比爾·蓋茨的微軟夢

第一節　看透實質事半功倍

　　當我是個孩童時我做了許多夢，如今很多夢都已成為現實。我曾有機會進行大量閱讀，這給了我契機。

　　——比爾·蓋茨

　　比爾·蓋茨對事情的看法總是深入透徹。他認為市場的需求才是公司發展的指南針，不能因為某種技術相對先進就死守不放，也不能什麽事情都靠自己解決。憑著這種觀念，微軟公司的發展速度必然飛快。

　　“標準常常出現在人們尋求兼容的時候。”比爾·蓋茨說。比爾·蓋茨的意思是客戶需求量越大，產品的銷售就越快，同時就會驅動更深層的需要，這樣就會形成一個循環，在這個循環裏，一個成功會推動另一個成功，比爾·蓋茨稱這種現象為“正反饋”。

　　說得直白一些，就是有一群饑餓的人，應該給他們足夠的饅頭，還是每人一隻鮑魚呢？答案不言自明。

　　20世紀70年代末80年代初，電子界發生了一場錄像機製式大戰。當時在技術上領先的是BETA製式，可是在使用過程中這種製式的錄像機一盤錄像帶隻能錄製1個小時，連一場完整的電影或足球賽都錄不下來，而用技術稍微落後一些的VHS格式，一盤磁帶就可以錄3個小時。一般的用戶更關心磁帶的容量而不是比較細微的錄製的質量，所以JVC公司開發出了VHS的標準程序，可以廣泛用在VHS製式的錄像機裏，除了他們自己公司的產品可以使用VHS程序，他們還以低廉的價格把VHS標準程序的使用權轉讓給其他VHS製式錄像機生產廠家。這樣，VHS製式的錄像機的生產和銷售量劇增，VHS製式的錄像帶也隨之增加，人們自然而然地認為VHS才是標準，反而冷落了技高一籌的BETA製式。1983年，當VHS製式磁帶逐漸被確認為標準的時候，在美國的銷量比1982年增加了50%，達到950萬盒，而1984年的年銷量已經是2200萬盒，到了1987年，數字已經攀升到1.1億盒，這就成就了VHS製式錄像機一統天下的大業。而最典型的不適應這個“正反饋”循環的日本SONY公司始終堅持使用BETA製式，結局當然很悲涼。“一種技術的接受水平在數量上是能引起質量的變化的。”比爾·蓋茨這樣總結。

　　比爾·蓋茨還舉出激光唱機取代機械唱機的例子，來說明配套軟件對於新標準的建立也起著至關重要的作用。因為激光唱片的大量生產，顯示了激光唱機的優越性，這樣才能真正取代有著百年以上曆史的機械唱機，完成技術的更新換代。

　　在一個行業裏，從業人員有很多，雖然說良莠不齊，但是在最高處的人們差別並不大，都很優秀。也就是說，當排序的時候，第一和第二、第三的差距根本不會有多大，隻可能是一點點，但是狀元與榜眼、探花的榮譽可不是一個級別的。再比如百米賽跑，2009年柏林田徑世錦賽上，號稱“閃電”的牙買加選手博爾特以9秒58的成績獲得冠軍，美國名將蓋伊獲得亞軍，成績是9秒71，第三名的獲得者也是牙買加人，成績是9秒84.3名選手的成績都不到10秒，差別分別隻是0.13秒。有人測算過，人眨一下眼睛的時間是0.12秒到0.2秒之間，可見3位選手之間的差距有多麽細微，可是最受矚目的一定是第一名博爾特。

　　高科技的產品有一個特點，隻要在原來的基礎上加工就可以實現兼容性，產品的成本卻不一定增加多少。所以如果有了這個基礎，就會事半功倍。比爾·蓋茨和保羅·艾倫往往能看到其他軟件的前景，因而把下一步的產品設計好，這樣就很容易實現行業領先了。

　　1979年，市場對微軟公司漸漸了解，微軟的BASIC語言已銷往世界各地，年銷售額也有250萬美元了。比爾·蓋茨與自己的團隊總是能及時捕捉市場信息，分析市場需要，一旦看好哪個區域有發展就絕不放過。

　　當時在市場上最暢銷的是蘋果公司的蘋果二號機。蘋果公司沿用了自己的傳統，軟件都由自己開發。蘋果二號機的芯片是6502，由蘋果公司技術人員自主研發出操作係統，目的是保留自己固定的客戶群。蘋果二號機的客戶群引起了比爾·蓋茨和保羅·艾倫的關注，他們覺得這是一塊上好的牛排，不能不吃上一口。可是當時微軟公司的FORTRAN和COBOL等語言隻對8080芯片和CP/M係統有效。

　　“我們開發一款轉換卡吧。”保羅·艾倫向比爾·蓋茨建議。兩個人一拍即合，隨即把這個任務交給了西雅圖的一個高中學生尼爾·孔森。尼爾·孔森在微軟公司遷回西雅圖以後，毛遂自薦到了這家年輕的公司，他非常喜歡這裏的氣氛，緊張卻愉快，總有新挑戰，也總有新成就。

　　尼爾·孔森圓滿地完成了任務。微軟公司把自己的軟件成功裝進了成千上萬台蘋果計算機，為自己賺了一大筆錢，可謂一次成功的借“機”生蛋。

　　微軟公司幾乎每一次借花獻佛都卓有成效，到1978年的時候，微軟的BASIC語言程序已經成為了市場標準。標準一經形成就會產生很大的“正反饋”循環，所以微軟的翅膀越來越硬了！

　　比爾·蓋茨的構想就是讓自己的軟件進入每一台計算機，他的雄心一步步地實現了。他已經介入到了自我保護力很強的蘋果機裏，很快他將上演一場螞蟻傍大象的好戲，因為IBM公司主動來找微軟合作了。