真語雜言

第二十八章 用好機遇促發展

　　在當前資金緊張的情況下，企業如何抓住機遇，求生存，促發展？筆者到贛江造紙廠等6家企業進行調查，他們的措施、做法，給我們以啟迪。

　　力求少投入多產出，提高資金效益

　　資金投入有限，這6家企業便在產出上下功夫。贛江造紙廠合理安排早、中、晚三班工人，機關幹部掛鉤到車間，使人員和設備都無一閑置，提高了設備的利用率。同時，他們科學確定生產消耗最低標準，並與工人的經濟利益掛鉤。江西氣壓機廠最近在黨員中開展“不出一次差錯”勞動競賽活動，大幅度提高工作效率，降低殘次品率。贛南建材廠、贛南小汽車廠對原材料采購和產品銷售周密計劃安排，使原材料和產品無庫存積壓，因此沒有滯流資金。

　　盤活內部資金，增收節支

　　六家企業都派出專人催收貨款，收效明顯。贛江造紙廠的銷售人員與廠裏簽訂產品銷售和資金回籠責任狀，並與個人的經濟利益掛鉤，自4月份以來，每月資金回籠都超計劃。貨款較快回籠，盤活了企業內部資金。與此同時，他們切實抓好增收節支。為有效地控製開支，他們都實行廠長一支筆批錢。贛南建材廠明確提出，下半年壓縮非生產性開支30%。贛江造紙廠實行銷售業務費用包幹，銷售費用下降較多。贛州市皮革工業公司把食堂、招待所、托兒所等社會服務性機構組成勞動服務公司與機關脫鉤，實行自負盈虧，幾個月的運轉效果良好，不但節約了開支，還增加了收入。

　　保證質量促銷售，加速資金流轉

　　產品質量是市場的通行證。質量優良的產品在市場才能暢通無阻。這是六家企業的共同體會。近些年贛南建材廠產品占領了廣闊的市場，但他們把質量作為產品銷售的後盾，抓質量不放鬆，因而盡管他們的產品在全區同行業中價格較高，但銷勢一直很好。贛江造紙廠的彩色出口紙，質量穩定，深受外商好評，資金到位及時，常常能解燃眉之急。贛州皮革工業公司外銷產品已占生產總值的54%以上，克服了資金的困難。

　　多方籌集，拓寬資金渠道

　　麵對資金困難，這些企業借道生財。贛州汽車修理廠大幹快上效益好的項目。他們與上海大眾汽車公司合作建立了“贛州大眾汽車維修站”，當年投產，當年見效；與鐵道部十二工程局合作生產的大型油罐，也已出了產品。這六家企業還看準了這次金融秩序整頓是結構性調整，資金最終要投向效益好的項目。於是，他們主動調整結構，盡快上一些效益好的項目。與此同時，想方設法吸引外資。江西氣壓機廠與香港凱達公司合作生產的J2108膠印機，吸引外資200多萬美元。贛南小汽車廠與香港東榮實業公司合作生產農用車項目，正在加緊洽談，若能成功，可望引進外資510萬美元。

　　綜觀這六家企業，他們的成功經驗，給人們的啟示是：其一，困難是客觀的，也是無法回避的，而且將來前進的道路上還會出現這樣那樣的困難。克服困難，關鍵是要正視困難，樹立信心，積極進取。這些企業已經作出了示範。其二，機遇也是客觀的，問題是“守株待兔”，還是主動去抓，這些企業接受挑戰，戰勝困難，於是較好地抓住了新的機遇。其三，困難、問題本身不是好事，但隻要辯證地處置，壞事也能變好事。在困難中求生存促發展，要靠勤儉節約，艱苦創業，千方百計提高效益。

　　（載1993年10月6日《贛南日報》）