電腦世界的佼佼者戴爾

第三節　“我要和IBM競爭”

　　工作是為了成長，而不是索取。

　　——艾伯特·哈伯德

　　輟學之前，邁克爾·戴爾的求學之路與大多數人無異，小學、中學一路順順利利，直到18歲，他遵從父母的意願，考入奧斯汀市的得克薩斯大學攻讀醫學學位。和當時大多數的大學新生一樣，戴爾也需要自己掙零花錢。然而戴爾的與眾不同之處在於，他善於發現商機。當時，電腦熱在大學校園剛剛興起，大家充滿好奇，人人都在談論個人電腦，也都想買一台來用用，然而經銷商出售的產品價格卻十分昂貴，讓這些學子們望而卻步。

　　如果想以低廉的價格購買一台電腦，並且保證這台電腦能夠滿足自己的特定需要……這樣的事情，在當時的人們看來，是想都不敢去想的事情。

　　然而，戴爾卻開始認真思索起來。為什麽經銷商隻為電腦增加了一些附加功能，就能把價格提得這麽高？怎樣才能製造出價格低廉，又真正符合用戶需求的電腦呢？邁克爾·戴爾一度百思不得其解。

　　不過，某一個瞬間，他卻豁然開朗。也許事情並沒有想象的那麽複雜，幹嗎不把事情弄簡單一點呢？如果可以直接從製造商那兒購買零配件，然後將組裝升級好的電腦直接賣給用戶，不就能保證價格低、質量優嗎？

　　從此，戴爾便開始一門心思地從事自己的電腦業務，對於功課毫不用心。後來，他把自己正在做的事情告訴了父母，並且跟他們說，他想退學自己辦公司。

　　“你那樣做到底是為什麽呢？”他父母問。“和IBM競爭。”他直截了當地回答。

　　一開始，戴爾的父母認為兒子隻是在憑自己的興趣小打小鬧，聽到戴爾說要跟美國乃至世界的電腦業巨頭IBM競爭的時候，他們真的感到不安了，想勸說戴爾放棄這個想法。然而，不管他們說什麽，戴爾都不為所動。

　　最後，戴爾的父母讓步了，他們跟兒子達成一項“協議”：暑假期間，如果戴爾把他的電腦公司開辦起來，那麽他就可以按自己的想法去做；如果他失敗了，那麽9月份開學的日子到了，他必須乖乖地回到學校去讀書。

　　回到奧斯汀，邁克爾·戴爾傾盡所有，開始一門心思地鑽研並創辦戴爾電腦公司。這時，正是1984年5月3日，當時的邁克爾·戴爾隻有19歲。