電腦世界的佼佼者戴爾

第五節　他拆了家裏的“蘋果”

　　人的活動如果沒有理想的鼓舞，就會變得空虛而渺小。

　　——車爾尼雪夫斯基

　　那個時候，戴爾最大的希望就是能得到父母的許可，允許他買一台自己的電腦。在他15歲生日那天，戴爾的父母終於答應了他的這個請求。

　　能得到父母的同意，戴爾高興極了。然而，等待電腦送到家裏的過程太漫長了，戴爾十分著急。坐不住的他又一次提出請求，要父親帶他到附近的UPS快遞分送站，他要親自去領取電腦。

　　看到兒子如此心急，戴爾的爸爸便開車載他前去領取電腦。回來的時候，汽車剛剛駛入家裏的大門，戴爾便迫不及待地跳下車，手捧著珍貴的包裹，小心翼翼地回到房裏。看到兒子如此珍愛這台電腦，父母也很開心。但是，讓他們大吃一驚的是，滿心歡喜的戴爾竟然捧著這台新電腦迅速地拆卸起來！

　　看到兒子的這番舉動，戴爾父母的肺都要氣炸了。當時一台蘋果電腦的售價非常昂貴，戴爾此舉讓父母以為他要把電腦毀了。然而事實上，戴爾並不是想毀了它，隻不過想通過拆卸來看看它到底如何運作罷了。

　　後來，回憶起這件往事，戴爾不勝感慨。這件事就跟之前的郵票事件一樣，剛開始戴爾隻是單純地對電腦感興趣，然而聰明的他不久便從中看到了電腦所帶來的商機。

　　1981年，IBM推出了個人電腦，戴爾的注意力也馬上轉移到了個人電腦上。當時，蘋果電腦備有多種遊戲，而IBM的個人電腦則以功能較強、預裝多種商業軟件及程序而獨具特色。回憶這段時期的經曆時，戴爾直言自己當時並不具備多麽豐富的商業經驗，不過卻有一種敏銳的直覺，那就是個人電腦將是未來商業上的最佳選擇。

　　興趣、商機、直覺，這些看起來並沒多大聯係的因素聚集在一起，讓戴爾感到興奮。此外，他又結合自己日常的經曆，產生了新的想法。

　　戴爾把買來的蘋果電腦拿回家拆得亂七八糟，後來，他又繼續拆IBM的PC。因為常把電腦解體、升級，戴爾很清楚各種零部件的合理售價應該是多少，最優秀的製造商是誰。拆卸電腦固然讓他學到了一些技術，但更重要的是讓他尋找到了難得的商機：他發現市場上出售的IBM電腦利潤很高。

　　當時，一台IBM的PC全部零件加起來成本一共才600至700美元，然而在外麵的市場售價卻高達3000美元。戴爾想，如果能夠買進和這些機器裏的零件一模一樣的產品，再將電腦進行組裝、升級，然後賣給認識的人，甚至拿到市場上去銷售，並且低於市場的價格而出售……銷售量如果能夠再多一些，就可以具備和那些電腦專賣店競爭的實力。到了那時候，不僅價格上會有競爭，品質上更會有競爭。這樣做，他賺點小錢肯定沒問題，他也可以用這些錢去買一些自己想要的東西。想到這兒，戴爾驚喜萬分：“哇塞！這裏頭有一大堆機會！”這些潛在的商機令戴爾對未來充滿憧憬。

　　於是，他跑到批發商那裏，以批發價買回了積壓的個人電腦。接著，又購買了內存條、調製解調器、磁盤驅動器及更大的顯示器。購買了這些零部件之後，戴爾將這些機器進行升級，使其有更多內存和磁盤驅動器。不僅如此，他還采用了一些宣傳策略，幫助自己打響知名度。例如，在當地報紙上刊登廣告，以低於當時零售價10%到15%的價格出售電腦。

　　這樣，幾個回合下來，戴爾從中嚐到了甜頭，也有了成就感。不過，這些經曆也加速了戴爾大學生涯的中斷。那個時候，他的正式身份是醫學院學生。當時，他服從父母的意願，進入得克薩斯大學奧斯汀分校的醫學院讀書。他離開家、進入大學的那天，是開著用賣報紙賺的錢買來的白色寶馬去學校的。汽車後座上載著的，是三部電腦。看著這位開著自己買的跑車、載著電腦來到校園的學生，同學們不無豔羨。不過，對於載著電腦上學這件事，戴爾後來回憶時感慨地說，母親當時應該覺得我的行為非常可疑才對。

　　§§第三章　讓夢想照進現實