案記實錄

第八節

　　大家搜尋了省內銷售公司的信息，物色了幾家，最後，就定下了省城的一家名叫“家家樂”房屋銷售公司。這家公司成立時間較長，有七八年的成長期了。最重要的，是這家公司資金雄厚，這一點能決定“金龍大廈”是否銷售成功的關鍵所在。

　　於是，小胡出麵與“家家樂”銷售公司聯係。那家銷售公司一聽說春江市最大的房產開發商要找他們合作，不禁欣喜若狂，老總馬上直接與吳總聯係。那位老總姓洪，自稱已經成功代理了省內外上百家房產開發商的樓盤。

　　“是吳總嗎？我是‘家家樂’銷售公司總裁王敏。”對方打電話給吳昂。

　　吳昂回答：“哦，王總您好，我就是吳昂。”

　　對方又說：“聽貴公司的胡主任說，貴公司的樓盤銷售要尋找代理方，是嗎？”

　　吳昂道：“是呀。我們在省內外眾多的房屋銷售公司中，初步挑選了貴公司。”

　　“太感謝了，希望我們合作成功、愉快。”對方的口吻中充滿了喜悅。

　　吳昂道：“很多事情在電話中談不方便，您派人來麵談吧。”

　　對方說：“好的，我下午就派人過去。”

　　“記著把相關的資料帶來。”吳昂叮囑道。

　　對方答道：“好的。”

　　省城到春江市隻有一個半小時的車程，很近。下午，一對青年男女來到金龍公司，自我介紹是省城“家家樂房屋銷售公司”的全權談判代表。值班的毛師傅便把他倆帶到小胡那裏，小胡把這件事告訴了吳總。

　　“你去把他們喊來。”吳總吩咐。

　　小胡到自己的辦公室，對那青年男女說：“請到吳總這邊來。”

　　這一對男女邁進吳昂的辦公室時，吳昂不由得眼睛一亮，覺得他們真是帥男靚女。暗想：“家家樂”公司招聘員工的條件真夠“辣”的，員工簡直像是經過“選美”來的，這個理念和做法符合市場應酬的需要。

　　吳昂又想：自己公司的銷售部今後也要招聘這樣的員工才好。

　　“吳總，您好。”男青年禮貌地向吳昂伸出手。

　　“你好，你好。”吳昂握住男青年的手。

　　男青年自我介紹道：“我是‘家家樂’銷售公司的經營部經理，姓侯，吳總喊我小侯好了。”

　　“哦，小侯。”吳昂一邊應著，一邊把眼睛瞄著小侯身邊的女孩。這位女孩二十歲出頭，身高一米六以上，身材頗為勻稱、豐滿、白皙的鴨蛋臉上，嵌著一對波光閃閃的靈秀的大眼睛。

　　女孩似乎領會到此刻吳昂目光中征詢的含意，自我介紹道：“我姓馬，名叫馬麗，是經營部副部長。”

　　“哦，馬小姐，你好，你好。”吳昂主動握住馬麗的手，“十分感謝貴公司與我們的合作。”

　　馬麗察覺到吳昂握手時似乎有意用了一下力，於是，她下意識地把手縮回來，說：“吳總，我們把相關資料都帶來了，您先看看吧。”

　　吳昂“哦”了一聲，接過一疊資料，慢慢地翻看。當看到銷售提成時，吳昂皺了皺眉頭，說：“這個銷售提成定得高了一些。”

　　小侯道：“我們這份材料隻是初稿，吳總覺得哪些地方不妥，可以提出來，我們會及時反饋到公司本部，然後再做磋商，好嗎？”

　　“好的。”吳昂當即提出自己設想的銷售提成基數，但小侯覺得這個基數與本公司擬定的銷售提成數差距很大，擔心公司本部難以接受。

　　吳昂是個直爽的人，當即說道：“貴公司如果不能接受這個基數，那就不能合作下去了。”言外之意，就是拒絕讓“家家樂”銷售公司代理。

　　馬麗見狀，生怕小侯與吳總鬧僵，說：“隻要雙方有誠意合作，任何事情都好商量的。”

　　小侯被馬麗的這句話提醒了，頭腦遽然清醒過來，連忙改口道：“對，對，隻要雙方有誠意，什麽事情都好商量的。”

　　此時，吳昂看出馬麗這個女孩頗為聰明伶俐，不禁對她暗暗產生了好感。