漂在東莞十八年

第十六章 命運在這裏轉折

　　71.

　　我喜歡寫作，舞文弄墨編故事一直是我的愛好！我也一直認為自己適合作編輯或記者這方麵的文字工作。

　　正月十三，家裏電話鈴聲大作。一個朋友辦了一份雜誌，在東莞地區辦記者站，希望我能幫她們打開當地的市場。那天，我兒子旋兒剛回家才幾天，對自己家也不太熟悉，他隻認我們夫妻倆，老公已經提前回廠了。兒子一直呆在他老家，對我家裏的人陌生，我實在想多陪幾天，過了元宵再回來，好讓他習慣。我趕緊丟下兒子回到東莞。也是第二天就把一份代理合同簽回來了，正準備投入市場，那家公司覺得這本雜誌是新刊物，說讓別人賣好了她們再要也不遲。後來，郵局與新文發行公司談判的過程中，雙方都說要做總代理，我個人覺得計劃體製下的郵局管理還是跟不上。

　　我更看好新文報刊發行公司的實力與硬作風，它方便、快捷，實行的是企業化管理。於是相同價格下我把總代理權給了新文。我也從此結識了我生命中的貴人，我現在的老板黃生。新文的效率很快，因為他們的發行網絡是現成的。一個月內，就把6000冊雜誌鋪開了東莞市場，剩下的就做調研工作。書發出去也完成了使命。卻也沒事可做，天天關在家裏寫稿，偶爾也出去采訪，挺開心的。我這個人就是這樣，情願把市場做開了“光榮退休”，也不願意讓別人說我不會做的好。有個朋友跟我開玩笑，你把市場做好了也把工作做丟了，你自己都沒錢賺了，咋辦？我笑了：“適合我的工作多呢！”

　　我同時跟幾家雜誌寫稿，都是紀實稿件，偶爾也要我寫純文學的稿子。雖然稿酬不多，但夠自己生活沒問題，弄得不好還有些錢賺呢！多開心。有一天采訪回來，跟雜誌社記者林雪去了黃生的辦公室談些事情，一見麵黃生便笑著問我：“汪洋，最近工作還好吧？”我衝林雪笑笑說：“被她炒我魷魚了。”黃生：“為什麽？”我說：“還說，事都讓您們公司幫我做完了，人家沒可能還要開一份工資給我吧。她就是不炒我，自己也要走了，我應該光榮退休了。”他笑笑：“沒事，我知道你能吃苦頭，到我這裏來上班，反正我這裏需要人的。”我說：“您分我到哪個部門。”當時，我知道黃總有幾個公司，還有一份雜誌一份報紙的編輯工作。“他說：還沒定，你先呆著吧，到時再安排。”我說：做什麽都可以，千萬別分我去業務部，我就不會拉廣告。

　　過了一個星期，我成了東莞時尚雜誌社的一名編輯、記者。這份工作是我想要了十年的一份工作。當年在工廠，我做夢都想去做雜誌編輯工作，無奈一直沒有這樣的機會。讓我更好地發揮我這方麵的才能。

　　72.

　　第一天上班，坐在客戶服務部，什麽事也沒有，看了一天的報紙，記得是一年前的東莞雜誌都被我看完了，便覺得很無聊，沒一個人來告訴我，你該做什麽，要怎麽做？我就先看同事寫的文章，沒事做的日子真難受，我想這也許就是公司的一種企業文化吧，先讓你熟悉環境，而後自己找事做。

　　坐在客服部的不隻我一人，還有一男一女，一問才得知他們隻比我早來了一天，兩人都是江西的，我坐在他們後麵的工作台，他們也覺得無聊沒事幹，便回過頭來跟我說話，問：“你哪的？你做哪個職位？”他們早上都去辦公室開業務會了，就我沒去，他們又問我：“你是不是做業務的。”我笑著回答：“我也不知道，來的時候沒分工。安排到哪算哪吧。”“不會吧？”那個叫楊國的男人很驚訝！他說自己是來做營銷策劃的，想先做一段時間的業務，熟悉一下各個行業，希望以後回到家也能做房地產之類的營銷策劃。女孩說他是來跑業務的。

　　第二天，我實在憋不住，早上我也去開業務會了，是客服部李娟叫我去聽的，她讓我去聽一下。我想聽聽也好，知道公司的業務情況也挺好的。結果就問了一下各自的拜訪情況，以及下來步的打算。我把公司所有的廣告報價資料表都複印下來，慢慢地熟悉。

　　下午，便和楊國一起出去，到大街上探一下莞城的路和公交線路。我們結伴而行找業務，我領了兩本當月的東莞時尚雜誌，做拜訪要資料，除了雜誌，我還沒辦理工作證，也沒印好名片，就這樣上路了。真沒想到，這一拜訪倒讓我為以後作美容欄目奠定了基礎。走過風情步行街，一家叫雨蔻的美容院吸引了我的目光。這家店很特別，讓人感覺挺舒服，蠻有特色的店麵的裝修讓我看到了商機，大膽走進去，楊國還不敢跟上來，他怕人家不願意接受男賓，我示意楊國一起進來。“你好，請問你們這裏有我們這類時尚雜誌嗎？我把手中的雜誌晃了晃，有個美女一看，《東莞時尚》，有啊！”在哪？我都沒看到你們的報架。我的話音未落她就帶我到裏頭，在樓梯口她們把東莞時尚每一期的都排列的很整齊，但沒看到有當月的。我說：你們不要給我介紹服務了，我是《東莞時尚》雜誌社的記者，剛入這個行業，想采訪一組稿子，關於美容的，你能為我講述一些這方麵的知識嗎？為什麽要把SPA讀成‘死吧’，而不讀成‘詩帕’或‘詩吧’之類好聽的名字。

　　這時，一個姓陳的經理遞給了我一張名片。她告訴我：“說‘SPA’的意思就是讓一切不健康去死吧。這是一個發生在比利時的故事呢。”“這個挺有意思，您就給我講這個吧。”我纏著她不放。而後，她給我講起了這個故事，我記錄了幾大章，我和楊國很開心。

　　原來她叫陳曼，本身就是店老板，我們聊得很開心，她主動問起廣告的事，剛好在我這兩天把資料看熟了，就把東西給她講解了一番，建議她做廣告最劃算的就是我們剛推出來的特約商戶，分三個檔次，最少的6000元。她感覺價錢不貴，雜誌又印刷得精美質量好，我想，這些天，我有單簽了，這可是一件大好事。

　　接下來的日子，我找了好些準客戶，但就是找不到房子，我還住在花園新村，每天往返需要車費和時間，這是最惱人的。

　　我開始坐在天河影視公司那邊去了，這是一個剛開業的公司，就是我和強哥。剛進公司，就是強哥做的接待，做市場拓展的強哥對業務很有經驗，跟著他學點東西也不錯的。剛進公司才幾天，我就參加了“時尚沙龍一歲啦”周年慶典的會場布置，我和強哥掛彩旗、拉條幅，忙活了一下午，五點過後，來了許多人，我請了曾凡忠和林雪參加，卻意外地見到了多年未見的湘女，湘女比起以前漂亮時尚了。那晚請了電台的明星主持來擔綱主持人，節目豐富多彩，有時裝表演、現場設計發型、歌舞，在國際公館這個美麗而時尚的國際會所，度過了一個開心迷人的夜晚。

　　後來，我也搬到編輯室那邊，跟同事們一起辦公。我像個業務員一樣，每天都出去外麵找客戶找主題。每天，我都必須讓自己見幾個客人。或者說認識幾個陌生人吧。同事們以為我是來做業務的，她們有的人以為我隻是來做業務，兼寫稿，我說自己也是一名采編，業務隻是學著做。本身也沒多少經驗，希望大家能在一起共同探討工作上的一些問題。

　　我是個懶女人，不願花時間打扮也是個懶得打理自己的人，防曬霜一類的護膚品都懶得買。更不願打傘出門，反正，自己的皮膚也是曬不黑的，管它呢？一點一滴做起，慢慢地累積客戶，暫時看不到成績，但我看到了希望和未來，客戶向我微笑的希望背後也許就是一單或大或小的廣告。每天出去，我都會讓美容院的顧問們失望，開始他們以為我是去消費的，盡情地介紹產品和消費項目，到最後卻發現我隻是搜集資料、陪他們聊天。便在失望中開心地取笑我是美麗別人，自己卻不扮靚的“麻煩”女人。失望歸失望，他們可是願意我去和她們聊天的，我要的是美容專業知識，而她們，希望經常看到我們的《東莞時尚》雜誌。就這樣，我每天穿行在美女們中間，與她們共同探討美容護膚話題。

　　又去了一次雨蔻，把單簽了回來。這一單雖然不大，卻為我做好美容欄目打開市場奠定了堅實的基礎。陳曼是我的第一個客戶，我將以為最好的服務來感恩於她對我的信任。後來，知道她是我們一個省的老鄉，接觸的時間多了，也就成了無話不談的朋友了。

　　每天都出去跑業務，有單了，也有了主題。

　　第一個月下來，我寫了八篇稿子，結果用了七篇，上稿效最高。寫得也蠻開心，我第一次發現，時尚稿件，也不是那麽難寫，你隻要用心去采訪，各個行業的專業知識很快也能掌握的。剛開始壓力非常大，漸漸地就上手了。

　　沒過三個月，我又做成了完美的單，完美擁有二千平方的美容場所，也有減肥俱樂部，市場做得很大也有實力。完美的主人趙敏梅小姐也是一個很有愛心的人，她長得漂亮，生意也做得好，為人也挺不錯。用她的話說就是人做好了，生意自然會好。有一天，我發現她們公司員工在捐款，一問才知道是給一個陌生人捐的。

　　當時，我的心被震撼了，那時盡管她還沒跟我簽單，我也同樣像她的員工一樣捐了錢。我仍覺得趙小姐和她的員工盡管有愛心，但個人的力量是有限的。便發揮自己做媒體記者的優勢，把幾家大報和當地報刊的記者聯合起來，一起采訪了那個被救助的28歲的李紅飛，起到了一定的社會效果。這當中我發現許多人是有愛心的，算是盡我一份力吧。自己做這樣的事情也非常的有意義。

　　我跟采編部的每一個同事都合作過，一起采稿，一起做業務，剛開始她們都不太願意跑業務，也許是文人的清高吧。舒君卻一直鼓勵我，努力就有希望，努力就一定有收獲，她自己做得很開心，收入也豐厚。不久，我簽單了，艾曉簽單了，舒君也簽回了一張大單，我們的簽單都不算太難，這要歸功於大家的努力和雜誌的品牌以及公司自身的良好形象。芬珂不認同我素麵朝天去見采訪對象和客戶，她說做時尚雜誌，自己首先也一定要打扮得非常時尚。她每天都必須化妝，我一向樸實，所以盡管她講得有道理，我還是不願意改變自己的形象。

　　我覺得時尚不隻是外在的，還是內在的、心靈的、跟素質有關。我覺得穿得好不見得就一定時尚，比如你穿得很時尚，走出來很風光，但一說話卻顯得自己什麽都不懂，這也是一個問題。我更願意別人見到我感覺不怎麽樣，一旦跟我聊天，她會發現我的獨到之處或過人之處。

　　我這種年齡的女人，不是跟人家比年輕、比穿著打扮、時尚，而是跟人家比成熟、比綜合素質，客戶之所以跟你簽單，是相信我能為他辦好事情。我不漂亮也無須打扮，更沒有高學曆，但我可以用我的辣筆著文來取信於客戶和讀者。努力工作、努力寫作這是我該做的。我們就為這點小事，經常在辦公室展開討論。分享快樂、傳遞情感，在爭爭吵吵中增進友誼，並碰擊著智慧和靈感的火花。艾草、芬珂、麗娟、黎黎、每個靚女都與我有過合作，男同事中有山雨、山榮、小楊。我們在爭吵中進步，在討論中提升自己，相互取長補短，工作中互相學習共同探討，一起去開發市場、做好雜誌，也發揮自己的優勢。

　　單簽下來了，有個名叫“百分百女人”的專欄也同時火起來了。百分百女人是舒君開創起來的，她一直在經營著這個欄目。舒君是一個勤奮的采編、記者，她無時不在考慮怎麽打造雜誌的特色與品牌，“百分百女人”專欄她很是下了一番功夫，贏來了讀者的同時也贏得了美容客戶。做下了雨蔻美容院的廣告，等於是舒君找到了接班人，接著舒君做回了名媛堂、雪盈貿易商行等美容客戶的加盟。此專欄在東莞美容行業與女性讀者中享有一定的知名度和美譽度。舒君的事業如日中天，她在辦公室裏收獲愛情，寫作水平也獲得了很大程度的提高，同時也贏來了愛的結晶。舒君在遭遇女性升職還是生育的問題時，毫不猶豫地選擇了後者。理所當然，舒君十分放心地把她自己經營的欄目交給了我打理。我找來了完美SPA纖體美容中心做欄目協辦，完美是莞城最大的美容院之一。更增加了一份品牌效應，不管是美容院，還是雜誌社和讀者都能從中受益。

　　從此，這個欄目就活色生香起來，成為東莞女性美容的引航。大多數女性想美容時都給我們雜誌打來電話，問我去哪美容更好？我告訴她，每個人適合的產品也許不一樣，我先幫你分析一下美容院的情形，而後你自己再決定去哪一家好。通常我都是這麽做的。希望有一天，每個女人做美容前，先打開《東莞時尚》雜誌看看我們的“百分百女人”有什麽新鮮的介紹，而後再開開心心地去她自己喜歡的美容院做保養，那我就真正開心了。

　　那些日子，我們很快做活了“百分百女人”、“心理天空”、“時尚人物”、“山雨專欄”等好幾個品牌欄目，同時又增設了“女人私房話”、“我是大男人”、“麗人衣坊”幾個欄目，讀者群中也有較好的口碑。幾個采編拚著命地比拚，決心要把欄目做得更好更有時尚的味道。