信念改變命運

第三十章 做勵誌名師遊走天下

　　傳承紅色精神

　　我的故事，這些年來不斷地被青少年們所喜愛，開始是大四大三生，後來是大二大一生，竟然還不斷地有正在讀中學的少男少女們與我聯係，湖北十堰市第二中學剛讀高一的李峰同學發給我短信說：“叔叔，您真的好偉大啊！看到您的人生曆程，我真的驚呆了！我一定要向您學習，雖然我今年隻有17歲，還在上學，但是我非常崇拜你，向往那份神聖的推銷事業！”原來全國大部分學校圖書館裏都收藏了我的推銷員故事。

　　2003年，四川電視台買斷了我推銷員故事的電視劇版權，著名編劇徐阿李發表評論說：“讀讀邰勇夫這部‘用我的兩條腿做筆，用我的血汗做墨，用蒼茫遼闊的大地做紙，用我艱辛的步履一步一步、曆經十年風雨寫出來的’中國推銷員的真情故事吧。你會看到一個曆盡艱辛和磨難的推銷員，是怎樣用他感天動地的信念與執著，用他淌流如河的淚水和熱汗，將推銷這個令眾多人們側目而視的行業，活生生書寫成為一樁充滿高尚理想和人性光輝的美麗事業！邰勇夫的推銷精神是紅色精神在中國特色社會主義建設中的延伸，是新時期中國員工的精神風貌。”

　　推銷是什麽？很多人一聽說推銷，是非法傳銷吧？是賣偽劣商品吧？中國高校和企業界的一些工商管理大師們，把推銷批判得一文不值，恨不得把推銷這個古老的詞匯從漢語詞典中刪除。無數的公司大門上都貼著個“謝絕推銷”這樣的告示。推銷就那麽臭嗎？我在東華大學演講時，一位叫田園的同學誠懇地對我說：“邰老師，感謝你，原來我以為推銷就是賣產品，聽了您的演講，我才知道：人生也要推銷！”

　　我的少年夥伴盧曉明在哈佛大學做招生顧問的時候，見過這樣一位黑人學生，如果按高考成績他遠遠不能被哈佛錄取，在中國隻相當於“三本”的分數。但美國的高考，成績隻是一個方麵，還要看多發麵的才能。而這個學生即不是體壇冠軍也不是好萊塢影星，他的特長僅僅是：一會跳街舞，街舞在美國誰都會跳，不足為奇；二會打籃球，這在美國也是最普通的才能，算不上特長。黑人學生的這兩項才能都不足以吸引哈佛。然而，他有說服力的自我推銷卻征服了哈佛。這一天，黑人學生沒有任何人推薦，一個人跑到哈佛大學，跟招生辦的工作人員說：“我要見你們招生辦主任。”工作人員問：“你為什麽要見招生辦主任？”黑人學生說：“我要把我自己推銷給你們學校。”招生辦主任與黑人學生見麵了。黑人學生開門見山：“我要就讀你們哈佛大學。”主任說：“想上我們哈佛大學的學生太多了，每年都有好幾十萬人，而我們隻能選兩千多名學生。”黑人學生說：“你們一定要錄取我，錄取我對你們哈佛大學是一個促進。”主任聳聳肩，“說說看，全世界赫赫有名的哈佛大學錄取了你會有怎樣的促進？”

　　黑人學生說：“你聽我講一個故事。我是從毒品窟裏走出來的，我的家人、鄰居都是吸毒者。我不想陷在那個圈子裏麵，我想做一個對社會有貢獻的人。你們錄取了我，就是拯救了我。為社會培養了一個有用的人，而不是一個人渣。”

　　主任說：“這很簡單，按你這樣的說法，你家鄉的社區大學、洲立大學錄取你，也是拯救了你啊。”

　　黑人學生說：“沒錯。我家鄉的大學也可以拯救我，可是影響力太小了。哈佛是世界超一流的名校，可以影響全世界。如果哈佛大學錄取了我，等於向全世界宣告：不管你任何種族，任何出身，隻要你敢於挑戰命運，征服學習，就能夠成就未來！讓全世界社會最底層的孩子們都看到希望。”

　　黑人學生就這樣被哈佛錄取了。

　　這位黑人學生讀大三的時候愛上一位好萊塢影星，他費盡周折，終於在一個美妙的黃昏撥通了這位美豔無比紅極一時的好萊塢影星，他向影星大膽地推銷自己：“你是我心中最美麗的女人，我人生最大的願望就是娶你做妻子！”

　　誰會想到呢？黑人學生並沒有遭遇到拒絕，而是獲得了一次傳奇愛情的機會，影星在電話的那一端柔情似水地回答：“是嗎？很好啊，隻要你能說服我！”黑人學生出身卑微，貧窮，囊中空空，沒有別墅沒有奔馳，更沒有顯赫的身份，他居然說服了讓無數年輕人歎為觀止的好萊塢影星！

　　推銷是化腐朽為神奇，推銷是挑戰生命極限，推銷是實現精彩人生的橋梁，推銷是弱勢群體改變命運的手段，推銷是文明社會賦予所有人的權力，推銷讓經濟繁榮、國家富強；推銷是以人為本，皇權至上、官僚至上、老板至上，精英至上，社會鐵板一塊、死水一潭的時候，人們才會拒絕推銷。

　　2002年4月12日下午三時，這是我人生最為隆重的時刻，“邰勇夫推銷藝術報告會”在甘肅省政府大禮堂召開了，在激昂的音樂烘托下，我登台平生第一次發表演說，那一刻我暈了，眼前一片漆黑，我以為是不是停電了？我眨眨眼睛，這是大白天，不存在停不停電。隻見上下兩層能夠容納1300人的大禮堂座無虛席，過道和兩側靠牆處擁滿了人。聽我報告會的門票：普通票50元，貴賓票200元，票販子兜售的票價翻一番。天那！我一名推銷員作家的報告會竟然比美國大片的上座率還要高！

　　在我來到蘭州的那些日子裏，當地報紙每天在報眼處都有“邰勇夫來了”的大字新聞消息，翻開報紙，裏邊除有我的故事連載之外，還有我的人物專訪或由當地著名企業讚助的整版的關於我來蘭州的廣告。大街上隨處可見我來蘭州的海報。采訪我的甘肅衛視台記者對我說：“任何一位著名的歌星、影星、作家來，我們蘭州市也沒有過這樣大規模的宣傳。你是勝過歌星、影星、著名作家的大明星--推銷員明星！”

　　這時候我突然想：我要登台演講，傳播我們這代生在紅旗下、長在紅旗下的50後、60後在中國改革開放年間創造的推銷精神和推銷智慧！

　　2008年10月，我孤身隻影，頂風冒雨，不惜代價，逐省逐市逐縣逐家校園叩開校長的門，首先向校園推銷我的演講，去河南鶴壁市浚縣新鎮一中演講，鎮上沒有旅館，住家庭客棧，被子又髒又臭滿屋蚊蠅。多數校園對我這位自己找上門來的不速之客都深表敬意：“您的演講確實很有意義，隻是我們要知道的是您怎麽收費？”

　　我說：“我隻希望為同學們服務，送給他們人生鬥誌。告訴他們：為什麽在生活富裕的今天仍然要艱苦奮鬥？為什麽在教育資源非常方便的今天要提倡自學？為什麽在我們大講國學大講傳統文化的今天，那麽多的大孝子卻幹著男盜女娼貪贓枉法的勾當？我們是講孝道的民族，可是我們怎麽樣做才算是對父母的孝，僅僅是對父母言聽計從？僅僅是回報養育之恩？我們的中國母親們、中國父親們，他們中間太多的人沉迷於享樂，沉迷於一夜暴富，把性生活當成了娛樂，做為有知識有責任感的當代學生，對父母的過失要規勸。”

　　“人類是個整體，別人的不幸就是自己的不幸，我們有責任去關心、去愛護所有的人。全心全意地為人民服務，一刻也不脫離群眾；一切從人民群眾的利益出發，而不是從個人或小集團的利益出發；想做好任何一件事，想成就任何一樁偉大的事業，首先都要樹立正確的理想和信念！”

　　自2008年以來，我校園演講已經走進了江西、湖北、廣東、廣西、重慶、江蘇、遍及湖南三湘四水的三百多所校園。巡講路上，時而暴雨如注，時而陽光燦爛，時而明月當空，時而沿盤山公路升入雲霄，時而又在坑坑窪窪山穀裏的鄉村土路上蝸行，有時經過一夜的旅行，輾轉一千多公裏，當我腰酸腿疼不堪疲倦地想睡上一覺時，又一個綠樹成蔭的校園一股清新的空氣朝我迎麵撲來的那一刻，我的周身又升騰起力量，抖去征塵馬上激情四溢、慷慨激昂。在湘西一所民族中學演講時，附近山上勞作的農民、街上的小販、來往的行人們也被吸引了，停下匆忙的腳步悉心聽起他的演講，動情之處大聲叫好！

　　有些鄉鎮中學沒有音響設備，我就大聲地喊，嗓子喊破了喊出了血，但我仍激情澎湃：我告訴同學們：“一個隻會賺錢、唯利是圖的個人和民族是沒有前途的，隻有崇尚高尚精神、勤勞務實、誠實守信、終身熱愛學習、自我推銷永不懈怠的個人和民族才會擁有光輝燦爛的未來，才會贏得全世界的尊重！”