電腦世界的佼佼者戴爾

第四節　結束“借雞生蛋”

　　持續不斷地勞動是人生的鐵律，也是藝術的鐵律。

　　——巴爾紮克

　　和父母達成協議以後，邁克爾·戴爾開始把全部精力和所有的時間都投入到工作以及新公司的籌備當中。為了盡量減少開支，他為自己租了一間小小的辦公室，同時，他還雇用了自己的第一個職員：一個28歲的經理，為他掌管財務等事宜。

　　戴爾將公司改組為“戴爾電腦公司”，公司的業務範圍維持不變，辦公地點則從戴爾的公寓搬到了奧斯汀北部一個100平方米的小型寫字樓裏。正是從這時候開始，戴爾公司逐步走向正規化的運作與管理，公司逐漸分工明確，沒多久，戴爾就雇傭了一些人專門負責接電話、配送貨物等事宜，同時還安排了三個人在生產部拿著螺絲刀、鉗子，坐在6英尺長的桌子旁進行電腦升級。

　　繁忙的工作間隙，戴爾抓起一隻裝比薩餅的空盒子，在背麵勾畫、修改，就這樣戴爾公司第一幅廣告的草圖誕生了。戴爾的一個朋友又將它畫在紙上，送到報社刊登。

　　邁克爾·戴爾這時所做的事情，就是直接向用戶銷售IBM公司的個人電腦業務。同時，還可以按照顧客的要求附加特定的功能。每天，訂單一來，他就到處采購需要的零件，然後再對每一台有特殊要求的電腦進行裝配。第一個月，戴爾的銷售額就達到了18萬美元；第二個月，銷售額已經上升到26.5萬美元……

　　幾乎是在不經意之間，新的學年就開始了。戴爾的事業已經從剛剛起步發展到如日中天，他每月售出的個人電腦都在1000台左右。鑒於不斷擴大的業務需要，戴爾又一次換到了較大的辦公場所，也雇用了更多的工作人員。

　　等到邁克爾·戴爾應該從大學畢業的那一天，戴爾公司電腦的年銷售額已高達7000萬美元。這個時候，戴爾公司已經不再滿足於加工改裝其他公司的產品了，“借雞生蛋”的階段也徹底結束了。戴爾開始設計、裝配和銷售自己的產品。從新的起點出發，戴爾公司登上了新的台階，這就是戴爾所創造的奇跡般的成功。