比爾·蓋茨的微軟夢

第三節　襟懷廣闊天地寬

　　幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發現這個人並沒有準備好要迎接她時，她就會從大門走進來，然後從窗子飛出去。

　　——比爾·蓋茨

　　“儒商”是人們對商人的一種美譽。縱觀那些儒雅有風度有德行的商人，他們注重個人修養，以誠信為本，講究團隊精神，社會責任心強。春秋時期的範蠡是著名的政治家、謀士，更是中國儒商的鼻祖。範蠡世稱“陶朱公”，被尊為“商聖”，出身貧寒，一生三次經商，富甲天下。“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下”是後人對他一生的概括，從中既反映出人們對他的尊敬，又可以看出人們對商人的一種期待。

　　無論做什麽事都以“立人為本”，也隻有自己的品行與操守白璧無瑕才有可能成就大事業，比爾·蓋茨能有今天的輝煌，與他一開始就顯露的君子風度有很大關係。

　　雖然IBM公司的特使讓比爾·蓋茨如墜雲霧，可是這兩個觀察員卻一點也不糊塗，他們回到公司以後，向公司匯報了他們對微軟公司的看法。他們覺得微軟公司是一個年輕有活力的公司，公司的負責人誠以待人，又富於進取之心，盡管是泛泛之談，也可以看出他們對於本行業的了解是頗為到位的。最後，IBM公司做出了一個重大的決定，他們將微軟公司列入他們重要的合作夥伴名單。

　　“希望我們能再次會麵。”微軟公司再次接到了IBM公司的電話，這已經是一個月以後的事情了。

　　IBM公司派出了一個5人代表團，有行業專家，也有法律顧問，這顯然是一個非常正式的談判。為了公平起見，比爾·蓋茨也組織了一個5人談判小組，微軟公司雖然與IBM公司實力懸殊，但是在地位上他們是平等的，都是獨立的實業公司，隻是規模大小不同而已。比爾·蓋茨一開始就把自己與IBM公司的關係理得很清，他們隻是合作夥伴，而不是上下級的關係。

　　IBM公司如法炮製，又讓比爾·蓋茨簽署了一份協議，內容與第一次一樣，接著他們就把真正的目的告訴了比爾·蓋茨。“我們正在研製一種個人計算機，現在需要你們與我們合作來完成。”IBM公司的代表說。

　　葫蘆裏裝的竟然是仙丹！比爾·蓋茨原來不知道IBM為什麽那麽神秘，現在他完全明白為什麽他們那麽嚴肅了。IBM公司還從沒生產過個人計算機，所以這是關係到IBM公司命運的一個大項目。知道了對方的意圖，比爾·蓋茨欣喜若狂，他知道這也是微軟公司千載難逢的好機會，這將大大縮短微軟公司走向成功的時間，他要好好把握這個突然敲門而來的、不可多得的機會！

　　“我們計劃采用英特爾公司的8080芯片，如果我們向你們提供一項8位數的計算機規格書，你們能不能在它的隻讀存儲器上編寫BASIC語言？”IBM公司的人直截了當地提出了問題。“當然沒問題。”比爾·蓋茨很有把握地說。“要在1981年4月之前完成。”IBM公司的人接說。“那也毫無問題。”比爾·蓋茨對自己公司的技術心中有數。“不過我個人認為貴公司不應該用8080芯片，而應該用更高級的8086芯片。”比爾·蓋茨誠實地說。因為熟知個人計算機發展的比爾·蓋茨知道，雖然當時市場上個人計算機的芯片以8080芯片為主，規格是8位數，但是已經有8086芯片取而代之的苗頭。

　　8086芯片是1978年4月英特爾公司推出的新產品，專門為微型計算機而設計，在存儲和調用容量上比8080芯片大15倍還多，8080芯片隻有6.4萬個字節，而8086已經達到100萬個字節了，在速度上8080與8086更是不可同日而語。8086芯片的優勢比爾·蓋茨相當清楚，因為他們已經為8086芯片成功地研發出BASIC語言了。

　　當時是1978年秋天，英特爾公司公開展示過8086芯片不久，微軟公司看到這款芯片的潛力，決定為它編寫BASIC語言。因為微軟公司在BASIC語言上已經成為行業標準，所以微軟公司與英特爾公司達成了協議。僅僅6個月以後，在西雅圖另一位個人計算機專家蒂姆·帕特森的配合下，微軟就成功地編寫出了適用於8086芯片的BASIC語言。

　　IBM公司的人很重視比爾·蓋茨的建議，他們回到公司經過縝密研究，終於決定采納比爾·蓋茨的建議，在公司第一款個人計算機上采用尚未流行的8086芯片。

　　“象棋計劃”順利啟動，IBM公司的人非常高興，他們找到比爾·蓋茨，要求微軟公司提供8086芯片的全部操作係統，這就不僅需要BASIC語言，還要有FORTRAN、COBOL語言。

　　比爾·蓋茨為難了，單純的研究技術對微軟公司來說不成問題，但是在知識產權方麵出現了一些麻煩事。

　　微軟公司生產的各種版本的FORTRAN、COBOL語言，都是依靠CP/M操作係統而編寫的，比爾·蓋茨知道開發CP/M操作係統的數字研究公司，目前正在研發IBM公司所要求的東西。如果微軟公司答應IBM公司的要求，無疑會引起兩家公司之間的矛盾，而兩家公司的關係一直是比較友好的。況且如果微軟要在CP/M操作係統上為IBM開發軟件也要取得數字研究公司的同意，所以怎麽也不能拋開數字研究公司來開發8086芯片的操作係統。

　　數字研究公司與微軟公司的淵源頗深，原來數字研究公司的負責人，就是當初比爾·蓋茨和保羅·艾倫在湖濱中學為那四個大學生打夜工時認識的基爾代爾教授。他們一直沒有斷了聯係，而且關係很融洽。

　　“你我是少數僅在這種東西裏才能感到自在的人。”基爾代爾教授對比爾·蓋茨這樣說，他把比爾·蓋茨視為知己，忘年之交讓兩人始終都很重視對方的感受。

　　基爾代爾教授在計算機軟件方麵成績卓著，早在1973年下半年，他就編寫出了世界上第一個簡單有效的計算機操作係統，命名為CP/M。基爾代爾教授是一個純粹的學者，對經商毫不感興趣，是他的妻子說服他開辦公司的。與夫人感情甚篤的基爾代爾教授成立了數字研究公司，主要是開發計算機的操作係統，當比爾·蓋茨也開辦了微軟公司的時候，兩家公司形成一種默契，就是微軟公司主要銷售語言軟件，而數字研究公司則側重於出售操作係統，等於兩家界限清楚，井水不犯河水，所以兩家公司相安無事，並非常友好。

　　1979年，出於各種各樣的原因，數字研究公司開始涉足語言軟件開發，在一方打破規則之後，微軟公司隨即開始研發操作係統，從此兩家公司的關係發生了變化，從純粹的朋友變成了競爭對手。

　　但是畢竟兩家公司的關係非同一般，比爾·蓋茨覺得數字研究公司更適合IBM公司的要求，所以他竟然做出了一個重大決定——放棄這次迅速成功的機會。他接通了數字研究公司的電話，說IBM公司將有一樁大買賣要與他們談談。

　　可惜，就是有人有眼不識金鑲玉。比爾·蓋茨把他經商以來最大的買賣慷慨出讓以後，數字研究公司的人卻沒有很好地接下來。

　　IBM公司的人飛到位於加利福尼亞州的數字研究公司，負責人基爾代爾教授出差在外，他的妻子和公司的法律顧問接待了IBM的遠方來客，當他們被要求在那份神秘的文件上簽字時，他們開始懷疑IBM公司的動機，因而不肯簽字。

　　“相信我們，這隻是一個程序，一個形式而已，對你們而言一點損失都沒有。”IBM公司的人耐心地解釋。可是無論他們怎麽解釋，基爾代爾夫人就是不為所動，沒有辦法，IBM公司的人隻能悻悻地打道回府，他們還很少碰到這樣的待遇。

　　基爾代爾教授回到公司以後，聽說了IBM公司派代表的事情，他表示那是一份可以簽署的協議，但是他並沒有采取主動的措施與IBM公司聯係，而是消極地放棄了這個好機會。

　　基爾代爾教授也知道與IBM公司的合作機會很難得，但是他沒有意識到他錯過的是什麽，他還以為是一個一般的開發項目，而當時他正在與惠普公司洽談一筆業務，他覺得如果成功，收益絕不會小於IBM公司的這一筆。還有一點也比較重要，當他得知IBM公司要在次年4月得到8086芯片的操作係統時，他就更要慎重了。因為盡管他的公司在1年前就開始研發，可是進展並不快，要在IBM公司所說的時間內完成任務也是一件不太可能的事情。

　　後來，IBM公司又數次打電話到數字研究公司，可是，陰差陽錯，始終都沒有與基爾代爾教授直接通上話。於是，受了冷落的IBM公司決定放棄，他們覺得還是微軟公司更加適合他們。微軟公司的負責人大度又積極，他們明白，能讓一個商人把大客戶拱手相讓是需要有虛懷若穀的精神的。而且還有一點很重要，微軟公司的研發能力並不弱。微軟公司再一次迎來了IBM公司的代表，這次他可以心安理得地接受上帝的垂青了。

　　態度決定一切，這句話沒錯。