電腦世界的佼佼者戴爾

第一節　兒時曾想走“捷徑”

　　如果你具備開始的勇氣，就有了成功的豪情。

　　——戴維·維斯考特

　　戴爾成長於一個重視教育的家庭，同時，戴爾因為家庭的原因接觸到的人都是社會的精英，他們為他帶來了各種各樣新鮮的知識，而戴爾自己也是一個對未知世界充滿好奇的孩子。和許多同齡人不同的是，他的腦袋裏充滿了奇思妙想，他不喜歡循規蹈矩，不喜歡按部就班，無論什麽事情，他總想通過最簡單的方法快速地去完成，節省一切不必要的中間環節。而恰恰是這種品性，促使他後來開創了直銷模式，並取得了巨大的成功。

　　戴爾8歲那年，有一天，正在上小學三年級的他翻看一本雜誌，上麵刊登的一則廣告頓時吸引了他的注意：

　　“隻要通過一個簡單的測驗，您就可以輕鬆拿到高中文憑。”

　　看到這則廣告的戴爾高興極了。“一個簡單的測驗”就可以取代未來九年的學校生活，節省那麽多的時間，少花那麽多的精力，這實在是無法拒絕的誘惑啊！於是，戴爾立刻動筆，寄出了一份申請高中文憑的函件。

　　幾天之後的一個傍晚，有位女士來到戴爾位於休斯敦的家中。原來，這是收到申請文憑函件的測驗中心派來的人員。戴爾的母親應聲前去開門，那位測驗中心的女士很客氣地說，她想找邁克爾·戴爾先生。

　　戴爾的母親一臉迷惑，不知道發生了什麽事情。母親向來者問了幾個問題之後，立刻明白了事情的來龍去脈。母親對那位女士說：“他正在洗澡，請等一下，我去叫他。”

　　一會兒，一個穿著紅色小熊浴袍的8歲小男孩走了出來。那位女士非常驚訝，她完全沒想到，眼前的這個小男孩就是她要找的邁克爾·戴爾先生。

　　申請高中文憑的事情當然沒有成功，這也成為戴爾成長經曆中的一則笑話。許多人聽說這件事後啞然一笑，戴爾的父母和測驗中心的那位女士也覺得這隻是一個8歲男孩的惡作劇。然而，戴爾卻是認真的。他從小就非常執著地堅持——要略過一切不必要的步驟。

　　如今，當我們讀到戴爾的這段經曆時，也仿佛是在聽聞一個好玩的故事。然而，如果聯想到戴爾長大以後發生的事情，我們就會明白小時候的這段往事對戴爾產生了多大的影響。

　　跳過中間人，省略一切不必要的中間環節，在了解到戴爾這段往事的人們心中，或許隻是覺得這是個聰明又特別的小孩，因為他想省時、省力地去做一些事情；而他想省略的那些事情，在很多人的認識裏恰恰都是無法省略的。後來，戴爾以跳過中間人為起點來開設公司，又在其後的曆程中做了許多刪繁就簡的事情，他還因為執著於這樣的理念而創造性地運用了之後風靡全球的直銷模式……到了這個時候，你還覺得這個想走捷徑獲得成功的小男孩是在惡作劇嗎？戴爾用自己後來的輝煌成就，讓人們對他刮目相看；而了解了他童年的這段往事，人們就不會對他之後的所作所為感到驚訝了。