電腦世界的佼佼者戴爾

第五節　“後PC時代”與中國市場

　　生活的情況越艱難，我越感到自己更堅強，甚而也更聰明。

　　——高爾基

　　廠家、產品、市場、服務、用戶……把這一連串的詞語放在一起你會發現，廠家最終的主旨歸在“利益”，也就是通常我們所說的賺錢。戴爾認為，如果想要持久賺錢，就要靜下心來分析市場，關心市場的整體情況，關注它的過去、現在以及未來。因此，既不可操之過急，也不能過於急功近利，因為在邁克爾·戴爾看來，市場的發展變幻莫測，有時可能發展很快，有時可能走兩步退一步，所以，不能隻著眼於一時一事，而必須關注市場整體的發展。具體到中國市場來說，邁克爾·戴爾決定加快進軍中國市場的腳步，因為要進行長期的投資，就不能隻關注人民幣一時的漲跌，而應該注重市場的整體狀況。

　　在戴爾的全球戰略中，中國市場是一個特別的地方，近幾年來越來越受到重視。戴爾認為，中國計算機市場不僅非常大，而且發展很快，這一現狀對於任何一個公司來說，都是一個相當大的機會。因此，中國計算機市場作為全球市場中的重要一環，理應受到重視，戴爾公司應該抓住這個機會，去開創自己獨有的方式來為中國客戶提供價值，並且是以一種可持續的方式進行提供。

　　戴爾分析說，如此巨大的中國計算機市場潛能無限，這樣大的一個市場，沒有任何一家公司能夠完全壟斷、全部占據。因此，想要在中國市場有所作為，尋找恰當的合作夥伴就顯得十分重要，一定要有合作，才能保障這個市場被充分挖掘。

　　那麽，戴爾會不會把他最著名的直銷模式帶到中國呢？對此，邁克爾·戴爾這樣說：“在中國實現直銷是非常好的，利潤率提前實現了。在全球來講，與客戶直接建立關係的理念是有價值的，也是行之有效的，在任何地方都是放之四海而皆準的，我們現在要與中國的軟件公司和服務公司進行合作，提供產品的增值。”

　　邁克爾·戴爾認為，當社會進入“後PC時代”，PC也與以往不同，所有人們喜愛的裝置都和PC連接在一起。他指出，把後PC廠家丟棄的事情拿過來，這對於戴爾來說是一個機會。

　　競爭，不僅會使真正有實力的各個廠家受益，也會讓客戶得到更加優質、更具性價比的產品。在競爭激烈的市場中，戴爾的目標指向絕對不隻是分一杯羹而已，他的雄心壯誌才剛剛開始。