電腦世界的佼佼者戴爾

第三節　開啟夢想版圖

　　夢想隻要能持久，就能成為現實。我們不就是生活在夢想中的嗎？

　　——丁尼生

　　在正式進軍電腦行業之前，出於興趣，戴爾對於PC行業的一些現象特別留意。經過仔細觀察，戴爾意識到電腦行業存在著巨大的利潤空間和廣闊的發展前景。於是，他從市場上買進各種標準化的零配件，將這些配件組裝升級成電腦後，又以絕對低於市場的價格賣給熟人。當然，聰明的戴爾不會忘記產品質量與性能的重要性。經過他組裝升級的電腦，首先必須確保性能好、質量高，然後才能以較低的價格投入市場。這樣一來，戴爾出售的電腦在朋友圈中形成了不錯的口碑，並逐漸獲得了一些知名度，這令戴爾賺到不少錢。

　　然而，戴爾並不止步於這種作坊式的小打小鬧，他有更大的夢想要去實現，他的夢想版圖才剛剛開始。戴爾決定成立自己的公司。

　　1984年，戴爾在大學一年級即將結束前，以個人電腦有限公司的名義向得克薩斯州政府注冊公司登記，這就是後來享譽全球的戴爾電腦公司。當時的邁克爾·戴爾隻有18歲。

　　從萌生創業念頭，到真正開始投入創業，這都是發生在戴爾大學時代的故事。然而，直接做生意的想法、敏銳的觀察力，卻在戴爾的童年時代就已經打上了特別的印記。戴爾從一個普通青年，成為一個成功的創業者，他的經曆帶給我們許多啟示：

　　首先，靠別人，不如靠自己。年少的戴爾想要做一些事情，他並沒有要求父母的資助，也沒有向親戚或是朋友借款，更沒想過向銀行貸款。作為一名學生，他通過觀察周圍的環境，找到一名學生可以利用業餘時間從事的兼職。最終他選擇了從身邊的事情做起，利用假期和課餘時間給《休斯敦郵報》發展客戶掙錢，從而獲得了原始積累和周轉金。

　　其次，要善於思考，勇於創新。創業者要勤於觀察、善於思考。一個人即使是在一個傳統行業，從事平淡無奇的工作，隻要他善於觀察和思考，他就能發現這個行業尚未被人發現的特別之處，然後不斷去努力、去創新，一樣有機會賺得不菲的收入，取得成功。

　　最後，從身邊小事做起，粗中有細。要想在一個行業獲得成功，不僅要有一腔熱情，還要踏踏實實地了解、熟悉這一行業，從最細微的小事情做起，在持續的實踐之中不斷學習、積累經驗，從而做出正確的判斷和選擇。