案記實錄

第九節

　　經過幾輪談判，金龍房地產開發公司終於和“家家樂”房屋銷售公司簽訂了銷售合同。接下來，小侯與馬麗在金龍大廈附近租了一間門臉，掛出了“金龍大廈銷售處”的牌子。

　　小侯采取的是傳統銷售辦法，即在當地報紙上刊登銷售廣告、在街頭搞活動吸引眼球，並在鬧市區豎立廣告牌等等。

　　但馬麗對小侯的這些做法不很認同，認為這是“投資大，收效小。”事倍功半。馬麗的銷售策略是有的放矢，先尋找買主，再上門“公關”。由於這種銷售方法幾乎不需要什麽投資，簡單易行，馬麗立即單槍匹馬上陣了。

　　小侯和馬麗都是春江市人，在省城上了大學，畢業後便留在省城就業。現在，兩人借此機會回到故鄉工作，自然比人生地不熟要優越得多。馬麗知道春江市有幾個赫赫有名的大款，但自己身份微賤，沒法接近這些大款。於是，她便想借助吳昂的人緣，去結識那些大款，因為她知道這些大款很可能成為她的客戶。

　　這天，她對小侯說：“侯經理，我們應該請吳總撮頓飯。這些人，隻有在飯局上才能拉近感情。與吳總關係搞好了，我們以後的工作才好開展。”說完，她擔心地望著這位辦事嚴謹，偶有呆板之嫌的小侯，暗想：小侯說不定會以“注重實際效益”為借口，拒絕買單呢。

　　不料，此時小侯卻挺爽快地說：“好啊，我也正有這個想法呢。”

　　兩人一拍即合，馬上商量具體的操作辦法。

　　次日，馬麗就去找吳昂。

　　在吳昂的印象中，這個美麗動人的女大學生幾乎蓋過了小胡。因此，當馬麗來找他時，他當即放下手頭的工作，吩咐毛師傅把她帶進辦公室。

　　馬麗款款走進吳昂的辦公室，吳昂親手調製了一杯進口咖啡，香氣盈盈地端到她麵前的茶幾上。

　　“馬小姐，工作開展得還順利吧？”吳昂問。

　　“剛開始啊。”馬麗淺淺一笑，道，“請吳總多加幫助。”

　　吳昂點點頭，道：“隻要我能幫上忙，我當然不會推辭。你們能多賣房子，我也受益啊。”

　　馬麗端起杯子，吹拂著杯口的熱氣，啜飲了一口，然後，抬頭看著吳昂，秀眼中閃爍著一縷晶亮的波光，說：“吳總，我們想請您吃頓飯，肯賞臉嗎？”

　　吳昂被馬麗的美貌吸引了，當即說道：“馬小姐請吃飯，我榮幸還來不及，哪能不肯呢？”

　　馬麗“咯咯”一笑，道：“那就請吳總今晚七點鍾去XX大酒店聚一聚，好嗎？”

　　吳昂欣然道：“好啊，屆時一定前往。”

　　傍晚時分，馬麗盛裝來到XX大酒店，此時，小侯已經早早坐在包廂裏等候著。

　　“吳總還沒有來嗎？”馬麗問。

　　小侯看了看腕上的表，說：“你不是對他說定了七點整嗎？還有一刻鍾啊。”

　　“是呀。”馬麗說著，又想了想，道，“我去酒店門口等候吳總吧。”

　　小侯主動說道：“我也去酒店門口等候吧。”

　　馬麗道：“侯經理，你就坐在這裏吧，我去就行了。”停了停，她又以開玩笑的口吻道，“又不是在這裏舉辦婚宴，我倆站在酒店門口迎客？”

　　小侯一想也是，便笑了笑，又坐下來。

　　馬麗來到酒店門口，就站在那裏等候吳昂。

　　一刻鍾過去了，馬麗卻沒有看見吳昂的身影。她擔心吳昂是不是把這件事情忘了，於是便給吳昂打手機，詢問他現在哪裏？但從吳昂的手機中，卻發出了短促的“嘟嘟”占線聲。

　　約莫過了十來分鍾，馬麗又打吳昂的手機，吳昂的手機仍一直占線。此時，等候得有些焦躁的小侯走了出來，問：“小馬，吳總怎麽還沒有來？”

　　馬麗一臉困惑，回答道：“我也不知道啊。”

　　小侯掩飾不住心內的不滿，說：“商人就是這樣，言而無信。”