漂在東莞十八年

第十七章 編輯部裏的時尚GG MM們

　　73.

　　時尚雜誌的記者大多數都是美女，我們編輯部也不例外。介因我在編輯部的時間過長，編輯部這些年幾乎是換了兩代人，先說說第一代編輯的故事，而後再說第二代編輯的故事吧。

　　編輯部裏大都是高校畢業出來的高材生，有時尚靚女、有清純少女，也有像我這樣的農家女形象的女子。時尚的嬌媚，清純的樸實。年齡跨度很大，年齡小的芬珂是八三年的，而我卻比芬珂的年齡大了一倍。我們是有代溝的，但這個代溝並不影響工作，也不影響我們相處。第一代編輯裏頭有杜艾草、舒君、芬珂、湘雯、黎黎和我，第二代編輯部裏頭有雪飛、雲霞、陳香、雪飛等八零後女生，第一代編輯在采編部被男士們統稱為五朵金花。

　　先拿艾草說事吧，誰讓她跟我們大家挺哥們的，艾草是杜艾曉的別稱，老大不小的，卻是單親母親，至今還是獨身一人，同事幾個都勸她找個男人嫁了。她來編輯部也有些時間，屬於來得較早的吧。性格開朗、思想開化個性也挺張揚且滿懷自信。她和山雨一起來的，剛開始她還做《廣州日報東莞新聞》的行業時尚版塊和《東莞時尚》，兩頭忙，她死活都不願意去拉廣告，感覺那是很掉價的事兒。

　　聽山雨說，一年前艾草來我們編輯部的時候，梳著高等學府學生妹常見的那種發型，跟她一起走在街上，一步一邁都引來青年同胞們狼視耽耽，幸好有他這等小弟立伴左右做護花使者，才一次次化險為夷。不過，他說這是假像，有一句話是：英雄氣概美人風，鐵骨冰心有孰同？不管是說話還是處事，絕對是俠女風範，活脫脫一個白素貞在世。如果我輩英雄，此人一揮手，或是拋一個媚眼，肯定就順利完成美女救英雄的壯舉，讓他成為弱男經典遺臭萬年。她給我的印象是不定性，易喜易變。她坐在最後一張辦公桌，腳蹬在桌下的橫欄上，有點兒像拍擊炮，手指在鍵盤上狂舞，這動作，夠誇張的，成都女人，原來也有狂放的一麵呢！三下五除二，一篇大作一氣嗬成。

　　張揚當然是其個性，就是對什麽都不賣帳，一副虛張聲勢的嘻皮樣兒，請把放在我桌上的東西拿走，山雨大叫，山雨坐在艾草的前麵，她老把筆記本，名片夾，杯子、零食之類的東西往人家桌子上放，一股腦兒侵占山雨的辦公桌，有時山雨從外麵采訪回來看到自己的辦公桌上亂七八糟，於是“張揚”就變成了“髒揚”，一股作氣地把這兩個字扣在她的頭上了。

　　我說她不定性，一個最主要的原因是喜新厭舊，理由是她三天兩頭改筆名，山雨說他最見不得艾草那樣了，把個名字改來改去，一會兒艾曉，一會兒阿杜、艾雲，一會兒瓔珞，她居然能把身份證上的姓名杜小青改換成杜青倩，公然換掉父母幫她起的名字……以為自己是魯迅呀，將以有為而托以假名，又無黑洞洞的槍口，何苦呢？她對名字的苛求近乎病態，花樣翻新喜新厭舊，到底哪一個最適合她，她自己是沒底的，隻是一時新鮮，想到一個，就用一個新名字，殊不知，要固定自己的名字，才能讓讀者記住她。

　　她還“威協”我說，你寫編輯部的故事，不準寫我，我說誰叫你是編輯部的人，不寫你寫誰，第一個拿你開刀，她說，那你敢不敢寫老總，我說一個都不能少！她說：“就你狠，你厲害。”而後閃人，笑逐顏開，P股一扭腰枝一閃地走出去了，同事們“轟的”一聲全笑歪了。

　　不過，她這人心態蠻好的，直爽，不怕得罪人，也不怕挨罵，有時我和山雨見她桌上髒亂差，或者有其它東西看她不順的，我們就對著她開罵，罵得咬牙切齒挺起勁時，她卻在哪裏沒事人一樣地說：“罵人風吹過，我沒聽到。”你說，這是什麽人呀，多好的心理素質啊！換個小心眼的，你還敢罵，不跟你大吵大鬧才怪呢！

　　艾曉說她來雜誌社就是做記者的，她還有點兒策劃意識，老是想在雜誌上玩些新花樣出來讓人眼前一亮，天生是做時尚雜誌的料，但她從不拉業務，並且她還有點兒看不起采編和記者去拉業務。骨子裏非常地清高，認為萬般皆下品，唯有寫作高。

　　艾曉是成都人，跟那個城市一樣，有幾份慵懶的美，又有幾份魅人的姿色，身材修長的她一米六八的個兒，往哪一站，回頭率絕對奇高，用山雨的話說，出門要他這等小弟立伴左右才行，她喜歡扮靚，一眼看上去清純，清秀，可說起話來很豪爽，甚至還敢在普通話裏夾一些英文和粗話，為人很熱情，天生就是一切做業務的好料。

　　她說：“老汪，我鄙視你，你一個寫詩的女人，做了《東莞時尚》雜誌就拉起業務來了，她還當麵說舒君：你這女人越來越商業味了，原來整個一文學青年，做了業務的女人就是不一樣，老是談錢，你俗不俗呀？”我說：艾曉，我如果不做業務，每個月就寫那幾篇稿，老板開這個工資讓我來做什麽呀？業務是要做的，稿子還是要寫的，小說也是要寫的，一個人要有綜合能力才能在社會上立足。她就說我這是胡說，她堅決不拉業務。我罵她，我說你不拉業務，這點工資不夠你打扮的，還是醒醒吧。可她當我們耳旁風，罵人風吹過……

　　她還不知道，其實，公司裏那些做報紙業務的營銷壓根就看不起我們這些清高的所謂的記者、作家。人家一個月的收入過萬，過得挺瀟灑的。說我們有文化，掙不到錢有鬼用呢？人家說的有道理，為什麽你那麽高的文化轉化不了經濟利益呢？活該受窮吧。

　　艾草在采訪過程中很容易就簽了一單，這單基本上是客戶送上門的廣告，不小心就掙了點錢，又覺得自己除了寫稿還能做廣告挺有成就感。一個人的思想觀念的變化真是不可理喻。其實，她這人最善公關，是個做廣告拉業務的好料，隻是她自己不知道而已。

　　簽單的過程其實很簡單。舒君介紹艾草去采訪萍姐，萍姐開了一家做心理谘詢中心，還兼做社科院的心理谘詢師培訓和考試，需要做廣告，原來萍姐一直是在東莞日報上做招生廣告，這會碰上艾曉了，主動跟她說起廣告一事，結果采訪完了，廣告也過幾天就簽約了，一張單艾曉掙了千多元，她感覺簽單那麽容易，人家有需要就會找你的，也不會難為情呀？一張單就是工資的大半，挺劃算的，後來她就下水做單了，再也不用我和舒君罵她不去跑單了。

　　拉了這一單，她又偶爾做成了一個單，信心更足了，從此走上了寫稿簽單不回頭的拉P道路。

　　艾草積極努力、平常做事卻總有點兒馬虎了事，但這不影響她與人交往。有一天，艾草急急地跑來找我，讓我幫她分析一個客戶的心理，平時她可是經常跟舒君商量的。我問了她一些具體情況，覺得這是一個很好的準客戶，建議她做一份方案，多為客戶著想。結果，很快那邊就達成了意向，很快又能簽單的了。艾草很高興，我也很開心。

　　次年，她做了一個商場的單，對方簽了一萬多元錢，但非常地挑剔，說我們在雜誌打目錄那裏要不換他們公司的顏色、字體大小，地址要大，那天艾曉都說破了喉嚨，客戶就是不答應，還說達不到要求就算了就不做了。我知道她錢還沒收，客戶想把廣告軟文當成硬性廣告了。晚上很晚時我還和幾個工友一起加班，客戶又打來電話找她，她不在，去了另外一個客戶簽約那裏還未回來。

　　我一句話就幫她解決了這個懸了一天的難題，我打電話告訴對方的企劃，我會盡量滿足你們的要求，但我們有統一的字體與字號，在目錄哪裏打上商家作為特約協辦，並不是字體大就一定會好，我告訴她，如果每個商家都要按照自己的想法來做，你到大街上看看，滿大街的霓虹燈和廣告牌，家家的商標都做得非常精美，如果每個人都有可能到我們雜誌來做廣告的話，他們的字體不準變，他們的大小尺寸不能改，顏色不能變，那肯定有那麽一到兩家是跟我們雜誌的底色是一樣的，你說不變就根本讓讀者看不見，這個廣告做了還有什麽用呢？另外，個個都要按他們的樣子做上去，不縮小的話，大的大小的小，我們的雜誌不就成了大雜燴了嗎？我知道你就是看中我們的雜誌做得精美漂亮才投廣告的嘛！對呀，對方恍然大悟，如夢初醒，她說：“汪小姐，你說得對，非常有道理，我聽你的，待會我一定說服我們老總就安你們的意思做。畢竟你是專業人士。”放下電話，我舒了一口氣，客戶誇我是專業人士，我專業嗎？

　　第二天我告訴她，快去找客戶收錢吧，這個問題我幫你解決了，她笑了，說：“老汪，你真好，你專業，我服了，晚上請你吃五塊錢一個的炒粉。”我笑了，非常開心，看著她對我們從拉業務不屑一顧到如今的樂此不疲，這是一個多大的轉變啊！我問她：“我們天天罵你不做業務，你都不理，為什麽現在做業務那麽開心，是因為錢嗎？”她說：“你隻說對了一半，錢對我來說非常重要，可是最重要的是那種簽單的成就感。”

　　她又說：“當我在客戶哪裏受挫了，我就不想做了，但當我想放棄的時候，我又感覺我付出了那麽多的努力，放棄實在可惜，我也是一個好強的女人，別人能做的，我也行，我相信自己會做得更好，以前不做那是因為放不下這個麵子。現在，已經走了拉P道路與你們同流合汙了。”說這話時，艾曉的眼裏一閃一閃，非常感慨，是啊！又一個女人與拉P結緣。

　　艾曉的拉P方法跟舒君和我都不一樣，她作為采編，手上有采稿權，她利用自己這方麵的優勢，開了個欄目，叫“麗人衣坊”，是個寫女人穿衣打扮的還有女人故事的專欄，利用采稿的名義，專門去結識那些有錢的女性朋友，與她們一起相約去玩，這些女人有身份，大多數都有很好的社會人際關係，她就叫人家介紹客戶，這一招很靈，不但不要像我一樣去做陌生拜訪，每天陪這般女人逛逛街，聊聊天，去一下酒吧街，人家給她介紹的都是有潛質的大客戶。很快二十萬的單就做出來了，她如果做下去，我認為她做營銷的專業技巧稍遜於我，但公關能力絕對一流，如果她的營銷技巧一旦提升，將是無往而不勝的。

　　其實，有時候就這麽簡單。艾草從此跟我一樣，走向了拿P寫稿的道路沒有回頭。因為現在的她，從雜誌社辭職後，到成都和北京遊曆了一年，回來進了東莞電視台，做十全十美的編導，還兼管招商主管，瞧，這個當初瞧不起我和舒君做業務的主兒，現在比我們做業務還更勤勞呢？但她有時還是挺藍色挺鬱悶和困惑的，因為她骨子裏，還是喜歡寫作的，當她困惑時，就要和我一起小聚，並一定是在某個小餐廳點好了餐，要宴請我吃飯呢？我的角色是當她的心理顧問，生活指導，開導她，幫她分析。自己到底想要什麽？我理解她的難處，一個女人帶著一個孩子過日子，心情能好到哪去呢？有事了，連個商量的親密愛人都沒有。

　　其實，我也不知道她到底想要什麽？她可是易變的。所以，每次她請我，就是白請。隻不過，具她所說，跟我在一起後，她的心就安靜了，至少不會胡思亂想了，所以，她說請我吃飯，一個字：“值”。

　　74.

　　八零後出生的湘妹子湘雯，姓周，跟我老家的鄰家媳婦一個名兒，網名桔子，我們都管她叫周桔子。

　　有一天，山雨問：桔子是什麽味道？甜的，沒錯吧。唉，你蠢不蠢啊！誰能不知桔子是甜的？他說，不對，我說的是周桔子，湘雯這女孩子。哦，回答的人嘴巴落不下來，嗬嗬！這不過是山雨故弄玄虛繞了個圈兒，這廝就犯傻了，沒辦法，不回答就行了嘛，這錯就錯在回答太積極，知道不？如此簡單的提問，肯定是他要自問自答的了，好事哪輪得上別人的。經常有人這樣上當的。編輯部笑聲不斷的時候，桔子隻是微微一笑。沒錯，桔子是甜的，周桔子也是甜的，山雨的感覺跟我汪洋的是一樣的。

　　周桔子對人對事都很認真，但以我的經驗來看也是那種悶騷型的。表麵純情，春心暗湧，文靜的女孩子吧，都這樣。這不用我再作過多解釋了吧，反正給我的感覺就是。

　　剛來公司時，周桔子挺純樸老實的，山雨隨口的一句“危險”的玩笑話，她就羞答答的玫瑰靜悄悄地開了，一臉通紅，輕聲啐一句：想死呀！看到這樣的場景，你覺得周桔子純情不，甜吧！要是真有男孩說喜歡她，她就會罵這麽一句：想死呀！我看呀，其實內心欣喜呢，女孩子嘛，有人喜歡，總是開心的。那怕她內心一點也不喜歡對方，但至少能證明自己還是備受關注、有女性魅力的嘛，這一點，別說是她，誰也不例外。

　　你看，這麽簡單就測量她的味道了。都市中，多的是厚顏無恥之徒的虛偽，像周桔子那樣臉紅的人雖然也有，但是做時尚的美女一般不多見的，難道你不認為羞澀這也是很珍貴嗎？就像野地裏不善飛翔的鵪鶉，草叢中一步一驚，自然啊，我的天堂，我的家，鶉情，這是對周桔子的讚美呢！

　　就因為這種心無雜念的單純，湘雯這女孩的工作按部就班，卻也無可挑剔，諸如校對這種需要很細致的工作，經過她的這道篩子過濾，就大可放心了。因為單純，所以簡單，桔子最多的是快樂，像兒童，有時偷偷地樂，但也有無奈和惆悵，纖雲弄巧，飛星傳恨，隻盼節假日，回湖南老家，牛郎織女會佳期，月底彈琴又賦詞。

　　她是所有女性中最早來公司的女記者。處事與做人相當不錯，畢業於長沙廣播電視新聞專業的她，唱起歌來還挺專業。我們經常開玩笑說要是你爹媽當初培養你，或是遇到個伯樂什麽的，你一定會成為紅歌星，像那英一樣紅遍大江南北的。可惜，命運讓你與我為伍，這說明咱倆還有一段不了的緣份吧。湘雯的文筆是理性的，學新聞的她就是不一樣，處處顯出其與眾不同的智慧。不似我等文學青年那麽感性。

　　她沒結婚前常鄙視我說，要是我以後結了婚，我就不出來打工了，哪能像你，還兩地分居。我才不會這樣呢！我說這話可是你說的，可當你真的要結婚了，你的這種不可靠的想法，到時恐怕會改變的。這話被我不幸言中了，周桔子還沒結婚呢，就說以後結婚了休完產假就回公司上班，孩子才三個來月就被她扔在娘家給她母親幫著帶了。我還勸她，世界上的錢是賺不完，孩子你最多也隻能生兩個，要母乳喂養，孩子的免疫力才更好，自己的體形也更容易恢複，可她不聽，堅持來上班了。她之前跟我說過的婚後不打工的話，還猶如昨日說的一般久久回蕩在我的眼前。

　　我就知道，她舍不得高薪的工作，我笑她是孩子生孩子，會被吵得小孩子吵得帶煩了的大孩子。她說買了房結婚，就沒錢了，要賺錢養家。是的，女孩變成了女人，那些不切實際的幻想一般都會破滅。

　　我常帶她去拜訪客戶，教她怎麽與商家溝通，怎麽做單，三年的同事情緣，她悄無聲息地跳槽了，並跟等了她六年的男友，以最快的速度奉子成婚了。那邊的女老板陳小姐對她可好了，休了幾個月的假，回來了，她做的那個文案的位置還保留著給她了。士為知已者死，她能不賣命做麽？

　　桔子與我和黎黎、楊莉莉原是四人同居一室，她們也算是我最親密的“新時代同居”女友吧。我們一起煮飯吃，共同生活的日子過得很開心，也許是我和桔子都屬猴吧，相差一個年輪的兩個人居然也沒啥代溝。相處的日子很簡單，湘雯很節約，沒有什麽特別的愛好，就喜歡唱歌，每晚也不怎麽看電視和看書，很快就睡了，倒是挺會養生的，我呢往往要加班寫到很晚，寫點自己喜歡的小說、散文之類的去賺點稿酬，同時也充實自己的人生。晚上沒什麽正經事從不外出，平靜地度過了每一個月明星稀或無風無月的夜晚。

　　75.

　　其實，黎黎與我同居一室沒住多久就搬走了。黎黎平常無論是在辦公室還是宿舍都不怎麽愛說話，她喜歡過一個人的日子，屬於那種有事藏心裏的女子。宿舍隻是她的驛站，圓圓的大眼睛，一頭鳥黑的大卷波浪發型紮在腦後，清秀的臉龐更透出一份美麗，黎黎是大家公認的美麗，也是大家公認的美利，明白這寫的是什麽了吧。

　　黎黎是大家公認的美女，嘴上不說其實內心可能還是承認的。《紅樓夢》上鳳姐對口齒伶俐的小紅說話響亮明白大加讚賞，討厭壓低嗓子像蚊子一樣哼哼唧唧的所謂美人，鳳姐其實偏見也是有的，如果讓林黛玉抄著鋤頭在地裏扯著嗓子，而不是拿著花鋤葬花吟詩，我想她的美在人們心目中就要大打折扣的了。好在黎黎的沉靜毫無做作，渾然天成，這就很難得了，就像她從來不用筆名寫文章一樣，以此來表明自己的個性，行不改名坐不改姓，我就是我。東北話說什麽來著：小樣兒，夠頑固的，一副祖國山河寸土不讓的架勢，嘿，你不動，我就紮，一針見血，直指要害，嚴重的小資女郎……哼！

　　黎黎美麗，山雨便要叫她“美利”，就是美麗加利益，我也懶得跟讀者解釋，自個猜去吧，山雨還揚言這詞是他發明的，說他絕不怕古人找他算帳，他要鄙棄陳詞濫調，開創新的名詞，這家夥，還說一個山雨倒下了，會有千千萬萬的山雨站起來抗爭，他這麽說的時候，把個黎黎笑得燦若桃花，對了，黎黎是湖南桃源縣的呢！桃花源裏出美女，桃江的水養人嘛！黎黎的“美利”準是沒錯兒。

　　有時黎黎也憂愁，繁忙的工作之餘補妝，想未來，富貴病又犯了，不知是否晚上也失眠呢？好了，女孩的心事我不猜她就是了。

　　聽說黎黎的父親是縣太爺之類的官吧，家境不錯，這培養了她的審美情趣，黎黎穿衣妝扮一定要高檔的牌子貨，比如護膚品要用SK-11、雅詩蘭黛等，服裝至少也要以純、班尼路、仿真的國外DIOR品牌等，香水用古奇、法國巴黎的香奈兒五號，皮鞋要達芙妮的，一般的商場她是不會光顧的，連日用百貨零食等用品都要沃爾瑪的。

　　我都不明白沃爾瑪跟我們天天光顧的百佳超市有什麽區別？她就喜歡往那些地方花錢，不過話又說回來，那是她個人的私事，愛買貴重東西的人對當地的社會經濟有促進，也沒什麽不好，我想得通。黎黎穿著名牌，名校畢業，聽說是北大經濟係吧。她喜歡跟湘雯一起去找主題，黎黎一個大單下來，就比我們一月的工資高出許多，買名牌對她來說是小事一樁，黎黎似乎對寫稿的興趣沒做單的興趣大。雜誌做了兩年，隨著發行量和知名度的擴大，編輯部增加了幾個新人。公司給我們的發展空間很大，自由度也高，這樣有利於我們自由發揮創意。

　　我在編輯部是傳統的代名詞，跟黎黎、艾草、芬珂她們幾個時尚女郎衝突蠻多，我常常要力排眾議獨戰群儒，我因在工廠做了幾年的生產線流水線上的組長，“組長”一職在有些廠裏也稱為“拉長”，所以我的代名詞也叫汪拉長。我追求陽光燦爛的寫作，不喜歡頹廢和藍色憂鬱的故作愁滋味，反正，她們叫什麽都無所謂，隻要快樂和諧就好。其實，許多特別企劃和創意就是我們在爭吵中產生的。走在馬路上，一不小心觸發了自己的靈感，一個主題就這樣出來了。或者在跟客戶的閑聊中，主題就有了。許多時候，就這樣觸發靈感。

　　說說芬珂吧，芬珂本名關芬，“芬珂”是英文名FANCL英譯而來的，也是她的筆名，我開始不知道她為什麽起這個名，後來明白了，那是國外一款高檔護膚品牌名呢！她的網名是“海維芬娜”，我們卻總愛親切地叫她“小關關”。芬珂當年小，還小不太懂事理，但她挺有愛心的。特會關心受委屈的同事。

　　76.

　　芬珂還常把一些哲理、名言、趣味笑話什麽的段子打印出來，貼在辦公室的小白板上，老總說，此舉能激勵或提醒夥伴們保持良好的精神狀態，或可添一笑，活躍辦公氛圍。這也能體現芬珂的“火愛”之處吧，“火愛”即廣東話，譯為普通話就是“可愛”。我一直感覺這小妮子不好概括，火愛還是一點都沒損著她，心有不甘，但卻慶幸，人是因為“火愛”才美麗的。不是嗎，她不服用氣也是不行的，鐵證如山。開始感覺她很另類，低胸、露背的服裝穿得多，行文大約是跟安妮寶貝一個門派吧，不管是寫文章還是平時給我的作派都是如此，淒豔詭異，鬱悶型的感覺。在某些方麵，我認為她跟山雨是一丘之貉，這種歸納讓山雨討厭透了，其實他們的交談並不多，但有一個共同的愛好，是緣於音樂，山雨喜歡貝多芬、門德爾鬆之流的交響樂古董，他認為它們的敘事藝術無懈可擊，故一直對流行音樂不恥。芬珂推薦的KISS，BOYS＆GIRLS等日韓流行音樂，給山雨耳朵享受了一回，天，流行的也有好東東呢，這是山雨始料不及的，他不知道自己還會喜歡流行音樂。芬珂是我們編輯部當年最小的編輯，沒有理由不可愛了，她生產的很多口頭禪版本，精妙的口音摹擬仿真性很強，再配上她的那些卡通動作，便把這一勾當操演得登峰造極：

　　範總口頭禪之關芬版：夥伴們，每每，其實（學究樣、低一下頭，目光越過眼鏡從上麵看出來），嗬；杜艾草口頭禪之關芬版：做人要厚道，（搖頭晃腦，點點頭，）；是的，你NB。嗬；山雨口頭禪之關芬版：圈大了什麽樣的豬都有，諸位（拖長音調，高聲）嗬；汪洋口頭禪之關芬版：我拉倒，“拉倒”二字，據山雨念證，是誤用詞組打五筆輸入，出來的便是“拚命”兩個字，不信你回頭坐在電腦前用五筆輸入法試一下就明白了，這是我的個性與工作作風呢，不隻是消極的拉倒。

　　芬珂的口關禪表演關乎公司很多人的，她這是模仿和觀察力強，但我在這裏用文字表達效果不好，缺乏現場感，艾草每天要笑幾次，可見芬珂的搞笑功力絕對是上乘了，真正見識過她的人，必定會認為不久的將來，周星施也難保飯碗。

　　芬珂的第一個廣告單，是我協助她簽下來的，芬珂那一單簽得我更有成就感，對方是賣翡翠玉器的，屬於高檔消費，也不是平常的日用消費。廣告的宣傳隻是個廣而告之的作用。並非一刊登就有人打電話上門買，這本就是一個很好的客戶，對方隻是希望她先做一次宣傳，而後再進行合作，說宣傳效果好就合作，其實問題的症結並不在這裏，芬珂也缺乏業務經驗。我幫她的客戶分析了消費市場、消費群體、以及我們雜誌的讀者是否是她們產品的消費群體，分析她做這個廣告合算不合算。

　　還有，廣告受眾有個接受的過程，不是一天兩天就見效的。就算我免費幫她宣傳一次，那也隻能算采訪，不留客戶的電話和地址，讀者就是想買也不見得非拿著書找上門來，你們是打開店門做生意的，人們對高檔消費，比如金銀手飾和翡翠玉器，平時隻是看到這個廣告或宣傳，等到需要的時候才會想起來，那一天逛街就進來了。這很正常，那位女經理覺得我的分析有道理，便動心了，她說要請示總經理，結果很快就跑到我們公司來交錢了，芬珂很開心，是啊！有什麽比自己做成了一件認為平常做不到的事而開心呢？她開心、賺錢，我更開心，芬珂跟了四個月的客戶，我陪她去兩次就讓客戶主動來公司付款了。這也是一種能力的體現吧。

　　那天，芬珂堅持要請我到一家很有特色的西餐廳喝下午茶。難得她開心，我就去了。這是我來東莞十八年以來第二次去喝下午茶。坐在西餐廳，聽流淌的意大利歌曲，感覺非常好，我並不想吃什麽？看著她開心的樣兒，我就有成就感。這張單對她來說太難做了，被我輕鬆做下來。

　　她說：“你剛來時土裏土氣的農家女形象，年齡也大，我就私底下認為你一定做不來東莞時尚，時尚的東西你首先得跟上，可這段日子以來，你用事實證明了你比我還行，至少在業務方麵我從你身上學會了許多東西。”我笑笑說：“人是不可貌相的，時尚未必一定要穿在身上，時尚是觀念上的時尚，我有了機會不來試一下，怎麽知道自己不行或行呢？不過，來得時候，我也認為自己難以勝任，因為各行業的知識太專業了，但我的自信告訴我，你一定能學會。多跑一下，別人的專業你隻要記錄就行了，就是這股勁讓我堅持下來，並很快上手了。”那天，芬珂載著我滿城跑，愉悅的心情飛翔在美麗的新城市上空。

　　四年了，不知覺間昔日的少女芬珂也長大成人了，其業務能力提升了，不諳世事的她，也懂得了父母撫育的艱辛，生活的不易，在2008年的春節期間，她收拾起玩耍的心了，亦嫁作他人婦了，還說要生個幸福的奧運寶寶，我們祝福她吧。奧運年，是我們盼了多少年才盼來的呢！

　　77.

　　舒君是我的前任美容編輯，也是我們第一代編輯中美麗善良，最能吃苦的一個女性。她高挑，纖瘦，百裏透紅，因為身材好，年輕漂亮，穿什麽都好看，曾一度她還是某鎮電視台的主持人呢，一點也不像廣東人。可她偏偏是美麗的廣東陽江人。她對人挺好，剛開始做業務，老是被不屑一顧的艾草鄙視，說她不寫作，盡跑業務，是不務正業。但我認為她是全才，還挺有策劃意識和能力。雖然她剛才時，文筆嫩一點。做個行業記者，還是綽綽有餘的。我的到來，讓她簡直找到了知音。

　　舒君剛進公司做采編時，因為手上也沒什麽現成的客戶資源，做業務、采稿、簽單都非常辛苦，但她做得很努力，奔走於高檔寫字樓與商家之間，樂此不疲。每天一大早就穿梭在大街上，專找那些新開業的或是正籌備開業的店鋪，因為她認為這些客戶有需要做廣告或是廣告宣傳軟文，最有簽約的機會。因此，她鍥而不舍地努力開發市場，相信不久的將來一定會有單簽的。開始，隻是偶爾簽一些小單，因為美發店的老板不可能簽到大單，畢竟是一家店鋪，後來，就慢慢地上來了，其它行業的人也漸漸地跟進來了，這就好做了。

　　舒君做廣告，她往往能從一個商家帶動整個行業的業務，我記得她簽的第一張單最好玩，一家化妝品公司、一家美容院、一家美發店，三個不同的商家，她居然可以把人家三個老板拉在一起，每家店給她六千元的業務，三家組成一個特約商戶，簽約的時候就簽三個人的名字組成的一個公司名稱，虧她想得出來，因為這種沒有法律效應的隨便找個名字的公司一般是沒人敢做的，但這三個女人非常相信她。反正知道她不會騙人，做完廣告這份合約也就作廢的，所以就這樣簽約了。她這個單，當時還是挺不錯的。在雜誌創刊初期，這算是不小的單呢？記者們很開心地配合寫稿。畢竟公司是要鼓勵和支持大家做業務的。

　　你再看她是怎麽設計營銷方案的吧。

　　她先幫人家做了一個瘦身的策劃方案，要對方到我們雜誌上合作，也就是在雜誌上征集需要減肥的女性，免費到她們美容院去瘦身減肥，如果瘦身成功，美人就要義務為她們作形象代言人，包括在媒體發布其照片，結果全城很多美女都去報名，惹得商家非常開心，那個美發店呢，她就幫人家找一大堆全城的主持人、電視台記者之類的大家都熟悉的公眾人物，因為她們經常上鏡，也就讓觀眾所熟悉了，有一期還找了一些有品味的女性到那邊去發型，而後在雜誌上發表，把時尚潮流元素和夏季流行色突顯了出來，你要知道我們雜誌是銅板紙印刷，設計的非常精美，那有客戶不願意的，化妝品公司就做招商廣告，讓美容院加盟，區域保護，美容美發是聚集女人的地方，化妝品公司的老板可以為她提供商家，她隻要抓住這三個女人就可以有大把客戶，並且可以認識好多不同行業的女人，那些女人做什麽的都有，但有一點，都會到美容院和美發店去扮靚，隻要抓住這三個老板，一發而動百家。所以她老是有大大小小的單簽。報紙、雜誌樣樣都做得挺好！公司代理的媒體她都能簽到單的，真是聰明，她這種方式對我的啟發很大。

　　她是怎麽做大行業的呢？比如一家跟她簽約了，雜誌出刊後，她就去找人家的競爭對手，跟她說，你也做一點，錢不會白花，你會成倍賺回來的，並且你做的還要比人家的更大，因為人家做你前麵了，你不做的話消費者就以為你們那家店實力沒有人家大，而且會感覺人家的店是品牌店，在這個城市裏是知名的，你那裏比她差呢？人家想來想去，感覺她說得有道理，有時她去幾家美容院，告訴人家，這家現在準備做廣告了，那家也準備做的了，好多家都在我們雜誌做，這個月都會簽約的，你想想，旺季了，大家都是同行，都在打廣告，作為老板，你坐得住嗎？人家在她的鼓動下，隻要有一家簽單了，另一家也會很快接著就簽，而後再去找另一家美容機構，結果一個行業很多都成了她的客戶，她的寫作在雜誌讓和別人比也是水平一般的，但她很努力，出了許多策劃和主意來經營這個欄目，基本上是個業務員學會寫作的，僅僅一年時間，當別人的欄目還沒什麽記得的時候，她的欄目“百分百女人”就在這個城市有了知名度，做大做強並迅速串紅了，還實現了贏利，當然她自己的收入也挺不錯的了。

　　因她經營的美容欄目因為經常有策劃欄目的意識，又有客戶支持，經常有新內容，又是女性愛看的一個欄目，很快，她就成了名編名記、做業務的高手，也大把賺業務提成，在雜誌社享有加薪並令人欽佩的榮耀，讓人既羨慕又欽佩也眼紅她的高收入，可你光眼紅也不行呀，誰叫你做事沒有策略呢？你得學會找策略，做事尋方法呀？這才是最關鍵的。

　　當別人還在羨慕她的時候，她的愛情鳥飛來了，贏得了愛情與事業上的雙豐收，被我們公司的一個經理級人物看上她了，很快她成了經理夫人，過上了快樂的家庭生活。

　　轉眼兩年就過去了，如今，嫁作他人婦的舒君為了照顧孩子，留在了家鄉一家單位上班了。偶爾跟我打個電話問候一聲，有時聊一下QQ，時常說起過去，說起我們雜誌創刊初期的艱難與困苦，回憶我們在一起走過，一起忙碌的日子。她說自己是編輯部收獲最大的，學會了寫作，找了個好夫君，生了個兒子。現在又進了一家大報社做編輯，還業餘開著一家小店呢？挺讓人羨慕的。

　　78.

　　雪飛，逃不掉做業務的命運。我不知道怎麽跟雪飛歸類，歸到第二代編輯裏頭吧，她又比人家來得早一年，歸到第一代吧，她又比我等第一代編輯晚了二年，如果要準確劃分，應該可以算成是中間代吧。與她同來的還有一個男的，沒做到半年就走了，我就不寫他的了。

　　可可西裏是雪飛的網名，在我們雜誌社，大家公認她是個好姑娘，非常勤勞，也非常的溫柔，對生活有激情、有想法。我預言，她將是雜誌社跳出來的一匹黑馬，潛力是巨大的。

　　剛來的時候，她就知道，作為采編，她還是業務員，除了寫稿以外，她逃不掉做業務的命運。她知道，現在很多雜誌社的編輯記者都有做業務的義務和壓力。也就積極備戰了。

　　雪飛業務時間報讀了廣東外貿語學院的英文大專，周六周日晚需要上課，平時上班，家裏還有待她去賺錢，過得也非常辛苦，她像大多數白領一樣，敢花明天的錢買電單車。所以對賺錢，也是會努力的。不像芬珂與我，從沒把錢看得太重，反正有錢沒錢都過一天，我注重自己的生活感受，隻要感覺快樂、幸福就行，可雪飛是有壓力的，來自生活的壓力，可有壓力就會有無窮的動力，有動力就能激發一個人的潛能。

　　於是，一進公司還在試用期間她就非常地努力，也很努力地給自己壓力，因為在別的地方做了幾年采編，她有采訪寫作的經驗，要做業務，卻還是頭一回碰上，手上的商家不少，但業務技能沒有到位，總是抓不住客戶，三個月後她出單了，盡管業績不多，她還是很欣喜，做單有點兒像我一樣，也靠自己陌生拜訪，偶爾還有幾個朋友介紹，業務漸漸有了起色，慢慢地上路了，這個過程當中，她經曆了不少磨練，踩著電單車，每天穿梭在東莞的街頭，一路狂奔，在城市的風裏，她做業務的方法，其實是老方法，先跟客戶接觸，了解，然後再就是利用自己的權限，為客戶發個小資訊，寫個豆腐塊，客戶賣她的人情帳，單就這樣簽回來了。

　　大多數時候，她碰上的客戶就會說，你幫我寫一篇文章，我看一下效果好不好，再決定做不做廣告，說這個話的客戶，一是猶豫型的，怕花了錢沒效果；這類客戶還值得考慮要不要送點軟文給她點兒甜頭，而後再跟進，簽單也是占百分之七十五左右，二是蒙人的客戶，他原本不想做廣告的，你去找他了，又不好意思明說或是拒絕，就用這一招，他自己我們有寫稿權，但並沒有發稿的權力，發稿權在總編那裏。一般沒有廣告的商業稿，很多時候到了最後階段，就會被槍斃，客戶在給她出難題，即使給他做了，他如果真不想做廣告，就會說你們雜誌沒效果，你看你幫我寫都沒什麽人打來電話或是說是看你們雜誌來的，廢話，不是廣告，一篇文章我們怎麽可能打上電話呢，讀者怎麽可能去他們那裏找呢？都看不到聯係的地方，當然有些熱心讀者會打電話到編輯部去問，我們也會轉給商家，可碰上寫稿的人不在，其他人也不知這個公司在哪裏呀？不是一樣也沒用。不可能我們寫每一篇文章都告訴前台文員哪篇文章是寫的那一個商家，在那條街，電話多少吧？這是不可能的。所以後一種客戶，我們一般建議記者不要幫她們寫稿，簽約了再寫。

　　雪飛做了一年，業務水平提升了好幾個檔次，再加上編輯部趙主任是新來的，他懂業務，時不時地指導大家，讓大家自個學會做營銷廣告投放計劃方案給客戶，雪飛的業務能力提升很快，單獨做業務的能力越來越強了。雪飛已經不是那個剛來的小姑娘了，她最大的優點就是為客戶著想，有什麽利益都願意為客戶盡量爭取，再加上務實，這樣的業務員，客戶怎麽能不選他呢？何況她是記者還有采稿權呢！

　　看著雪飛的成長與進步，大家都感覺很開心，對於我來說，將來可能又多一個幫手和競爭對手吧。這是一件好事，對於雜誌而言。如果我們都是一群綿羊，將不堪設想，我們是一群獅子，那我們就一定能做大市場。其實，在趙老師那裏，我們都學會了一些營銷的技能，特別是策劃這一方麵的知識和選題上，我們需要這樣的老師來指導我們的營銷技能和策劃能力。我們將更加努力，從雪飛這裏，我看到了醜小鴨變鳳凰的蛻變過程……

　　快樂的雪飛，每天下班時，依然踩著她的電單車回家，在路上，她快樂地哼著歌兒，一路狂奔……

　　雪飛飛走了，從事其它行業去了，好像是直銷吧。但她剛來公司那年，是付出了許多努力的。當然，也是我們大家的好姐妹。

　　79.

　　“汪洋不開心也快樂，山雨開心也不快樂！”暈到死。這是《東莞時尚》二周年山雨寫的《編輯部裏的故事》的其中一句，這話是我說的，很經典。

　　山雨是雜誌社裏的另類才子，從創刊到現在，卷首語一直是他在寫，是雜誌社裏的元老級人物，他寫的東西有他自己的思想，大部分比較有特色，一般的人難以理解。

　　因此，山雨經常感歎，無人欣賞。

　　我告訴他一個這樣的道理：“近處無風景”。

　　我們每天校稿倒沒覺得山雨的文章怎麽著，隻是知道他有自己的思想，有特色和個性。外麵倒是經常有美女找上門來，要做他的女朋友，說是欣賞他的才華，喜歡他的另類文風。我有時想，這些美女，你到底有沒看懂山雨的文章呢？山雨的文章讓後現代派們看好，往紅袖一貼，人氣榜排名第一，除了文章標題好之外，敘述也是無懈可擊。證明他的實力所在，我跟他開玩笑，山雨專欄剛成氣候，名聲在外，你別一不小心又成了網絡作家，千萬別，我們的雜誌還靠你的專欄來出名呢！

　　山雨不愛說話，也執著，除了小說，其它體載他是不屑一顧的。山雨固執，一段時間以來，我力勸他把“山雨專欄”裏的文章結集成書，一來對自己留個紀念，同時檢閱一下自己的作品，試問那個作家不想出書，哪肯定是假話，虛偽；二來，可以加入作協一類的組織，萬一哪一天去找工作還能派上用場呢！人家說百無一用是書生，說不定哪一天你還得靠這支筆來吃飯、謀生，書生怎麽是百無一用呢？你不現在也靠筆杆子吃飯唄。他老想一下子寫出來一篇驚世之作，到時再來出書，我和山榮笑他幼稚，大大的幼稚，誰不是慢慢的累積，慢慢地越寫越好而寫成作家的，哪能一口就想吃個胖子？

　　說過好多次後，山雨也許耳朵早都聽出繭來了，後來，實在被我逼得沒法，答應過段時間考慮考慮，幸虧他說得還不是研究研究。否則，我還以為要我私下裏送禮給他呢？編輯部裏除了我和山榮，他們寫稿都是完成工作，山雨不是，老認為自己還不夠好，都不願拿出去發表，那些既賺稿費又出名、還為雜誌社掙臉麵的好事，就這樣讓給了我和山榮，還有畫漫畫的小蘇。

　　說說山榮吧，山雨和山榮取筆名時不知道是否一起商量過，讓人感覺一聽名字好像是兄弟一樣的，其實，他們一個是湖南的，一個是貴州的，遠著呢！山榮是高中畢業生，原來做過代課老師，文字功底紮實，湖南湘中來的山榮中等身材，結了婚的男人大多都會變得胖起來。我記憶裏的山榮是瘦高個子，好多年前他就跟我曾經有過交往，不是挺哥們的那種交往，因為男女還是有別的，再加之那個年代的男女作者在文學聯誼會之類的公共場合見麵都還挺害羞的。所以，也沒有太多的接觸，能成為同事，這也是一種緣份吧。山榮的房地產文章寫得好是業界公認的，人家隻知道他業餘時間寫紀實文章，也讓很多人羨慕，寫得都是大稿，拿的稿酬也常讓編輯部的青年才俊們羨慕的份兒。他不太說話，是那種實幹型的，我覺得他不愛說話也不適合去跑業務，做編輯工作是沒得說的，山榮做起稿件來挺認真負責，他校過的稿件一般都能保證質量。山榮和我一樣，上有老下有小，都要養家。除了基本開銷之外，在經濟上比較節約的，錢從來都不亂花一分。但除了我之外，編輯部從來沒人知道，九七年的山榮還在一家工廠做倉管時就把小說寫得活色生香、風聲水起、名聲在外了。

　　我一直認為他很有語言天賦，是塊寫小說的好料。現在偶爾問他怎麽不繼續寫小說。他卻回答我說，他現在認為那是不務正業的個人愛好，我覺得愛好到那個份上，不堅持寫下去真的很可惜。我知道工作要做，文學也要做，否則工作沒動力。要知道，我們雜誌社是八小時工作製，比起以前在工廠裏做事，寬鬆多了，晚上不寫小說多餘的時間幹嘛去？這是我剛出來打工時作夢都想要的八小時工作製啊！

　　今天，山榮也離開了我們，他更適合做文學雜誌，現已在《南飛燕》做副主編呢？一本雜誌基本上都是他和一個同事在做稿子，業餘時間賺稿酬，他做得風生水起呢！

　　80.

　　不知不覺，進入《東莞時尚》已經很久了，感覺自己似乎來了八百年。最緊張的是校稿，我人實行的三校製，每篇稿子三個人負責校對。於是，每次校對都有爭議，這裏叫芬珂，你過來，有錯字，哪裏叫，艾草，快來，看看這個讀得通麽？我像個陀螺一樣團團轉，到最後把他們找出來的錯漏一一記錄，送給負責設計的美女亞娟或亞紅修改。公司來了一個新的攝影師，就叫美女王蛇，美女王蛇對攝影有她自己獨到的一麵，很專業。她長得黑黑的，眼睛大大的，平常不顯山不露水的，仔細一看，還是大美女呢？

　　她的到來，為《東莞時尚》增色不少，美女王蛇成了我們的專利。每個人都爭著請她出馬，客戶對她拍出來的東西非常滿意。真正地美文美圖，客戶的廣告效果越來越好，一些商家打來電話，主動谘詢廣告價格，前台的接待阿媛沒少接這樣的電話。至於談不談得成是另外一回事。這對我們來說，就是一種安慰，一種肯定。還有什麽比這更幸福快樂的呢？社會認為你的才華你的水平，是我們大家共同努力的結果。現在美女王蛇自從那次去上海出差後，就不知去向，她的相機已經交給新來的阿超了。阿超也是專業攝影師出身的。所以，她走了，對我們雜誌的品質並不影響。

　　編輯部裏還有一位另類才女，那就是小蘇。小蘇經常給大報刊畫插圖、漫畫，名氣響當當的，我不太懂畫，但也喜歡她的那種表達方式，小蘇的漫畫裏配一些詩，字是很奇特的那一種，我們的文學作品裏麵就經常有她的漫畫，比如山雨專欄文章。一筆一劃，從線條中勾勒著自己的思想，輕輕鬆鬆把別人的心就占據了。而我們的小蘇姑娘，卻是一個小小的假小子。沒有山一樣的大男兒情懷，卻也是一個俠骨柔情小女子。小蘇已經是在漫畫界小有名氣了，很多雜誌都搶著請她畫漫畫，她根本就忙不過來了。

　　公司為我們租了這套四層樓的民房在白沙塘，也在東湖花園沃爾瑪對麵。沃爾瑪是個熱鬧的商貿超市，而白沙塘卻是個安靜的小村。鬧中取靜，一到十月桂花飄得香遠。

　　周桔子、楊莉莉，我三人一間，住401室，黎黎隻是占個床位，她在外麵另有租房一般是不回宿舍的。三個人的宿舍也熱鬧非凡，莉莉怕吃辣椒，我和周桔子一個口味，炒菜放辣椒成了我的最愛，整天讓莉莉敢看不不敢吃。輪到我進廚房，就把想給我幫忙的桔子趕出去看電視，我炒菜可是不用人幫手的，而艾草與文靜住的是402室。隔一層牆壁，說話大聲點都聽得到。這種關係很好，大家晚上聚在一起看電視，哪個宿舍煮了好吃的，大家一起分享。

　　過了年，事也不太多，我們開始自己煮飯炒菜，桔子說不在外麵吃了。一是為健康，第二為省錢，還可以操練廚藝，鍋碗瓢盆，柴米油鹽，有模有樣地做了起來，既省錢也衛生。春節的那段時間來了幾個沒找到工作的老鄉和朋友，桔子的同學錦梅在這裏住了將近一個月。錦梅是湖南人，從南京過來的，80年出來的錦梅有著驕人的身材與白皙的膚色。白天她拿了簡曆到基業或智通才市場去應聘。一開始，她很自信，低於一千六的工作她都不幹，結果一個月下來，工作還是沒有著落。失落的錦梅每天為我們做好飯，晚上還是回到宿舍與我們一起吃飯。錦梅很溫柔，也很討大家喜歡。一個月了，工作還是無著落，有點失落的感覺漫上心來，連自信都沒了。有一天還差點被別人騙了。她與我聊天，我告訴她，先求生存，工資低些沒關係，再求發展。騎驢買馬就容易。過幾天，她順利地去了一家工廠，月薪沒她想像的高，但她卻做得很開心，與同事相當的融洽，這是她始料不及的。但沒過三個月，她找到一家公司，以2600元的薪水坐上了一個不小的官位。偶爾，她過來一次，給我們帶點水果，以表謝意。或往我的郵箱裏塞一封祝福的信。

　　在一起的日子，每天我與周桔子下班後買好菜，而後煮飯吃，香噴噴的飯菜，可以說任何一家大酒樓都吃不到的家常菜味道。那就是家的浪漫與溫馨。於是隔壁房的艾草、文靜吃過我煮的美味後，都想與我們一起開夥，我和周桔子沒同意。說偶爾吃一頓沒關係，天天一起還是不太好。因為兩個人的飯菜做起來簡單，一個菜一個湯就行了；而四人的飯菜就不同了，做的菜式多時間長不說，還意味著我要做永遠的黃臉婆，每天圍著鍋台轉，這樣的事我可不願意。做家務就得累垮我，還得工作呢！她倆便拿我們沒轍，一到下班，我們回到宿舍，沒有任何娛樂，吃過飯除了看電視，就是寫稿，我們的人生充實而簡單，豐盈而富足。401室的上空，飄著桂花的香味，也飄著我煮的美味菜香味。

　　這年，我們寄居的小村白沙塘，不知道從哪一天起，滿路馨香，滿庭院的芬芳，飄得四處開來。我才發現，又是一年桂花香。掐指算來，來東莞已有好些年了。

　　又是一年金秋時節，暢想生活，401宿舍到處彌漫著花的芳香，那是桂花飄出來的芳香，十月的桂香，分外沁人心脾。

　　想起桂花，想起花香，又讓我想起少年，我們中學的宿舍旁有一棵桂花樹，同學們說得很神奇，說是晚上聞花香，可以見到月宮嫦娥，這當然不可信。

　　母親告訴我，桂花可以治咳嗽。爺爺告訴我，桂花可以當茶喝，並可以治病。

　　每到桂花飄香，我便把它摘下來，放進杯子裏，倒進白開水，加點白糖，吃了舒服，滿口馨香，回味無窮，喉嚨也舒服多了。後來有了慢性咽炎，我就常用桂花加白糖泡茶喝，好多年了。

　　記得那一年在歐威爾廠，滿廠的香從遠遠飄進車間，也恰逢聖誕、元旦來臨。我靈機一動，到市麵買來彩紙，自己動手，把桂花連葉摘下來，加上一些其它的紅色、紫色小花，親自製作了許多賀年卡，分別寄給了遠在異鄉漂泊的文友。

　　很快，我收到他們熱情洋溢的來信，雲在信裏說：“你的賀卡美麗了我一冬的心情。”小非來信說：“漂泊這麽多年，收到的賀卡很多，從沒有一張這麽別致。你是讓我感動的女子。”榮是我的同學，她的信充滿詩情：“還記得你整天用桂花泡茶喝的日子嗎？讓我好羨慕，今天你又讓桂花香滿異鄉的泥土，溫暖我的心房，也讓我愛上了桂花茶……”

　　又到桂花飄香時，我采擷所有的桂香，溫暖愛人和友人的心房……

　　81.

　　長江後浪推前浪，前浪“死”在沙灘上。這話很經典也很搞笑的。

　　雜誌創刊五周年了，黃總和邵總等高層領導都有理想，想把雜誌做得更好，我們雜誌由原來的省刊號變成了現在的廣東省工商局注冊的正式DM雜誌，直投媒體。同時兼有省內刊號。我們的口號是要做東莞最好的DM類時尚雜誌，但我們公司一直把它當成正規出版物來做的，所以一直做得挺好，感覺不像DM，也不像內刊，看上去就是一部綜合類的公開刊物一樣來經營。

　　第一代編輯就留下我和芬珂了，其她人，嫁的嫁了，回家的也回了，編輯部改革，老總換了，主任也是新來的，欄目做了全新改版，視覺效果比以前更美了，也得到了商家的認可和讚賞，對於編輯，要適應新的工作，這一切又得從零開始，不管是新編輯還是老記者，大家都站在同一起跑線上，日子從指尖流水般滑過。個中的滋味和苦樂，唯有心自知。

　　第二代編輯裏頭，全是八零後女生，再加上一個新來的人事助理李芳，真是三個小女子一台戲了，每天，她們三個走得更近一點。在她們當中，我最看好的要數李雲霞這小妮子了，這個小女孩嬌小玲瓏，看上去也長得很普通，但是人不可貌相，海不可鬥量的，她挺有能力的，也能吃苦，精明強幹，敢於爭取站在自己的立場說話，做事積極勤奮，也挺有想法的。缺了點營銷經驗，但是一個好記者。她現在已學著做業務，不過還得下一翻苦功夫呢！因為她跟的是地產家居類的商家，老業務員都得費勁跟呢，這些商家很難跟下來，一旦跟下來了，如果是大單，一單就可以吃一年的了。加以培養，她一定是塊好料來的。就拿選題來說吧，她每次報選題，都會受到上司的表揚，做足了功夫，怎麽寫，從哪入手，如果這個人物采訪不到，怎麽找商家去替補，都寫得清清楚楚，明明白白，一目了然。真讓人服，我一般寫選題，就是告訴人家寫什麽，怎麽寫，我就現在報的時候講的了。一般我很好有她那麽做得好。細節決定成敗，她的細節做得挺到位，稿子裏很少出現錯別字。一般是那種不怎麽需要校對費勁的主兒。

　　陳香長得高挑瘦弱，婷婷玉立，168CM呢，在女子堆裏也算高的了。

　　她的網名叫黑夜精靈。她文靜，單純，可愛型的，還挺有思想，她看書沒有她那個年齡喜歡看言情小說的特征，而是有文人的那股子雅興，喜歡《詩經》、《唐詩宋詞》等一類的書籍，在編輯部她現在專寫文化類稿子，這適合她的愛好與性格，在陽光網還是第一博主呢，她的博文點擊率很高，我認為主要是她人勤奮，每天都寫，一般人很難做到，是個持之以恒的，有著堅強的毅力和韌性的女孩，因為還是孩子，特別在意別人對她的看法，也受不了打擊。不過，她寫東西起來也是不要命的主兒，前段時間，她寫的一部《詩經》情感隨筆集，類似於安意如那種風格的，寫了十幾篇，我感覺不錯，就幫她推薦給了一家文化公司，結果人家看上了想做，要她努力寫，我督促她，她就很辛苦地忙活了一個月，一邊看研讀原著和資料，一邊拚著命，十幾萬字，一個月就完成了，眼睛卻受不了了，開夜車把眼熬紅了，太敬業了。最後，人家那邊轉型做別的諸如健康休閑類題材，她的書稿就擱淺了。每次看到別人出書，她就說，為什麽別人出版那麽容易而我的不行呢？我說你別急，會有人喜歡的，書稿槍斃，對於一個作者來說，太正常了。但她感覺挺難受的，有點兒泄氣，也許天生太順了吧，經不起打擊。我要她別急，繼續寫自己喜歡的。相信，她一定會走得出來的。我對她挺自信的，不為啥？就為她那股子執著的勁兒。其實，對於，她們幾個，因為相處的時間不長，我知道的也就這麽多。這個，讀者朋友是可以原諒我的。

　　82.

　　五月，雜誌前所未有的廣告多了起來，大家都想趕在黃金周，把自己的產品推向市場，並狠狠地賺個缽滿盆滿。基於這種向往，每家報社都做有特刊吸引商家投放廣告，我們雜誌也不例外。買一送一給予客戶許多優惠，並增加了發行網絡的派贈。很慚愧，我跟周桔子加起來，隻簽了一單，是個特約商戶。市場是殘酷的，客戶也不是那麽好蒙的，我們要想怎樣幫人家策劃廣告宣傳方案才行。做出來的東西有效果，人家才願意掏這個錢的。

　　那天，東莞電視台的音樂前線主持人李曼，一個電話打過來：“汪洋，黃品冠來了，你要不要過來采訪。”又有明星來東莞了。放下電話，客服部的安娜、黃媛、小麗就開心地跳起來：“汪洋，帶我去帶我去！好喜歡這個明星。”追星族就是不一樣，一見有明星來唱歌就開心地跳起來了。

　　艾曉這個月不錯，天虹、喜來登，還做了幾個大客戶，發工資時多了一紮鈔票，也為雜誌增添了不少光彩，大家都為她高興。雜誌有了知名度，就有許多活動找上門來，如新產品發布會、新聞發布會、商家開業典禮請來明星剪彩、公司周年慶等等之類的大小活動。我們都有份參加，大家忙得不可開交，激情高漲，這當然是好事一樁。人家請我們，證明我們的雜誌得到了社會各界的認可與讚譽。雜誌做好了，我們大家都想到做主題策劃。這個說，寫酒巴好，那個說，寫都市裏的夜玫瑰吧，夜玫瑰很憂傷，我覺得寫明星也是一條路，我采寫了楊千嬅、黃品冠、還有那個從美國來的女吉它大師，寫多了，感覺明星也是普通人，也有普通人的喜怒衰樂。但她們有成名的一些因素，名人就是名人。我去拜方一家新開張的百貨公司，開始談欄目合作，後來越談越大，漸漸發展到開業典禮的策劃，到最後她也許隻能給我做一個主題策劃。公司幾個策劃師與我一起參與做這個客戶，我從中學到不少的東西。真正讓自己豁然開朗。

　　說一件那是2005年7月7日的事了。

　　那場雨痛快地打在我心上，痛快淋漓地把我們淋得通透，打濕了路麵，水流成河！

　　我、文靜、桔子、強哥，一同去新中銀花園那邊的南岸西餐廳拜訪，這已經是帶攝影師去拍照寫稿了。坐得是36路到光大地產門口的車，而我們下了車，尚沒有去南岸西餐的路走，那是一段不遠也不近的大路。兩邊都是來往的車輛，極少行人路過。見遠處像要下雨的樣兒，心裏很開心，感覺天氣又要降溫了，連續35度的氣溫實在讓人受不了。

　　走到新中銀花園路段，雨便叭噠叭噠地下起來，先是一滴滴灑下來，不一會兒便雨流如注，天地連成一線，路上的水灌得滿了，四處橫流。白白的雨，豆大的雨珠兒，叭地叭叭叭打落了下來，心兒涼絲絲的，雖然淋得像個落湯雞一樣，但是很開心很暢快。

　　我們躲在美宜佳便利店旁邊的屋簷下，看著馬路上歡快的雨，飛轉的車，寶馬、捷達、金杯……還有幾部大貨櫃車呼嘯而過。濺起一路水花兒在隨風舞蹈。傘便粉墨登場了，紅紅綠綠的小花傘，成了一道美麗的風景，點綴著繁華的街道。

　　這場雨來得很突然，我們四個人，隻有桔子一人帶了一把小花傘，飛奔到小店旁，已成落湯雞了。簽約南岸真的很開心。

　　第一次聽她說想做一些廣告，我去了他們店裏，是個西餐廳還帶小吧台，有點兒像酒店，一樓卻是正宗西餐廳的標準裝修，有點兒歐美風情。很適合情人聚會的地方。那天我為了讓麗娟也能為他們的報紙做一份小業務，就帶上她們去了。

　　張美是老板娘，很好說話，她知道廣告會給自己帶來效益，她喜歡我們寫出來的稿子能為她營造一種浪漫、溫馨的氣氛，推薦菜式，那是以後的事情，這正合我意，我就喜歡收了人家的錢，編一些美麗傷感的愛情故事，要那麽溫暖和憂傷的感覺，這樣也許更能吸引人進來店裏享受那種淡淡的憂傷、淡淡的美麗和溫情。而張美興想讓我做單，就是看中我寫的這些，一拍即合。很快簽約，我隻做了一次媒體投放計劃參與方案給她，很快就通過了，這張單簽的太容易了。容易得簡直讓我沒有一點兒成就感。

　　我對張美說，你看我簽你這個單這麽簡單，隻做了一個方案，來了兩次，你到銀行取了錢，徑直跑到公司來給現金，收錢是直接讓公司財務阿運經手的，一紮人民幣放著我都沒數一下，哪裏會有一點兒簽單的感覺呢？

　　阿運說，這單就是你的了，還沒感覺，真的，我準備了好多預備回答她的問題，可是她沒問，她也不管我們以後會怎麽寫，就是要我寫得感人就行，你說我到哪裏去找這麽好的客戶，一萬九千元的一個協辦方案就搞定了。

　　當然，能簽單，我們雜誌辦得好，圖片精美，發行量大，消費群就是她們西餐廳的潛在客戶，這是最關鍵的，還有我這個人很實在，客戶知道我不會蒙她，給我簽單很正常，至於我的文章到底寫得好不好，我認為都不是很重要的。

　　我覺得最大的一點就是客戶在我身上找到了她需要的，憂傷而浪漫的廣告軟文，才跟我簽單的，她說一直在看我采寫的稿件，感覺很好，當她想做廣告，自然就想到我了。

　　又回到了我寫過的，客戶為什麽要找你做廣告，而不找別人？

　　原因就是這個了。

　　最後，我就做了那個2005年曾引起社會各界廣泛關注的東莞“十大傳奇女性”的選題策劃與報道，此次選題非常成功。

　　我想，雜誌做到一定的時候，就要注意提升自己的品牌形象與檔次，向中高檔市場進軍，一次大型的策劃，也是一次提升的機會。如這次大型的活動主題策劃，能吸引更多的商家來參與，來關注。我們要讓雜誌投資者黃總賺錢，自己才能賺錢。否則遲早都是死路一條。從雜誌周邊的一些產業去開發市場。潛力很大呀，看你怎麽把自己的刊物做好？這是我這幾天一直思考的問題。這本身不是我一個小編思考的問題，我是覺醒了，在個人的成績裏尋找危機。

　　那一年，我還簽約了藍悅，也就是這個公司，給了不到一半的費用，就資不低債，最後關門大吉，拖欠我們雜誌社好幾萬的廣告費一分也沒給，害得我這個簽單的要負一部分責任，這讓我賠得一塌糊塗，丟了萬多元的收入不說，還被公司倒扣一萬元。害得我幾乎幾個月都沒心思認真做業務，寫稿子混日子。這是教訓，這教訓太慘重了，我就不細說了，免得傷心。我說，這個老板以後被我見到，我一定要他還我的血汗錢，我也知道，倒閉選擇走人，對於一個公司老板來說，是件很無奈的事情，但是要我付代價，這似乎有點兒過份吧。太不夠意思了，平常我的服務那麽好，關鍵時刻他一聲不響就走了，真悔，要是沒簽這張我該多好啊！我想，這個人，如果我以後找得到他，我一定要為公司和自己追回這筆錢。當然，這或許是個美麗的夢。因為這個單的廣告費用一直拖欠，我的提成問題直到去年底才得以解決，我做一年的廣告，都沒有拿過一分錢的提成，全被公司財務凍結了，說要等到清款才有得拿，結果人家卷款潛逃了，我去哪追喲？我發誓，隻要以後哪個商家不給錢，我就不願意幫他們先做廣告的。我也告訴我的同行們，你們也不要做這種傻事，一個打工者要承擔這個責任，太重了，我們那點微薄的工資，杯水車薪，無法做到。但我隻能怪自己追款不積極，怪自己心太軟。

　　83.

　　君姐這一單讓我簽得很爽，讓我找回了做業務的樂趣。連合同書她都懶得看的，這張單現在想起來那單簽的就是智慧，我說的智慧不是跟君姐去鬥智鬥勇，而是幫她出謀劃策想法子把市場做大，把品牌提升，確立一個新店在人們心中的認知度。

　　君姐的新美容院過幾個月就要開業了，掙了錢的君姐想回報一下社會，做一次社會公益活動，當然，商家能做到這一點，其本人與公司的社會知名度自然就會提升的，她把意思跟我一說，由於我在這方麵有過成功案例，就為她出了個點子，就是服裝形象設計大賽，過了一天，我感覺這個方案行不通，因為願意來展示自己形象的女性年齡都不會超過三十歲，那三十歲以上到五十歲的美容的主要消費群體都不願來參加怎麽行呢？

　　大家坐在一起重新商討，最後決定做“女主角形象代言人”的評選活動，這非常切合商家的主題，君姐、我、琳達，她的助手琳達是個策劃高手，一跟我聊就打得火熱，非常投機，她是一個走南闖北閱人無數的女子。業務能力非常出色，是君姐最得力的助手。她風風火火的個性，嚴謹的辦事風格，是我特別欣賞的女子，跟她打交道，會讓自己學到許多東西。

　　君姐說：對讓女性做自己的主角！“女主角”是美容院的名字，意思就是要讓女性做自己的主角。這也是我們美容中心取名的寓意和願望。

　　我的理由是，女子半邊天，無論哪個朝代，女性都為社會付出了太多的辛勞，她們的地位，理所當然地得到應有的提升，評選“女主角形象使者”，讓其展示自己某些方麵的特長、專長、才藝等方麵的魅力，有利於東莞的精神文明建