創業榜樣：掘起人生第一桶金

6.任正非：創業要有狼行天下的氣魄

　　企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮鬥的意識。

　　——華為技術有限公司總裁 任正非

　　出生年月：1944年

　　創業年齡：43歲

　　第一桶金：代理HAX模擬交換機

　　開創事業：華為技術有限公司

　　創業成就：2000年福布斯中國大陸富豪榜，任正非以5億美元身價排名第3位。2005年他入選《時代周刊》全球“建設者與巨子”100名排行榜，2008年度《中國企業家》雜誌評選的25位最具影響力的企業領袖，任正非榮膺終身成就獎。2011年，任正非以11億美元首次進入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中國第92名。在《財富》中文版第七次發布中，位居“中國最具影響力的商界領袖”榜單之首。

　　[創業語錄]

　　1.人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距後，而不努力去改變。

　　2.任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，隻能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。

　　3.狹路相逢勇者生，我們一定要衝過自己的心理障礙，在管理與服務上狠下功夫，從一點一點的小事進步作起。在市場洪流衝擊我們的時候，不做葉公好龍的小人。

　　4.我認為年輕人，在你生命非常旺盛的曆史時期，勇敢地走向國際市場，去多經風雨，多見世麵，對你一生受益不淺。希望大家在這一方麵也多做努力，這樣的話，我們東方不亮西方不亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更加好。

　　5.什麽叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，隻是在成長。

　　6.我希望大家不要做曇花一現的英雄。華為公司確實取得了一些成就，但當我們想躲在這個成就上睡一覺時，英雄之花就凋謝了，凋謝的花能否再開，那是很成問題的。在信息產業中，一旦落後，那就很難追上了。

　　7.馬克思說過，在科學的入口處正象地獄的入口處，這是那些把有限的生命投身於無限的事業中，曆經磨難的人，才能真正感受到的。創新雖然艱難，但它是唯一的生存之路，是成功的必經之路。

　　8.做工作是一種熱愛，是一種獻身的驅動，是一種機遇和挑戰，多麽難得，應該珍惜它。認真地做好每一件事，不管是大事，還是小事。目光遠大，胸懷開闊，富有責任心，不計較個人的得失。

　　[創業小傳]

　　1944年，任正非出生於貴州安順地區鎮寧縣一個貧困山區的小村莊。雖然是農村，他的家卻是一個知識分子家庭。任正非的父母都讀過書，是鄉村教員。家中兄妹7個，加上父母共9口人，生活全靠父母微薄的工資維持。當時家裏每餐實行嚴格分飯製，以保證人人都能活下去。任正非上高中時，常常餓得心慌，也隻能用米糠充饑。高中三年的理想隻是吃一個白麵饅頭！生活的艱辛以及心靈承受的磨難，成就了任正非隱忍與堅定的性格。

　　19歲時，任正非帶著父母的重望考上了重慶建築工程學院（現並入重慶大學）供暖專業。還差一年畢業的時候，“文化大革命”開始了。父親被關進了牛棚，因掛念挨批鬥的父親，任正非扒火車回家。因為沒有票，被車站的人員一頓打。步行十幾裏，半夜到家，父母來不及心疼他，怕被人知道受牽連，影響他的前途，第二天一早就催促他趕緊返校。臨走時父親脫下唯一的一雙翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨大流。‘學而優則仕’是幾千年的真理，以後有能力要幫助弟妹。”任正非知道這份囑咐的分量，當時重慶已經是“槍林彈雨的環境”，但是，任正非不為所動，把學校沒有學完的課程自學完，又自學了哲學、外語等學科，這些為任正非後來創業成功打下了良好的知識基礎。後來，任正非參軍到了一家軍工企業，由於他勤奮好學，刻苦鑽研，有多項技發明創造，兩次填補國家空白。33歲時，被選為軍方代表，到北京參加全國科學大會。

　　起步：窮困是有作為者的財富

　　副團職的任正非轉業到深圳南油集團後，在家庭和事業中都出現了不適應。他的夫人先他轉業高居南油高管層，他則在南油下屬的虧損企業中運營連連失利。偏偏他又是個孝子，還要把父母與弟妹接到一起居住。矛盾無法調合，那個家解體了。

　　少年時的困苦和十餘年的軍旅生涯，給予任正非堅毅、果敢、堅韌、不服輸的性格。此時，還在南油集團下屬的一個電子公司做經理任正非，雖然已過不惑之年，為了生活，更為了有尊嚴地生活，1988年，44歲的任正非決定拉起旗幟單幹，自己創辦公司，他要讓別人看看自己行。

　　有了這樣的想法，任正非就開始留意各種機會。機會偶然也必然，任正非正在尋找機會時，一個“很偶然”的機會來了。一個做程控交換機產品的朋友讓任正非幫他賣些設備，任正非以2萬元資本注冊了深圳華為公司，“華為”寓意“中華有為”的意思。公司成為香港康力公司的HAX模擬交換機的代理。有時候事情就是這樣，天上掉下一塊東西，人們覺得隻要是餡餅就已經喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。任正非得到了這塊“金子”，抓住了這個機會，成就了一生的事業。這時的華為，企業剛剛起步，正如任正非所說：“最基本的使命就是活下去。”但是，在高技術領域裏新生的企業要活下去更需要領導者超凡的毅力的勇氣。

　　沒有錢租更好的房子，任正非就把辦公地點放在深圳灣畔的兩間簡易房裏，後來條件好點了才搬到南油工業區的一棟大樓裏。但是，因為條件有限，所租用的那棟大樓實際上就是倉庫型的房屋。華為公司當時就占用了十多間倉庫。在倉庫的另一頭用磚頭壘起牆，隔開一些單間，員工們吃住就在這些單間裏。

　　在創業之初的兩年時間裏，華為一直做著別人的代理，靠打價格差獲利。因為在那個年代，代銷是一種既無風險又能獲利的方式，經過兩年的艱苦創業和積累，公司財務有了好轉。任正非也獲得了創業的第一桶金。

　　當時任正非與父母和侄子就住在深圳一間十幾平方米的小屋裏，生活條件也很艱苦，屋子小，隻能在陽台上做飯。父母處處為他擔心，生活也十分節儉。為了省幾個錢，買菜什麽的都得晚上出去，因為要收攤了，賣不掉的菜便宜一些。但任正非並沒有把掙來的少許資金用在改善生活上，而是繼續投入到企業的經營中。

　　窮困是有大作為的人的第一桶金，饑餓感就是一個人不竭的動力源。“憂勞興國，逸豫亡身。”任正非不忘記這句古訓，他感謝生活給自己的窮困的饋贈。

　　貧窮是成功者的“財富”。在許多成功的民營企業家身上，都可以找到貧窮的影子。因為貧窮，他們學會了生存；因為貧窮，他們脊梁比一般人都硬，他們坦然吃苦、不屈不撓。而他們因為貧窮而培養出來的吃苦耐勞、堅韌不拔的品質，往往就是創業時期的精神支柱和凝聚力所在。

　　發展：要有狼行天下的氣魄

　　任正非的誌向並不在代理別人的產品上，他在時刻尋找著下一步企業發展的方向。在賣設備的過程中，他看到了中國電信對程控交換機的渴望，同時他也看到整個市場被跨國公司所把持。當時國內使用的幾乎所有的通訊設備都依賴進口，民族企業在其中完全沒有立足之地。他似乎聽到自己內心中一種神秘的聲音：離開一般商人的唯利是圖，要敢想敢做，不流俗、不平庸，做世界一流企業。軍人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加強烈的愛國熱情和保衛領土的敏感和決心，此時，任正非的狼行天下的性格表現了出來，他決定要自己開始做研發，自己做產品，和世界上的名牌企業去戰鬥一場。

　　任正非認識到“技術是企業的根本”。後來，在談到自己決定做研發時，任正非說：“外國人到中國是為賺錢來的，他們不會把核心技術教給中國人，而指望我們引進、引進、再引進，企業始終也沒能獨立。以市場換技術，市場丟光了，卻沒有哪樣技術被真正掌握了。而企業最核心的競爭力，其實就是技術。”任正非要做自己的核心技術，從此和“代理商”這個身份告別，踏上了企業家的道路。

　　1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業村工業大廈三樓，最初有50多人，開始研製程控交換機。這裏既是生產車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著牆邊排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。所有人吃住都在裏麵，不管是領導還是員工，做累了就睡一會兒，醒來再接著幹。這是創業公司所常見的景象，隻不過後來在華為成為了傳統，被稱為“床墊文化”，直到華為漂洋出海與國外公司直接競爭的時候，華為的員工在歐洲也打起地鋪，令外國企業家們歎為觀止。任正非帶領員工們沒日沒夜地工作，經過3個月的努力，1911年12月，華為的首批3台BH-03交換機包裝發貨。這時候任正非才告訴員工們，公司已經沒有現金了，再不出貨，公司就要解散了。任正非的員工們奮不顧身的努力救了公司。到了1992年，華為的交換機批量進入市場，當年產值即達到1.2億元，利潤則過千萬，而當時華為的員工，還隻有100人而已。這樣的成長速度，是屬於那個時代的。

　　從此，華為像一匹來自深圳的狼，撲進了那個正在高歌猛進時代，撲進了競爭激烈的行業。他們嗅到肉味就往衝上去，見到機會就絕不放過。事實上，最初抓住交換機機遇的不僅僅是華為，當時國內通信製造領域勢頭最好的四家企業有巨龍通信、大唐電信、中興通訊、深圳華為，他們被業內人士並稱為“巨大中華”。但是，很快，華為就成了四個巨頭中的老大。

　　1994年，站在深圳的任正非說了一句誌懷高遠的話，他說：“將來電信設備市場將會三分天下，西門子、阿爾卡特和華為。”可以看出，任正非的誌向的遠大，也表現出任正非的野心。他沒有說將來有多遠，不過到2009年，華為在愛立信、諾基亞-西門子和阿爾卡特-朗訊之後，已名列世界第四大電信設備製造商。而曾經創造輝煌業績的北電網絡已經申請破產保護，摩托羅拉也岌岌可危，市場份額下滑到隻有4%。這是後話。

　　作為民營企業能夠迅速地成長起來，華為人敏銳的嗅覺，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，群體奮鬥的狼性文化起到關鍵的作用。事實上這三點是狼在廝殺中成功的特性，也是狼獲得生存的必備武器。把狼的這一性格用到創業之初企業的生存競爭上，的確會形成了一種不可思議的力量，在一定程度上保證創業初期的成功和發展。

　　成功：心中常有危機意識

　　1996年，華為還在和同行及國外在牌企業爭奪國內市場的同時，就開始了國際化布局。起初，這是一個無異於癡人說夢的計劃，一些人也認為這是不可能的事情。因為作為民營通信企業，華為的資金、品牌、技術還沒有什麽優勢。在國內市場還沒有能夠完全搶下一線城市的山頭，如何才能到敵人的勢力範圍搶飯碗。任正非也知道，當時，華為在國際市場上就是一個徹頭徹尾的無名小卒，但是，如果不進行國際化布局，不去搶占國際市場，那麽華為未來的發展就很危險。出於一種軍人天生對於危險的警惕和危機意識，任正非做出了這個決定。

　　搶占國際市場，要比在國內市場運作難很多。華為什麽也沒有，一切都要從零開始，而從艱難生活走過來的任正非，在這件事情上卻舍得大手筆地投入。從1996年到2000年，華為以瘋狂參加國際電信展的方式來給自己製造品牌和知名度。它還推出“東方絲綢之路”、“東方快車”等品牌計劃讓國際客戶來熟悉陌生的華為。從此，華為走出了國門。

　　走出國門的任正非大開了眼界，1997年任正非參觀美國IBM之後，意識到華為與國際一流企業在管理上的差距，決定要向IBM學習。1998年，華為與IBM合作項目“IT策略與規劃”正式啟動，內容是規劃和設計華為未來3-5年需要開展的業務流程和所需的IT支持係統，包括集成產品開發、集成供應鏈、IT係統重整和財務四統一等八個項目。為此，僅顧問費一項，華為的投入每年就在5000萬美元，再加上其他費用，據統計華為為了業務流程變革所付出的代價，高達10億元。但是，這成為了華為後來在國際化道路上能夠走得順利的基礎。

　　1998年，國內四大通信製造企業中，華為銷售收入已達到89億元，規模最小的大唐也達到了9億元。這其中除了華為之外，其他三家全部都是國有企業。

　　用任正非自己的話說：“我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，沒有什麽可以依賴，隻有比別人更多一點奮鬥，隻有在別人喝咖啡和休閑的時間努力工作，隻有更虔誠對待客戶，否則我們怎麽能拿到訂單？”任正非這樣總結華為人，其實也是總結他自己。創業初期，任正非每天工作15到20小時，從沒有休息日，生活簡單的不能再簡單，每天和員工們一起摸爬滾打。

　　2005年，由於任正非領導華為的成績和貢獻，任正非的名字與比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯等全球IT名人的名字一起出現在了美國《時代周刊》評選的“2005年度全球最具影響力的100人”的名單上。2008年度中國最具影響力的25位企業領袖，任正非獲“終身成就獎”。

　　從創立華為到帶領它進入國際舞台，任正非一直以一個戰略家的姿態導演著一個中國企業的驕傲。任正非領導下的“華為”真正詮釋了“中華有為”這一博大的中華民族自強不息、奮鬥不止的精神。華為在全球設立了包括印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等多個研究所，十多萬名員工中的近一半的人從事研發工作，截至2008年6月，華為已累計申請專利超過29666件，已連續數年成為中國申請專利最多的單位。華為全球建立了100多個分支機構，營銷及服務網絡遍及全球，為客戶提供快速、優質的服務。

　　今天，華為的產品和解決方案已經應用於全球100多個國家，以及35個全球前50強的運營商。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣，淨利潤183億元人民幣。2010年，華為以年銷售額218.21億美元，首次入圍美國《財富》雜誌世界500強，排名第397位，淨利潤達26.72億美元。

　　任正非在《華為的冬天》一文中寫到：“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麽榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。”“華為的冬天來臨了嗎？”任正非喜歡用這樣一句話提醒華為人。可以說，正因為他始終抱有強烈的危機意識，才能始終保持清醒的頭腦，才使得華為快速向前發展。

　　創業過程中，難免會在某時某刻遭遇災難或危機的衝擊。所以對於創業者來說，不論是在企業發展順利時還是遇到阻力時，都必須始終保持有強烈的危機感，形成一種危機應對策略，這種危機感是一種居安思危的前瞻，是一種步步為營的穩健處世風格，隻有這樣才能更好地保障企業的長久發展。

　　[創業啟示]

　　所謂的“狼性”是一種帶有野性的拚搏精神，是對工作、對事業要永無止境地去拚搏、探索。

　　在華為的成長過程中，任正非在很長一段時間內一直強調“狼性”。由於他的強調，這種狼性被深深地印在華為所有員工的心裏，並成為華為的標誌文化；而由於“狼性”華為的的成功，一段時間以來，“狼性”迅速成為中國企業乃至中國社會熱捧和仿效的文化和觀念。盡管企業發展到一定程度後，任正非不再提狼性的話，但是，創業初期的企業，確確實實是需要這種狼性的。

　　嗅到肉味就奮不顧身是狼的本性，任正非把狼的優點總結為三條：“一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮鬥。”企業初創，具有敏銳的嗅覺才能抓住更多的機會；不屈不撓、奮不顧身地撲向自己的事業，才能保證企業不斷向前發展；一個人的力量是有限的，並且創業也不是一個人能夠做得了的事情，群體奮鬥，團結才能有力量，合作才能共贏，才能使企業度過一個個難關，走過一個個坎坷，走向更大的成功。所以，企業初創時期，保持一定的“狼性”是應該的也是必須的。