼，選準了路走下去就是。如此，可能會在創業的路上走得更輕鬆一些。

　　發展：隨時準備從零開始

　　1992年，張璨和丈夫重新回到自己熟悉的電腦行業，這次他們在友誼賓館租了一套房子做辦公室，注冊了現在的達因公司。“達因”（DYNE）是物理學中力的最小單位，取聚沙成塔、集腋成裘的意思。張璨夫婦拉起達因公司不久，就從一個基金會借到300萬元人民幣。張璨拿到這筆錢，既興奮又害怕，除了本金，她還要另付人家10%的年利，這在當時可不低。

　　這一次，張璨吸收前幾年的教訓，請了專業人才來管理公司。公司也很快做了一些好項目，比如說人民大會堂的表決係統，高檢反貪總局的辦公自動化係統等。

　　為了購貨，張璨揣上150萬的支票去南方。長這麽大，還是頭一回攜帶如此巨款出門，緊張得很，她把支票貼身放著，走前縫了又縫。一台電腦2萬元進，2.3萬元出，最多一天的銷售額就有30多萬元。

　　由於張璨的聰明、機敏而又踏實苦幹的風格，她的公司後來被美國康柏電腦公司看上，成了康柏電腦在中國市場的總代理。到1994年，達因公司向國內客戶提供了10萬台康柏電腦。兩年間，張璨的資產得到迅速的膨脹。

　　1993年，因為北京的房地產市場開始迅速發展，有了一定積累的張璨夫婦開始涉足陌生的房地產業，他們先在北京豐台區蓋起了兩幢高級公寓，房子蓋起來了，但他們不懂怎麽能很快賣出去。他們找到了一家台灣的專業售房公司，讓他們全權代理。張璨開始向他們學習，看人家是怎麽做市場調查的，是怎麽對兩幢大樓包裝和定位的，是怎麽培訓導購小姐，是怎麽設計展台展板等等。張璨付給那家台灣公司800萬元代理費。結果是在1994年中國北京首屆商品房展銷會上，達因集團以一個亮麗的名字，推出自己兩幢公寓——“城市經典”；再配以“現代都市傳奇，三萬元成家立業”的廣告宣傳，加上“24小時熱水、40多個電視頻道、保安巴士服務”等說詞，本來地界不好，並無任何優勢的兩幢樓盤，反倒成了搶手貨，兩個月就賣出了80%。張璨的“城市經典”可以說是北京頭一次對建築物定位、設計包裝的。張璨不僅獲得了盈利，還由此學到一套物業營銷理念，此後，張璨成立了自己的房地產公司和房地產谘詢公司——達因行。800萬元，為張璨在房地產行業及其他行業的成功打下了堅實的基礎。

　　談到自己的發展，張璨曾這樣說：首先是堅定，當你設定一個目標後，你一定要全力以赴，非常頑強；其次，人隨時都要有從零開始的準備，而且時時刻刻都要覺得你對自己非常有信心。

　　隨時準備從零開始，這是一種對深諳商海習性的人對創業人生的最好回答，商海無常，商海中行船，遇到大風大浪、暗礁險灘而翻船沉船的事情常有發生，關鍵要有一個良好的心態，“隨時準備從零開始”，就不會再畏懼一切。

　　成功：追尋自己的夢想

　　有了一定實力的張璨沒有想自己去更多地享受，她要的是追尋自己的夢想，她要做一些事情，要的是更多的發展。

　　張璨家中的四位老人都是因癌症去世的，這也使張璨因此買藥治病有了切身的感受，她特別希望能研製出讓癌症病人重返健康的藥品。送走了老人，也使張璨心裏暗暗地產生一些想法，用她自己的話說：“我越來越覺得很多事情特別無能為力，包括看到一些需要幫助的人，我覺得我很難做出一些事情去幫助他們，而且我覺得在很多時候我很難改變一些什麽。”所以，積累了資本後的張璨決定進軍生物藥品領域。然而，當初這個簡單的願望，要變成現實卻需要漫長的時間，做起來非常難。人家幾代人都守著實驗室，不懈地努力，可依然沒有個結果。但正因為難，所以才更要努力地去做。張璨說：“她的使命感現在越來越強烈，她最大的快樂也在於此。”她的目光最終定格在生物製藥上。

　　1995年，張璨投資2000萬元與北京大學合作成立了北大達因生命科學工程有限公司。目前，生物工程科學研究與開發已成為達因高科技產業群體的重要支柱。

　　達因是靠電腦起家的，張璨始終沒有放棄自己的主業，1996年，達因集團顯示器生產廠建成，每年出口達1億美元，內銷兩三億人民幣。達因並致力於發展自己的電腦技術，發展達因品牌的計算機產業。“達因”已成為具有國際影響的電腦行業服務標誌。

　　總結自己走過的路，張璨稱自己是一個追夢的人。她說：“我覺得一個人最重要的是要有一個夢想，這個夢想可以很大，也可以很小，這需要依靠你的個性和能力去決定。然後你為了實現這個夢想去努力，去奮鬥，其實就夠了。”的是，每個人都有自己的夢想，要實現創業的夢想，別無它法，隻上路隻有去做去努力。

　　誰也預料不到“達因”這種聚沙成塔，集腋成裘的力量：如今，達因集團成為一家在信息技術、生物與健康、新材料家居與房地產等三大領域進行多元化投資及專業經營的大型民營高科技企業集團。達因集團已經成為擁有40多家分公司、年營業額20多億元，員工2000餘人，擁有遍布全國的市場營銷、技術支持和客戶服務網絡，淨資產超過10億元的大型集團公司。

　　[創業啟示]

　　兩個年輕人一個21歲，一個26歲，他們想創業，但是他們什麽，所以隻好把自己的車和電腦賣掉，幾經周折，得到了100萬美元的風險投資。四年後，他們在納斯達克上市，成為了億萬富翁。因為這兩個年輕人喜歡吃蘋果，這個公司的標誌是一個咬了一口的蘋果，它就是現在大名鼎鼎的蘋果公司。

　　張璨的創業比“蘋果公司”的兩個創業人還艱難。沒有注冊資金，沒有買樣品的錢，沒有更多的策劃，也沒有更多的點子，別說車，就連自己的一台電腦都沒有……真是什麽都沒有，但是，他們一直堅持著，覺得自己能做的事情就去做，認準的事情就一路走下去，一步步走向成功。這就是白手創業的精神。張璨的成功也告訴我們想白手創業的後來人一個淺顯的道理：要創業，就不要有那麽多的顧及，隻要埋下頭來幹就行。有困難是必然的，困難最後都是可以想辦法解決和克服的。

　　對於一個創業者來說，一輩子可能沒有太多的選擇，選擇了，那就一定要咬著牙堅持，我們遇到的每一個煩惱和困難都是對我們勇氣和耐力的考驗，堅持著走到底，一定會有回報。即使我們失敗了，我們可以從頭再來，更關鍵的是，我們能從失敗中學到更多的東西。