創業榜樣：掘起人生第一桶金

3.李書福：敢為天下先

　　這個社會最可怕的就是沒有欲望，沒有個性。這是一個進步的社會，發展的國家，允許人們有個性和不斷提高欲望，不斷有自己新的追求，隻有這樣才能發展。

　　——吉利集團董事長 李書福

　　出生年月：1963年6月

　　創業年齡：19歲

　　第一桶金：照相生意

　　開創事業：浙江吉利控股集團有限公司

　　創業成就：李書福曾獲得“中國民營汽車第一人”、“中國汽車界風雲人物”、“中國汽車工業（50年）傑出人物”等稱號、被評為2009CCTV中國經濟年度人物之一。2012年福布斯中國富豪榜，李書福排名第60位。

　　[創業語錄]

　　1.我對人生，就是什麽事情靠自己去解決，不要去靠天，靠地，怨天怨地怨這個怨那個，自己去解決。

　　2.請給我一次失敗的機會。

　　3.人生的過程是美好的，是美麗的，是彩色斑斕的，但是人生的起點和終點是黑白的，是枯燥的，關鍵是追求這麽一個過程。

　　4.人在旅途誰能知道前方有多少條路，清晨日暮陽光星光為我引路，春夏秋冬喜歡就永不認輸，擦幹淚堅持住，該受的苦我來受，該走的路我清楚。

　　5.品牌掌握在誰的手裏，核心的技術掌握在誰的手裏，主動權就掌握在誰的手裏。

　　6.讓中國的汽車走向全世界，而不是讓全世界的汽車跑遍全中國。

　　[創業小傳]

　　李書福出生在浙江台州一個貧窮落後的山村。兄弟中排行老三，加上還有個姐姐，所以實際排名已經是老四了。因為看到幹農活太苦太累，小學的時候，李書福的理想就是當一名一個月能賺30塊錢的工人。但是，那個年代，一個農民想當一個工人也是不容易的。工人當不上，李書福隻好自己幹了。

　　起步：想創業就要有野心

　　1982年，19歲的李書福高中畢業了，就像很多浙江生意人一樣，開始了自己的“創業”生涯。當時，李書福拿著父親給的120元“創業基金”，買了台照相機，騎著自行車滿街給人照相，開始了他的個體流動照相生意。此時的李書福，與其說開始創業，不如說是暫時找到了一個混飯吃的臨時工作更貼切。當時就是給人照像這個工作也是比較難的，沒技術沒生意沒關係，李書福必須努力地照，跟人顧客說不要錢，照好了，拿著照片給顧客看，顧客覺得好了給錢。有時候，顧客說不好，他也照樣還去照。人都是想進步的，想創業更應該是有野心的，李書福也不例外，照相的過程中，他就琢磨自己今後幹什麽，自己並不是為了騎自行車照相，因為這不是長久之計，也不是他所追求的，他的理想就是開個自己的照相館。

　　一年下來後，李書福賺到了第一筆錢——2000元。在當時，2000元錢也是一個相當大的數字，可以抵得上四五個技術工人一年的收入了。於是，他就真的用這筆錢開了一個照相館，燈光、沙發、布景、道具全部自己做。李書福人生的第一個夢想實現了。

　　李書福是個心靈手巧的人，善於琢磨，肯動腦，所以，照相的生意被他經營的還是不錯，收入也慢慢地增加了。但李書福並沒有就此止步，但李書福畢竟是李書福，他有一顆天生不安分的靈魂。而這顆靈魂能夠閃光，能夠閃“金光”。善於尋找商機，很有眼光，喜歡鼓搗的李書福，在洗相的過程中發現，用一種藥水浸泡，可以把廢棄物中的金銀分離出來。李書福開始把分離提取出來的金銀背到杭州出售。這個項目讓他看到了實惠，李書福覺得這個項目比照像掙錢，於是一年以後，幹脆關了照相館，專門做這個買賣，把照相掙得的1萬元錢全部投入這個項目中，成立了自己的個體冶煉廠，用李書福自己的話說是在“垃圾”中提取金銀，並成功地賺到了生平的第一個百萬！李書福邁出辦企業的第一步。到1984年，21歲的李書福已經擁有200萬的身家，而當時在全國各地流行的，還隻是所謂“萬元戶”的致富故事。

　　李書福是個不滿足於小打小鬧的人。隻要可掙錢，自己就想做。有一次，他去一個小鞋廠定做一雙皮鞋，發現鞋廠的4個工人都在給冰箱做一種很簡單的零件。李書福仔細打聽清楚，回家後也開始聯係生產這種冰箱零件。一開始，李書福就是自己一個人生產，然後裝包裏，騎自行車把零件送到冰箱廠，由此李書福和電冰箱廠打上了交道。有心的李書福看到電冰箱沒有什麽神秘的，他做電冰箱也是可以成功的。於是，1984年，年僅21歲的李書福拿出了敢為天下先的勁頭，毅然拋開利潤萎縮的“小作坊”冶煉廠，租了5間舊房子，與人合夥辦起了冰箱配件廠，他出任廠長，開始了新的創業之路。

　　開始，他們的冰箱配件廠隻生產冰箱配件。1986年，李書福在自己研發、生產出電冰箱關鍵零部件蒸發器後，李書福做出了一個更大決定，組建了黃岩縣北極花電冰箱廠，生產“北極花牌”電冰箱。當時，包括家裏人等許多人都反對他生產電冰箱，做個配件能掙錢就不錯，都不相信他能做出冰箱來，因為當時還沒有個人的企業生產冰箱的。但李書福不信這個邪，他決心做別人沒有做過的事情，闖出一條路來。

　　那時候，冰箱在北方一些城市還絕對是供不應求，做冰箱的企業生意都很好，冰箱生產出來了，根本不愁賣，隻要有產品就能賣出去。到1989年5月，“北極花牌”冰箱銷售額已達4000多萬元。李書福又與青島紅星廠合作，為紅星廠生產冰箱、冰櫃。一天產量達到600到1000台，外來拉貨的車子排著長長的隊伍。北極花冰箱當時已成為國內冰箱行業的名牌產品，全國各大城市的家電商場裏都有它的身影。1989年，李書福這個26歲的北極花冰箱廠廠長，已經是一個實足的千萬富翁。

　　冰箱廠為李書福賺到了非常大的利潤，可以說是他事業的起步，然而，1989年6月，由於國家政策的調整，電冰箱實行定點生產，民營背景、戴著鄉鎮企業“紅頂”的北極花冰箱廠，自然沒有列入定點生產企業名單。沒有進入國家的定點生產企業，北極花冰箱就要停止生產。

　　李書福從記事起，就看到父親和哥哥姐姐在偷偷摸摸地做一些販賣布匹、木材之類的小買賣以養活一大家子人。耳濡目染，他認識了商業，知道了什麽是做買賣，並且更懂得如果沒有政策的庇護，經商很危險的。因為他不止一次看到連貨帶車被沒收後，哥哥姐姐如何驚魂不定地逃回家來。國家不讓他的冰箱廠生產了，李書福也沒敢像別的企業那樣想辦法再生產，隻好停止了電冰箱的生產。說起這件事，李書福後來講：“當時我也就20多歲，膽子小，以為會取締民營企業，生怕把我也給抓去了，趕緊把冰箱廠給了政府，換來一紙保險單，幹了那麽多年，什麽都沒了，隻好去讀書。”

　　有人說，如果一個年輕人在三年的時間裏沒有任何想法，他這一生，基本上就這個樣子，不會有多大改變了。這句話告訴我們，人應該有點想法，往深了一點說，人應該有點野心。古往今來，沒有誰能夠純粹靠智慧成功，決定成功的重要因素是野心和膽略。不管野心大小，有野心有膽識有魄力，才能不斷向上。

　　發展：積極追求不懈怠

　　年輕氣盛的李書福沒有氣餒，他開始將目光投向更廣闊的天地，尋找適合自己的事業。停止了電冰箱的生產以後，李書福決定到深圳去讀書學習。在上學之前，李書福把自己的電冰箱廠價值1000多萬元的土地、廠房和設備等一同捐給了當地政府。李書福在深圳學習了兩年的經濟管理，兩年的學習更讓他如虎添翼。

　　在深圳大學讀書時，因為裝修宿舍，去建材市場買建材時，發現一種進口裝修材料市場前景不錯，裏麵隱藏著很大的利潤空間。經過一番調查，李書福知道那種材料叫鍍鋁裝飾板材，這種板材市場前景廣闊，全國已有的2家生產廠，但產品質量不理想，他果斷決策，迅速出擊，返回台洲立即上馬生產。

　　1989年，李書福的台州吉利裝潢材料廠成立了，開始生產建材，這次選擇可以說是他事業騰飛的起點。中國的第一張鎂鋁曲板就這樣生產出來的。後來他們又攻克了技術難關，生產鋁塑板，李書福的工廠也是中國第一張鋁塑板的生產廠，李書福又成了敢為天下先的企業家榜樣。裝修材料給李書福和他的家族帶來了巨大的成功，直到現在，這份產業每年還有上億元的利潤。

　　在大海中航行的船沒有不受傷的。商海中搏擊，有成功也有失敗。李書福也經過決策失誤帶來的失敗。

　　1992年前後，海南房地產熱潮正猛，這股熱潮也引起了李書福的注意，李書福帶著數千萬元趕赴海南。但是這次投資卻讓李書福嚐到了失敗的滋味，一年的時間就讓他損失了五六千萬元。

　　2001年，李書福看到一些人投資足球獲利不小，於是決定投資足球。3月16日，吉利集團與廣州簽署協議進入廣州足球隊，隨後廣州吉利足球隊晉級甲A失敗。10月4日李書福宣布退出足球行業。但他沒有選擇默默地退出，而是揭開了國內足球的一些“黑幕”。投資足球，這是李書福創業之路的後來的事情

　　李書福在總結這兩次失敗的投資時說：“我不相信這是失敗，我慢慢還會發展起來的，失敗是成功的基礎。”“失敗，這些都是實踐的過程，這些是在學校裏學不到的。”

　　從海南回來後，李書福開始反思自己的投資戰略，重新尋找事業的起點。倔強的李書福並不服輸，在失敗的時候，麵對新的投資決策，李書福的嗅覺依然極為敏銳，他還在地等待著時機，而時機也悄然而至了。

　　正好，當地政府組織一些企業人士到一家摩托車廠參觀，目光敏銳的李書福意識到，摩托車行業將是一個有著廣闊前景的行業，投資這個行業肯定會有收獲。回到家裏，他就開始琢磨這件事。這次，他知道了要先了解政策，明白了要進軍摩托車行業，國家政策這一道關口必須跨過。怎麽辦？如何才能獲得政策的支持呢？李書福決定親自到國家機械部去一趟。

　　滿懷期望地跑到北京，李書福來到國家機械部。接待他的人一臉疑惑地看著他說：“你要生產摩托車？你有多少錢？你有技術嗎？”麵對不信任的詢問，一臉窘相、站在屋子中央的李書福壯著膽說自己有5000萬元（實際上他沒有這些錢），技術可以請國外專家。最後的答複是“不行”，這位負責人還讓他回去好好看看國家的產業政策。

　　李書福碰了一鼻子灰，無奈地回到台州。沒有得到政策的許可，但是，生產摩托車的希望仍然留在心中。他在尋找著機會。

　　一天，李書福得到消息，杭州有一家國有摩托車廠快要倒閉了。他心裏一動：何不與這家摩托車廠合作呢？我可以出資金，他們可以出生產權。李書福馬上行動起來，他找到這家國有摩托車廠的領導，經過一番討價還價，雙方終於達成了合作協議。藏在李書福心靈深處的生產摩托車的夢想終於實現了，摩托車在後來果然成了吉利集團新的利潤增長點。

　　1992年，李書福的浙江吉利摩托車廠終於在曆盡艱辛之後成立了。產品一麵世，便受到市場的熱烈響應，用李書福的話來說就是：“簡直賣瘋了！”

　　也許是摩托車市場的狂熱震撼了某些企業家，於是，他們蜂擁而上，都想從這個碩大的蛋糕中切一大塊。這樣造成的直接後果就是：到1994年，全國摩托車廠林立，市場疲軟。李書福的吉利也受到嚴重衝擊，產量和利潤都大幅下降。在這群雄並起、競爭異常激烈的環境中，李書福冷靜地思考、分析著，他發現沒有一家摩托車廠生產豪華型踏板式摩托車。這一發現令他興奮不已，“對，就生產這種摩托車。”他敏銳地抓住這一市場切人點，投人大筆資金，組織了一支精幹隊伍日夜奮戰。不久，李書福終於開發出豪華型踏板式摩托車。這種摩托車一投入市場，就引起了轟動。訂單如雪花般向吉利飛來。用李書福的話說：“我們開發的是全中國第一輛踏板式摩托車。當然，這個過程有些也是老天決定的，但是你自己不努力，也絕不可能成功。”在危機中，又是李書福的敢為天下先，為企業找到了一條康莊大道，帶領吉利飛速前奔。到1998年，吉利集團摩托車產量達35萬輛，不但占領了國內市場，還出口22個國家和地區。躋身全國民營企業前四強。

　　創業的過程要積極追求不懈怠，不能激情來了，三分鍾熱血，激情過後又流於平淡，這樣的創業是不能有成就的。創業者要樹立一個高遠的目標，要保持永遠的激情，少諾言，多行動。高遠目標和雄心壯誌，最能激勵人永不懈怠，最大限度釋放創業激情，不斷取得更大成功。

　　成功：敢為天下先

　　李書福是一個敢闖敢幹，敢為天下先的人。真正讓李書福從一個生意人轉變為一個明星級企業家的，是轎車。盡管摩托車生意讓李書福的財富進一步增值，但李書福更大的野心卻是造車！早在1991年，李書福就打起了造車的主意。後來因為牌照問題，沒有成功，但是李書福生產汽車的想法隨著摩托車業務的快速發展而不斷膨脹。

　　1994年，李書福做出了一項令人吃驚的決定：造汽車。當李書福將生產小轎車的想法告訴其家人之後，兄弟們極力反對。從而逼出了李書福“一個沙發帶四個輪子”的經典言論，並表示：“哪怕是傾家蕩產，頭破血流，我也要幹！”

　　當時，國家禁止民營企業造車。李書福耍起了先上船後買票的“手段”。為了獲得牌照，李書福麵對國家汽車權威部門的領導，懇求“請國家給我們一次失敗的機會吧”。

　　李書福的冰箱廠停產時，當時國內冰箱行業的名牌美的與科龍也同樣沒有上國家的定點目錄，但它們還是通過各種辦法堅持生產了。鑒於上次的經驗，這次做汽車雖然沒有取得轎車生產目錄，但李書福堅持先上船後買票，通過各種辦法生產汽車。

　　因為敢為天下先，1998年第一輛吉利汽車在浙江省臨海市下線，標誌著李書福的汽車夢變為現實。此後的12年時間，李書福通過不斷的兼並擴張，在中國汽車行業殺出了一條血路，成為中國民營汽車“第一人”。2009年，吉利汽車完成銷量33萬輛，比2008年淨增10多萬輛，同比增長達48%；銷售收入超過140億元人民幣。

　　相比吉利的銷售業績，更讓同行記憶深刻的是李書福的一些“瘋狂言論”。“要像賣西瓜一樣賣汽車”、“通用、福特遲早要關門”、“合資就像是勾引我們抽鴉片”、“讓中國的汽車走向全世界，而不是讓全世界的汽車跑遍全中國”……正是這些言論，讓李書福獲得了“汽車狂人”這一頭銜。

　　目前，吉利集團總部設在杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、濟南、湘潭建有六個汽車整車製造基地，擁有年產30萬輛整車的生產能力。集團現有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠景、上海華普、美人豹等八大係列30多個整車產品。上述產品全部通過國家的3C認證，並達到歐III排放標準，部分產品達到歐IV標準，吉利擁有上述產品的完全知識產權。

　　2006年底，吉利在倫敦與英國錳銅公司正式簽署合資生產出租車的協議，成立上海英倫帝華合資公司。通過收購吉利成了英國一家有上百年曆史的著名汽車企業的控股股東，實現了英國品牌的中國製造，更為吉利增強自主創新能力辟出一條新路。

　　2008年，吉利在金融危機背景下接收了澳大利亞DSI這家全球排名第二的汽車自動變速器獨立生產商。

　　2009年年底，在吉利與沃爾沃達成協議後，吉利創始人李書福因此成為全球的焦點，《華爾街日報》更是把他類比為亨利·福特。2010年3月吉利集團收購沃爾沃100%股權收購沃爾沃，讓李書福從汽車狂人一躍成為汽車大佬，並大步走向國際舞台。

　　這些成功的並購，更體現出了李書福作為一名成功企業家所具有的敢為天下先的創業特質。也正是因為這一特質，才使得他一步步由成功走向輝煌。

　　敢為天下先，意思是說：敢於做先行者，開天下萬物之先河，做他人未曾做過的事。創業者就應該有這樣的意識和行動，要有與眾不同的創業思路，有自己獨特的經營之道，有寬闊的眼界，長遠的目光，超前的意識，有做第一個吃螃蟹的人的勇氣與魄力，要做別人不敢做的事情，這樣的創業者，事業成功才能更有希望。

　　[創業啟示]

　　李書福當初他不過是一個120元創業起家，有過成功也摔過跟頭的年輕人。從造冰箱到造摩托，從“轎車進家庭”到技術產業升級，再到金融危機背景下的大舉並購，他的每一次跨越，都緊扣時代脈搏。他的幾次起起落落集中體現了兩種突出的精神氣質：麵對機會精明，敢為天下先；認準的事不放棄，對失敗無所懼。

　　中國人從來就不缺乏勇氣和創造力，“敢為天下先”更是自古以來許多人的座右銘。敢為天下先，就是“行人之所行先人一步，想人之所想勝人一籌”，想在別人的前邊，做在別人的前邊；想別人沒有想到的，做別人沒有做到的；想別人不敢想的，做別人不敢做的。隻有敢為天下先，才能走在行業中競爭者的前列，才能站在時代的尖端。

　　我們經常說，企業要創新，創新就是敢為天下先的一種表現。李書福說“什麽叫創新，就是人家都反對你而你還堅持去做。如果你和大家的觀點一致，這叫創新嗎？”是的，走別人沒走過的路，不懼怕失敗，這才是創業者應該具備的素質。一個成功的創業者，必定是能夠抓住時機、勇為天下先的人。